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Der Kunde nennt dir in Bedarfsermittlung viele Wünsche, Kriterien und Bedingungen die du erfüllen musst. Alle kann man nicht immer erfüllen, damit du weißt welche du auf jedenfall erfüllen musst damit dein Kunde bei dir kauft musst du ihn diese Fage stellen.
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Jeden morgen in der Woche, gehe ich um 7:00 Uhr bei Instagram Live. Dort gibt es immer einen kleinen Impuls, damit du mit einer Idee in den Tag starten kannst. Diesen Impuls kannst du direkt in deine Verkaufsgespräche umsetzen. Diese Live - Calls lade ich dir hier hoch, falls du morgens nicht mit dabei sein kannst. Willst du mir zu dem Tagesthema eine Frage stellen, sei morgens mit dabei. Den Link zu meinen Instagram-Profil findest du ein kleines Stück weiter unten.  
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Das ist eine BEST OF - Folge aus dem Jahr 2019. Da die letzten Wochen es Schwerpunktmäßig um verhandeln ging, passt die Folge super :)

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Warum hat man eine tiefe Bindung du den Möbeln von Ikea und wie kannst du es für dein Business nutzen?
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Diesen Ausspruch hast du bestimmt schon mal gehört, warum es so wichtig ist. Verrate ich dir in dieser Episode.
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Die Vorbereitung auf eine Verhandlung sollte den Großteil des ganzen ausmachen. Denn je besser du dich vorbereitest, desto besser kannst du dich auch in der Verhandlung durchsetzen. Aufgrund der Komplexität  habe ich die Vorbereitung der Verhandlung in drei Teile aufgeteilt. In dieser Folge geht es um die Strategie in der Verhandlung. In den beiden letzten Episoden ging es um das Mindset und die Organisation.

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Ein Lob falsch vorgetragen kann die Beziehung zerstören. Richtig angewendet öffnet sie Herzen.
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Ich empfehle in meinen Trainings, Coachings & Workshops immer wieder, rufe immer wieder deinen Kunden an ohne etwas zu verkaufen. Warum? Wenn du ehrliches Interesse an deinen Kunden hast und du dich erkundigst "wie es läuft" kommst du automatisch ins Gespräch und baust nach und nach eine tiefe Beziehung zu ihm.
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Ich habe für viele Bereiche einen Coach, so auch hatte ich einen damit ich bessere Verhandlungen führen kann. Was ich da gelernt habe, möchte ich mit dir teilen.
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Damit in der Bedarfsanalyse und später keine Missverständnisse aufkommen, musst du im Verkaufsgespräch die Papageiensprache beherrschen. Sprichst du sie ?
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Wenn du herausfinden willst musst du diese beiden Fragen auf jeden fall drauf haben. 
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Gerade in der Einwandbehandlung argumentiert dein Kunde aufgrund von Erfahrungen und seinen Glaubenssätzen. Deshalb sieht er auch nicht immer "klar" - wie du ihm aus dem Dschungel hilfst zeige ich dir in dieser Episode
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Im Verkaufsgespräch kommt es immer wieder vor, dass dein Kunde dinge nicht sagt. Das passiert - bewusst oder auch unbewusst. Wichtig ist, dass du herausfindest was sind die fehlende Informationen.
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Die Vorbereitung auf eine Verhandlung sollte den Großteil des ganzen ausmachen. Denn je besser du dich vorbereitest, desto besser kannst du dich auch in der Verhandlung durchsetzen. Aufgrund der Komplexität  habe ich die Vorbereitung der Verhandlung in drei Teile aufgeteilt. In diesem Doppel geht es um das organisatorische in der Verhandlung. In der nächsten Woche wird es um die strategische Vorbereitung gehen. Im ersten Teil ging es um das Mindset Du willst den nächsten Schritt gehen und für eine Tasse Kaffee am Tag dein Know How auf ein neues Level heben, dann klicke hier!
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Dennis Sievers ist Experte für Service und wir gehen jetzt regelmäßig zusammen auf Instagram Live. Wenn Dennis bei mir im Kanal zu Besuch ist sprechen wir darüber wie man als Unternehmen oder Verkäufer Exzellenten Service bieten kannst. Begonnen haben wir letzte Woche im Kanal mit dem Thema "Service das notwendige Übel."
In dieser Episode geht es darum, dass du Dreiviertel deines Umsatzes verlierst wenn du diese Kundentypen nicht kennst.

Dennis und ich haben uns dazu entschlossen, weil es so gut ankommt, im ping pong - Wechsel die eine Woche bei ihm das Thema Vertrieb besprechen und die andere Woche bei mir wie du ein Rockstar im Kundenservice wirst. Wenn du nichts verpassen willst dann abonniere beide Kanäle.
Dennis Sievers
Me
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In dieser Episode geht es darum, du ein Dreiviertel deines Umsatzes verlierst wenn du diese Kunden typen nicht kennst. 

Dennis und ich haben uns dazu entschlossen, weil es so gut ankommt, im ping pong - Wechsel die eine Woche bei ihm das Thema Vertrieb besprechen und die andere Woche bei mir wie du ein Rockstar im Kundenservice wirst. Wenn du nichts verpassen willst dann abonniere beide Kanäle.
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Kunden verwenden in ihrer Argumentation häufig Verallgemeinerungen, gegen die man schwer ankommt wenn man nicht weiß wie. In dieser Folge zeige ich dir wie.
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Diese 2 Fragen musst du unbedingt kennen.
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Auf Kotzbrocken haben wir keine Lust. Aber Menschen die wir mögen, die uns sympathisch sind - die wollen wir gerne um uns haben. Bei denen kaufen wir viel lieber und empfehlen die Verkäufer liebend gern.

Du willst den nächsten Schritt gehen und für eine Tasse Kaffee am Tag dein Know How auf ein neues Level heben, dann klicke hier!
Zweimal die Woche gehe ich bei Instagram Live. Wenn du wissen willst wann der nächste Termin ist, folge mir auf Instagram und erfahre wenn es das nächste Live gibt.
Bitte gebe mir bitte ein Feedback und was mir noch viel wichtiger ist, sage mir wie ich dir helfen kann dich im Verkauf, in der Verhandlung oder bei deinen Präsentationen, zu verbessern! Youtube:
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Die Vorbereitung auf eine Verhandlung sollte den Großteil des ganzen ausmachen. Denn je besser du dich vorbereitest, desto besser kannst du dich auch in der Verhandlung durchsetzen. Aufgrund der Komplexität  habe ich die Vorbereitung der Verhandlung in drei Teile aufgeteilt. In diesem doppel geht es um das Mindset. In der Woche wird es um die organisatorische Vorbereitung und im letzten Teil geht es um die Strategische Vorbereitung.
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Dennis Sievers ist Experte für Service und wir gehen jetzt regelmäßig zusammen auf Instagram Live. Wenn Dennis bei mir im Kanal zu Besuch ist sprechen wir darüber wie man als Unternehmen oder Verkäufer Exzellenten Service bieten kannst. Begonnen haben wir letzte Woche im Kanal mit dem Thema "Service das notwendige Übel."
In dieser Episode geht es darum, welche 5 Fragen sich jeder Kunde automatisch stellt wenn er eine Reklamation hat. Beantwortest du eine der Fragen nicht machst du deinen Kunden nicht glücklich, gar nicht davon zusprechen das du noch einen upsell machen kannst.

Dennis und ich haben uns dazu entschlossen, weil es so gut ankommt, im ping pong - Wechsel die eine Woche bei ihm das Thema Vertrieb besprechen und die andere Woche bei mir wie du ein Rockstar im Kundenservice wirst. Wenn du nichts verpassen willst dann abonniere beide Kanäle.
Dennis Sievers
Me
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Du hängst in deiner Komfortzone fest und kommst da nicht raus, dann ist diese Episode genau richtig für dich.
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Du brauchst einen Motivationskick? Dann ist diese Episode genau richtig. Du erfährst welche 2 Motivationsstrukturen du benötigst um durch zu starten.
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Du willst überzeugen und das mit einer größeren Leichtigkeit? Dann ist diese Episode genau richtig für dich. Du bekommst Strategien und Rüstzeug an die Hand damit du in Zukunft dich auf der Insel deines Kunden bewegst und in seiner Sprache, in seiner Welt sprichst dann versteht er dich besser. Die meisten im Verkauf argumentieren aus ihrer Welt heraus und müssen richtig viel tun um den Kunden zu überzeugen. Wenn du die besprochenen Strategien anwendest wird es dir in Zukunft deutlich leichter fallen.
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Wenn du einen gesunden Körper hast, hast du auch einen gesunden Geist. Du bist auch automatisch fitter in Gesprächen. Mental ausgeglichener

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Heute geht nicht um Fehler in deiner Präsentation, sondern wie du im Verkaufsgespräch jemanden mit deinen Worten verzaubern kannst. Topverkäufer ziehen mit ihren Geschichten, ihren Worten - mit ihrer Sprache den Kunden in den Bann. Du bekommst wertvolle Geheimnisse die du kennen musst um deinen Kunden gedanklich auf die Reise mit zu nehmen.
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Heute zeige ich dir Stolpersteine die du in deinem Verkaufsgespräch unbedingt vermeiden solltest.
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In vielen Unternehmen ist Kundenservice ein notwendiges Übel und wird gemacht weil es gemacht werden muss. Genau da liegt der Knackpunkt, der Service in einem Unternehmen ist elementar wichtig. Wird der Kunde nicht zufrieden gestellt oder gar begeistert, redet er schlecht über dich und dein Unternehmen. Dennis Sievers ist Experte für Servicemanagment.  "Rockstar-Kundenservice, statt Leitfaden-Roboter. Service, der Kunden in echte Fans verwandelt. Emotionen auffangen, verstehen und ins Positive verändern." ist sein Motto.  Diese Episode ist ein Livemitschnitt aus Instagram, es lief so gut, dass wir noch ein paar Live's gemeinsam machen werden.
Kontakt zu Dennis Sievers.
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Immer wieder wurde ich bei Instagram gefragt, was meine Gewohnheiten sind, ob ich Erfolgsroutinen habe. Diese will ich dir in der heutigen Episode vorstellen.

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Heute bekommst du drei Prinzipien, die alle wissenschaftlich fundiert und praxiserprobt sind. Wenn du sie in deinen Verkaufsgesprächen anwendest wirst du deutlich mehr Umsatz machen.
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Das ist ein Instagram Live Mitschnitt, zweimal die Woche gehe ich Live. Wenn du wissen willst wann der nächste Termin ist, folge mir auf Instagram und erfahre wenn es das nächste Live gibt.
In diesem Live bekommst du 5 Zitate für dein dich und dein Business.

Mark Twain

„Ich bin ein alter Mann

und habe viel

Schreckliches erlebt, aber

Zum Glück ist das meiste nie eingetroffen.“

 

 

 

Michael John Bobak

 

„Jeder Fortschritt findet

außerhalb der Komfortzone statt.“

 

 

 

Charles de Gaulle

 

„Es ist besser unvollkommene Endscheidungen

durch zu führen,

als beständig nach

vollkommenen Endscheidungen zu suchen,

die es niemals geben wird.“

 

 

 

 

Les Brown

 

„Zu viele von uns

Leben nicht ihre Träume aus Angst.“

 

 

H. Jackson Brown jr.

 

„Die beste Vorbereitung für morgen

Ist dein bestes heute zu tun.“

 

 

Was sind deine Herausforderungen im Verkauf ? Bitte gebe mir bitte ein Feedback und was mir noch viel wichtiger ist, sage mir wie ich dir helfen kann dich im Verkauf, in der Verhandlung oder bei deinen Das ist ein Instagram Live Mitschnitt, zweimal die Woche gehe ich Live. Wenn du wissen willst wann der nächste Termin ist, folge mir und erfahre wenn es das nächste Live gibt.
In diesem Mitschnitt geht es um eines meiner Lieblingsthemen im Verkauf, Glaubenssätze und Fokus.
Was sind deine Herausforderungen im Verkauf ? 
Du willst den nächsten Schritt gehen und für eine Tasse Kaffee am Tag dein Know How auf ein neues Level heben, dann klicke hier!
Bitte gebe mir bitte ein Feedback und was mir noch viel wichtiger ist, sage mir wie ich dir helfen kann dich im Verkauf, in der Verhandlung oder bei deinen Präsentationen, zu verbessern! Youtube:
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Zweimal die Woche gehe ich bei Instagram Live. Wenn du wissen willst wann der nächste Termin ist, folge mir auf Instagram und erfahre wenn es das nächste Live gibt.
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Das ist ein Instagram Live Mitschnitt, zweimal die Woche gehe ich Live. Wenn du wissen willst wann der nächste Termin ist, folge mir auf Instagram und erfahre wenn es das nächste Live gibt.
In diesem Live bekommst du 5 Zitate für dein dich und dein Business.

Mark Twain

„Ich bin ein alter Mann

und habe viel

Schreckliches erlebt, aber

Zum Glück ist das meiste nie eingetroffen.“

 

 

 

Michael John Bobak

 

„Jeder Fortschritt findet

außerhalb der Komfortzone statt.“

 

 

 

Charles de Gaulle

 

„Es ist besser unvollkommene Endscheidungen

durch zu führen,

als beständig nach

vollkommenen Endscheidungen zu suchen,

die es niemals geben wird.“

 

 

 

 

Les Brown

 

„Zu viele von uns

Leben nicht ihre Träume aus Angst.“

 

 

H. Jackson Brown jr.

 

„Die beste Vorbereitung für morgen

Ist dein bestes heute zu tun.“

 

 

Was sind deine Herausforderungen im Verkauf ? Bitte gebe mir bitte ein Feedback und was mir noch viel wichtiger ist, sage mir wie ich dir helfen kann dich im Verkauf, in der Verhandlung oder bei deinen Das ist ein Instagram Live Mitschnitt, zweimal die Woche gehe ich Live. Wenn du wissen willst wann der nächste Termin ist, folge mir und erfahre wenn es das nächste Live gibt.
In diesem Mitschnitt geht es um eines meiner Lieblingsthemen im Verkauf, Glaubenssätze und Fokus.
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Das ist ein Instagram Live Mitschnitt, zweimal die Woche gehe ich Live. Wenn du wissen willst wann der nächste Termin ist, folge mir auf Instagram und erfahre wenn es das nächste Live gibt.
Dieses mal bin ich gemeinsam mit Ursula-Maria Ruf online gegangen. Wir haben vor kurzem ein Gegenseitiges Interview geführt, dass erfolgreich. Deswegen haben wir uns entschlossen zusammen nochmal etwas zu machen. Am Anfang gab es leichte technische Schwierigkeiten, Schwierigkeiten gibt es auch im Vertrieb. Die haben wir dann auch besprochen.
Kontakt zu Ursula-Maria Ruf https://ursula-maria-ruf.de/
https://www.facebook.com/ursulamaria.ruf
Weck-Ruf für dein Seelenbusiness: https://bit.ly/3hceqc4


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Du willst besser präsentieren? Du willst besser überzeugen? Du willst deine Interessen durchsetzen? Dann ist diese Episode genau richtig für dich. In dieser Folge verrate ich dir 5 Werkzeuge die du kennen musst um besser zu überzeugen zu können.
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