Explorez tous les épisodes du podcast 🐘 Der Elefant im Raum – Revenue Growth entlang der Customer Journey - und Elefanten

Jonny Hofberger, Waldorfschüler, Industrieelektroniker, Gastronom, Diplom-Ökonom und Gründer. Jonny Hofberger ist wohl das, was man einen Generalisten nennt. Der Verkauf lag ihm schon immer im Blut. Er bringt Erfahrungen aus verschiedenen Branchen mit und verbindet erfolgreiche Prozesse mit den Menschen in und um sie herum. Heute leitet er den Vertrieb von Taxdoo – einem der führenden Tax-Tech-Unternehmen im E-Commerce.

Jonny Hofberger, Waldorfschüler, Industrieelektroniker, Gastronom, Diplom-Ökonom und Gründer. Jonny Hofberger ist wohl das, was man einen Generalisten nennt. Der Verkauf lag ihm schon immer im Blut. Er bringt Erfahrungen aus verschiedenen Branchen mit und verbindet erfolgreiche Prozesse mit den Menschen in und um sie herum. Heute leitet er den Vertrieb von Taxdoo – einem der führenden Tax-Tech-Unternehmen im E-Commerce.

Mit Arbresha Zymeri Sales Director @immowelt Arbresha Zymeri ist eine renommierte Expertin für Online-Marketing und Vertriebsstrategien mit umfassender Erfahrung in der Entwicklung und Implementierung innovativer Ansätze zur Umsatzsteigerung. Seit über einem Jahrzehnt hilft sie Unternehmen, ihre Vertriebsprozesse zu optimieren und den digitalen Wandel erfolgreich zu gestalten. Ihr fundierter Hintergrund in BWL, spezialisiert auf IT und Projektmanagement, ermöglicht es Arbresha, komplexe datengesteuerte Prozesse zu meistern und in effektive Marketing- und Vertriebsstrategien zu übersetzen. Sie ist besonders erfahren darin, die richtigen Kanäle und Multiplikatoren für digitale Geschäfte zu identifizieren und diese strategisch für effiziente und erfolgreiche Verkaufs- und Marketinglösungen zu nutzen. Ihre Karriere ist geprägt von einer tiefgreifenden Leidenschaft dafür, die Lücke zwischen Unternehmen und Kunden zu schließen und digitale mit realen Welten zu verbinden. Ihre berufliche Laufbahn zeichnet sich durch rasches Wachstum und strategische Entwicklungen in verschiedenen leitenden Positionen aus, wo sie stets durch ihre Fähigkeit zur schnellen Skalierung von Geschäftsbereichen und der langfristigen Ergebniserzielung durch strategische Geschäftsentwicklung überzeugte. Sie ist spezialisiert auf den Aufbau leistungsfähiger Vertriebsteams und nutzt ihre Kenntnisse in Marketing und Sales, um die Vertriebseffizienz zu maximieren. Arbresha ist eine gefragte Sprecherin auf nationalen und internationalen Fachmessen und Kongressen, wo sie ihr Fachwissen teilt und praktische Einblicke in die Herausforderungen und Chancen der digitalen Marketing- und Vertriebslandschaft bietet. Ihre Publikationen und Vorträge sind eine wertvolle Ressource für Fachleute, die innovative Lösungen für komplexe Vertriebsstrategien suchen.

Mit Arbresha Zymeri Sales Director @immowelt Arbresha Zymeri ist eine renommierte Expertin für Online-Marketing und Vertriebsstrategien mit umfassender Erfahrung in der Entwicklung und Implementierung innovativer Ansätze zur Umsatzsteigerung. Seit über einem Jahrzehnt hilft sie Unternehmen, ihre Vertriebsprozesse zu optimieren und den digitalen Wandel erfolgreich zu gestalten. Ihr fundierter Hintergrund in BWL, spezialisiert auf IT und Projektmanagement, ermöglicht es Arbresha, komplexe datengesteuerte Prozesse zu meistern und in effektive Marketing- und Vertriebsstrategien zu übersetzen. Sie ist besonders erfahren darin, die richtigen Kanäle und Multiplikatoren für digitale Geschäfte zu identifizieren und diese strategisch für effiziente und erfolgreiche Verkaufs- und Marketinglösungen zu nutzen. Ihre Karriere ist geprägt von einer tiefgreifenden Leidenschaft dafür, die Lücke zwischen Unternehmen und Kunden zu schließen und digitale mit realen Welten zu verbinden. Ihre berufliche Laufbahn zeichnet sich durch rasches Wachstum und strategische Entwicklungen in verschiedenen leitenden Positionen aus, wo sie stets durch ihre Fähigkeit zur schnellen Skalierung von Geschäftsbereichen und der langfristigen Ergebniserzielung durch strategische Geschäftsentwicklung überzeugte. Sie ist spezialisiert auf den Aufbau leistungsfähiger Vertriebsteams und nutzt ihre Kenntnisse in Marketing und Sales, um die Vertriebseffizienz zu maximieren. Arbresha ist eine gefragte Sprecherin auf nationalen und internationalen Fachmessen und Kongressen, wo sie ihr Fachwissen teilt und praktische Einblicke in die Herausforderungen und Chancen der digitalen Marketing- und Vertriebslandschaft bietet. Ihre Publikationen und Vorträge sind eine wertvolle Ressource für Fachleute, die innovative Lösungen für komplexe Vertriebsstrategien suchen.

Alexander Bauer illustriert, wie moderne Technologien und strategische Ansätze, einschliesslich der Definition des Ideal Customer Profiles (ICP) und fortgeschrittener Leadqualifizierungsprozesse, Unternehmen dabei unterstützen, ihre Vertriebseffizienz zu maximieren. Die Automatisierung des Vertriebszyklus, von der Leadgenerierung bis zur Erfolgsmessung, spart Zeit und steigert die Konversionsrate, während die enge Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb und kontinuierliche Optimierung sicherstellen, dass Unternehmen agil auf Marktveränderungen reagieren können.

Alexander Bauer illustriert, wie moderne Technologien und strategische Ansätze, einschliesslich der Definition des Ideal Customer Profiles (ICP) und fortgeschrittener Leadqualifizierungsprozesse, Unternehmen dabei unterstützen, ihre Vertriebseffizienz zu maximieren. Die Automatisierung des Vertriebszyklus, von der Leadgenerierung bis zur Erfolgsmessung, spart Zeit und steigert die Konversionsrate, während die enge Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb und kontinuierliche Optimierung sicherstellen, dass Unternehmen agil auf Marktveränderungen reagieren können.

In der Customer Journey ist die Conversion Phase der kritische Moment, in dem ein Interessent zum Kunden wird. Jan Kutschera betont die Bedeutung dieser Phase und stellt fest, dass Unternehmen häufig den Fehler machen, in Anzeigen direkt zu verkaufen, anstatt den Nutzer zum nächsten Schritt im Funnel zu führen. Dieser Ansatz kann potenzielle Kunden abschrecken, die noch nicht bereit sind, eine Kaufentscheidung zu treffen. Jan Kutschera, Gründer von Lead-Makers, ist nicht nur ein Meister im Umgang mit digitalen Strategien zur Lead-Generierung, sondern auch ein Visionär, der tief in die Welt der digitalen Transformation eintaucht. Mit über 25 Jahren Erfahrung in der Unternehmensführung und einem scharfen Blick für das, was in der digitalen Landschaft wirklich zählt, hat Kutschera sich einen Namen gemacht. Sein Fokus liegt darauf, echten Geschäftserfolg über den Aufbau langfristiger Beziehungen zu potenziellen Kunden zu definieren, weit über die flüchtigen Zahlen hinaus.

In der Customer Journey ist die Conversion Phase der kritische Moment, in dem ein Interessent zum Kunden wird. Jan Kutschera betont die Bedeutung dieser Phase und stellt fest, dass Unternehmen häufig den Fehler machen, in Anzeigen direkt zu verkaufen, anstatt den Nutzer zum nächsten Schritt im Funnel zu führen. Dieser Ansatz kann potenzielle Kunden abschrecken, die noch nicht bereit sind, eine Kaufentscheidung zu treffen. Jan Kutschera, Gründer von Lead-Makers, ist nicht nur ein Meister im Umgang mit digitalen Strategien zur Lead-Generierung, sondern auch ein Visionär, der tief in die Welt der digitalen Transformation eintaucht. Mit über 25 Jahren Erfahrung in der Unternehmensführung und einem scharfen Blick für das, was in der digitalen Landschaft wirklich zählt, hat Kutschera sich einen Namen gemacht. Sein Fokus liegt darauf, echten Geschäftserfolg über den Aufbau langfristiger Beziehungen zu potenziellen Kunden zu definieren, weit über die flüchtigen Zahlen hinaus.

mit Jonny Hofberger, Director of Sales @Taxdoo Folge 1 von 18, die einzigartige Einblicke in die Customer Journey bietet. Alle Episoden werden von einem internationalen Experten zu einem bestimmten Thema gehalten. Jede Episode ist in 2 Sessions gegliedert: die Talk Session und die Q&A Session. Bitte folgen Sie den Episoden für die Veröffentlichungstermine und Live Stream Events. In dieser Folge werden gleich zu Beginn der Customer Journey, in der Attract-Phase, wichtige Entscheidungen getroffen, die sich auf den Customer Lifetime Value (CLV) und den Annual Recurring Revenue (ARR) auswirken. zusammen mit unseren Gastgebern Katharina Stapel, Patrick Veenhoff & Pascal Fantou: Jonny Hofberger, Waldorfschüler, Industrieelektroniker, Gastronom, Diplom-Ökonom und Gründer. Jonny Hofberger ist wohl das, was man einen Generalisten nennt. Der Verkauf lag ihm schon immer im Blut. Er bringt Erfahrungen aus verschiedenen Branchen mit und verbindet erfolgreiche Prozesse mit den Menschen in und um sie herum. Heute leitet er den Vertrieb von Taxdoo – einem der führenden Tax-Tech-Unternehmen im E-Commerce.

mit Jonny Hofberger, Director of Sales @Taxdoo Folge 1 von 18, die einzigartige Einblicke in die Customer Journey bietet. Alle Episoden werden von einem internationalen Experten zu einem bestimmten Thema gehalten. Jede Episode ist in 2 Sessions gegliedert: die Talk Session und die Q&A Session. Bitte folgen Sie den Episoden für die Veröffentlichungstermine und Live Stream Events. In dieser Folge werden gleich zu Beginn der Customer Journey, in der Attract-Phase, wichtige Entscheidungen getroffen, die sich auf den Customer Lifetime Value (CLV) und den Annual Recurring Revenue (ARR) auswirken. zusammen mit unseren Gastgebern Katharina Stapel, Patrick Veenhoff & Pascal Fantou: Jonny Hofberger, Waldorfschüler, Industrieelektroniker, Gastronom, Diplom-Ökonom und Gründer. Jonny Hofberger ist wohl das, was man einen Generalisten nennt. Der Verkauf lag ihm schon immer im Blut. Er bringt Erfahrungen aus verschiedenen Branchen mit und verbindet erfolgreiche Prozesse mit den Menschen in und um sie herum. Heute leitet er den Vertrieb von Taxdoo – einem der führenden Tax-Tech-Unternehmen im E-Commerce.