Demystifying Sales – Détails, épisodes et analyse

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Demystifying Sales

SFU Beedie Advantage

Business & Entrepreneuriat

Fréquence : 1 épisode/40j. Total Éps: 7

Reza Nazarinia, MBA invites listeners to shift their perspective on pursuing or advancing a career in sales. Hear stories from sales professionals on topics related to cold calling, leveraging artificial intelligence and closing the deal.

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Become a Pro at Prospecting

Saison 1 · Épisode 7

jeudi 3 octobre 2024 • Durée 20:57

Turn your cold calls into opportunity calls with these savvy prospecting tips. Know the value of your product. Understand your ideal customer profile. Track your data. Ask for referrals.

Discussion Group: ⁠⁠⁠SFU Beedie Advantage⁠⁠⁠

Host: ⁠⁠⁠Reza Nazarinia⁠⁠

Sales books mentioned in this episode:

Fanatical Prospecting by Jeb Blount

New Sales Simplified by Mike Weinberg

Predictable Prospecting by Marylou Tyler and Jeremey Donovan

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Seven Stages of the Sales Process

Saison 1 · Épisode 6

jeudi 6 juin 2024 • Durée 25:24

From PROSPECTING to CLOSING, host Reza Nazarinia guides us through the seven steps to a successful sale.

Discussion Group: ⁠⁠SFU Beedie Advantage⁠⁠

Host: ⁠⁠Reza Nazarinia⁠

Recommended books for sales professionals:

The Psychology of Selling by Brian Tracy

Fanatical Prospecting by Jeb Blount

SPIN Selling by Neil Rackham

Gap Selling by Keenan

How to Win Friends and Influence People by Dale Carnegie

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10 Traits of Successful Salespeople

Saison 1 · Épisode 5

lundi 29 avril 2024 • Durée 19:31

Host Reza Nazarinia discusses characteristics that can help you succeed at a career in sales. Do you agree with his list?.

Discussion Group: ⁠SFU Beedie Advantage⁠

Host: ⁠Reza Nazarinia

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Tips from a sales recruiter

Saison 1 · Épisode 4

lundi 11 mars 2024 • Durée 28:12

Reza chats with Brent Dodge of Lock Search Group on how to launch your sales career. To what kind of companies should you apply? How do you make your job application stand out?

Discussion Group: ⁠SFU Beedie Advantage⁠

Host: ⁠Reza Nazarinia⁠

Guest: ⁠Brent Dodge

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Will AI replace the sales rep?

Saison 1 · Épisode 3

mercredi 21 février 2024 • Durée 16:20

Let's explore the impact of technology and generative artificial intelligence on the various stages of the sales cycle.

Jump right in and be persistent!

Saison 1 · Épisode 2

jeudi 8 février 2024 • Durée 19:28

Host Reza Nazarinia (aka the muffin man) and guest Rob Cripps discuss the importance of a positive attitude, polite persistence and continuous learning as key to a successful career in sales.

Discussion Group: SFU Beedie Advantage

Host: Reza Nazarinia

Guest: Rob Cripps

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Demystifying Sales: A Paradigm Shift

Saison 1 · Épisode 1

lundi 5 février 2024 • Durée 11:50

Reza Nazarinia, MBA invites listeners to shift their perspective on pursuing or advancing a career in sales.

Discussion Group: SFU Beedie Advantage

Host: Reza Nazarinia

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