Dans cet épisode spécial de Structure, on s'intéresse de près à l'acquisition, au marketing direct, aux ads et au processus commercial. Aux côtés de Nolwen Murer, fondateur et CEO de jemeforme.io, et Jérémy Kohlmann, fondateur de Kohlmann Publishing, on va creuser comment ces entrepreneurs transforment des prospects en clients fidèles grâce à une approche millimétrée.

On parlera chiffres, maths dans le business, dashboards marketing/commerciaux et comment créer une culture rationnelle et data-driven au sein de son entreprise. Nolwen et Jérémy nous dévoileront aussi leurs méthodes pour piloter leurs équipes, scaler leurs processus et développer un leadership puissant.

C’est parti pour une session intense où acquisition et vente n’auront plus de secret pour toi !

#podcast #structure #acquisition #marketingdirect #sales #leadership

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Dans cet épisode, Romain t’emmène dans un voyage à travers les moments marquants des 12 derniers mois, à la fois pour Squared, Fractional et… lui-même, en tant que CEO.

Nous allons discuter :

• Des défis et succès de Squared, y compris un événement marketing audacieux, le Mastermind Tour, pendant lequel Romain a dû gérer une situation. Comment avons-nous navigué à travers cela et quels enseignements en avons-nous tirés ?

• De l'évolution de Fractional, notre projet passionné sur le rôle de Fractional COO, et comment il se positionne pour transformer la manière dont les CEOs gèrent leurs entreprises.

• Des réflexions personnelles sur la gestion d'entreprise, l'équilibre entre croissance et liberté, et l'importance de construire une équipe autonome.

Si tu souhaites plonger dans les coulisses de la vie d'un entrepreneur et CEO, cet épisode est pour toi. 

Découvre comment tirer des leçons de chaque défi et transformer des obstacles en opportunités ! 

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Et si tu as des questions ou que tu as besoin de conseils sur ces sujets, n'hésite pas à nous envoyer un message privé. Nous serons ravis d'échanger ! 💬

#podcast #structure #rétrospective #business #COO #équipe #vision

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Dans cet épisode “coulisses”, on te propose de répondre à 1 question. Celle qu’on nous pose tout le temps quand un entrepreneur entend parler du concept de mastermind pour la 1ère fois : 

• Comment ça se passe à l’intérieur d’un mastermind ? Et plus particulièrement, vous faites quoi dans une rencontre ? 
  

Il est vrai qu’il y a parfois des idées préconçues - voir même des fantasmes quand on n’y a jamais participé (en mode “c’est une secte”, vous vous partagez des secrets entre vous) 😜 

La vérité est bien loin de tout ça ! 

Dans cet épisode, on te propose de rentrer dans les coulisses d’une rencontre mastermind chez Squared.

C’est un épisode idéal pour tous ceux et celles qui souhaitent pouvoir se projeter avant de nous rejoindre !

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D’ailleurs si tu souhaites nous rejoindre, on ouvre les portes du 8 au 14 juillet -  envoie-nous un mp pour qu’on puisse échanger ! 💬

#podcast #mastermind

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Aujourd’hui, j’ai l’immense privilège de recevoir Olivier Ramel, cofondateur et CEO de Kymono, une boîte dont le métier est de faire rayonner la culture de très belles entreprises.

Si je suis aussi enthousiaste à l’idée d’interviewer Olivier, c’est qu’on va parler de :

• Culture d’entreprise (et toutes ses déclinaisons) 
• Rôle central de visionnaire qui consiste à imaginer / structurer le futur de la boîte
• Et de manière plus opérationnelle, comment effectuer du cross sell efficace sur sa base clients 

Un grand merci à Hugo Bentz que vous pouvez retrouvez à l’épisode #46 pour cette chouette mise en relation.

Olivier, merci d’être avec nous aujourd’hui, comment tu vas ?

Kicker Question : Comment toute cette aventure a-t-elle démarré ? Qu’est-ce que vous faites chez KYMONO ? Quel est ton rôle et quelles sont tes responsabilités ? Quel est le quotidien d’un visionnaire ? Comment nourris-tu ta vision de ce que KYMONO peut/va devenir ? Avec Pierre et Capucine, comment se répartissent les rôles  et les actions ?

Les questions « Structure » :

Q1. Quelle est l’importance de la culture ? Comment, concrètement, une culture se structure ? Comment la rendre forte dès le premier jour ? Comment ça se mesure / se pilote ?

Q2. Revenons au point de départ de KYMONO. En 2017, vous avez démarré par la vente de vêtements et d’objets à l'effigie des marques. Assez rapidement, vous avez élargi la gamme pour vous définir aujourd’hui comme un designer de culture. 

Comment le switch s’est opéré ? Quel a été l’impact sur le business modèle ? Sur le CA depuis 2017 ? L’organisation interne ? La communication externe (prospects / clients) ?

Q3. Comment est structuré le pôle sales ? Process de ventes ? Passage de leads entre B.Us ?

Q4. Est-ce qu’on peut ouvrir le capot de KYMONO et parler d’organisation interne au sens large ?

Q5. Tu faisais récemment un TedX sur le thème   « Fais de ta vie ta plus belle expérience » . Tu aurais un peu malgré toi développé une méthodologie ! Tu nous en parles ? 

Conclusion sur Designer sa Culture d’Entreprise avec Olivier Ramel

Merci encore une fois à Olivier Ramel pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi !

Pour retrouver Olivier Ramel :

Profil LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/olivier-ramel-03186261/ 

Compte Instagram : https://www.instagram.com/olivier_ramel/ 

Site web KYMONO : https://kymono.co/fr 

Instagram KYMONO : https://www.instagram.com/kymono.co/?hl=fr 

Page Facebook KYMONO : https://www.facebook.com/kymono.co/ 

Page LinkedIn KYMONO : https://www.linkedin.com/company/kymono/

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Aujourd’hui, j’ai l’immense privilège de recevoir Germain Michou-Tonning, cofondateur et CMO d’ALVO, une plateforme dédiée à la cession et la reprise de PME, startups et actifs digitaux.

Si je résume : ALVO, c’est un véritable accélérateur de la transmission d’entreprise !

Avec Germain, on va évidemment :

• Parler de cette « belle endormie » qu’est la cession / reprise d’entreprise d’un point de vue structurel !
• Analyser les cofondateurs (Mathieu Stefani / Thomas Colin) qui ont chacun une impressionnante feuille de route.  
• Et on ira aussi faire un tour sur les néo-banques et leurs enjeux de structuration !
  

Germain, merci d’être avec nous aujourd’hui, comment tu vas ?

Kicker Question : Comment toute cette aventure a démarré ? Qu’est-ce que vous faites chez ALVO ? Quelle est la mission ? Quel est ton rôle et quelles sont tes responsabilités ?  Avec Mathieu et Thomas (cofondateurs), comment se répartissent les rôles ?

Les questions « Structure » :

Q1. Peux-tu nous dépeindre cet environnement de la cession / reprise d’entreprise ? Donner du contexte sur les enjeux / opportunités ?

Q2. Quelles sont les étapes (en mode topo complet) pour céder une entreprise et/ou reprendre une entreprise ?

Q3. Chez ALVO, vous êtes à la fois une place de marché pour la cession / reprise d’entreprises mais aussi une boîte tech, et une réelle expertise de métier ! Comment ça s’organise ? Qu’est-ce qu’on met sous le chapeau des actifs digitaux ?

Q4. On réalise cette interview au cours de la première année d’ALVO, mais vous avez lancé la boîte avec une équipe qui a un sacré track-record. Comment approche-t-on (peut-être différemment), un  projet d’une telle envergure ? Qu’avez-vous fait jusqu’à aujourd’hui ? Quels sont vos enjeux actuels ?

Il y a un volet techno fort. Quels sont les outils / analyses de datas prévues dans la roadmap ? Vous avez une volonté de transparence / partage / pédagogie dans la démarche de construction. En quoi cela fait partie de la stratégie de lancement d’ALVO ?

Q5. Dans ton parcours pro, tu as toujours baigné dans les néo-banques. Tu as entre autres été directeur des opérations, puis partenariats chez Qonto. Quels sont les challenges pour scaler les opérations d’une néo-banque ? En quoi cette expérience te sert-elle chez ALVO ?

Finish Line Questions : Nomme-moi une ressource qui t’a aidé dans ta carrière, que ce soit un livre, podcast, mentor ou autre ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur d’ALVO. À quoi spécifiquement trinque-t-on ?

Conclusion sur Accélérer la transmission d’entreprise avec Germain Michou-Tonning

Merci encore une fois à Germain Michou-Tonning pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi !

Pour retrouver Germain Michou-Tonning :

Profil LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/germain-michou-tonning/ 

Compte Twitter : https://twitter.com/GMTonning 

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Au micro aujourd’hui, je reçois François Fillette, co-fondateur et CEO  d’AKIMBO - l’entreprise leader de la formation Sales & Business Development de la tech.

Si je suis aussi enthousiaste à l’idée d’interviewer François, c’est qu’on va parler évidemment de :

• Structuration du département sales
  • Recrutement
  • Formation 
  • Etc …

On va parler aussi des différentes approche de ventes en fonction des cibles (TPE / Start-Up / Grands Comptes) avec un mot aussi sur le re-branding (ex - humind school).

Un grand merci à Thomas Bouttefort que vous pouvez retrouvez à l’épisode #18 pour cette chouette mise en relation.

Kicker Question : Comment toute cette aventure a démarré ? Qu’est-ce que vous faites chez AKIMBO ? En quoi la vente BtoB connaît-elle une révolution ? Quel est ton rôle et quelles sont tes responsabilités chez AKIMBO ? Quelle est la répartition avec ton associé Marin ? 

Les questions « Structure » :

Q1. Ça ressemble à quoi, un département sales qui dépote ? En termes d’équipe, d’organisation, d’outils, de reporting / formation, de mindset, etc ?

Q2. La promesse d’AKIMBO, c’est d’obtenir un CDI après avoir suivi la formation. De ce que je comprends, c’est que votre client, ce n’est pas la personne formée, mais l’entreprise qui va embaucher le candidat. Comment ça fonctionne ?

Q3. Parlons du recrutement d’une équipe sales - imaginons qu’on parte de 0. Jusqu’à aujourd’hui, c’est le fondateur qui fait (encore) toutes les ventes.

Comment démarres-tu pour structurer un département sales ? Chronologiquement, par la suite, quelles sont les étapes classiques ? Quels sont les do’s / don’t ?

Q4. Tu pourrais nous parler des différences majeures dans l’approche sales quand on cible : TPE / Start-Up / Grands Comptes  ? Des commentaires sur le BtoC ?

Q5. Vous avez changé de nom de marque (ex-Humind School). AKIMBO, énergétiquement, je trouve que c’est tellement bien pensé par rapport à la posture. J’ai deux questions pour toi. 

Qu’est-ce qui, stratégiquement, vous a poussé à changer de nom ? Ensuite, parce qu’on va être dedans dans quelques mois, quels sont (de ton expérience) les éléments à prendre en compte en termes de communication / organisation de la nouvelle marque ?

Finish Line Questions : Quel est le stack d’outils sales que vous utilisez au quotidien ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur d’AKIMBO. À quoi spécifiquement trinque-t-on ?

Conclusion sur La Révolution de la Vente BtoB avec François Fillette

Merci encore une fois à François Fillette pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi !

Pour retrouver François Fillette :

Profil LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/francois-fillette/ 

Site web : https://www.akimbo.eu/ 

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Je suis aujourd’hui avec Thibaut Desreumaux, Co-Fondateur & CEO de WIVOO - une agence de conseil & start-up studio référence en Product Management !

Entre d’autres termes, WIVOO accompagne des Scale Up jusqu’aux Grandes Entreprises dans la construction de leur produit numérique.

WIVOO, en quelques chiffres, c’est 12 millions de CA annuel et une team de 145 collaborateurs !

Avec Thibaut, on va parler de :

• Product Management sous toutes les coutures (donc si vous avez l’intention de déployer un produit numérique digne de ce nom, soyez à l’écoute).
  
• Mais on va aussi s’attarder sur un sujet qui me tient à cœur, soit comment développer une culture d’entreprise qui permet d’attirer et de retenir des TOP talents (dans un marché hyper concurrentiel).
  

Un grand merci à Cyril Seghers (Fondateur de Skilleos) que vous pouvez retrouver à l’épisode #37 pour cette chouette mise en relation.

Kicker Question : Comment toute cette aventure a-t-elle démarré ? Qu’est-ce que vous faites chez WIVOO ? Quel est ton rôle et quelles sont tes responsabilités ? 

Les questions « Structure » :

Q1. Est-ce que tu pourrais me faire un topo complet sur ce que c’est le “Product Management” ? Imaginons que je contacte WIVOO pour bosser avec vous, à quoi je peux m’attendre ?

Q2. Tu me disais que vous aviez grandi « trop vite » et que WIVOO, ces dernières années, a connu des phases de construction, puis de déconstruction, puis à nouveau de construction …

Est-ce que tu pourrais nous partager ton expérience ? Peut-être de manière chronologique ?

Q3. Tu me confiais en préparation d’interview que vous avez mis beaucoup d’énergie pour développer des plans de carrière. Est-ce que tu peux m’en parler ? Chez WIVOO, qu’est-ce qu’un super plan de carrière ? Volonté de faire de vos salariés des entrepreneurs ?

Q4. Quelle est votre méthode pour recruter des talents ?

Q5. Vous avez lancé WISHOW (pour la partie tech). WIVOO est “devenu” WIGROUP ! J’aime dire qu’on passe à un niveau méta du business. Deux questions pour toi.

La première, comment opère-t-on cette mutation ? Ensuite, opérationnellement, comment ça fonctionne ?

Finish Line Questions : Quelle est la ressource qui t’a aidé pour grandir en tant que CEO, que ce soit un livre / podcast / mentor ou autre ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de WIVOO. À quoi spécifiquement trinque-t-on ?

Conclusion sur Recruter Uniquement des Top Talents avec Thibaut Desreumaux

Merci encore une fois à Thibaut Desreumaux pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi !

Pour retrouver Thibaut Desreumaux :

Profil LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/thibaut-desreumaux-9a058699/ 

Site Web : https://wivoo.fr/ 

Chaîne YouTube : https://www.youtube.com/c/Wivoo/featured 

Compte Instagram : https://www.instagram.com/wivoo.fr/ 

Compte Twitter : https://twitter.com/wivoo1 

Page LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/wivoo/

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Aujourd’hui, j’ai l’immense privilège de recevoir Enzo Dozias, cofondateur de GRANEET - la première solution de gestion commerciale et financière 100% pensée pour les PME du BTP.

Si je suis aussi enthousiaste à l’idée d’interviewer Enzo, c’est qu’on va parler de :

• Reporting Financier et rendre ce sujet sexy !
  
• La Méthode Double Diamants qui est un super modèle d’innovation.
  
• Et plein d’autres sujets passionnants ! 
  

Un grand merci à Jonas Maumené (cofondateur de Cuisinez pour Bébé) que vous pouvez retrouvez à l’épisode #42 pour cette chouette mise en relation.

Kicker Question : Comment toute cette aventure a-t-elle démarré ?  Qu’est-ce que vous faites chez GRANEET ? Quel est ton rôle et quelles sont tes responsabilités ?  Avec Jean-Gabriel et Raphaël, comment se répartissent les rôles ?

Les questions « Structure » :

Q1. Pour cette première question, je te propose d’aller explorer la genèse de GRANEET qui est celle du reporting financier pour les boîtes de BTP. 

Quelle est l’importance du reporting financier (de manière générale) ? Pour le focus sur les boîtes de BTP, d’où vient ce manque de culture financière dans cette industrie ? En quoi est-ce un pain point pour eux ?

Q2. Est-ce que tu pourrais nous parler de la méthode double diamants ? Qu’est-ce que c’est ? Concrètement, comment elle se retrouve chez GRANEET ?

Q3. Tu me disais que vous étiez une équipe rigoureuse avec une grosse culture de l’écrit (limite obsessionnelle). Comment concrètement on retrouve cette valeur de rigueur chez GRANEET ?

Q4. Tu me disais aussi que vous utilisiez pas mal de “no code” avec un ERP relativement léger. Des exemples de no-code ou avant il fallait développer sa propre solution ? Quel est le stack d’outils que vous utilisez au quotidien ?

Finish Line Questions : Quelles sont les ressources que tu recommandes le plus ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de GRANEET. À quoi spécifiquement trinque-t-on ?

Conclusion sur la Méthode Double Diamant avec Enzo Dozias

Merci encore une fois à Enzo Dozias pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi !

Pour retrouver Enzo Dozias :

Profil LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/enzodozias/

Site web GRANEET : https://www.graneet.fr/ 

Page LinkedIn GRANEET : https://www.linkedin.com/company/graneetapp/

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Je suis aujourd’hui avec Rudy Baer, le CEO et CTO de BEARSTUDIO, un studio basé à Rouen et qui accompagne les entreprises dans le développement de leur projet web et applications mobiles.

Rudy, je l’ai connu via le podcast Structure - parce qu’on a déjà parlé de BEARSTUDIO. Ce sont eux notamment qui ont développé l’application mobile de Cuisinez pour Bébé et ses 200.000 téléchargements (que j’ai reçu à l’épisode 42).

Tout ça m’a donné l’envie de comprendre un peu mieux comment se  structure un projet web, comment on développe une application et ce, de l’intérieur.

Kicker Question : Comment toute cette aventure a-t-elle démarré ?  Qu’est-ce que vous faites chez BEARSTUDIO ?

Les questions « Structure » :

Q1. Pour cette première question, on rentre dans le vif du sujet. Vous faites surtout des applications web / mobiles (pas de sites vitrines). Fondamentalement, c’est quoi la différence ? Et surtout, quelle est la différence dans l’approche pour développer l’un ou l’autre ?

Q2. Ça se passe comment chez BEARSTUDIO de l’idée au déploiement sur l’Appstore ? Quelles sont les étapes ? La méthodologie de travail ? Ça coûte combien ?

Q3. Entre ce que pense vouloir le client et penser savoir ce qui est bien pour l’utilisateur, quel est le rôle / les responsabilités de l’UX Design ?

Q4. Comment vous êtes organisés pour faire avancer les projets en  
organisation du projet ? Suivi du projet ? Workflow ? Collaborateurs ?

Q5. Est-ce que tu pourrais nous parler du modèle de l’entreprise libérée ? Manager des développeurs, c’est un métier, ça ne s’invente pas ? Les do’s / don’t ?

Finish Line Questions : Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de BEARSTUDIO. À quoi spécifiquement trinque-t-on ?

Conclusion sur Lancer une Application Mobile avec Rudy Baer

Merci encore une fois à Rudy Baer pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi !

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Aujourd’hui, j’ai l’immense privilège de recevoir Henri de Lorgeril, co-fondateur et CEO d’AVIZIO, un groupe de conseil RH pour les startups et entreprises en croissance.

AVIZIO, en quelques chiffres, c’est : 

• 7 millions de CA annuel
• Une team de 50 collaborateurs
• Et un réseau de plus de 700 managers animés au quotidien
  

Si je suis aussi enthousiaste à l’idée d’interviewer Henri, c’est que toutes les questions (ou presque) que j’ai pour lui ce sont des questions qu’on a en interne (donc je vais en profiter) et qu’on va faire un focus sur ce qu’est un SPEED BOAT - ce qui permet entre autres de développer la boîte via la création de nouvelles filiales.

Un grand merci à Jonas Maumené (co-fondateur de Cuisinez pour Bébé) que vous pouvez retrouvez à l’épisode #42 pour cette chouette mise en relation.

Kicker Question : Comment toute cette aventure a-t-elle démarré ? Qu’est-ce que vous faites chez AVIZIO ? Quel est ton rôle et quelles sont tes responsabilités ?

Les questions « Structure » :

Q1. J’aimerais bien que tu nous parles des speed boats ? En quoi cette stratégie est-elle au cœur d’AVIZIO ? Tu peux nous faire un topo complet ?

Q2. Si on fait un deepdive sur la relation entre AVIZIO GROUP et ses filiales ? Répartition des fonctions ? Clientèle ? Processus de décision ? Image de marque ? 

Q3. En ce moment, je côtoie pas mal de dirigeants qui, comme AVIZIO, sont partis (on va dire) d’un cœur d’activité bien spécifique (RH & People pour AVIZIO) pour ensuite se transformer en groupe.

Qu’est-ce qui se passe quand on passe à un niveau méta ? Avantages / Inconvénients ? À quel moment du développement d’une boîte on peut envisager de le faire ? Est-ce que c’est un passage obligé de croissance ?

Q4. Vous avez fait un LBO (Leverage Buy-Out) en juin dernier. Est-ce que tu peux nous expliquer de quoi il s’agit ? Pourquoi l’avoir fait ? Comment ça se passe ? Un mot sur l’European Digital Group ?

Finish Line Questions : Quelle est la ressource qui t’a aidé en termes de création de groupe / gestion de filiales, que ce soit un livre / podcast / mentor ou autre ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur d’AVIZIO. À quoi spécifiquement trinque-t-on ?

Conclusion sur comment ouvrir de multiples filiales avec Henri de Lorgeril

Merci encore une fois à Henri de Lorgeril pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi !

Pour retrouver Henri de Lorgeril :

Site web AVIZIO : https://www.avizio.fr/ 

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Aujourd’hui sur Structure, je reçois Rémi Trouville, le fondateur de MANAGEMENT-COACH.FR.

Si je suis aussi enthousiaste à l’idée de cet échange avec Rémi, c’est qu’on va creuser une vocation encore peu explorée sur Structure, celle de coach de dirigeants.

Celui qui remet de la structure et de la clarté dans la tête de la personne qui prend les décisions les plus importantes de la boîte.

Cerise sur le gâteau, je me dois déjà de le mentionner, en plus d’accompagner des dirigeants de grande envergure, Rémi a coaché un champion d’échecs devenu champion de France en 2018.

Donc quand tu mélanges : coaching, structure mentale et stratégie, tu es sûr d’avoir un combo gagnant pour une conversation qui dépote.

Rémi, merci d’être avec nous aujourd’hui, comment tu vas ?

Kicker Question : Comment toute cette aventure a-t-elle démarré ? Comment devient-on coach de dirigeants ? Quel est le rôle de “manager coach” ? Quel est ton rôle auprès d’eux et quelles sont tes responsabilités ? Quand un dirigeant fait appel à toi, il le fait pour quelles raisons ?

Les questions « Structure » :

Q1. Quels sont les principaux problèmes (ou faux problèmes) pour lesquels on vient te voir ? À partir de là, comment fonctionne la relation entre un dirigeant et son coach (toi) ?

Q2. J’imagine que chaque dirigeant est unique, mais de ton expérience, il doit bien y avoir des schémas récurrents ? Des patterns ? Si oui, lesquels ?

Q3. Allez, je te balance des termes de coachs : mindset / posture / identité / croyances / égo / etc. Je te laisse prendre celui et ceux qui te parlent et me dire ce qu’ils font résonner chez toi ?

Q4. Sans humains, impossible de faire une boîte. Déjà, c’est quoi le capital humain ? Comment faire en sorte que le capital humain se développe ?

Q5. J’aimerais qu’on parle d’organisation du temps. Comment se fait-il qu’un Steve Job ou un Elon Musk, qui ont le même temps dans la journée que n’importe qui, arrivent à faire tant de choses ?

Q6. L’une des responsabilités du dirigeant, c’est de définir la stratégie. Comment les accompagnes-tu ?

Finish Line Questions : Quelle est la ressource qui t’a aidé dans ton parcours de coach, que ce soit un livre / podcast / mentor ou autre ?

Conclusion sur Coach de Dirigeants avec Rémi Trouville

Merci encore une fois à Rémi Trouville pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi !

Pour retrouver Rémi Trouville :

Site Web : https://www.management-coach.fr/ 

Profil Linkedin : https://www.linkedin.com/in/trouville/ 

Pour prendre rendez-vous : https://calendly.com/remi-coach/30min?month=2022-10 

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Aujourd’hui, je reçois Hugo Bentz, un entrepreneur à la fois connu pour être le co-fondateur de Kymono, cette société référence dans le design de culture d’entreprises, mais aussi un entrepreneur multirécidiviste à l’origine de 5 autres boîtes qui ont généré chacune plus d’un million d’euros de C.A. / an.

Alors, lancer une boîte avec succès, c’est une chose, mais être au démarrage de six, ça en est une autre ! Cela a donc suscité chez moi de la curiosité : concrètement comment c’est possible ? C’est quoi le truc ?

Et dans cet épisode avec Hugo, on va découvrir et mettre de la lumière sur ce profil bien particulier de fondateur qui est celui de “starter” (démarreur de boîte en bon français).

Hugo, merci d’être avec nous aujourd’hui, comment tu vas ?

Kicker Question : Comment ton aventure entrepreneuriale a démarré ? Tes premiers pas dans le textile ? Et en étant un entrepreneur multirécidiviste, c’est quoi ton actu business ?

Les questions « Structure » :

Q1. Quels ont été ton rôle et tes responsabilités dans les premières phases du développement de la boîte ? Quels sont les autres profils nécessaires (« marathonien » pour reprendre la métaphore) pour que la boîte une fois lancée continue sur sa lancée et prospère ? D’autres profils connus de “starter” ? Des mecs dans l’ombre qui mettent le feu aux poudres ?

Q2. Quels sont les éléments clés pour envoyer une boîte sur orbite ? Quels sont les points de passage ? Les premières étapes opérationnelles que tu valides (ou non d’ailleurs) ? Les fails ? Leçons ?

Q3. Je t’ai entendu dire que tu étais un fou furieux de la gestion du temps. Je suis prêt à avoir avec toi un échange en mode ping-pong / best practices!

Finish Line Questions : Quel est le bouquin business que tu as le plus acheté et offert ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en ton honneur (ou l’un de tes projets). À quoi spécifiquement trinque-t-on ?

Conclusion sur 6 boites à +1M de CA avec Hugo Bentz

Merci encore une fois à Hugo Bentz pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi!

Pour retrouver Hugo Bentz :

Site Web : https://www.lachapelle.club/ 

Profil LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/hugo-bentz/ 

Instagram : https://www.instagram.com/hugobentz/ 

Twitter : https://twitter.com/hugobentz 

Courriel : hugo@leplongeoir.co

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Groupe Facebook : https://www.facebook.com/groups/tunnelsdeventes/

Site web : https://www.squared.eu/ 

YouTube : https://www.youtube.com/@Squared-eu 

Profil LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/romaincollignon/ 

Instagram : https://www.instagram.com/romaincoll/ 

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Aujourd’hui, j’ai l’immense privilège de recevoir Romain Teissedre, responsable Communication & Partenariat chez FAGUO, une marque française qui propose depuis 2009 un vestiaire pour vivre pleinement entre ville et forêt.

FAGUO, en quelques chiffres, c’est : 

• 16 millions d’euros de C.A annuel
• Une team de 110 collaborateurs

Si je suis aussi heureux d’interviewer Romain, c’est parce qu’on va parler de structuration (on ne change pas une équipe qui gagne), mais pas n’importe laquelle.

On va rentrer dans les coulisses d’un département communication très actif (parce que FAGUO est, et à juste titre, une très belle marque fortement sollicitée)

En étant la première entreprise de mode à mission, membre B-Corp, qui engage sa génération contre le dérèglement climatique, savoir communiquer en interne et en externe, ça reste un enjeu de taille, qu’on va évidemment avoir le plaisir de décortiquer dans “Structure” !

Kicker Question : Qu’est-ce que vous faites chez FAGUO ? Comment ton aventure à la tête du département communication a démarré ? Quel est ton rôle et quelles sont tes responsabilités ?  Est-ce que tu peux nous parler des missions du Pôle Communication ?

Les questions « Structure » :

Q1. Vous avez mis en place un système  / structure pour vos prises de parole. Est-ce que tu pourrais nous en parler ? Les règles ? Les différents rideaux ? À partir de quelle taille critique de boîte un service communication est-il nécessaire ? Que faire si on n’a pas encore la taille critique ?

Q2. Quels sont les grands piliers soutenant votre mission ? Comment découpez-vous vos engagements en actions concrètes terrain ?

Q3. Quels sont les enjeux pour le service communication d’une boîte comme FAGUO ? Communiquer sur la mode ? Communiquer sur la mission / raison d’être ? Comment structurer / hiérarchiser / vulgariser (sans omettre) / diffuser ?

Q4. Quand vous recrutez des nouveaux collaborateurs, comment sont-ils directement embarqués ? Comment faites-vous pour que la mission diffuse au niveau de vos points de contacts?

Finish Line Questions : Quel est le stack d’outils que tu utilises au quotidien avec ton équipe de communication ? Nomme-moi une ressource qui t’a aidé pour piloter un pôle communication ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de FAGUO. À quoi spécifiquement trinque-t-on ?

Conclusion sur coulisses d’un Pôle Communication avec Romain Teissedre
Merci encore une fois à Romain Teissedre pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi!

Pour retrouver Romain Teissedre:

Site web FAGUO : https://www.faguo-store.com/ 

Instagram FAGUO : https://www.instagram.com/faguo/ 

Page Facebook FAGUO : https://fr-ca.facebook.com/faguo.fr/ 

Page LinkedIn FAGUO : https://www.linkedin.com/company/faguo-shoes/ 

Twitter FAGUO : https://twitter.com/FAGUO_FR 

Profil Linkedin : https://www.linkedin.com/in/romainteissedre/ 

Compte Twitter : https://twitter.com/romainteissedre

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On se retrouve aujourd’hui pour vous présenter une toute nouvelle série d’épisodes sur Structure🎙️ !

Et pour l’occasion, on accueille 2 nouvelles invitées : Géraldine Tual et Flore L’éveillé ! 

Flore & Géraldine sont 2 membres piliers de notre équipe Squared et elles balaient à elles 2 un large spectre de responsabilités : 

1. communication 

2. marketing, 

3. développement commercial et 

4. le bien-être des membres de nos masterminds ! 

Dans cette série (et notamment ce 1er épisode), vous allez pouvoir découvrir l’approche marketing & commerciale assez singulière (voire même unique) de Squared.

===

Si vous souhaitez nous rejoindre au sein de l’un de nos masterminds (on ouvre les portes du 8 au 14 juillet) , envoyez-nous un mp.

On sera ravi d'échanger là-dessus ! 💬

#podcast #inspiration #marketing #ventes

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Aujourd’hui, j’ai l’immense privilège de recevoir Grégory Beck, COO de CRÈME DE LA CRÈME, une boîte tech qui connecte les grandes entreprises avec une communauté sélective de freelances dans le digital.

CRÈME (de son petit nom), c’est : 

• Aujourd’hui une team lean de 30 collaborateurs
• Une boîte rentable avec 1 croissance du CA qui double chaque année depuis leur début
• Et c’est surtout devenu en quelques années un acteur incontournable des ESN (les entreprises de service du numérique - anciennement SSII). CRÈME est en train de transformer le marché du freelancing en Europe.

Si je suis aussi enthousiaste à l’idée d’interviewer Grégory, c’est qu’on va parler de :

• leur belle expertise d’outbound / ventes BtoB (notamment développée suite à un pivot majeur de business model en 2018-2019) 
• structuration produit : comment la boîte définit sa roadmap produits et développe des outils internes au service de ses commerciaux (atypique + inspirant) 
• Et aussi, on parlera de la culture spécifique de CRÈME qui a permis de rassembler en quelques années une communauté de plus de 15.000 freelances hyper engagés.

Grégory, ça fait quelque temps que mes guests me parlent de lui sur le podcast. Je voudrais en particulier remercier Thibault Renouf (CEO de Partoo) et JB Cousin (de Smash Group) pour leurs multiples mises en relation.

Kicker Question : Comment toute cette aventure a démarré ? Qu’est-ce que vous faites chez CRÈME DE LA CRÈME ? Quel est ton rôle et quelles sont tes responsabilités ? Avec tes associés, comment se répartissent les rôles ?

Les questions « Structure » :

Q1. Votre pivot en 2018-2019, en termes de structuration, a impliqué pas mal de choses. Qu’est-ce qui s’est passé ? Qu’est-ce qui a changé ? Avec le recul, tes best practices ?

Q2. Crème, c’est à la fois une ESN (vous vendez des jours/hommes) et une boîte tech qui construit des produits en interne pour vos sales. Quelle est votre roadmap ? Comment fonctionnez-vous ?

Q3. Du coup, est-ce qu’on pourrait faire un focus sur votre méthodologie outbound ? Quel est le process ?

Q4. Est-ce que tu aurais des exemples qui facilitent grandement la vie de vos commerciaux ? En mode « petite souris » qui observerait les dashboards, ça ressemble à quoi ?

Q5. CRÈME DE LA CRÈME est aussi connue pour son ADN et sa culture bienveillante (envers les freelances). Vous avez un Slack de plus de 8.000 freelances. Qu’est-ce qui vous différencie ?

Finish Line Questions : Nomme-moi une ressource qui t’a aidé en termes de structuration ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de CRÈME DE LA CRÈME. À quoi spécifiquement trinque-t-on ?

Conclusion sur Pivot - Du BtoC au BtoB avec Grégory Beck

Merci encore une fois à Grégory Beck pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi!

Pour retrouver Grégory Beck :

Profil Linkedin : https://www.linkedin.com/in/gregbeck24/

Site Web : https://www.cremedelacreme.io/ 

Facebook : https://www.facebook.com/hellocreme/ 

LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/cremedelacreme-io/ 

Instagram : https://www.instagram.com/hello_creme/ 

YouTube : https://www.youtube.com/channel/UC1x8xWOl6osruiVovSslTGw

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Aujourd’hui, j’accueille à mon micro Charles Guillot, cofondateur de THEASSISTANT, un service en ligne qui offre la possibilité aux entreprises et indépendants de déléguer efficacement quasi n’importe quel type de tâches. Surtout celles qu’on n’a ni le temps ni l’envie de faire.

THEASSISTANT, c’est : 

• 500 clients 
• 300.000 tâches complétées depuis le démarrage en 2017
• Et c’est aussi un sacré exemple de l’utilisation de l’IA au service de ses collaborateurs (qui traitent les tâches) 

Si je suis aussi enthousiaste à l’idée d’interviewer Charles, c’est que pendant toute l’année passée, au sein du Network 78, je n’ai eu cesse d’entendre : THEASSISTANT comme LA solution à tous les challenges de délégation - des plus classiques aux plus exotiques.

Un grand merci à Gaspard Hafner, cofondateur du réseau social Mym, pour cette chouette mise en relation.

Kicker Question : Comment toute cette aventure a démarré ? Qu’est-ce que vous faites chez THEASSISTANT ? Quel est ton rôle et quelles sont tes responsabilités ?  Vous êtes trois associés (Guillaume & Bertrand avec toi), comment se répartissent les rôles ?

Les questions « Structure » :

Q1. Pour un chef d’entreprise, quelle est l’importance d’avoir un.e assistant.e ? Quelles sont les types de tâches déléguées ? De ton expérience, c’est quoi les indispensables pour devenir un pro de la délégation ?

Q2. Chez THEASSISTANT, on ne peut pas parler d’humain sans parler d’IA (Intelligence Artificielle). Est-ce que tu pourrais nous parler de ce modèle hybride ? Qu’est-ce que vous avez fait ces cinq dernières années sur l’utilisation de l’IA ? Les wins / comme les fails ? Tu vois comment le futur de l’homme / machine ?

Q3. Tu me disais en prépa de podcast que vous avez passé pas mal de temps à développer un dashboard robuste où toutes les demandes arrivent, ça les « processent » et ensuite, c’est aiguillé au bon partner qui va les traiter. Si je suis une petite souris, qu’est-ce que j’observe ?

Q4. J’ai le sentiment qu’on peut TOUT déléguer sur THEASSISTANT. Également, il y a à la fois une diversité de tâches, un temps de traitement à quantifier, des ressources / compétences des partners à valoriser, etc. Ça m’a l’air d’être une équation à mille inconnues pour le pricing. Est-ce que tu pourrais nous parler de ça ? Comment avez-vous structuré le business model ?

Finish Line Questions : Quel est le stack d’outils que vous utilisez au quotidien ? Nomme-moi une ressource qui t’a aidé en termes d’automatisation / IA ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de THEASSISTANT. À quoi spécifiquement trinque-t-on ?

Conclusion sur La Délégation Homme / Machine avec Charles Guillot

Merci encore une fois à Charles Guillot pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi!

Pour retrouver Charles Guillot:

Site Web : https://www.theassistant.com/ 

Facebook : https://www.facebook.com/theassistantfrance/ 

Page LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/11096198/ 

Compte Twitter : https://twitter.com/theassistantfr 

Profil Linkedin : https://www.linkedin.com/in/charlesguillot/

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Aujourd’hui, je reçois Jonas Maumené, cofondateur de CUISINEZ POUR BÉBÉ : une application destinée aux jeunes parents qui souhaitent réussir la diversification alimentaire de leur bébé.

CUISINEZ POUR BÉBÉ, en quelques chiffres, c’est : 

• Une communauté de 265 000 parents (sur Instagram)
• Un blog réalisant 400 000 visites / mois
• 200 000 téléchargements sur l’application depuis octobre 2021 (moins d’un an)
• 15 000 livres vendus
• 7.000 clients (sur la partie abonnement)
• Et tout ça avec une équipe de seulement … quatre personnes ! 

Si je suis aussi enthousiaste à l’idée d’interviewer Jonas, c’est que : 

• Je suis fan de l’application (je fais partie des 7.000 clients abonnés) - ça a changé ma vie de papa “cuisinier” pour ma petite Zoé (c’est d’ailleurs comme ça qu’on s’est rencontrés avec Jonas).
  
• Et ensuite, j’ai tout de suite été impressionné par le côté “lean” / “simple” de CUISINEZ POUR BÉBÉ (rappel des chiffres impressionnants que je viens de partager avec une team de quatre personnes seulement)

Kicker Question : Comment toute cette aventure a démarré ? Qu’est-ce que vous faites chez CUISINEZ POUR BÉBÉ ? Quel est ton rôle et quelles sont tes responsabilités ? Ce projet entrepreneurial, c’est aussi un projet de famille puisque vous l’avez co-fondé avec Clémence, ta femme. Comment se répartissent les rôles ? 

Les questions « Structure » :

Q1. Selon toi, quelle est la philosophie qui vous permet de faire tourner et croître la boîte avec si peu de ressources?

Q2. Vous êtes en mode “lean” (faire mieux avec moins). Concrètement, quelles approches / best practices vous utilisez dans votre gestion de projets ?

Q3. Vous sortez des recettes chaque semaine pour vos clients abonnés. Ça doit demander des bons process. Tu pourrais nous décrire la séquence ? Autre sujet : vous avez 400.000 visites / mois, 265.000 abonnés sur Instagram. Comment vous arrivez à faire ça (surtout à quatre) ?

Q4. Je vous ai découvert sur l’application (AppStore), mais de ce que je comprends, le contenu de l’application vient de votre Wordpress. En tout cas, pour un utilisateur, c’est complètement transparent. Dans nos masterminds, on a souvent cette question de développer l’app en interne et ça paraît souvent une montagne. Comment ça fonctionne ?

Q5. Vous êtes deux cofondateurs avec Clémence qui est aussi ta femme. Alors, sur Structure, j’aime bien parler de la relation d’associés, mais là j’aimerais qu’on parle de la relation d’associés et de couple. C’est quoi selon toi les spécificités dans ce type de relation ? Avantages ? Inconvénients ? Best Practices ? Écueil à éviter ?

Q6. Étant jeune papa aussi (et chef d’entreprise), je structure de plus en plus notre vie familiale avec Lauriane et CUISINEZ POUR BÉBÉ est devenu un pilier ! Avec Clémence, vous avez des tips d’organisation (en mode process / système) ?

Finish Line Questions : Quel est le stack d’outils que vous utilisez au quotidien ? Nomme-moi une ressource qui t’a aidé en termes de structuration ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de CUISINEZ POUR BÉBÉ. À quoi spécifiquement trinque-t-on ?

Conclusion sur 200 000 téléchargements (en moins d’un an) avec Jonas Maumené

Merci encore une fois à Jonas Maumené pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi!

Pour retrouver Jonas Maumené:

Site Web CUISINEZ POUR BÉBÉ : https://www.cuisinez-pour-bebe.fr/ 

Facebook CUISINEZ POUR BÉBÉ : https://www.facebook.com/cuisinezpourbebe 

Instagram CUISINEZ POUR BÉBÉ : https://www.instagram.com/cuisinezpourbebe/ 

Profil Linkedin : https://www.linkedin.com/in/jonas-m-3b55b829/ 

Les liens pour me rejoindre :  

Groupe Facebook : https://www.facebook.com/groups/tunnelsdeventes/ 

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Aujourd’hui, j’ai l’immense privilège de recevoir Benoît Wojtenka, co-fondateur de BONNEGUEULE.

BONNEGUEULE est un site français de mode masculine lancé comme un blogue en 2007, devenu marque de vêtements en 2014 et qui a pour mission « d’aider les hommes à se sentir bien dans leurs vêtements ».

BONNEGUEULE, en quelques chiffres, c’est : 

•  8 millions de CA / an
• Une team de 55 collaborateurs
• 9 boutiques en France
  

Si je suis aussi enthousiaste à l’idée d’avoir Benoît à mon micro, c’est qu’il est un ami de très longue date ; un ami indéfectible qui au détour de nombreux déjeuners chez Le Japonais m’a permis de suivre de l’intérieur le développement incroyable de BONNEGUEULE au cours des 15 dernières années.

Aussi, Benoît, c’est le gars que je contacte chaque fois que j’ai un sujet / challenge sur la relation associés pour les membres de nos masterminds. 

La relation entre associés, c’est ce dont on va parler aujourd’hui, car qu’on soit déjà en association ou qu’on soit solofounder et que l’on souhaite désormais vivre l’aventure à plusieurs, la relation entre associés est l’un des sujets peut-être le plus fondamental en termes de structure avec son lot de pur bonheur et aussi son lot de challenges.

Kicker Question : Comment toute cette aventure a démarré ? Qu’est-ce que vous faites chez BONNEGUEULE ? Quel est ton rôle et quelles sont tes responsabilités ? 

Les questions « Structure » :

Q1. Quelles ont été pour toi les raisons qui t’ont poussé à t’associer dès le démarrage ?

Q2. Au démarrage, quels sont les conseils que tu donnes pour bien « cadrer » une association et se donner toutes les chances de réussir ? Pacte d’associés : il y a quoi dedans ?

Q3. De ton expérience, comment évolue une relation entre associés ? Est-ce qu’il y a des grandes étapes ? Comment la nourrir / la faire grandir ? Quels sont pour toi les outils / cadences / dispositifs / meetings pour une super cohésion entre associés ?

Q4. Quelles sont selon toi les routines / état d’esprit / méthode à adopter pour devenir des champions de la résolution de conflits ?

Q5. À un moment, comme dans toute relation, cette dernière peut-être amenée à changer / se conclure. Sur ce sujet, qu’est-ce que, de ton expérience, tu pourrais nous partager ?

Finish Line Questions : Nomme-moi une ressource qui t’a aidé à développer cette expertise de l’association ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de BONNEGUEULE. À quoi spécifiquement trinque-t-on ?

Conclusion sur s'associer - les questions à se poser (avant de signer) avec Benoît Wojtenka

Merci encore une fois à Benoît Wojtenka pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi.

Je vous dis à très bientôt pour une autre interview sur Structure !

Pour retrouver Benoît Wojtenka :

Site Web BONNEGUEULE : https://www.bonnegueule.fr/ 

Page Facebook BONNEGUEULE : https://www.facebook.com/bonnegueule.fr/ 

Compte Twitter BONNEGUEULE : https://twitter.com/bonnegueule 

Instagram BONNEGUEULE : https://www.instagram.com/bonnegueule.fr

Chaîne Youtube BONNEGUEULE : https://www.youtube.com/channel/UC0x84vfDB1QdjhAsMioxxbg 

Profil Linkedin : https://www.linkedin.com/in/beno%C3%AEt-wojtenka-91833812/

Compte Instagram : https://www.instagram.com/benoitwo/ 

La ressource mentionnée par Benoît: https://docs.google.com/document/d/1eG_E9DyeN-0Ev5aeY5o3oVR_hGX9uD_tJ27HXNuvDB0/edit?usp=sharing   

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Aujourd’hu, j’ai l’immense privilège de recevoir Thierry Vanoffe, Fondateur & CEO de NUMERICOACH, l’acteur numéro un de la formation Google Workspace en France.

NUMERICOACH, en quelques chiffres, c’est : 

•  2 millions de C.A annuel (sans force commercial)
• Une team de 25 collaborateurs et 80 freelances
• Un blog qui fête ses 10 ans et qui comptent 3.000 articles sur Google Workspace avec 4 000 visites par jour
• Forme 15 000 stagiaires / an (via l’organisme de formation)

Si je suis aussi enthousiaste à l’idée d’interviewer Thierry, c’est qu’on se connaît bien puisqu’il y a quelques années, Thierry faisait partie du Mastermind 67.  

Aussi, Google Workspace, c’est l’outil qui fait l’unanimité sur le podcast et qui est utilisé par TOUTES les boîtes / équipes que j’ai pu recevoir sur Structure.

Alors aujourd’hui avec Thierry, on va faire deux choses : 

1- Un point de focus sur Google Workspace (en mode best practice)

2- Un point de focus également sur des structurations / process (SEO/publications) qu’ils ont mis en place en interne et qui sont juste ouf.

Kicker Question : Pour commencer, je te propose qu’on parle un peu de toi et qu’on parle aussi de NUMERICOACH. Comment toute cette aventure a-t-elle démarré ? Que faites-vous chez NUMERICOACH ? Quel est ton rôle et quelles sont tes responsabilités ? 

Les questions « Structure » :

Q1. Il y a tellement de choses que l’on peut faire sur Google Workspace. C’est quoi selon toi le TRIO gagnant ? Comment faire en sorte que ça soit suivi par toute l’équipe ?

Q2. Un focus sur Google Agenda. Ça peut paraître la base, mais c’est tellement facile de mal l’utiliser et/ou de ne pas profiter de toute la puissance de cet outil.

Q3. Il y a des nouveautés (un peu dingue) et peu connues ?

Q4. Alors, tu me partageais en préparation d’épisode que la moitié de votre activité chez NUMERICOACH, c’est de développer des scripts / macro Google. Ça consiste en quoi ?

Q5. NUMERICOACH, c’est aussi un média, soit un blog qui fête ses 10 ans. Une belle notoriété (combien de fois je tombe sur vous dès que j’ai une question Google) et une acquisition en pur inbound. Vous avez monté un système de publication incroyable. Ça ressemble à quoi l’envers du décor ?

Q6. Chez NUMERICOACH, vous collaborez avec des alternants (notamment sur la partie publication). Ça fonctionne comment ?  Avantages ? Inconvénients ? Pour l’alternant ? Pour NUMERICOACH ?

Finish Line Questions : Quel est le stack d’outils que vous utilisez au quotidien ? Nomme-moi une ressource qui t’a aidé en termes de structuration? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de NUMERICOACH. À quoi spécifiquement trinque-t-on ?

Conclusion sur Google Workspace avec Thierry Vanoffe

Avant de terminer, tu me disais que tu souhaitais (pour ceux / celles qui le désire) un audit de contrôle de structuration de leur domaine G-Workspace.

J’en avais déjà bénéficié d’un il y a quelques années (et ça avait été un game changer). Je suis chaud …Comment ça se passe ? Comment on te contacte ?

Merci encore une fois à Thierry Vanoffe pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi.

Je vous dis à très bientôt pour une autre interview sur Structure ! 

Pour retrouver Thierry Vanoffe :

Site Web : https://thierryvanoffe.com/ 

Profil LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/thierryvanoffe/

Site Web NUMERICOACH : https://numericoach.fr/structure 

Page Facebook NUMERICOACH : https://www.facebook.com/Numericoach.Fr/ 

Page LinkedIn NUMERICOACH : https://www.linkedin.com/company/numericoach/ 

Chaîne YouTube NUMERICOACH : https://www.youtube.com/channel/UCuVW0pl83QgawEaNepFlh7A 

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Aujourd’hui, j’ai l’immense privilège de recevoir Sophie Boquého, cofondatrice de l'Atelier & FLY THE NEST, une boîte dont j’ai beaucoup entendu parler au fil des épisodes sur Structure et une boîte qui accompagne les entreprises ainsi que leurs équipes pour qu’elles réussissent leur changement d’échelle.

FLY THE NEST, en quelques chiffres, ce sont : 

• 7 années d'expérience (scale-up / équipe grands groupes)
• 300 clients accompagnés
• Une team de 24 personnes
  

Si je suis aussi enthousiaste à l’idée d’interviewer Sophie, c’est qu’on va parler de changement d’échelle et qui dit changement d’échelle dit :

• structure, 
• dit des équipes qui collaborent bien, 
• et aussi des clés pour bien s’organiser en interne.

Ce sont ces clés dont on va parler aujourd’hui avec Sophie ! 

Juste avant de démarrer, une fois n’est pas coutume, je voudrais vraiment remercier Marion Trigodet d’Openclassrooms (épisode #31) pour cette chouette mise en relation.

Sophie, merci d’être avec nous aujourd’hui, comment vas-tu ?

Kicker Question : Pour commencer, je te propose qu’on parle un peu de toi et qu’on parle aussi de FLY THE NEST. Comment toute cette aventure a-t-elle démarré ? Quelle est la mission de FLY THE NEST ? Quel est ton rôle et quelles sont tes responsabilités ? 

Les questions « Structure » :

Q1. À partir de quel moment peut-on considérer que ces entreprises / équipes “sortent du nid” (en référence à FLY THE NEST) ? Quels sont les critères de succès qui vous permettent de dire « ça y est, ils sont structurés pour voler de leurs propres ailes » ?

Q2. Quelle est la méthode FLY THE NEST ? En gardant une perspective macro, vous bossez sur quels types de sujets ? C’est une méthode “homemade” ? Ce sont des frameworks connus ? Un mix ?

Q3. Vous accompagnez autant des scale up que des grands groupes. Ce sont deux oiseaux sur le papier bien différents (ah ah tu vois mon humour). Quelles seraient selon toi les différences majeures en termes d’organisation ? Est-ce qu’il y aurait des bonnes pratiques chez l’un dont l’autre pourrait s’inspirer ? Et évidemment, vice versa ?

Q4. Vision, culture, valeurs & mission : j’appelle ça le fuel de toutes les entreprises, mais c’est aussi le cap qui permet à l’ensemble des collaborateurs d’embarquer dans la même direction. J’ai le sentiment que ce sont des sujets (vision, culture, valeurs, mission) que vous maitrisez bien. Est-ce que tu pourrais nous en parler ? En quoi c’est important ? Comment travaillez-vous sur ces sujets-là ? Ateliers, topdown (cofondateurs), collégial ?

Q5. Que peux-tu nous dire sur votre méthode de structuration de projets ?

Q6. Vous êtes (si je ne me trompe pas) une fondation d'actionnaires avec une auto-gouvernance. Je ne sais pas si je raconte des bêtises ou si je suis proche de la vérité. Dans tous les cas, je suis curieux d’en savoir plus sur votre modèle. Je le trouve hyper inspirant. Est-ce que tu pourrais nous en parler ?

Finish Line Questions : Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de FLY THE NEST. À quoi spécifiquement trinque-t-on ?

Conclusion sur let’s Scale avec Sophie Boquého

Merci encore une fois à Sophie Boquého pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi.

Je vous dis à très bientôt pour une autre interview sur Structure !

Pour retrouver Sophie Boquého :

Site web : https://flythenest.io/ 

Page Facebook : https://www.facebook.com/flythenestsu/ 

Compte Twitter : https://twitter.com/flythenest_team 

Page LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/flythenest/ 

Profil Linkedin : https://www.linkedin.com/in/sophie-boqu%C3%A9ho-b862247b/ 

Les liens pour me rejoindre :  

Groupe Facebook : https://www.facebook.com/groups/tunnelsdeventes/ 

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Instagram : https://www.instagram.com/romaincoll/ 

Aujourd’hui, j’ai l’immense privilège de recevoir Toinon GEORGET, CEO de WAALAXY, qui est un outil leader de la prospection automatisée sur Linkedin (mais pas que)

WAALAXY, en quelques chiffres, c’est : 

• 6 mARR 
• 35 team players
• N°1 au niveau monde (en terme d’utilisateurs) + 60.000
  

Alors si je suis aussi enthousiaste à l’idée d’interviewer Toinon, c’est qu’on va parler de structuration et notamment : 

• de l’automatisation de la prospection sur Linkedin (un volet marketing)
• on va voir aussi comment on structure et manage une “vraie” boîte (alors que l’on a que 26 ans) 
• et enfin on va parler recrutement/ process et ça on adore sur “Structure”
  
  

Avant de démarrer, un petit coup de remerciement à Thibault Renouf, CEO de Partoo (retrouver épisode 32) pour cette chouette mise en relation.

Toinon, merci d’être avec nous aujourd’hui, comment vas-tu ?

Kicker Question : Pour commencer, je te propose qu’on parle un peu de toi et de WAALAXY. Comment toute cette aventure a-t-elle démarré ? Quelle est la mission de WAALAXY ? Quel est ton rôle et quelles sont tes responsabilités ?  Avec Guillaume, Kevin & Ryan (tes cofondateurs), comment se répartissent les rôles ?

Les questions « Structure » :

Q1. Avec le succès fulgurant que vous avez eu avec Prospectin (1 M€ ARR en à peine 9 mois,  en auto-financement), est-ce que vous vous êtes posé la question : est-ce qu’on fait une « machine à cash » ou est-ce qu’on monte une « vraie boîte » ? Aussi, c’est quoi pour toi une « vraie » boîte ?

Q2. Ça n'a pas été trop un challenge de prendre la casquette de manager / leader à 26 ans ? Qu’est-ce qui t’a aidé / qui t’aide (encore) dans ton rôle de CEO de la boîte ? Le costume de CEO (et pas de pote), tu l’abordes comment ?

Q3. WAALAXY permet la prospection automatisée sur Linkedin. Une fois n’est pas coutume sur le podcast, on va parler de structuration (automatisation) du marketing. Ça marche comment par rapport à une prospection à la mano ?

Q4. À un moment donné, vous vous êtes posés pour justement « poser » les recrutements qui allaient être nécessaires pour les next steps de la boîte. Concrètement, comment vous y êtes vous pris ? Est-ce que vous vous êtes fait accompagner pour ça ? Dans la méthodologie ?

Q5. Tu me disais que vous avez « processé » à fond vos recrutements et que c’était très carré. Tu peux nous parler des erreurs que vous faisiez avant ? Qu’est-ce qui fonctionne vachement bien maintenant ?

Q6. WAALAXY, c’est la culture du “get shit done”. Vous êtes très rapide dans l'exécution et en même temps vu la croissance, vous avez été obligé de « processer » votre base de connaissances. Ça ressemble à quoi le knowledge chez WAALAXY ?  

Finish Line Questions :  Quel est le stack d’outils que vous utilisez au quotidien ? Quelle est la ressource qui t’a aidé en termes de structuration (livre, mentor, podcast…) ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de WAALAXY. À quoi spécifiquement trinque-t-on ?

Conclusion sur Prospection Linkedin Automatisée avec Toinon Georget

Merci encore une fois à Toinon Georget pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi.

Je vous dis à très bientôt pour une autre interview sur Structure !

Pour retrouver Toinon Georget:

Site web : https://www.waalaxy.com/ 

Groupe Facebook : https://www.facebook.com/groups/476924027019655 

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Chaîne YouTube : https://www.youtube.com/channel/UCXADWTLXvb1_4hESfs2EzHA 

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Aujourd’hui, j’ai l’immense privilège de recevoir Cyril Seghers, CEO de Skilleos plate-forme leader de cours en ligne pour tous. SKILLEOS, c’est en quelque sorte le “Netflix” de l’e-learning francophone.

Si je suis aussi enthousiaste à l’idée d’interviewer Cyril, c’est pour plusieurs raisons, dont :

1. Cyril est solo founder (seul fondateur), ce qui est assez rare sur Structure. Forcément, que ce soit dans le pilotage de la boîte, son organisation, les prises de décision, et bien, être seul à la tête de la boîte, ça porte son lot d’avantages, mais aussi de challenges.

2. Également, SKILLEOS s’adresse à deux marchés aux comportements d’achat / consommation biens distincts: BtoB d’un côté et BtoC de l’autre. Niveau structure marketing / sales, j’ai hâte qu’on explore le sujet.

Avant de démarrer, je voudrais remercier Alexandre Bonetti, CEO de Simplébo, que j’ai reçu récemment sur le podcast (épisode 27), qui nous a permis avec Cyril de nous connecter.

Cyril, merci d’être avec nous aujourd’hui, comment vas-tu ?

Kicker Question : Comment toute cette aventure a-t-elle démarré ? Quelle est la mission de SKILLEOS ? Quel est ton rôle et quelles sont tes responsabilités ?

Les questions « Structure » :

Q1. Comment fais-tu au jour le jour pour confronter tes idées / te faire challenger sur les prises de décisions ?  Quelles sont les différences majeures (selon toi) de mode de fonctionnement (par rapport à plusieurs founders) ? J’imagine aussi que tu t'appuies sur un leadership team (C-Level) bien en place. Comment fonctionnes-tu avec eux ? Quels sont les postes clés de SKILLEOS ? Dans quel département en particulier, tu as le sentiment que SKILLEOS excelle en termes de structuration ? Pourquoi ? Quel est le “process” / “structure” fait maison dont tu es le plus fier ?

Q2. Quelles restructurations les plus importantes peut-on observer ? Un point de focus sur les équipes dans un passage à l’échelle ?

Q3. SKILLEOS (tu me dis si je me trompe), c’est zéro levée, zéro dette bancaire et 100% de réinvestissement dans la croissance. Tu fais même partie du Club Bootstrap. Bootstrap / Levée ? Des insights à nous partager ?

Q4. J’aimerais (si tu es OK) qu’on aille faire un tour du côté “sales”. Vous venez à la fois en BtoC, mais aussi en BtoB (comité d’entreprises). Comment les “sales” sont pilotées / structurées en fonction des particularités BtoB / BtoC ?

Q5. Quel a été le plus grand défi structurel que vous avez vécu en lien avec votre hypercroissance ? Celui qui te vient le premier à l’esprit … Comment l’avez-vous surmonté ? 

Finish Line Questions :  Quel est le stack d’outils que vous utilisez au quotidien ? Quelle est la ressource qui t’a aidé en termes de structuration (livre, mentor, podcast…) ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de SKILLEOS. À quoi spécifiquement trinque-t-on ?

Conclusion sur Prendre les Bonnes Décisions avec Cyril Seghers

Merci encore une fois à Cyril Seghers pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi.

Je vous dis à très bientôt pour une autre interview sur Structure !

Pour retrouver Cyril Seghers:

Site web : https://www.skilleos.com/ 

Compte Instagram : https://www.instagram.com/skilleosfr/ 

Page LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/skilleos/ 

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Aujourd’hui, j’ai l’immense privilège de recevoir Anne-Fleur Saraux, Directrice Générale de MYBESTPRO : leader de la mise en relation digitale entre particuliers et professionnels.

MYBESTPRO, en quelques chiffres, c’est : 

• 50 millions de C.A / an.
• Plusieurs verticales adressées.
• 120 collaborateurs dans 9 pays en Europe. 

Alors si je suis aussi enthousiaste à l’idée d’interviewer Anne-Fleur, c’est qu’elle est la « femme de l’ombre » (pour reprendre ses mots) de MYBESTPRO.

Très centrée sur les opérations internes, c’est elle qui a la responsabilité de faire tourner la boutique. Et ça, sur Structure, on aime ! 

Avant de démarrer, un grand merci à Alexandre Bonetti, CEO de Simplébo (que vous pouvez retrouvez sur l’épisode #27), pour cette chouette mise en relation.

Anne-Fleur, merci d’être avec nous aujourd’hui, comment vas-tu ?

Kicker Question : Est-ce que tu peux nous raconter comment toute cette aventure a démarré ? Quelle est la mission de MYBESTPRO ? Quel est ton rôle et quelles sont tes responsabilités ?  

Les questions « Structure » :

Q1. En jetant un œil en arrière, quels ont été les grands événements (ou les événements les plus marquants) qui ont structurés la croissance ? Comment s’organise une structuration / déstructuration ?

Q2. Tu es la femme de l’ombre de MYBESTPRO. Quand on n’a pas fondé une boîte, on peut parfois avoir le syndrome de l’imposteur. Pourtant, qu’on soit le fondateur ou la CEO, ça ne requiert pas les mêmes compétences. Quel est ton avis sur la question ? Comment travailles-tu avec les fondateurs ?

Q3. Comment développez-vous une stratégie de groupe ? Comment ça se structure ? Comment adressez-vous chaque verticale ? Comment les ressources sont-elles réparties ? Des teams dédiées ? Des structures juridiques séparées ?

Q4. Comment développez-vous des partenariats structurants / co-branding ? Quelle est votre approche  ?

Q5. Quelles sont tes meilleures pratiques pour faire collaborer les hommes et les machines au service de vos projets / clients ?

Q6. MYBESTPRO a été lancé en 2004. L’écosystème technologique était très différent de celui qui existe aujourd’hui. Est-ce que vous avez une dette techno ? Comment restez-vous agile ?

Finish Line Questions :  Quelle est la ressource qui t’a aidé en termes de structuration (livre, mentor, podcast…) ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de MYBESTPRO. À quoi spécifiquement trinque-t-on ?

Conclusion sur De Stagiaire à Directrice Générale avec Anne-Fleur Saraux

Merci encore une fois à Anne-Fleur Saraux pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi.

Je vous dis à très bientôt pour une autre interview sur Structure !

Pour retrouver Anne-Fleur Saraux:

Site web : https://www.welcometothejungle.com/fr/companies/mybestpro 

Page Facebook : https://fr-fr.facebook.com/mybestproFR/ 

Page LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/mybestpro-group/ 

Profil Linkedin : https://www.linkedin.com/in/anne-fleur-saraux-a617332/ 

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Salut ! C’est Romain. Je vous enregistre cet épisode quelques jours avant la pause estivale et vous allez rapidement le remarquer, c’est un épisode qui va être complètement différent parce qu’aujourd’hui, pas de guest, mais bien un épisode solo entre vous et moi.

Un épisode où j’ai envie de me poser pour vous partager un mini bilan du Podcast Structure depuis son démarrage en décembre 2021.

On va parler de la genèse du podcast, de son lancement, de son rythme, de stats aussi et de tout ce que ça m’a apporté (des trucs auxquels je m’attendais et des trucs que je n’aurais jamais pu imaginer même dans mes rêves les plus fous) !

La Genèse du Podcast Structure

Ce Podcast Structure, je l’ai en tête depuis des années et c’est pour moi le premier enseignement que je voudrais vous partager. Je m’en faisais une montagne de lancer le podcast (entre le nom, le positionnement, le branding, les guests, le montage…).

Je m’en faisais une montagne de complexité (je pense que quiconque qui souhaite lancer un podcast se dit la même chose) et aujourd’hui, six mois plus tard, ça passe comme une lettre à la poste.

Mes 3 enseignements 

Deux mois avant le lancement, en octobre 2021, j’ai pris contact avec un expert incontesté du podcast qui m’a tout simplement coaché (et coaché mon équipe).

Je voudrais en profiter pour remercier du fond du cœur Marco Bernard, le fondateur de l’Académie du Podcast, de m’avoir guidé dans le lancement. Ça, c’est le premier enseignement.

Le deuxième ? Ce qui m’a permis de me lancer, c’est de revenir sur un principe que je partage régulièrement aux membres de nos programmes : celui de construire l’avion en plein vol.

Finalement, le troisième enseignement : le lancement. Je peux vous le dire, c’était le 17 décembre 2021. Le fait d’avoir cette deadline à contribuer à me donner le coup de pied aux fesses pour lancer le podcast.

Je me suis vraiment posé les trois premiers mois à avoir une démarche : do things that don’t scale (Paul Graham).

De réaliser moi-même toutes les étapes pour la publication d’un podcast (et il y en a entre le premier contact et la dernière publication sur nos réseaux sociaux : 46).

Ce qui m’a permis de repérer les patterns et à un moment, on s’est posé avec Antoine (notre automatisation guy / geek) de l’équipe pour automatiser je dirais 90%. Grand merci.

Aussi, un grand merci à Amélie pour le montage, Thomas pour le design et à Farah / Randhy pour les publications, car oui, le podcast, c’est un vrai travail d’équipe !

Aujourd’hui avec le Podcast Structure
Actuellement, on a un rythme de croisière avec une interview / semaine, donc une belle constance et quasiment pour moi autant de rencontres incroyables.

Car l’une des intentions premières (au-delà d’aller découvrir le behind the scene des boîtes web en hypercroissance), c’est de pouvoir élargir mon réseau.

À tel point qu’on a tenté un truc en avril dernier : organiser un dîner spécial sur Paris entre les membres de notre mastermind 78 et les guests du podcast. C’était génial !

L’avenir du podcast (et challenges) 

L’avenir : au beau fixe. Ce projet podcast, ça tourne. Je me suis engagé sur les cinq prochaines années. Maintenant (et c’est un retour que j’ai eu), j’ai aussi énormément de choses à raconter. Rien que sur ce que l’on a en place / ce que l’on met en place dans la boîte.

D’ailleurs, dites-moi sur votre réseau social préféré, si ça vous intéresse ? Alterner entre un guest / un épisode solo. C’est une idée !

Je vous souhaite un très bel été et on se retrouve dès la semaine prochaine pour une nouvelle interview  !

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Il est rare de pouvoir discuter et donner la parole à des papas entrepreneurs.

Des hommes qui à la fois sont inspirants et ambitieux côté pro mais aussi présents et impliqués dans leur vie de famille.

Dans cet épisode, nous parlons de ça. Concilier vie pro / vie perso quand on est papa.

Mais aussi, pour terminer en beauté cette série d’épisodes consacrés au développement de patrimoine, nous abordons la transmission de son / ses entreprise(s) : démembrement, etc … 

… afin de pouvoir léguer, en allégeant la fiscalité, le fruit de son travail à ses enfants.  (quand le moment sera venu)

Pour le découvrir, écoutez notre nouvel épisode Structure 🎙️

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Et si vous avez besoin d’être conseillé (voire accompagné) sur ce sujet, envoyez-nous un message privé. 

On sera ravi d'échanger là-dessus ! 💬

#podcast #inspiration #leadership #transmission

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Aujourd’hui, j’ai l’immense privilège de recevoir Charles-Edouard Girard, Executive Chairman d’HOMEEXCHANGE.COM, le leader mondial de l’échange de maisons et d'appartements entre particuliers.

HOMEEXCHANGE en quelques chiffres, ce sont 450 000 maisons réparties dans 159 pays, mais surtout, une nouvelle façon de voyager qui ne demande qu’à être démocratisée ! 

Alors, il y a quelques semaines, on s’est posé avec Charles-Edouard pour préparer l’interview, j’ai pris beaucoup de notes, car il y avait pas mal de sujets qui n’ont encore jamais été abordés dans Structure.

Mais s’il y en a un parmi tous ces sujets que j’ai hâte de creuser, c’est la croissance externe via le rachat de sites concurrents.

Charles-Edouard, merci d’être avec nous aujourd’hui, comment vas-tu ?

Kicker Question : Est-ce que tu peux nous raconter comment toute cette aventure a démarrée ? Quelle est la mission d’HOMEEXCHANGE ? Quel est ton rôle et quelles sont tes responsabilités ?  Avec Emmanuel (CEO et co-fondateur), comment se répartissent les rôles ?  

Les questions « Structure » :

Q1. Est-ce que tu pourrais nous parler du modèle d’affaires ? Comment est-il structuré ?

Q2. L’une des particularités d’HOMEEXCHANGE, c’est justement sa croissance externe via le rachat de sites concurrents. Vous avez même racheté des Américains (et pas l’inverse). Est-ce que tu peux nous faire un topo complet de cette approche ?

Q3. C’est assez atypique pour le noter, mais vous avez  « tué » votre propre marque : “Guest to Guest”. Comment on « tue » une marque ? Comment se fait la transition ? Qu’est-ce qui a motivé ce choix ?

Q4. Quels sont aujourd’hui vos enjeux marketing ? De notoriété ? Qu’est-ce que vous mettez en place pour que l’échange de maisons soit aussi naturel que de se prendre un AirBnb ou un hôtel ? Un point sur peut-être la plus grosse objection, soit la sécurité. J’imagine que c’est un réel enjeu pour vous (dégât / annulation dernière minute) ? Comment vous assurez-vous (process) de la qualité des personnes s’inscrivant sur la plate-forme ?

Q5. Quels sont les indicateurs (KPIS) que vous mesurez au quotidien ? Quels sont les metrics qui vous assurent un développement sain d’HOMEEXCHANGE ?

Finish Line Questions :  Quelle est la ressource qui t’a aidé en termes de structuration (livre, mentor, podcast…) ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de HOMEEXCHANGE.COM. À quoi spécifiquement trinque-t-on ?

Conclusion sur Racheter un Concurrent Américain avec Charles-Edouard Girard

Merci encore une fois à Charles-Edouard Girard pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi.

Je vous dis à très bientôt pour une autre interview sur Structure !

Pour retrouver Charles-Edouard Girard:

Site web : https://www.homeexchange.fr/ 

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Aujourd’hui, j’ai l’immense privilège de recevoir Dimitri Farber, co-fondateur de TILLER, le leader européen sur le marché de la caisse enregistreuse, TILLER ayant rejoint l’année dernière (en 2021) l’aventure SumUp.

Alors, si je suis aussi enthousiaste à l’idée d’interviewer Dimitri, c’est qu’on a dû faire l’une des préparations les plus éclaires depuis la création de ce podcast (genre quelques minutes) et pourtant, ces quelques minutes m’ont tellement mis l’eau à la bouche niveau structure !

Aujourd’hui, on va parler de : 

• stratégie commerciale - pour TILLER, ça en est même devenue une marque de fabrique.
• structuration RH - quand on recrute 500 personnes en 4 ans, il y a de quoi partager ! 
• on va aussi aller s’aventurer sur des sujets M&A - avec la cession de TILLER à SumUp, on va être gâté ! 

J’en profite avant de démarrer l’échange pour remercier Thomas Bouttefort, fondateur d’Emil (que vous pouvez retrouver à l’épisode #18) d’avoir permis cette chouette mise en relation.

Dimitri, merci d’être avec nous aujourd’hui, comment tu vas ?

Kicker Question : Est-ce que TILLER est ta première boîte ? Comment toute cette aventure a démarré pour toi ? Je ne sais pas si tu voudras qu’on parle plus de toi au passé via ce que tu faisais chez TILLER ou qu’on parle plus (en mode présent / futur) avec ce que tu fais chez SumUp. Néanmoins, je suis curieux que tu nous partages comment ton rôle et tes responsabilités ont évolué dans le temps ?

Les questions « Structure » :

Q1. Imagine, c’est le film en accéléré de la stratégie commerciale de TILLER. Quels sont les différents chapitres, les temps forts ? Comment la stratégie / pôle sales se sont structurées ? Quel est le stack d’outils sales ? Playbook ? Recrutement / Formation des commerciaux ? Quelle est l’ambiance dans le département sales ? Stratégies inbound / outbound (les deux) ?

Q2. J’aimerais qu’on s’arrête un moment sur la structuration RH. Quand on recrute 700 personnes en quatre ans, ce n’est pas rien ! Quelles ont été les grandes étapes clés ? Quel est le stack d’outils RH ? Playbook ?

Q3. Ouvrons maintenant la boîte M&A. Comment la cession à SumUp s’est-elle réalisée ? Le Pourquoi ? Quelles ont été les grandes étapes clés ? La négociation du pacte ? L’intégration ? Les erreurs (si tu devais recommencer) ?

Finish Line Questions :  Quelle est la ressource qui t’a aidé en termes de structuration (livre, mentor, podcast…) ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de TILLER (by SumUp). À quoi spécifiquement trinque-t-on ?

Conclusion sur La Machine “Sales” Ultime avec Dimitri Farber
Merci encore une fois à Dimitri Farber pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi.

Je vous dis à très bientôt pour une autre interview sur Structure !

Pour retrouver Dimitri Farber:

Site web : https://www.tillersystems.com/fr/ 

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Aujourd’hui, j’ai l’immense privilège de recevoir Thibault Renouf, CEO de Partoo et co-fondateur de TRIBES.

Pour donner un peu de contexte à cet échange, Partoo est une solution SaaS qui accompagne les commerçants et les entreprises à améliorer leur visibilité et leur réputation en ligne.

J’ai d’ailleurs reçu dans l’épisode #21 Alexis Loppin, Chief of Staff de Partoo. C’est d’ailleurs un épisode qui a eu un très grand succès (en termes d’écoutes) et je ne peux que vous inviter à aller l’écouter directement à la suite de celui-ci.

Mais aujourd’hui, avec Thibault, on va plutôt parler de TRIBES qui est un média web, lancé en pleine COVID, qui apporte du contenu de très grande qualité pour les entrepreneurs et C-Level de scale-ups.

Si je suis aussi enthousiaste à l’idée d’interviewer Thibault, c’est que ce soit avec TRIBES ou avec le podcast Structure, on a cette envie (cette mission) de mettre en avant, de façon pragmatique, ce qui fait en interne, le succès des scale-up.

Thibault, merci d’être avec nous aujourd’hui, comment vas-tu ?

Kicker Question : D’où vient l’idée de lancer un tel média ? Quelles étaient tes intentions ? Quelle est la mission de TRIBES ?

Les questions « Structure » :

Q1. Pourrais-tu nous dépeindre l’univers média / écosystème start-up / scale-up ?

Q2. On peut voir des blogs de marque / entreprise. De ton expérience, quelles sont les stratégies derrière la publication de ces contenus ? Marque employeur ? Recrutement ? Autres ?

Q3. D’un point de vue process, comment arrivez-vous à construire des articles aussi détaillés / pragmatiques ? Malgré ta trentaine d’articles, tu n’es pas le seul à alimenter ce média. Quelle est l’équipe derrière ? Comment vous la recrutez ?

Q4. Quels sont les projets (en cours / futurs) de TRIBES ?

Finish Line Questions :  Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de TRIBES. À quoi spécifiquement trinque-t-on ?

Conclusion sur le Média des Scale-up avec Thibault Renouf

Merci encore une fois à Thibault Renouf pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi.

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Aujourd’hui, je reçois Marion Trigodet, Head of Learning Content chez OPENCLASSROOMS, une plate-forme qui, depuis 2013, révolutionne l’apprentissage en ligne et l’acquisition de compétences.

Alors, je suis aussi chaud à l’idée d’interviewer Marion, c’est pour deux grandes raisons : 

1. La première, c’est qu’une grande partie des membres de nos masterminds forment eux aussi leurs clients en ligne (et former en ligne présentent des avantages, mais aussi des challenges). Le fait d’avoir Marion avec nous aujourd’hui, je sais qu’on va apprendre un max de bonnes pratiques.
   
2. Ensuite, la deuxième raison, ça concerne la formation des équipes. On le voit à de maintes reprises sur « Structure », l’un des paramètres de succès d’une scale up, c’est la formation et le développement de ses équipes. 

Je sais aussi que de ce côté là, Marion a une grande expérience à nous partager. Avec plus de 600 collaborateurs chez OPENCLASSROOMS, il y a matière à discuter.

Kicker Question : Raconte-nous comment tu en es arrivée à devenir Head of Learning Content chez OPENCLASSROOMS ? Quel est aujourd’hui ton rôle et quelles sont tes responsabilités ?

Les questions « Structure » :

Q1. Combien avez-vous de cours / parcours chez OPENCLASSROOMS ? Je suis une petite souris qui observe la production de ces cours / parcours (de A à Z), ça se passe comment ? De l’émergence de l’idée à « des élèves suivent le cursus et ont les résultats promis », quelles sont les grandes étapes ?

Q2. Qu’est-ce que l'ingénierie pédagogique ? Comment se construit un parcours pédagogique ? Est-il mis à jour ? Si oui, comment ?

Q3. Comment se structure ton équipe chez OPENCLASSROOMS ? Est-ce que tu pourrais nous parler des plans de carrière / plans de compétences ? À ce titre, vous avez mis en place la Learning Design Academy … de quoi s’agit-il ?

Q4. Qu’est-ce qu’un Learning Design System ? Quelle est l’importance de l’UX ? Fond / forme ?

Q5. Vous avez un environnement de travail qui est majoritairement “remote”. Comment fonctionnez-vous ? Quelles sont vos bonnes pratiques de travail ? Comment recrutez-vous ?

Finish Line Questions :  Quel est le stack d’outils que tu utilises au quotidien ? Est-ce qu’il y a une ressource qui t’a aidée en termes de structuration ?

Conclusion sur Former ses Équipes en Interne avec Marion Trigodet
Merci encore une fois à Marion Trigodet pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi.

Je vous dis à très bientôt pour une autre interview sur Structure !

Pour retrouver Marion Trigodet:

Site web : https://openclassrooms.com/fr/ 

Compte Twitter : https://twitter.com/ocfrance 

Compte Instagram : https://www.instagram.com/openclassrooms/ 

Page Facebook : https://www.facebook.com/openclassroomsfr/ 

Page LinkedIn : https://www.linkedin.com/school/openclassrooms/ 

Chaîne YouTube : https://www.youtube.com/user/TheOpenClassrooms 

Profil Linkedin : https://www.linkedin.com/in/marion-trigodet/ 

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Aujourd’hui, je reçois Fabien Cambournac, cofondateur et CEO de GAMINHO, une entreprise de développement et d’édition de jeux vidéo mobile sur la thématique du sport.

GAMINHO a déjà séduit des millions de joueurs à travers le monde.

Si je suis aussi enthousiaste à l’idée d’interviewer Fabien, c’est parce qu’on va parler d’efficacité opérationnelle. Vous allez voir qu’avec GAMINHO, l’entreprise se pose régulièrement la question de comment faire plus avec le temps dispo.

Également, on va voir ce qui permet, même quand on est “petit”, de se construire un sérieux avantage par rapport à la compétition.

Avant de démarrer, je tiens à remercier Naël Hamameh VP Product & Tech de BOOKSY France, pour cette chouette mise en relation.

Fabien, merci d’être avec nous aujourd’hui, comment vas-tu ?

Kicker Question : Comment toute cette aventure a démarré ? Quelle est la mission de GAMINHO ? Quel est ton rôle et quelles sont tes responsabilités ? 

Les questions « Structure » :

Q1. Quelles sont les différences majeures en termes de structuration / business model par rapport à des boîtes tech / Saas par exemple ? Ex : comment se structure un jeu free to play ? Ex : comment se structure le marketing d’un jeu ? Ex : comment se structure le développement d’un jeu ?

Q2. Quelles sont les bonnes pratiques de consultant pour piloter sa boîte ?

Q3. C’est quoi pour toi l’efficacité opérationnelle ? Est-ce un avantage compétitif ? Ça se traduit comment concrètement chez GAMINHO ? As-tu des exemples ? Qu’est-ce que l’optimisation continue ? As-tu des exemples de ça aussi ?

Q4. Comment restez-vous assez agile pour vous adapter / anticiper ces mouvements tout en restant structuré ?

Q5. Tu pourrais nous expliquer comment fonctionne ta semaine et à quoi elle ressemble ?

Finish Line Questions :  Quel est le stack d’outils qui structure ta boîte ? Est-ce qu’il y a une ressource qui t’a aidée en termes de structuration ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de GAMINHO. À quoi spécifiquement trinque-t-on ?

Conclusion sur Jeux Vidéo - l’Efficacité Opérationnelle avec  Fabien Cambournac
Merci encore une fois à Fabien Cambournac pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi.

Je vous dis à très bientôt pour une autre interview sur Structure !

Pour retrouver Fabien Cambournac:

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Aujourd’hui, j’ai l’immense privilège de recevoir Augustin Prot, co-fondateur de WEGLOT, une solution complète qui permet de rendre multilingue n’importe quel site web, et ce, en quelques minutes.

WEGLOT, en quelques chiffres, c’est 10m€ ARR et 35 collaborateurs.

Si je suis aussi enthousiaste à l’idée d’interviewer Augustin, c’est parce qu’on va mettre un coup de projecteur sur la création de savoir-faire uniques par les équipes. 

Avant de démarrer, j’en profite pour remercier Jonathan Buttigier, fondateur de WP Media, que j’ai reçu il y a quelques semaines, et que vous pouvez retrouver sur l’épisode #22.

Kicker Question : Comment toute cette aventure a-t-elle démarré ? Quelle est la mission de WEGLOT ? Quel est ton rôle et quelles sont tes responsabilités ? Avec Rémi (ton co-fondateur), comment se répartissent les rôles ?

Les questions « Structure » :

Q1. Comment « grandir en réaction » vous a aidé à grandir, mais surtout, à vous structurer ? As-tu des exemples ?

Q2. À ton avis, est-ce  que le « sous tension » est un passage obligé ou on peut anticiper les frictions liées à la croissance ? Par exemple, 400 tickets / jour au service clients.

Q3. Comment l’équipe s’est-elle structurée ces 7 dernières années ? Comment vois-tu l’avenir de la boîte en termes de recrutement ?

Q4. Comment on crée / initie cette création de savoir-faire ? Est-ce que ça fait partie de la culture de l’entreprise ? As-tu des exemples ?

Q5. Plus on structure, plus on va a priori vite. J’aimerais qu’on parle de la Vélocité Produit (features). Quel est le process / les méthodes ?

Q6. C’était comment les sales avant 2020 ? À quel moment avez-vous décidé de structurer l’équipe sales ? Quelles ont été les premières étapes ? Où est-ce que vous allez en termes de distribution / accès au marché ?

Finish Line Questions :  Quel est le stack d’outils qui structure ta boîte ? Est-ce qu’il y a une ressource qui t’a aidée en termes de structuration ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de WEGLOT. À quoi spécifiquement trinque-t-on ? Si tu devais résumer notre échange en trois conseils clés, quels seraient-ils ?

Conclusion sur Créer des Savoir-Faire Uniques avec Augustin Prot

Merci encore une fois à Augustin Prot pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi.

Je vous dis à très bientôt pour une autre interview sur Structure !

Pour retrouver Augustin Prot:

Site web : https://weglot.com/fr/ 

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Aujourd’hui, j’ai l’immense privilège de recevoir Pierre Giraud, fondateur et CEO de INDIGO, le premier start-up studio dédié à la Conscious Tech.

Tout comme on a les “Fintech”, qui est la fusion entre “finance” et “technologie”, la Conscious Tech rassemble les entreprises tech qui se consacrent au monde intérieur et à la transformation personnelle.

Maintenant, si je suis aussi enthousiaste à l’idée d’interviewer Pierre, c’est entre autres pour deux grandes raisons.

Tout d’abord, INDIGO est un acteur central dans cette révolution de pleine conscience que vont connaître les entreprises, comme le secteur de l’environnement a pu l’être il y a une dizaine d’années.

Finalement, Pierre est un serial entrepreneur, avec un track record de malade et forcément, il a un paquet d'expériences à nous partager en termes de structuration ! 

Avant de démarrer cet échange, j’aimerais remercier Ludovic Huraux, CEO de Shapr (épisode 23) pour cette chouette mise en relation.

Kicker Question : Est-ce que tu peux nous parler de ton parcours et de INDIGO ? Quelle est la mission de INDIGO ? Quel est ton rôle et quelles sont tes responsabilités ?

Les questions « Structure » :

Q1. Qu’est-ce qu’un founder et comment peut-on les trouver ? Quels critères sont les plus importants ? Comment se passe la collaboration ensuite ?

Q2. Tu me disais que vous aviez un Chief Venture Architect. Quel est ce métier ? Son rôle ? Ses responsabilités ? Ça ressemble à quoi un playbook chez vous ? Comment il est créé et mis à jour ? La culture de l’écrit, ça se caractérise comment chez INDIGO ?

Q3. Est-ce que tu pourrais nous partager ton expérience du “remote” ? Qu’est-ce qui est déjà “standardisé” aux US et qui n’est, par exemple, pas encore en France (en Europe) ?

Q4. Imagine que je sois une petite souris pendant une semaine et mon unique mission, c’est observer comment opère INDIGO. Qu’est-ce que je vois ? Comment fonctionnent les meetings ? Comment vous assurez-vous de la productivité des équipes ?

Q5. Comment favorises-tu l’autonomie des collaborateurs ?

Q6. Tu as pu me partager que tu adores créer des boîtes (le 0 to 1). D’ailleurs, ce ne sont pas les mêmes rôles / responsabilités quand il s’agit de scaler la boîte. On en discutait d’ailleurs dans un précédent podcast avec Daniel Beutler (ex-CEO de Trainline - épisode #19).

Il me partageait qu’il avait beaucoup de respect pour les fondateurs qui avaient décidé de “confier le bébé” pour les phases suivantes de développement de Captain Train.

C’est quoi ton avis / expérience sur le sujet ? Est-ce qu’un fondateur doit rester / laisser la main à un moment donné ? Qu’est-ce qui humainement est requis aux différentes étapes ? Mindset ? Personnalité ? Différences majeures (structurellement) entre un “0 to 1” et “1 à N” ?

Finish Line Questions :  Est-ce qu’il y a une ressource qui t’a aidée en termes de structuration ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de INDIGO. À quoi spécifiquement trinque-t-on ? Si tu devais résumer notre échange en trois conseils clés, quels seraient-ils ?

Conclusion sur la Révolution Intérieure avec Pierre Giraud

Merci encore une fois à Pierre Giraud pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi.

Je vous dis à très bientôt pour une autre interview sur Structure !

Pour retrouver Pierre Giraud:

Site web : https://www.labindigo.com/ 

Compte Instagram : https://www.instagram.com/indigo_venturelab/ 

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Profil LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/thepierregiraud/

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Aujourd’hui, j’ai l’immense privilège de recevoir Alexandre Bonetti, co-fondateur et CEO de SIMPLÉBO, un service de création de sites Internet qui (vous allez le voir) n’est pas tout à fait comme les autres puisque Simplébo, c’est le service le mieux noté de France !

En effet, SIMPLÉBO a plus de 2 600 avis clients sur Trustpilot, Google, etc. On pourrait donc appeler cela une reconnaissance sans équivoque du marché où se cache derrière ces étoiles une vraie structuration de la satisfaction client (dont on va évidemment parler aujourd’hui).

SIMPLÉBO, c’est aussi : 

• + 4 millions d’ARR
• une équipe de 60 collaborateurs
• et (important de le mentionner) plus de 7 000 entreprises désormais équipées d’un site internet grâce à eux.

Avant de démarrer, j’en profite pour remercier publiquement mon ami Jean-Bernard Melet, co-fondateur d’ELDO,  pour cette chouette mise en relation.

Kicker Question : Est-ce que tu peux nous parler de la genèse de Simplébo ? Quel est ton rôle et quelles sont tes responsabilités ? Quelle est la répartition des rôles avec tes 3 autres cofondateurs ?

Les questions « Structure » :

Q1. J’aimerais qu’on commence avec ce concept de la « taylorisation du parcours client ». Premièrement, ça veut dire quoi cette « taylorisation » ? Et ensuite, en quoi cela fait partie des principes clés dans votre structuration ?

Q2. Comment vous automatisez la personnalisation ? Comment livrez-vous quelque chose d’unique en nombre ?

Q3. Avec le recul, quels ont été (ou sont) les principes phares dans la construction de votre équipe ? Comment évolue votre organigramme ?

Q4. Est-ce que tu pourrais nous partager les différents paliers (qu’on peut connecter en C.A) que vous avez pu expérimenter ? Détailler cette fameuse vallée de la mort entre 2 et 5 millions ? Pourquoi l'appelle-t-on comme ça ?

Q5. « On lisse la piste de décollage avant de décoller ». Cette phrase, je te l’ai entendue dire et elle m’a interpellé ! Ça veut dire quoi pour toi ?

Q6. J’aimerais terminer sur la levée de fonds. Tu as un discours assez limpide sur le sujet. Faut-il ? Faut-il pas ? Dans quel contexte ? Quelle est ton expérience sur ça ?

Finish Line Questions :  Est-ce qu’il y a une ressource qui t’a aidée en termes de structuration ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de SIMPLÉBO. À quoi spécifiquement trinque-t-on ? Si tu devais résumer notre échange en trois conseils clés, quels seraient-ils ?

Conclusion sur automatiser pour personnaliser avec Alexandre Bonetti

Merci encore une fois à Alexandre Bonetti pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi.

Je vous dis à très bientôt pour une autre interview sur Structure !

Pour retrouver Alexandre Bonetti:

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Article : https://www.followtribes.io/rencontrer-personne-inspirante/

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Dans ce nouvel épisode du podcast Structure, j’accueille Nadia Gabriel, CEO de TRUSTT, qui est un logiciel SaaS permettant aux marques et aux distributeurs de promouvoir leurs produits avec cette particularité d’utiliser la puissance des avis des consommateurs et des influenceurs.

Alors TRUSTT, en quelques chiffres, c’est : 

• 35 collaborateurs à temps plein
• 70 clients en France, Allemagne et aux US
• Une levée de fonds en Seed d’un million d'euros l’an passé 

Avec Nadia aujourd’hui, on va parler structuration et plus particulièrement structuration de l’équipe sales :

• En partant du démarrage des ventes où généralement ce sont les fondateurs qui s’y collent. 
  
• Jusqu’à construire une première équipe sales dédiée / autonome pour faire grossir le business. 
  

Je vous le dis tout de suite, ça va être passionnant ! 

Kicker Question : Pour commencer, j’aimerais parler un peu de toi…

Les questions « Structure » :

Q1. Est-ce que tu peux nous parler justement de la genèse de TRUSTT ? Comment cette aventure a démarré pour toi ? Quel est ton rôle et quelles sont tes responsabilités ? Je suis intéressé de connaître comment vous vous partagez les rôles avec tes associés Emmanuel et Didier ?

Q2. Vous étiez au départ trois lors du lancement de TRUSTT. Aujourd’hui, vous êtes une trentaine au total. Comment ça se passait au début pour obtenir vos premiers clients ? À quel moment vous vous êtes dit, on doit structurer et faire grandir l’équipe sales ?

Q3. Quels sont les différents rôles dans votre équipe commerciale ? Quelles sont leurs responsabilités ? Dans quel ordre (temporalité) / comment les avez-vous recrutés ?

Q4. À quoi ressemble chez TRUSTT la « machine » à rendez-vous ? J’ai le sentiment que vous utilisez des méthodes de ventes conversationnelles chez Trustt. Comment se passent ces conversations ? Quelles sont les étapes de votre process de ventes ? À quoi ressemble votre playbook commercial ?

Finish Line Questions :Quel est le stack d’outils qui structure l’équipe sales ?  Est-ce qu’il y a une ressource qui t’a aidée en termes de structuration ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de TRUSTT. À quoi spécifiquement trinque-t-on ? Si tu devais résumer notre échange en trois conseils clés, quels seraient-ils ?

Conclusion sur Construire une Équipe Sales avec Nadia Gabriel

Merci encore une fois à Nadia Gabriel pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi.

Je vous dis à très bientôt pour une autre interview sur Structure !

Pour retrouver Nadia Gabriel :

Site Web TRUSTT : https://www.trustt.io/ 

Page LinkedIn TRUSTT : https://www.linkedin.com/company/trustt/ 

Profil Linkedin : https://www.linkedin.com/in/nadia-gabriel/ 

Courriel : contact@monvanityideal.com

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Lors de cette émission, je reçois Jean-Bernard Melet, cofondateur d’ELDO, le SaaS Leader en France sur la e-réputation pour les professionnels du BTP.

ELDO, en quelques chiffres, c’est : 

• 50 salariés 
• + 2 500 entreprises utilisatrices
• Réalisation d’une levée de fonds de 6 millions d’euros 
  • Développement Europe
  • Croissance externe
    

Alors, si je suis aussi heureux à l’idée d’interviewer Jean-Bernard, c’est qu’on se connaît depuis pas mal de temps. 

Cependant, ces dernières années, on s’était un peu perdu de vue… Et puis le destin ! 

Il y a quelques mois, une alarme incendie dans nos bureaux respectifs à Paris nous a obligés à sortir du même bâtiment pour nous retrouver sur le même trottoir. 

Le hasard faisant bien les choses, il ne m’aura fallu pas plus de 10 secondes pour retrouver le génie relationnel de Jean-Bernard, sa super vibe et naturellement de lui proposer une interview sur ce podcast. Ce qu’il a accepté.

Aujourd’hui, je vous propose d’explorer un thème original sur lequel clairement Jean-Bernard excelle : celui du mentoring !

Kicker Question : Après quelques années en tant qu'account executive chez SAP, tu fondes en 2016 ELDO avec ton frère Hugo. Comment vous est venue l’idée de créer d’ELDO ? Quel est ton rôle et quelles sont tes responsabilités ? Comment vous vous répartissez les rôles avec Hugo ?

Les questions « Structure » :

Q1. Qu’est-ce que ça représente pour toi le mentoring pour une scale-up ? Pourquoi c’est un élément clé de succès pour une boîte ? Concrètement, le mentoring apparaît comment dans ta vie quotidienne d’entrepreneur ?

Q2. Cette démarche de mentoring, vous l’appliquez sur l’ensemble des C-Level de ELDO. Est-ce que c’est un comportement assez naturel pour vos équipes ? Qu’est-ce que vous mettez en place (culturellement, outils, training) pour que le mentoring fasse partie des usages internes de la boîte ?

Q3. Concrètement, je souhaite instaurer (aka systématiser) cette approche mentoring dans la boîte. Que les membres de l’équipe recherchent des mentors de manière proactive. Pour toi, ça semble assez naturel. Cependant, comment je les identifie ? Comment je les contacte ? Comment je nourris la relation ? Comment je les embarque avec moi ? Quels sont les TIPS (relationnels) pour avoir des mentors ?

Q4. Aurais-tu des exemples où cette approche de mentoring a changé à jamais (pour le meilleur) le cours de ELDO ?

Finish Line Questions : Est-ce qu’il y a une ressource qui t’a aidée en termes de skills relationnels ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de ELDO. À quoi spécifiquement trinque-t-on ? Si tu devais résumer notre échange en trois conseils clés, quels seraient-ils ?

Conclusion sur le Mentoring d’Hypercroissance avec Jean-Bernard Melet
Merci encore une fois à Jean-Bernard Melet pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi.

Je vous dis à très bientôt pour une autre interview sur Structure !

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S’il y a un bien un truc qui caractérise nos 2 invités sur cette série d’épisodes consacrée au “Patrimoine de l'entrepreneur, c’est leur connaissance très large et pointue en termes d’investissements.

Que ce soit à titre perso ou à titre pro, leur parcours d’investisseur leur a permis de toucher à grand nombre de choses.

Parfois avec beaucoup succès, parfois avec un peu moins de succès, mais tout autant d’apprentissages.

Au travers de cet épisode #141, Gregory Prouvost et Jean Laplace nous partagent leurs investissements (passés, présents et futurs) ainsi que leur méthodologie pour y arriver.

Pour découvrir cette double étude de cas et s’en inspirer, foncez écouter notre nouvel épisode sur Structure 🎙️

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Et si vous avez besoin d’être conseillé (voire accompagné) sur ce sujet, envoyez-nous un message privé. 

On sera ravi d'échanger là-dessus ! 💬

#podcast #inspiration #leadership #investissement

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Aujourd’hui, j’ai l’immense privilège de recevoir sur Structure Naël Hamameh, VP Product & Tech de BOOKSY France. BOOKSY est le leader mondial de la réservation en ligne dans les salons de coiffure et les instituts de beauté. 

En quelques chiffres, BOOKSY, c’est 20 millions d’utilisateurs répartis dans plus de 100 pays et une workforce de 1 000 personnes répartie dans huit pays, dont 200 employés s’occupent de la tech et du produit.

Alors, si je suis aussi enthousiaste à l’idée d’interviewer Naël, c’est déjà qu’on se connaît bien ! On va être comme à la maison ! 

Et aussi parce qu’il y a quelques mois, pendant l’un de nos masterminds d’entrepreneurs, Naël est venu nous partager en toute simplicité son expérience des différentes fusions / cessions /  acquisitions qu’il a pu connaître ces 15 dernières années en tant qu’entrepreneur !  

Je lui ai proposé de venir faire un deepdive sur ces sujets de croissance externe, ce qu’il a gentiment accepté et ça c’est vraiment top !

Kicker Question : J’aimerais pour démarrer qu’on parle un peu de toi.

Les questions « Structure » :

Q1. Est-ce que tu peux nous expliquer comment arrive sur la table, à un moment donné, cette idée de fusionner / d’être racheté ? Pourquoi d’ailleurs fusionner ? Les motivations (des deux côtés) ? Comment on vit, en tant que fondateur, une fusion ?

Q2. Quels sont les sujets qui ont le plus occupé ton temps (et le temps des différentes équipes) ? Quel sont les processus de décision ?

Q3. S’il y avait des choses que vous auriez faites différemment, avec le recul, ce serait quoi ?

Q4. J’imagine que dans une fusion, il y a parfois (souvent ?) deux personnes au même poste. Pourtant, une seule personne va rester sur le poste ! Comment on gère ces sujets et les égos ? As-tu un exemple ?

Q5. Comment se communique une fusion ? En interne (le timing) / en externe (auprès des clients, médias) ?

Finish Line Questions : Est-ce qu’il y a une ressource qui t’a aidée en termes de fusion ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de BOOKSY et de Naël. À quoi spécifiquement trinque-t-on ? Si tu devais résumer notre échange en trois conseils clés pour réussir une fusion, quels seraient-ils ?

Conclusion sur Fusionner pour Scaler avec Naël Hamameh

Merci encore une fois à Naël Hamameh pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi.

Je vous dis à très bientôt pour une autre interview sur Structure !

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Site Web : https://booksy.com/fr-fr/ 

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Compte Twitter BOOKSY : https://twitter.com/BooksyApp 

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Aujourd’hui, je suis très heureux d’accueillir sur Structure Ludovic Huraux, co-fondateur et CEO de SHAPR.

Créé en 2015, SHAPR est à l’origine une application de networking professionnel qui compte aujourd’hui 2,5 millions d’utilisateurs, dont 60% aux États-Unis.

Je dis « à l’origine », car à partir de 2020, SHAPR s’est progressivement développée pour devenir un écosystème complet au service des start-ups early stage :

• Shapr Talent : permettant à ces start-ups de se connecter avec des top candidats (Sales & Growth).
  
• Shapr Founders : mise en en relation avec des Strategic Advisors.
  
• Shapr Ventures : fond VC dédié au seed.

Alors, si je suis aussi enthousiaste à l’idée d’interviewer Ludovic, c’est qu’au-delà de son track record entrepreneurial (certains se rappelleront du rachat d’Attractive World en 2016), on va aujourd’hui faire un focus sur la structuration du financement d’une boîte early-stage

Un grand merci à Thomas Bouttefort cofondateur d’EMIL (épisode 18) pour nous avoir connecté avec Ludovic.

Kicker Question : Es-tu entrepreneur depuis toujours ?

Les questions « Structure » :

Q1.  Pour donner du contexte à notre échange, est-ce que tu pourrais nous parler de la genèse de SHAPR et de son évolution en un écosystème complet à destination des start-ups early-stage ?

Q2. Comment on passe d’un seul produit à tout un écosystème ? Niveau communication externe et en interne ?

Q3. De 0 employé à 40, puis de nouveau à sept. Parlons de déstructuration. Comment on aborde ce choix stratégique ? Comment on gère l’humain ? Est-ce que ton rôle et tes responsabilités ont eux aussi évolué ?

Q4. Tu es investisseur (notamment aux US avec des CEO français - anecdote podcast cash-out - Thomas Benzazon) et vous avez aussi développé Shapr VC pour accompagner les start-ups dans la structuration de leur financement early-stage. Comment ça marche ? Comment se structure le financement early-stage ?

Quelles qualités regardez-vous regardez dans un projet ? Chez l’entrepreneur ? Tu es un « dinosaure » du monde Venture. Entre 2007 et 2022, tu as dû voir le milieu évoluer. Pourrait-on faire une digression sur le sujet qu’on profite de ton expérience / vécu ?

Q5. Qu’est-ce que pour toi un talent ? Ça ressemble à quoi au quotidien ? Quelle est la méthode « Ludovic » pour s’entourer de talents ?

Finish Line Questions : Quel est le stack d’outils qui structure la boîte ? Est-ce qu’il y a une ressource qui t’a aidée en termes de structuration ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de SHAPR. À quoi spécifiquement trinque-t-on ? Si tu devais résumer notre échange en trois conseils clés, quels seraient-ils ?

Conclusion sur Déstructurer pour Mieux Restructurer avec Ludovic Huraux

Merci encore une fois à Ludovic Huraux pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi.

Je vous dis à très bientôt pour une autre interview sur Structure !

Pour retrouver Ludovic Huraux :

Site Web : https://shapr.co/fr/bienvenue-sur-shapr/ 

Profil LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/ludovic-huraux-11a441/ 

Page LinkedIn SHAPR : https://www.linkedin.com/company/shapr/ 

Page Facebook SHAPR : https://fr-fr.facebook.com/ShaprApp/ 

Compte Instagram SHAPR : https://www.instagram.com/shapr_app/

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Aujourd’hui, j’ai l’immense plaisir de recevoir Jonathan Buttigieg, co-fondateur et CPO de WP MEDIA, une entreprise dont la mission est de rendre le web plus rapide. 

Vous les connaissez peut-être via WP ROCKET, l’un des plugins de cache Wordpress le plus utilisé au monde. En tout cas, c’est comme ça qu’en 2013, j’avais déjà découvert le travail de Jonathan et de son équipe.

WP MEDIA, en quelques chiffres, c’est aujourd’hui : 

• 2,8 millions de sites équipés de leurs plugins.
• une base de 260,000 utilisateurs payants.
• une équipe de + 35 personnes (en remote).
• et le récent rachat par l’entreprise suédoise group.ONE en avril de l’année passée.
  

Alors si je suis aussi enthousiaste à l’idée d’interviewer Jonathan, c’est qu’on va parler structuration produit et structuration support. 

Vous vous imaginez bien qu’avec plus de 260 000 clients, il faut que ça soit carré !

Kicker Question : Qu’est-ce qui t’a amené à créer WP MEDIA ? Quel est ton rôle et quelles sont tes responsabilités ? 

Les questions « Structure » :

Q1.  Comment on construit et développe un produit chez WP MEDIA ?

Q2. Avec autant de clients, j’imagine que vous recevez une tonne de feedbacks. Comment les utilisez-vous pour l’amélioration de vos produits ?

Q3. Vous êtes plus de 35 collaborateurs (dont seulement six personnes en France). Tout le monde est en remote. Comment fait-on travailler une telle équipe sans se voir en chair et en os ? Quelles sont les best practices du remote chez WP MEDIA ?

Q4. Comment structure-t-on une équipe support ? Comment s’assure-t-on de la qualité / rapidité des réponses ?

Q5. Vous étiez initialement trois co-fondateurs. Vous êtes désormais deux et tu publiais récemment sur Linkedin que de se tromper d’associé, ça a été l’une des plus grandes erreurs que tu avais commises dans ton parcours d’entrepreneur. Est-ce que tu peux nous partager cette histoire et surtout les enseignements ? Qu’est-ce qui fait selon toi le succès d’une bonne association ?

Q6. Vous avez été racheté l’année dernière par l’entreprise suédoise group.ONE. Est-ce que tu peux nous parler des grandes étapes de ce rachat (à la fois opérationnelles et émotionnelles) ? Quelles sont désormais les implications au jour le jour d’avoir été absorbés ? Est-ce qu’il y a des changements ? Quels sont tes conseils pour que la « greffe » s’opère bien  ?

Finish Line Questions : Quel est le stack d’outils qui structure la boîte ? Est-ce qu’il y a une ressource qui t’a aidée en termes de structuration ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de WP MEDIA. À quoi spécifiquement trinque-t-on ? Si tu devais résumer notre échange en trois conseils clés, quels seraient-ils ?

Conclusion sur Structuration Produit & Support avec Jonathan Buttigieg

Merci encore une fois à Jonathan Buttigieg pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi.

Je vous dis à très bientôt pour une autre interview sur Structure !

Pour retrouver Jonathan Buttigieg :

Site web : https://wp-media.me/ 

Compte Twitter WP MEDIA : https://twitter.com/wp_media_me 

Courriel : jonathan@wp-media.me 

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Aujourd’hui, j’ai l’immense privilège de recevoir pour ce 21e épisode de Structure Alexis Loppin, Chief of Staff de PARTOO, une solution SaaS qui accompagne les commerçants et les entreprises à améliorer leur visibilité et leur réputation en ligne.

Partoo, en quelques chiffres, c’est : 

• 15 M d’ARR (ambition de le doubler cette année)
• 300 personnes
• Bref, une croissance fulgurante !
  

Si je suis aussi enthousiaste à l’idée de passer ce moment avec Alexis, c’est pour mettre de la lumière sur ce poste-clé de Chief of Staff, à la frontière entre direction stratégique et coordination inter-départements.

Il s’agit d’un sujet qu’on va dépoussiérer pour la première fois sur le podcast ! 

Kicker Question : Est-ce que tu peux nous parler de PARTOO, de son coeur de business ? Quel est ton rôle et tes responsabilités ? Que fait un Chief of Staff ? 

Les questions « Structure » :

Q1. Tu es à la tête aussi d’un nouveau département stratégie. Ce n’est pas monnaie courante dans le monde de la start-up. Qu’est-ce qui motive (ou a motivé) ce choix ? Que fait concrètement un département stratégie ?

Q2. Qu’est-ce qui est mis en place pour fluidifier la communication et le flux d’information entre les départements ? Ça ressemble à quoi un organigramme à 300 personnes ?

Q3. Comment arrive-t-on à recruter aussi vite autant de collaborateurs ? Et aussi, je m’interroge sur l’onboarding / la formation ?

Q4. Quels changements structurels / organisationnels as-tu observés ? Qu’est-ce qui n’a pas changé / ne va pas changer ?

Finish Line Questions : Quel est le stack d’outils qui structure la boîte ? Est-ce qu’il y a une ressource qui t’a aidée en termes de structuration ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de PARTOO. À quoi spécifiquement trinque-t-on ? Si tu devais résumer notre échange en trois conseils clés, quels seraient-ils ?

Conclusion sur Chief of Staff avec Alexis Loppin
Merci encore une fois à Alexis Loppin pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi.

Je vous dis à très bientôt pour une autre interview sur Structure !

Pour retrouver Alexis Loppin :

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Compte Twitter : https://twitter.com/partoo_fr 

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Je suis très heureux d’accueillir aujourd’hui sur Structure Cédric Watine, fondateur des OUTILS DU MANAGER.

Les OUTILS DU MANAGER, c’est à la fois un podcast référence dans le domaine du management, mais c’est aussi des formations en ligne pour les managers et les entrepreneurs qui cherchent à développer leur leadership ainsi que leurs compétences managériales.

Si je suis si heureux de passer ce moment avec Cédric, c’est qu'au niveau de la structuration des interactions entre humains (et la structuration des compétences managériales), on va être servi !

Et cerise sur le gateau, j’ai la chance de voir régulièrement Cédric au sein de nos rencontres mastermind.

Je sais toute la valeur et l’expérience qu’il apporte au groupe et pour une fois, ce sera sous format d’interview.

Kicker Question : Pour commencer, parlons un peu de toi et de ton grand parcours ! 

Les questions « Structure » :

Q1. Comment tu es tombé dans la marmite du management et qu’est-ce qui t’a amené à créer les OUTILS DU MANAGER ?

Q2. Quel est ton rôle et quelles sont tes responsabilités ? Quand on dirige plusieurs boîtes, comment répartit-on son temps ?

Q3. Qu’est-ce que le management pour toi ? Quels sont les outils principaux (incontournables) pour tout manager qui se respecte ? 20/80 ?

Q4. Si je fais un focus sur le “Dirigeant Entrepreneur”, le management est-il différent par rapport aux “purs players” managers ?

Q5. Pour faire écho à ta précédente réponse, comment devient-on un expert de l’humain ?

Finish Line Questions : Quel est le stack d’outils qui structure la boîte ? Est-ce qu’il y a une ressource qui t’a aidée en termes de structuration ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur des OUTILS DU MANAGER. À quoi spécifiquement trinque-t-on ? Si tu devais résumer notre échange en trois conseils clés, quels seraient-ils ?

Conclusion sur les Outils du Manager avec Cédric Watine
Merci encore une fois à Cédric Watine pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi.

Je vous dis à très bientôt pour une autre interview sur Structure !

Pour retrouver Cédric Watine :
Site web : https://outilsdumanager.com/ 

Podcast Outils du Manager : https://podcasts.apple.com/fr/podcast/outils-du-manager/id307927669 

Courriel : cedric@outilsdumanager.com 

Profil Linkedin : https://www.linkedin.com/in/outils-du-manager/ 

Compte Twitter : https://twitter.com/outilsdumanager

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C’est avec un énorme plaisir que j’accueille pour ce 19e épisode de Structure Daniel Beutler. Daniel, c’est l’ex-CEO de Trainline (qui a racheté Captain Train en 2016).

Il est aujourd’hui Coach de Dirigeants de Start-up en pleine croissance et il est l’auteur du livre (que je vous conseille à fond) “Exit Ahead: The Scale-Up Playbook”.

Alors, je me suis rapproché de Daniel sur les excellents conseils d’Anaïs Prétot, COO de Livementor que vous pouvez retrouver à l’épisode 13 afin de comprendre (et c’est le sujet aussi de son livre) comment bien structurer la phase de scaling d’une boîte pour envisager à terme de pouvoir faire une sortie.

Un sujet passionnant qui ne peut se raconter que si on l’a vécu et c’est pour cette raison que je suis aussi enthousiaste à l’idée d’échanger avec Daniel!

Kicker Question : Il est déjà rare d’écrire un livre. Encore plus rare d’en écrire un sur cette phase de scaling / exit. Qu’est-ce qui dans ton parcours t’a amené à ce livre ?

Les questions « Structure » :

Q1. Quelles sont selon toi les Fondations (première section de ton livre) qui permettent de prétendre, un jour, faire une Exit avec succès ? Toujours dans les Fondations, qu’est-ce qui d’un point de vue structurel, et si on fait bien le job, va mettre toutes les chances de notre côté lors de l’Exit (qui peut arriver des années après) ?

Q2. Quelles sont les différences majeures entre ces deux termes : scale & growth ?

Q3. Quels sont les sujets principaux d’équipe dans la phase de scaling ? Qu’est-ce qui est discuté ? Comment prévenir les problèmes qui émanent quand on pense en silos ? Pourquoi recruter un HR demain (si ce n’est pas déjà fait) quand on est sérieux de scaler ? Quelle est ta méthode pour recruter des superstars ?

Q4. On a parlé des fondations et des challenges de la phase de scaling. J’aimerais qu’on s’arrête maintenant sur l’Exit. Comment ça se prépare ? Quelles sont les différentes phases ? Quels ont été pour toi les moments les plus marquants ?

Q5. Quels sont tes conseils pour être au top de la performance en tant que leader ?

Q6. Je suis persuadé des bienfaits du coaching (j’ai toujours un coach), encore plus pour les positions dirigeantes où on se retrouve souvent seul dans nos décisions (raison d’être de nos masterminds). Qui peut travailler avec toi ? Comment interviens-tu (coach, advisor, mentor) ? Comment est-ce que ça marche pour aspirer le cerveau de Daniel ?

Finish Line Questions : Est-ce qu’il y a une ressource qui t’a aidée en termes de structuration ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en ton honneur ? À quoi spécifiquement trinque-t-on ? Si tu devais résumer notre échange en trois conseils clés, quels seraient-ils ?

Conclusion sur The Scale-Up Playbook avec Daniel Beutler

Merci encore une fois à Daniel Beutler pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi.

Je vous dis à très bientôt pour une autre interview sur Structure !

Pour retrouver Daniel Beutler :

Pour se procurer son livre “Exit Ahead: The Scale-Up Playbook” : https://www.amazon.de/Exit-Ahead-Scale-Up-Daniel-Beutler/dp/398229620X 

Site web : https://www.danielbeutler.coach/ 

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Je reçois aujourd’hui dans les studios virtuels de Structure pour ce 18e épisode : Thomas Bouttefort, cofondateur d’EMIL.

Alors, EMIL est une start-up qui co-construit des programmes de formation immersifs en partenariat avec les plus belles startups européennes (Ornikar, Heetch, Shapr) afin d’enseigner à ses élèves l’utilisation de la DATA. 

Je suis particulièrement heureux de pouvoir discuter avec Thomas pour deux raisons. Tout d’abord, une boîte dont l’expertise est la DATA maîtrise forcément le sujet sur le bout des doigts (c’est la première fois qu’on va creuser ce sujet sur le podcast).

Également, pour avoir pu mettre le doigt sur comment EMIL opère en backstage (notamment la partie automatisation), je suis impatient de pouvoir approfondir ces sujets avec Thomas.

Kicker Question : Est-ce que tu pourrais nous parler, de ta sortie d’HEC en 2014, en passant par la création de Shapr, ce qui t’as amené il y a deux ans à cofonder EMIL ? Aujourd’hui, quels sont tes rôles et responsabilités ? Comment vous vous répartissez les rôles avec Paul, ton associé ?

Les questions « Structure » :

Q1. C’est quoi le métier de Datas Analyst ou d’un Head of Datas ? En quoi ces rôles sont importants dans la structuration et la croissance d’une boîte ? C’est quoi ton point de vue sur l’upskilling ? Quel rôle joue la formation dans la réussite d’une boîte selon toi ?

Q2. Tu me parlais de Paul Graham et de son mantra “do things that don’t scale”, ce qui signifie « faire les choses qui ne scalent pas ». Comment cette approche se traduit concrètement chez vous ? 

Q3. Vous avez chez EMIL une vraie culture de l’automatisation. Concrètement, ça veut dire quoi et as-tu des exemples ?

Q4. Comment allez-vous scaler la création des programmes ? 

Q5. Tu es coach à l’Incubateur HEC Paris - Programme X-HEC Paris. Est-ce que tu pourrais nous partager ce que tu y fais ?

Finish Line Questions : Quel est le stack d’outils qui structure la boîte ? Est-ce qu’il y a une ressource qui t’a aidée en termes de structuration ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de EMIL. À quoi spécifiquement trinque-t-on ? Si tu devais résumer notre échange en trois conseils clés, quels seraient-ils ?

Conclusion sur Scaler grâce à l’Analyse de Datas avec Thomas Bouttefort

Merci encore une fois à Thomas Bouttefort pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi.

Je vous dis à très bientôt pour une autre interview sur Structure !

Pour retrouver Thomas Bouttefort :

Profil LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/thomasbouttefort/ 

Site web : https://www.emil.school/ 

Courriel : thomas@emil.school

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C’est avec un très grand plaisir que je reçois aujourd’hui pour le 17e épisode de “Structure” Manuel Ravier, cofondateur d’INVESTISSEMENT LOCATIF, une plate-forme en ligne qui permet de se voir gérer, de A à Z, ses investissements immobiliers.

En quelques chiffres, INVESTISSEMENT LOCATIF c’est : 

• 15M€ de CA annuel
• +150 collaborateurs
• 500 projets immobiliers réalisés / an 
• Un déploiement dans les 20 plus grandes métropoles françaises
• Le tout, de manière totalement bootstrappée

Aussi, si je suis aussi enthousiaste à l’idée d’interviewer Manuel, c’est qu’on se connaît bien!

Il y a quelques années, on échangeait régulièrement au sein du Mastermind 67 et du coup, j’ai pu voir de l’intérieur à la fois la croissance fulgurante de la boîte, mais aussi, ce qui nous intéresse aujourd’hui, sa structuration.

Vous allez voir les amis, c’est du solide !

Kicker Question : Qu’est-ce qui dans ton parcours t’a amené à co-créer cette boîte ? Quelle est la mission d’INVESTISSEMENT LOCATIF ? Aujourd’hui, quelles sont tes responsabilités ? Comment vous vous répartissez les rôles avec Mickael, ton associé ?

Les questions « Structure » :

Q1. Comment au fur et à mesure des années, INVESTISSEMENT LOCATIF s’est structuré ? Est-ce que tu as pu observer des étapes claires ? Comment s’est faite l’hypercroissance ? Quelles sont selon toi les fondations d’une bonne structuration ? 

Q2. Pour livrer et s’occuper de A à Z des investissements immobiliers de vos clients, j’imagine que vous avez un backstage bien processé. Ça ressemble à quoi chez vous ? Comment vous les créez et les faites vivre ?

Q3. Quand l’équipe grandit, on se pose la question des locaux. Tu es, je pense, la meilleure personne à qui je peux poser cette question :  faut-il acheter ou faut-il les louer ? Quelles sont selon toi les bonnes pratiques pour accueillir une équipe en croissance ? Quelle est ta vision des bureaux ? Il y a souvent le débat : remote vs on-site. Vous avez toujours eu la grande majorité de vos collaborateurs dans des bureaux sur Paris. Quels sont les avantages ? Les inconvénients (s’il y en a)  ?

Q4. Qu’est-ce que tu conseillerais aux dirigeants qui nous écoutent ? Des conseils spécifiques pour ceux / celles à la tête de boîtes pour gérer leur patrimoine?

Finish Line Questions : Quel est le stack d’outils qui structure la boîte ? Est-ce qu’il y a une ressource qui t’a aidée en termes de structuration ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de INVESTISSEMENT LOCATIF. À quoi spécifiquement trinque-t-on ? Si tu devais résumer notre échange en trois conseils clés, quels seraient-ils ?

Conclusion sur Acheter ou Louer ses Bureaux avec Manuel Ravier

Merci encore une fois à Manuel Ravier pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi.

Je vous dis à très bientôt pour une autre interview sur Structure !

Pour retrouver Manuel Ravier :

Profil LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/manuel-ravier/ 

Site web : https://www.investissement-locatif.com/ 

Compte Twitter : https://twitter.com/Invest_Locatif 

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Aujourd’hui, j’ai l’immense plaisir de recevoir Louis Lachapelle, cofondateur de A+. A+ est une entreprise basée à Montréal qui gère de A à Z la transformation d’espaces commerciaux et industriels.

En quelques chiffres, A+ c’est 25 millions et une cinquantaine de collaborateurs !

Si je suis aussi enthousiaste à l’idée de passer ce moment avec Louis, c’est pour deux raisons.

Tout d’abord, je crois qu’il est aussi fan que moi des méthodes de pilotage et de structuration d’entreprise.

Également, A+ a cette spécificité de revisiter les pratiques parfois austères de l’industrie de la construction et de l’immobilier, à travers notamment une approche empruntée aux boîtes technos.

Avant de démarrer, je voudrais remercier Jonathan Léveillé, fondateur d’Openmind Technologies (que vous pouvez retrouver à l’épisode 8) d’avoir permis cette chouette mise en relation.

Kicker Questions : Est-ce que tu peux nous en parler et comment ton parcours t’a amené à fonder A+ ? Quel est ton rôle et quelles sont tes responsabilités ? Comment vous vous répartissez tout ça avec ton associé Louis-Philippe ?

Les questions « Structure » :

Q1. Vous « disruptez » le secteur de la construction et de l’immobilier, notamment via une approche de Gestion de Projets Collaborative Intégrée - GPCI. Est-ce que tu peux nous en parler ?

Q2. Selon toi, quels sont les enjeux structurels quand on est en hypercroissance ? Comment est structurée A+ ?

Q3. Comment fais-tu en sorte que tes équipes soient efficientes ?

Q4. Est-ce que tu pourrais nous parler de ta philosophie derrière l’imputabilité du travail ?

Q5. On peut dire que tu es « obsédé » de l’optimisation. Tu me disais que tu ne peux t’empêcher de mesurer TOUT, tout le temps. Quel est l’impact de cette « obsession » sur le pilotage au jour le jour d’A+ ? Des exemples ?

Q6. C’est quoi pour toi une entreprise apprenante ?

Q7. Tu as été président d’un forum EO (Gazelle). Comment se passe ce type de forum ? Tu me parlais d’un nouveau système dont je n’avais jamais entendu parler : Organizational Physics. Est-ce que tu peux m’en parler ? Les avantages ?

Finish Line Questions : Quel est le stack d’outils qui structure la boîte ? Est-ce qu’il y a une ressource qui t’a aidée en termes de structuration ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de LEMPIRE. À quoi spécifiquement trinque-t-on ? Si tu devais résumer notre échange en trois conseils clés, quels seraient-ils ?

Conclusion sur responsabiliser son équipe avec Louis Lachapelle

Merci encore une fois à Louis Lachapelle pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi.

Je vous dis à très bientôt pour une autre interview sur Structure !

Pour retrouver Louis Lachapelle :

Profil LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/louis-lachapelle-b31b0aa/ 

Site web : https://www.avantage-plus.com/ 

Compte Twitter : https://twitter.com/louislachapelle 

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Chaîne YouTube : https://www.youtube.com/channel/UC60sonEsUr8jGKYZ-oB5FlQ

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Aujourd’hui, pour la 15e émission de Structure, j’ai la grande joie d’accueillir Eve Baldini, COO d’AVOLTA PARTNERS, une banque d’affaires basée à Paris et à Londres qui accompagne des entrepreneurs de la tech sur leurs opérations de capital comme : 

• Les levées de fonds, 
• Les cessions, 
• Les fusions/acquisitions
• Les LBO
• etc…

AVOLTA PARTNERS, en quelques chiffres, c’est une vingtaine de transactions à l’année ainsi qu’une vingtaine de collaborateurs.

Également, vous en avez certainement entendu parler, AVOLTA PARTNERS a récemment réalisé la vente d’RTFKT, la désormais célèbre marque de mode digitale, rachetée par Nike.

Alors si je suis aussi enthousiaste à l’idée d’interviewer Eve aujourd’hui, c’est entre autres pour deux raisons. La première est le fait de pouvoir décortiquer avec elle ses responsabilités en tant que COO d’AVOLTA PARTNERS. Niveau « structuration », on va être servi !

La deuxième raison est pour comprendre un peu plus la mission d’AVOLTA, qui joue un rôle majeur dans la structuration financière des boîtes techno dont tout le monde parle.

La finance, c’est parfois un monde austère et j’ai le sentiment que chez AVOLTA, ça fait bouger les lignes de ce côté-là.

Alors, une fois n’est pas coutume, je voudrais remercier ma femme, Lauriane, pour m’avoir parlé d’Eve et qui m’a fortement suggéré de la contacter.

Ce que j’ai évidemment fait !

Kicker Questions : Est-ce que tu peux nous parler de la genèse d’AVOLTA PARTNERS ? Comment ton rôle et tes responsabilités ont évolué au fur et à mesure des années jusqu’à aujourd’hui en étant COO ?

Questions « Structure » :

Q1. À quel moment un entrepreneur se dit :  « Tiens, je vais avoir besoin d’Avolta » ? Qu’est-ce que vous offrez dans cet écosystème start-up / scale-up ?

Q2. Quel est le modèle d’affaire d’une banque d’affaires ? La taille des deals ?

Q3. Qu’est-ce qu’une dealroom ? Vous utilisez aussi pas mal d’outils pour monitorer les KPIs. Ça ressemble à quoi ?

Q4. Concrètement, comment ça se traduit un fonctionnement entrepreneurial ? Comment faites-vous pour recruter de nouveaux talents qui ont ces spécificités ?

Q5. Quelles sont les initiatives dans lesquelles tu es active ?

Finish Line Questions : Quel est le stack d’outils qui structure la boîte ? Est-ce qu’il y a une ressource qui t’a aidée en termes de structuration ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de AVOLTA PARTNERS. À quoi spécifiquement trinque-t-on ? Si tu devais résumer notre échange en trois conseils clés, quels seraient-ils ?

Conclusion sur Merge & Acquisition (M&A) avec Eve Baldini
Merci encore une fois à Eve d’avoir pris le temps de nous partager toute son expérience. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et je souhaite que vous également.

J’ai aussi hâte de suivre ses aventures. Je vous dis à très bientôt pour une autre interview sur Structure !

Pour retrouver Eve Dbico-Baldini :

Profil LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/eve-dbico-baldini/ 

Site web : http://www.avoltapartners.com/ 

Page LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/2713242 

Compte Twitter : https://twitter.com/avoltapartners

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Quand une entreprise opère et génère du profit, il est temps de s’intéresser à tout l’écosystème vertueux qui peut être créé.

Notamment sur le plan juridique pour optimiser sa fiscalité et faire fructifier le dur labeur de son travail au travers de divers investissements.

C’est d’autant plus vrai lorsque son entreprise est immatriculée en France.

Dans cet épisode, on parle de Holding.

On vous présente un topo complet en vous partageant les avantages, mais aussi les inconvénients.

Découvrez un échange qui répondra aux questions : 

• Est-ce nécessaire pour moi aujourd’hui ? 

• À quel moment la créer ? 

• Comment ensuite concrètement s’en servir ?
  

C’est parti pour THE épisode de référence sur le sujet “Holding” sur Structure 🎙️

===

Et si vous avez besoin d’être conseillé (voire accompagné) sur ce sujet en étant mis en relation avec @gregory ou @jean, envoyez-nous un message privé. 

On sera ravi de faire la connexion ! 💬

#podcast #inspiration #leadership #holding

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Aujourd’hui, je suis très heureux de recevoir Vianney Lecroart, CTO et co-fondateur de LEMPIRE pour ce 14e épisode de Structure. LEMPIRE, c’est une entreprise tech multi-projets ayant pour mission de construire le futur des relations BtoB.

Alors vous les connaissez peut-être via Lemlist, leur solution d’emails personnalisés outbound ou bien encore via l’offre de rachat de 30 millions d’euros qu’ils ont refusé en 2021.

Aujourd’hui, LEMPIRE c’est, en quelques chiffres : 10M€ d’ARR, plus de 40 personnes et le tout 100% bootstrapped ! 

Alors, si je suis aussi enthousiaste à l’idée d’interviewer Vianney, c’est que quand je lui ai posé la question « Vianney, pour toi, c’est quoi la structure ? », il m’a répondu qu’il était anti structure et anti process ! 

Et pourtant, LEMPIRE semble en hypercroissance contrôlée ! Ce qui forcément, suscite ma curiosité.

Kicker Questions : Qu’est-ce qui dans ton parcours t’a amené à co-fonder LEMPIRE en 2018 ? Aujourd’hui, quel est ton rôle et quelles sont tes responsabilités ? En particulier, comment vous vous répartissez les rôles avec Guillaume et François, tes associés ?

Les questions « Structure » :

Q1. Tu me disais en préparation d’interview que vous étiez anti-structure et anti-process. Pourtant, LEMPIRE est en hypercroissance. Qu’est-ce qui se cache derrière ?

Q2. LEMPIRE, c’est une boîte multi-projets avec comme figure de proue Lemlist, votre solution d’emailing personnalisé outbound et aussi un tout nouveau venu, Lemverse. On en parle ?

Q3. C’est quoi pour toi la définition d’une boîte bootstrappée et quels sont les avantages ?

Q4. Vous avez le trois quart de l’équipe en asynchrone. Comment vous travaillez pour faire avancer un produit tech dans ces conditions ? Quelle est l’organisation ?

Q5. Une de vos valeurs, c’est Get Shit Done. Ça se traduit comment concrètement ? Comment cette valeur vit au sein de LEMPIRE ?

Q6. Pourrais-tu nous parler de l’experimental feedback ?

Finish Line Questions : Quel est le stack d’outils qui structure la boîte ? Est-ce qu’il y a une ressource qui t’a aidée en termes de structuration ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de LEMPIRE. À quoi spécifiquement trinque-t-on ? Si tu devais résumer notre échange en trois conseils clés, quels seraient-ils ?

Conclusion sur le Futur des Relations au Travail avec Vianney Lecroart

Merci encore une fois à Vianney Lecroart pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi.

Je vous dis à très bientôt pour une autre interview sur Structure ! 

Pour retrouver Vianney Lecroart :

Profil LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/acemtp 

Site web : https://lempire.com 

Compte Instagram : https://www.instagram.com/acemtp/ 

Courriel : vianney@lempire.co

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Lors de ce 13e épisode du Podcast Structure, je suis très heureux de recevoir Anaïs Prétot, Directrice Générale de LIVEMENTOR. 

LIVEMENTOR est le leader francophone de la formation en ligne et de l’accompagnement individualisé à destination des entrepreneurs.

En quelques chiffres, LIVEMENTOR c’est :

• 14 000 entrepreneurs accompagnés depuis le démarrage
• Un C.A annuel de 10 millions
• Une équipe d’une centaine de collaborateurs / 100 mentors freelances (écosystème 200 personnes) 
• Et une récente levée de fond de 11 millions d’euros
  

Alors, si je suis aussi enthousiaste à l’idée de passer ce moment avec Anaïs, c’est parce qu’elle représente tout que je souhaite mettre en lumière dans “Structure”, soit la partie invisible et structurelle de l’hypercroissance.

Par exemple, la gestion avec les investisseurs, les équipes, les institutionnels, les finances, etc.

Dans ces domaines, je peux vous dire qu’Anaïs a énormément de choses (et surtout d’expérience) à nous partager. 

Les questions « Structure » :

Q1. C’est quoi pour toi la gouvernance ? Comment se structure-t-elle chez LIVEMENTOR ? Quels sont les sujets discutés / décisions prises dans ces différents comités ? Quels sont les rituels / méthodes utilisées pour faire vivre cette gouvernance ?

Q2. Vous avez un board externe d’associés. Est-ce que tu peux nous dire les profils qui se trouvent dans ce board et comment il a été constitué ? Quelle est la valeur ajoutée d’avoir ce type de dispositif de gouvernance ?

Q3.  Comment ça se passe une levée de fonds ? Les étapes ? Quelle est l’intention derrière ? Les projets ?  

Q4. Quelle est l’approche de LIVEMENTOR autour des datas / reporting ? Quels indicateurs suivez-vous ?

Q5. Le recrutement chez LIVEMENTOR, ça se passe comment ? En quoi pour toi l’organigramme est clé dans la structuration RH ? Comment se passent les cycles d’évaluation de vos collaborateurs ?

Finish Line Questions : Quel est le stack d’outils qui structure la boîte ? Est-ce qu’il y a une ressource qui t’a aidée en termes de structuration ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de LIVEMENTOR. À quoi spécifiquement trinque-t-on ? Si tu devais résumer notre échange en trois pépites, quelles seraient-elles ?

Conclusion sur structurer la Gouvernance avec Anaïs Prétot

Merci encore une fois à Anaïs Prétot pour son temps, mais aussi son humilité et ses excellents conseils. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi.

Je vous dis à très bientôt pour une autre interview sur Structure !

Pour retrouver Anaïs Prétot :

Profil LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/anais-pretot/ 

Site web: https://www.livementor.com/ 

Compte Instagram: https://www.instagram.com/_livementor/?hl=fr 

Page Facebook: https://www.facebook.com/livementor.fr/ 

Compte Twitter: https://twitter.com/_livementor?lang=fr

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Pour cette 12e émission du Podcast Structure, j’accueille avec un immense plaisir Thibaut Gimenez, cofondateur de GOODWAVE, un Product & Startup Studio basé entre Paris et Biarritz. 

Chaque année, GOODWAVE sélectionne trois à quatre projets de startup portés par des experts sectoriels et il les accompagne pour les faire passer du stade de l’idée au stade de la commercialisation, en passant par la structuration d’un produit technologique. 

Alors pourquoi je suis aussi enthousiaste à l’idée d’échanger avec Thibaut ?

Parce qu’on va parler de structuration fondamentale d’une boîte.

La base de la base si on souhaite un jour actionner l’hypercroissance. C’est pourquoi nous allons parler de product/market fit, de la structuration du produit ainsi que de la structuration financière au démarrage.

Avant que j’oublie, je voudrais remercier Frédéric Baecke, reçu à l’épisode 10, pour cette chouette mise en relation.

Questions de départ : Est-ce que tu peux nous parler de la genèse de GOODWAVE ? Quel est ton rôle et tes responsabilités ? Comment vous vous répartissez les rôles avec Edward ?

Les questions « Structure » :

Q1. Qu’est-ce qu’un studio ? À qui est-ce que cela s’adresse ? Quelles sont les boîtes que vous avez accompagnées l’an passé ? Quel est le modèle d'affaires d’un studio ? Quel est votre élément différenciant par rapport à une Station F par exemple ? Est-ce que c’est normalisé un studio ou fait à sa sauce ?

Q2. Qu’est-ce que le bootstrapping ? Est-ce que vous avez une approche méthodique à ce sujet ? Comment se structure le financement ainsi que les équipes dans cette phase de démarrage ? 

Q3.  Quand on sait que la grande majorité des startups mettent la clé sous la porte au bout d’un an (je n’ai plus le chiffre en tête), notamment parce que le product / market fit n’a pas été trouvé, qu’est-ce que vous mettez en place pour prévenir ça ? À quel moment, en se fiant aux indicateurs, saviez-vous que vous aviez le product / market fit ? Quelles sont les étapes ensuite ?

Q4. Je suis curieux de ce développement de produit technologique.  Comment ça marche dans cette phase de démarrage ? Quel est le processus ? Comment se structure le code ? 

Q5. Imaginons que je souhaite monter un studio. Comment ça se structure ? Quelles sont d’ailleurs les différences entre studio / incubateur / accélérateur ? Pourrais-tu nous dire comment évolue dans le temps la relation avec les associés des boîtes que vous accompagnez ?

Finish Line Questions : Quel est le stack d’outils qui structure la boîte ? Est-ce qu’il y a une ressource qui t’a aidée en termes de structuration ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de GOODWAVE. À quoi spécifiquement trinque-t-on ? Si tu devais résumer notre échange en trois pépites, quelles seraient-elles ?

Conclusion sur Product / Market Fit grâce au Start-up Studio avec Thibault Gimenez

J’ai passé un excellent moment en compagnie de Thibault et j’espère que vous aussi. Je vous dis à la semaine prochaine pour une autre interview sur Structure !

Pour retrouver Thibault Gimenez :

Site web de GOODWAVE : https://www.goodwave.io/ 

Laserpitch : https://laserpitch.com/ 

Super Capital VC : https://www.supercapital.vc/ 

Zentime : https://zentime.io/ 

Profil Linkedin : https://www.linkedin.com/in/thibautgimenez/ 

Compte Twitter : https://twitter.com/TiboGimenez

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Site web : https://www.squared.eu/ 

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