Explorez tous les épisodes du podcast 创业播客

主播：高健（微信381617389，加好友请注明创业播客）

嘉宾：D姐，浙大ITP-NYU市场营销-立白-欧莱雅-汤成倍健，两次创业

【本期播客内容】D姐本科毕业于浙江大学经济学、创新与创业管理双学位。研究生就读于纽约大学的整合营销专业。从本科开始D姐就确立了自己在快消行业的事业方向。在美国做了一个「马球旅行」的小小创业尝试之后，D姐回到广州加入了立白。在过去十年里先后就职于立白、欧莱雅，并且在「消费创业热潮」期间在一家新消费团队做了3年。D姐从家清、药妆领域切换到大健康领域。在本期节目中，我们复盘了过去几年的「消费热潮」，并且探讨了消费创业者，尤其是大健康领域的创业者未来可以探索的方向。

【ITP】的全称是浙江大学创新与创业管理强化班，是一个本科生双学位/辅修班级。这里汇聚了中国最具创业精神的年轻人。历届学员大多进入创业、创投、创新领域。今年是ITP成立25周年，在2024年5月18日我们将在杭州余杭每日金座举办二十五周年大会。邀请历届校友重聚与分享

本次大会面向社会开放，欢迎对创新创业、浙大创业圈感兴趣的朋友前来线下参与相聚。

具体信息可以通过我的微信联系：381617389

主播：高健（微信381617389，加好友请注明创业播客）

嘉宾：杨世远，Caper创始人

世远是我的ITP同学。ITP的全称是浙江大学创新与创业管理强化班，是一个本科生双学位/辅修班级。这里汇聚了中国最具创业精神的年轻人。历届学员大多进入创业、创投、创新领域。今年是ITP成立25周年，在2024年5月18日我们将在杭州余杭每日金座举办二十五周年大会。邀请历届校友重聚与分享。

本次大会面向社会开放，欢迎对创新创业、浙大创业圈感兴趣的朋友前来线下参与相聚。

具体信息可以通过我的微信联系：381617389

【本期播客内容】世远在浙大工信方向毕业后，选择了EE转CS，在湾区继续攻读研究生，毕业后在雅虎短暂停留，就与其他几位伙伴汇聚纽约开始创立Caper，做智能购物车。经过六年的努力在激烈的竞争中脱颖而出。最终公司以3.5亿美金的价格出售给Instacart。目前世远依然担任Caper的技术负责人的工作。

主播：gaojian

嘉宾：紫默，放弃浙大博士学历，大厂10年（艺龙、百度、B站）

这是《重访浙大创业班同学》系列的第三期，紫默是我在大学时期第一次创业经历的伙伴。在校期间我们一起创立了大学生旅行平台momo旅行，此外紫默还承包里校园里一个200平米的咖啡馆。

毕业时紫默获得了浙江大学管理学院的直博名额，但是一番纠结后她放弃了这个机会，匆忙准备求职进入职场。从艺龙旅行开始，紫默前后在百度、B站工作，在每一个岗位上都取得了最好的成绩。

目前已经是紫默在互联网行业的第十年，她感觉自己到了「平台期」（不是瓶颈期）。希望和不同行业领域的同学伙伴多多交流链接，帮助自己确认人生下一步的方向。紫默在积极筹备这次毕业10周年聚会。我们会在2024年4月杭州西湖边的开云轩举办聚会，其中大部分环节只对我们班内的老同学开放，但是晚上的酒会将对校友和朋友开放。

如果你也想参加我们的线下分享会和录制活动，可以添加我的微信381617389（或者是铁狗咖啡的拼音tiegoukafei，都可以搜到）加入我们的微信群，记得备注一下「创业播客」。本次酒会的信息我会在群里同步。

主播：gaojian

嘉宾：鞋子，waterinx联合创始人

这是《重访浙大创业班同学》系列的第二期，鞋子是我们创业班的班长。毕业后在龙湖和万科从事行业地产行业。几年后与我们创业班其他两位同学一起创立了第一个公司「铂年」，进入养老与保健行业。在口罩期间公司彻底转型，停止了一切线下业务，转战线上，在几年的不断试错后终于在直播领域打出了一片天地，目前仍在努力不停向上突破中。

这一期播客是我们首次尝试线下公开录制，录制地点在杭州未来科技城的铁狗咖啡。录制现场不仅有我和嘉宾，还有来自创业社团「ASES浙江」的十多位小伙伴。大家共同参与分享，讨论交流。如果你也想参加我们未来的线下分享会和录制活动，可以添加我的微信381617389加入我们的微信群。

另外也欢迎未来科技城的小伙伴来打卡我们的EFC铁狗咖啡，这是一家和精酿酒馆合作的早C晚A店；位于EFC澳洲中心1楼的猫脱酒馆内，楼上就是阿里和抖音的办公室。欢迎大家来偶遇。

本期嘉宾王卓是我浙大创业班的同学，保守说法是班(xiao)花，在浙大以英语和创业管理双学位毕业之后，卓姐在家族企业锻炼了一段时间，之后开启了自己的独立创业之路。在我们认识的十几年里，卓姐一直持续稳定地对外输出容貌焦虑、财富焦虑和勤奋焦虑。我在杭州滨江开的咖啡馆在5号线聚才路，离卓姐的办公室很近，因此交流走动变得更加日常和频繁。这期节目我请卓姐介绍了一下她目前的益生菌创业项目，信息量颇大，而且能感受到卓姐喷薄而出的创业激情和能量。

我们顺势推出了联名产品益生菌咖啡，叫做「大碗美式」，如果你在杭州滨江地区，可以在美饿两个平台上点到外卖。

也欢迎杭州滨江地区的创业者和互联网从业者们加入我们的社群，相互交流学习，加我的微信zjulgj备注创业播客，我来拉进「铁狗情报局」，期待在咖啡馆偶遇

所有曾经有过文艺梦想的人都梦想过开属于自己一家咖啡店。然而真的去做一家咖啡店，真实地扎根在咖啡产业去实践梦想，需要的不仅是热情，更需要对产业的理解和消费者的洞察。

本期播客是高健在「PH分享」参与的一次公益分享的录音。在这次分享中，我们讨论了：
- 在上海白领眼中，现在最in的是哪种咖啡口味？
- 45线城市的消费者们最追捧的咖啡又是什么样？
- 疫情给大城市和小县城的实体咖啡店们带来了怎样的影响，又有哪些难得的机遇？

- 从投资人角度看，咖啡产业未来增长点在哪儿，创业者需要把握的行业趋势有哪些？

嘉宾：耿大木，本科毕业于哈尔滨理工大学，毕业后曾在石油行业国企就职11年，现专注在上海创业打造独立咖啡品牌coffee here，爱好咏春拳、威士忌品鉴。

PH (PurposeHelp) 分享是一个旨在通过分享来创造公益价值的非营利组织。

PH理念与声明: “分享所爱所长，做有趣的公益”。PH邀请不同领域有所长或有所爱的小伙伴去分享他们的知识和经历，并将参与者贡献的红包全部捐献给分享嘉宾选择支持的公益组织或公益项目。

本期节目的嘉宾是我的浙大创业班（ITP）同学Joyce。在哥大念了一个不水的硕士之后，Joyce在纽约的一家创业公司短暂工作了一段时间，随后回国开启了沪漂打工人的生活。她先后就职于某外资战略咨询公司和某外资互联网大厂。经历了几年的历练，最终决定下海搞大钱。目前Joyce是某国货彩妆品牌的出海事业负责人，今天我们通过电话连线聊了聊如何把消费品卖到海外去。

本期主播：高健

本期节目的嘉宾是我在嘉程资本NEXT创新营活动中认识的一位年轻创业者。在这次活动中，多位互联网创业者提到了Metaverse这个名字，对此我「不明觉厉」。因此，我邀请了健坤成为本期播客的嘉宾，向我（和我们的听众们）这个逐渐落伍的互联网原始人来科普一下什么是Metaverse。

主播：高健
本期嘉宾：熊健坤，共鸣App创始人，连续创业者，获得顶级美元基金投资

大家好我是高建，我的创业项目已经成功启动了，现在需要资金来扩大规模，我该怎么办呢？向父母亲戚要钱？还是向机构融资？如果是融资，应该找哪些机构？如何联系到他们？融资的过程中有哪些小技巧，又有哪些可以避开的坑？

最近我的创业项目准备开始融资，以上都是我最近遇到的问题。因此我特地来到了上海，找安迪聊了聊融资相关的问题。安迪的公司已经完成了5轮融资，而且整个过程是由安迪主导的，因此他可以算得上是一个创业融资专家了。我想我遇到的问题应该也是其他创业者会遇到的，因此我们录制了这一期播客，分享给大家。

这一期节目高健和安迪在喜马拉雅直播间连线，聊了聊我们都在关注的「视频时代的零售行业」，探讨了一下在5G时代，视频媒介的冲击下，线上线下零售行业会发生怎么样的转变，以及这个转变过程中对不同领域的创业者会有怎样的商业机会。 

如果你对节目中提到的小品牌直播间感兴趣，可以在抖音关注「趣朴咖啡」

嘉宾：孙启萌，摇滚动物园联合创始人，前VC投资人

主播：高健

本期节目的嘉宾是我大学时期创业社团的伙伴，孙启萌。他毕业于浙江大学控制系自动化专业。2019年5月作为联合创始人创立Z世代个护品牌「摇滚动物园」。创业前，启萌曾任职于国内一线精品投行冲盈资本；在此之前，任职于云启资本、创新工场等国内一线美元风险投资基金，负责大消费领域的投资。

ASES（Asia-Pacific Student Entrepreneurship Society）致力于在大学生中培养企业家精神，以团结和教育未来商业和技术领袖为宗旨，为有志于创业的青年，搭建国际化的交流平台。

ASES面向所有浙江大学在校生以及浙大校友接受报名，本次招募截止时间【2020年11月2日 24:00】，更多介绍及报名方式请关注微信公众号「ASES浙大」

若还有任何相关问题可入群咨询，欢迎扫码添加纳新小助手（微信号C-zhangchen），请备注【ASES纳新+姓名】，小助手将会尽快邀请入群

嘉宾｜花姐（张洁），浙大ITP（创新与创业管理强化班）学员，华旦天使投资创始人

主播｜高健

最近在杭州与我的「创业师姐」花姐又见了面，我们聊了聊最近读的书——迪士尼前CEO艾格的自传《一生的旅程》。从职场萌新，到卓越的职业经理人，到优秀的「内部创业者」，艾格的经历带给我们很多启发与思考。

本期节目的嘉宾花姐从2005年开始创业，后逐渐进入投资领域。她参与创立的每日互动于2019年上市，她创立的投资基金华旦天使已经投资了众多优秀的早期项目。

此外，花姐混字幕组十多年，是一位资深的美剧和欧美电影爱好者，因此今天谈迪士尼谈得眉飞色舞。

如果要联系花姐或者投递BP，可以通过邮箱联系：1045287915@qq.com

这是个不确定性持续发生的时代，我们经历了2019年数字化和人类生活深度融合带来的巨大变动，今年新冠疫情的全球蔓延，又让世界经济陷入了“大停摆”。在这场疫情危机之中，没有人可以作壁上观，没有一家企业可以独善其身，2020年我们面临的挑战将变得更加复杂艰巨。疫情使得线上消费的价值再次发生转变与升级，从一种与线下零售消费相对应的业态，转变为新消费的基础价值轴心，酒店、文旅等行业也在探索新的服务场景。今天让我们一起走进本期节目，听听两位主持人基于各自的行业特点所带来的一些市场洞察以及它们背后的故事。

00:05 初创企业可能都会踩的”坑“

02:40 你的客户和你签了合同付了保证金就万事大吉了吗？

04:30 小微企业如何维权？

06:55 疫情之下，哀鸿遍野的小微企业

08:20 受制于消费信心，零售恢复次序有先有后

09:10 线上消费主导市场转型升级，品牌营销预算投放转至O2O

11:20 多种因素助力一线城市零售市场快速复苏

12:21 疫情加速“新消费人群+新消费方式+全渠道消费路径”转变

14:05 医药和彩妆板块成为疫情期增长黑马

16:10 新冠疫情下，旅游体验行业受影响突出

18:10 中长期远途游预期仍存较大变数，相关复苏预期将继续推迟

20:40 旅游行业将可能出现“预约+限流”新常态

22:20 Airbnb 疫情下体验突围能破圈吗？

24:30 抓住文旅体验项目的本质

26:00 中国酒店引领全球酒店行业复苏

27:35 2020团体旅游收入预计严重受损

29:10 船快沉的时候，你是否还能坚持初心扬帆起航

30:00 大潮退却才知谁在裸泳

31:33 压死骆驼的最后一根稻草

33:13 开源节流——创业企业生存王道

35:00 明天和意外，你永远不知道哪个先来

36:35 疫情期间零售品牌主如何寻找企业增长的第二曲线

39:46 品牌营销预算投放：品牌建设VS效果转化

43:06 企业服务转型线上全面开花

44:35 未来你将如何定义工作

在上一期节目中，高健复盘了在Treep进行「文化体验」创业的经历，同时分享了自己对于这个领域的思考。今天我们继续聊一聊「文化体验」这个领域。在2019年，高健创立了「露天博物馆」，希望用在线音频的方式为文化体验领域带来新的解题思路。

00:45 创业折戟，一段旅程的结束是另一段旅程的开始

01:09 痛苦+反思=进步？

03:18 创业失败，曾经一起并肩作战的小伙伴将何去何从

04:15 MVP产品到底应该怎么做？

06:48 “露天博物馆”是如何运作的？

09:53 产品的“客户”是谁？找到产品的“啊哈时刻”是增长的必要元素

12:07 音频产品的商业化之路

14:08 疫情给一切按下了暂停键，后疫情时代如何向死而生破茧成蝶

15:58 商业落地与艺术追求的碰撞

18:16 如何在不断的商业探索中寻找公司的定位？

19:34 创业，发现未知的自我

22:19 让内在与外在和谐相处

25:50 创业很苦，坚持很酷

29:05 用创业中的无数小确幸编织未来

32:42 麦府之所以是麦府

35:16 感性VS理性认知

39:00 拥抱不确定性

从国外的Airbnb Experience，MeetUp，Culture Trip，到国内的Someet，Treep旅行，城市猎人……城市探索、文化体验领域已经有无数的创业公司前赴后继，缺几乎没有成功的案例。

如何将阳春白雪的「文化」变成大众可理解、可接受的「体验」形式，如何将城市个性化、人文化的符号进行艺术改造和装饰使其更好的被传承和发扬。

今天的节目中，高健复盘了在Treep进行「文化体验」创业的经历，同时分享了自己对于这个领域的思考。

01:40 为什么我们会觉得别人创业很容易，你以为你以为的就是你以为的吗？

03:40 线下深度文化体验你真的了解吗？

04:30 为什么会选择这个创业赛道？你所经历的，都会在未来的某个瞬间给你回报。

05:50 创业的梦想从哪里开花?选择能让你持续产生激情的工作

06:48 创业的决心真的那么重要吗？

09:08 家庭和教育环境可能是创业的先天土壤

09:30 我是怎么成为创业团队合伙人的？

14:10 创业初期团队怎么有效分工协作？

15:00 创业过程中的高光时刻

17:20 如何渡过“未预料到"的业务危机，那些不得不说的煎熬和挣扎

20:16 如何科学合理的设计线下文化体验产品？

23:00 寻找行业细分领域，做到极致

24:36 量体裁衣,专注持续打造竞争壁垒,形成差异化竞争优势

27:08 健康的账面现金流下也可能隐藏着风险，项目失败如何教会我们居安思危

85后出身的我们，在30的而立之年，正赶上“大众创业，万众创新”的历史大机遇；17年，陈安迪从麦肯锡这所被誉为“”管理学界的黄埔军校“正式“毕业”，投身创业的大浪潮中，希望通过将数字化融入线下消费的各个环节，为品牌和零售客户带来增长，提升效率；如今创业第三年，团队人数破百，估值近亿美金，让我们来听安迪讲一讲这3年来的创业故事

2:40 创业者是什么“鬼”：我能成为创业者吗？
3:27 我要不要创业？
4:00 怎么寻找创业机会，选择赛道？
5:08 创业，你准备好了吗？
5:54 因为相信，所以看见
6:10 所有的选择都不是临时起意，创业一定是蓄谋已久
6:45 如何科学评估你的创业方向，选择风口还是夹缝？
8:00 早期创业企业，科学试错是成功的关键
10:10 我们为什么放弃最初看好的无人售货机市场？
11:06 从商业模型出发，探索企业的核心竞争壁垒
14:00 创新往往来自于灵感乍现，你能想到的别人也一定能想到吗？
18:08 从经济模型出发，想清楚你的业务增长逻辑
20:12 消费者视角下的客户体验升级
23:23 何为创业核心团队,怎么找到你需要的人？
29:55 如何看待创业团队从0到1和从1到100？
31:10 天使投资人是天使吗，如何选择天使投资人？
34:55 没有人脉关系能融资成功吗？看看你们有没有碰撞出化学反应
38:35 疫情浪潮下的零售数字化转型是大势所趋
40:18 后疫情时代，线上线下流量格局的演变之道
42:40 零售新物种频频打出线下业态“组合拳”，究竟意味着什么？
46:50 创始人如何平衡工作与生活，如何在创业的高压下保证身心健康？
49:30 如何实现创业企业和创始人的持续成功？
52:45 资本寒冬，听从你心，无问西东