Explorez tous les épisodes du podcast 超級業務商學院

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很恭喜你，因為你來對地方了！
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「賣給我這支筆」雖然是個簡單的問題，但它的原理卻包含非常完整的銷售知識與技巧。
這就是為什麼你只要會賣筆，你就可以在任何地方、賣任何東西給任何人。
那以下就是如何賣出一支筆，或是任何商品的分解步驟。
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小時候你媽有沒有威脅過你說：要趕快吃飯喔，不然爸爸會生氣。 結果後來長大之後才發現，原來他們都在跟你玩一場，叫做黑臉白臉的遊戲。

而且應用在商業談判、或是議價談條件的時候，超好用！
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客戶其實不喜歡你，你知道為什麼嗎？假設你每拜訪10個潛在客戶，可以拿到兩筆訂單，成交率是20%。所以你只要拜訪100個潛在客戶，就可以拿到20筆訂單。聽起來好像還可以，但你知道為什麼另外80%的客戶，不跟你簽約的真正原因嗎？
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銷售成績最好的超級業務們，同時要處理更多的客戶與訂單，
但看起來還是一副很輕鬆的樣子，他們到底做了哪些事情，是你不知道的呢？
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你有多少次遇到這樣的情況
就是你才剛開始要問顧客
需不需要你的產品或服務

他們就跟你說 我不需要
你連第一句話都還沒講完，他們就說不需要

然後你就會有一種被拒絕的失落感，
我可以理解這種感覺一點都不好受，
但顧客說不需要，是真的不需要嗎？
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既然你已經選擇了業務這份工作
就沒有理由阻止自己去成為公司業績數字最高的頂尖業務！
因為業績最好的超級業務拿走大部分的獎金，受到眾人的尊重
但到底該怎麼做，才有機會登上這個冠軍寶座呢？
超級業務不願告訴你的秘密大公開
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「世界最偉大的銷售員」喬吉拉德創造了五項金氏世界紀錄
有九件他在銷售時絕對不做的事 你需要知道！
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為什麼集點卡要先蓋兩個章？店家沒有告訴你的秘密！

一個讓潛在客戶更容易接受產品或服務
也能大幅提升業務銷售成交機率的方式
就是讓消費者實際地擁有產品一段時間
這樣他認知的產品價值就會提升
這個理論叫做是 稟賦效應（endowment effect）
讓張邁可告訴你要如何運用稟賦效應
來幫助你簽下更多訂單
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我們在前兩部影片中有討論到
你無法控制注意力的九種狀態
也有跟你分享九個能夠有效提升注意力的方法
那我們今天要來討論的
就是這個注意力系列的第三部影片
也就是那一些你無法控制的負面想法與非理性的恐懼的真正來源
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大環境不好 達不到業績，公司行銷預算縮減，交際費用被限制
但每個月的業績一樣都要拿出來
以前只要跑得勤快，就不怕沒有訂單
但現在的景氣這麼差，有超過80%的人連業績的基本門檻都達不到
提供你五個業務的秘密武器，幫助你提升業績！
專業訂製西服讓你散發強大氣場！
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今天我今天就要來跟你分享
九個經過證實能夠有效的提高專注力的技巧

人的注意力是有限的資源 我想你現在應該不會懷疑這一點
而且人又很容易被周遭環境的事物干擾
尤其是手機跟網路資訊 我想這一點應該也沒有爭議
所以每天要面對這麼多的環境干擾與資訊的刺激
你會突然驚覺自己單純專注在一件事上的頻率少得驚人

如果你希望在任何領域可以獲得某種成就的話
專注力是你不可或缺的能力
那以下就是這九個有效的提高專注力的技巧
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今天我們要來聊一下一個人最珍貴的資源
不是錢，也不是時間
而是你的注意力
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我今天要來跟你聊一個很多人需要 但都欠缺的能力
它的重要性甚至比智商還重要
就是自律
也就是一個人可以完整控制自己身體的能力
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很多人都以為口齒伶俐 喜歡交際應酬，又擅長帶氣氛炒熱場子的人才適合當業務，而內向話不多的人 就比較不適合當業務，呵呵，沒有任何事情比這個想法更加偏離事實了，實際的情況就讓張邁可來告訴你！
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業務銷售人員不該預期顧客會完全相信自己
因為連你自己都不相信業務講的每句話
所以當客戶給你一些不買的理由或藉口時
很多時候他真正的想法其實就是
我沒有那麼相信你講的話
即使你說的都是真的
顧客也會預設那些都是為了業績獎金的話數
所以面對這樣的情況 到底該怎麼辦呢？
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我今天要來跟你分享一個談判技巧
它可以用來幫你談到更好的條件
也順便出清一些你認為價值沒那麼高的東西
這個談判技巧叫做「用五毛換一塊」
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現在景氣嚴峻 但為什麼有些產品或服務反而逆勢成長
還能在恐懼和緊縮的氛圍中，成功吸引消費者掏出更多的錢呢？
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一場談判的輸贏
很多時候其實在坐上談判桌上前就決定了
你知道該先做哪些事情 才能提高你在談判桌上的勝算嗎？
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我今天要來跟你分享一個成交技巧
它可以讓消費者更容易接受你的產品
提高產品進入市場的速度
還可以在消費者中形成傳播效應
提高品牌的知名度跟品牌親和力
它叫做小狗成交法
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每個人在困惑的時候 都會想要詢求他人的看法或建議
但你要慎選溝通諮詢的對象
因為你得到的可能不會是客觀的建議
而是他們對自己的看法
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有一個方法可以幫助你把寶貴的時間與金錢
集中鎖定在最有潛力的客戶身上
不僅可以提高成交率 讓你更有效率的工作
還可以達到更高的成本效益
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我今天要來跟你分享一個開發新客戶的策略
它可以讓其他公司幫你帶來新客戶
而且比你自己去開發還來的更省時有效率
不僅可以讓你坐享其他公司長久以來經營客戶的成果
他們還很樂意引導他們的客戶來跟你做生意
它叫做「賓主盡歡策略」
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在這個疫情全球氾濫的非常時刻，你不需要更多的壞消息，但你需要進一步採取非常的手段來保護你自己與家人的健康。
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我今天要來跟你分享一個很常見的談判技巧
來自於羅傑道森的新絕對成交
它可以在多數的情況下 幫助你爭取到更多的談判空間
與更好的條件 它叫做故意獅子大開口。
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你是個創業家嗎？你接手家裡的生意嗎？
你開始經營自己的事業嗎？
你知道為什麼你的公司會開始走下坡嗎？
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我今天要來跟你揭露一個全世界各行各業的頂尖人士共同都有的一項特質
這個特質講起來很簡單 但卻被其他99%的人所忽略
你只要能夠理解並掌握這項特質的原則
你就已經超越你99%的競爭對手了
今天這段影片的內容會改變你的命運
而身為一位準成功人士的你 不能不知道。
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我今天要來跟你分享一個談判的原則
這個原則除了總是可以幫助你獲得更好的條件之外
還可以避免對方出現一些對你不利的想法
這個談判的原則就是
不管對方給你的條件有多好
永遠不要接受第一個提議或是報價
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我今天要來跟你分享一個我經常使用的談判技巧
這個技巧很簡單 而且可以幫助你幾乎不費任何力氣
就能獲得你要的條件
這個技巧就是 不要跟對方談
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那相較於貧窮 在這裡的有錢人指的是對金錢不感到匱乏的人
簡單來說就是他的錢是多到這輩子都用不完
不管有沒有說出來 這是每個人都希望能夠達到的狀態
這種富裕的狀態有層次之分 四種類型的有錢人 你是哪一種呢
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每個人小時候的願望之一，不管有沒有說出來，都是希望自己長大之後可以變成有錢人，從來沒有一個人希望自己長大之後變成窮人。我先來幫貧窮下個定義，在這裡我指的並不是一種心態，像是貧窮的心靈之類的。我指的貧窮是一種對金錢感到匱乏的狀態，匱乏的意思是缺乏、或不足。

有些人負債上百億都還是個超級有錢人，但有些人看起來像是個有錢人，卻是個不折不扣的窮人。當然不管是貧窮或富裕都有層次之分，只要一個人對金錢有匱乏的感覺，他都不能算是一個真正富裕的人。雖然他沒有那麼窮，但定義上他就是一個貧窮的人。

那以下就是這四種類型的窮人
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每個人都想要錢 每個人都喜歡錢
每個人的夢想跟目標都是變成有錢人
但你知道你還是沒有錢的真正原因嗎
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你知道全世界32種不同的產業
收入最高的前10%的超級業務都有哪些特質嗎？
這些特質說不定你都有呦！
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