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本期《不太保险》邀请到前北京协和医院护士、现友邦保险连续多年COT湖佩琳做客。

从顶尖公立医院的ICU与国际部走入保险行业，佩林用“不内耗、强执行、重底线”的医者底色，跑出了九年九届MDRT、近四年蝉联COT的亮眼成绩。
节目中，湖佩琳生动揭示了医疗一线的现实痛点与信息差：为什么医保是“冬天穿裤衩”，而商业医疗是“毛衣与大鹅羽绒服”？为什么即使是三甲医院医生也亟需配置商业保险突破“用药限制”？此外，她倾囊相授高段位销售思维与服务哲学：面谈时如何把握节奏，不给客户挖坑、不被异议牵着鼻子走；遭遇客户焦虑与质问时，如何“先让子弹飞一会儿”，以温柔坚定的专业度化解情绪、直击痛点；以及如何拒绝“无效努力”，以极致的时间管理与真诚完成高质量面谈。无论是想看清医疗底层的普通听众，还是希望打磨内功的行业伙伴，本期内容都将带来极具穿透力的启发与底层认知刷新。

湖佩琳 （微信 13811026956）
友邦保险代理人/北京土著/三甲医院工作10余年/友邦从业9年/服务客户1400余位。

连续9年百万圆桌会员，近四年为超级会员COT。

个人直辖团队业绩一直名列北京前十/外冷内热型代理人/客户常觉得分不清甲乙方/不喜欢无效社交/喜欢自己没事喝两杯

德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

友邦北京业务经理/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽

汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）

保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

• 00:02:36 – 嘉宾背景：从协和医院护士到连续4年COT的“不思进取”之路
• 00:06:09 – 顶尖医院烙印：超强执行力、复利思维与不妖魔化销售
• 00:08:15 – 专业底气：不给过度承诺，靠合同细节与过硬基本功建立信任
• 00:11:33 – 新人起步与大黄性格：死要面子逼出来的精通，下号首个开门红
• 00:14:14 – 认知降维打击：破除客户信息差与亲历美国医疗的真相
• 00:18:40 – 医疗险异议处理：吃三分钱降压药，还是换取未来的选择权与尊严
• 00:21:00 – 目标倒推法：让客户“垫起脚尖”分步达成养老与医疗自由
• 00:23:34 – 沟通的底层逻辑：先认同再引导，先解决情绪再解决问题
• 00:24:50 – 应对客诉与理赔危机：让子弹飞一会儿，后台摸清实情再出面
• 00:29:34 – 护士视角的优先级管理：分清紧急与重要，警惕把“盲目响应”当成服务
• 00:31:00 – 看尽生死后的感悟：大病背后的“经济毒性”与病人的心理愧疚
• 00:34:00 – 面谈避坑指南：不要陷入120种重疾病种抠字眼，聚焦核心保额与病房场景
• 00:37:00 – 信任是如何建立的：用陪伴与长线服务取代过度推销
• 00:40:00 – 面谈细节把控：环境选择、KYC前置模拟与主险保额优先原则
• 00:44:00 – 销冠从不追着喂饭：温柔坚定地帮客户做决断
• 00:46:18 – 医师节特别探讨：为什么协和医生、前同事更争相配置高端医疗
• 00:49:00 – 人脉终会退休，唯有支付机构是靠山：健康险窗口期的残酷现实
• 00:52:54 – 转行契机：双胞胎儿子带来的现实压力与随遇而安的敬业态度
• 00:55:38 – 高净值客户的打交道之道：尊重时间、专业自洽与守住存量安全
• 00:57:43 – 晨会“点名”的趣闻：对同业的恨铁不成钢与专业团队的互相成就
• 01:03:13 – 拒绝假装努力：销售动作的抓手是邀约和面谈，而不是自我感动
• 01:06:00 – 快速判断与面谈复盘：把战术规划做在进考场之前
• 01:09:13 – 终极共性：把对方当人、真诚利他，透过客户看保险
• 01:13:14 – 结尾寄语：爱情只能陪你走一段路，保单才能陪你一辈子

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公司买的商业保险真能保你一辈子高枕无忧吗？本期《不太保险》邀请到友台《无价之保》主播小鱼，作为曾负责超级互联网大厂10万+员工商保的资深HR，从小伙伴们最关心的打工人视角，深度拆解企业团体商业保险的台前幕后。从团险常见形态、免赔与门诊的取舍，到面对保费上涨与理赔率恶化的博弈策略，小鱼分享了大厂HR在平衡员工体验与成本控制中的真实坎坷。节目详细探讨了家属自选福利、既往症优势，以及在出险时社保、团险与个险的最优报销顺序。更重要的是，嘉宾通过真实身故案例提醒所有职场人：团险更多是在职期间的“体验”与“锦上添花”，永远不要把全部人生风险押注在随时可能失去的工号上，尽早建立属于自己的终身保障才是抵御风浪的核心防线。

小鱼（微信：xiaoyulluvia）【播客：无价之保】
复旦大学本科，德国柏林自由大学硕士
前互联网大厂HR，曾负责10w+员工商业保险
不属于任何保险公司的经纪人，持续达成MDRT、IMA保险名家、IQA品质金奖

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节目时间轴
00:00 – 开场小剧场与主播介绍：为什么重聊团险？
02:00 – 视角切换：从决策者采购到打工人实操
03:00 – 嘉宾小鱼亮相：曾管10万大厂员工商保的经历
04:00 – HR的双向平衡：员工理赔体验 vs 公司成本控制
06:30 – 主流企业福利拆解：四大金刚与意外险优先级的真相
09:10 – 团体医疗险的形态：为什么门诊额度低却最烧钱？
12:15 – 舆情与理赔丝滑度：从手写小作文到内网发帖找CEO
14:10 – 临危受命接盘商保：理赔率飙升引发的续保危机
18:45 – 团险的保费池逻辑：理赔率超过多少会被保司警告？
21:30 – 控制理赔的博弈：限额调整、自费升级与舆情安抚
27:10 – 拆解团险三大基础险种：意外、重疾与定期寿险
31:20 – 附加福利：家属保障的费率优势与既往症红利
37:40 – 核心认知：把保障放在身份证上，而不是工号上
39:15 – 心理咨询（EAP）与其他边缘福利的真实效果
42:00 – 团险留痕与个人投保的“隐形雷区”
44:15 – 普通员工如何查询自己的保单与保障责任？
48:50 – 理赔纠纷实录：精神类疾病、抑郁症与免责争议
51:00 – 入职体检与等待期：重大既往症如何除外？
54:00 – 报销实操建议：社保、团险与个险的最佳顺序
55:40 – 令人警醒的案例：家庭顶梁柱猝然倒下与定寿的价值
59:30 – 有了团险还要买个险吗？锦上添花 vs 长期防线
63:45 – 别过度薅羊毛：团险池子里的“公地悲剧”
66:15 – 友台《无价之保》串门结语与北京就医闲聊

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很多家长以为带孩子去“儿外科”只是处理磕碰外伤，但实际上，外伤仅是冰山一角。本期《不太保险》走进北京和睦家医院，邀请到拥有30多年儿外科临床经验的张金明医生，为各位家长系统拆解儿外科的“冰山全貌”。节目全面梳理了从新生儿期的高发先天畸形（心脏畸形、消化道闭锁、尿道下裂、隐睾等） 到儿童急腹症（如肠套叠、阑尾炎、嵌顿疝）的辨识与处理逻辑。针对家长最关心的日常紧急场景，张医生详细支招：烫伤急救的“冲、脱、泡、盖、送”科学规范、外伤压迫止血与冷敷原则、以及所谓“美容针”背后的分层减张缝合真相。张医生还剖析了小儿肿瘤与成人癌的本质区别及高达90%的治愈希望，并深情回顾了三十载行医路上的医患变化与职业初心——相比成人的复杂，孩子真诚的生命力与极高的预后价值，正是儿科医生最大的成就感所在。

张钦明

和睦家医院小儿外科主任

张钦明教授1986年毕业于首都医科大学，1994至1995年在日本东京大学小儿外科担任客座研究员，1995-1999年在东京大学医学系攻读小儿外科专业并获医学博士学位。

张钦明教授从事小儿外科工作已逾30年，于2012年10月加入北京和睦家医院。张教授在北京儿童医院工作期间历任住院医师、主治医师、主任医师。张教授在新生儿先天性消化道畸形、小儿普通外科疾病以及小儿创伤急救方面有深入的理论研究和丰富的临床经验。

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• 03:13 – 儿外科不等于“儿外伤”：涵盖0-18岁的复杂诊疗范围
• 04:00 – 早期排查与先天畸形：从心脏、消化道到四肢的诊治与干预
• 06:13 – 产检彩超的局限与边界：哪些能筛查出来，哪些不能？
• 08:58 – 凶险的急腹症：如何分辨孩子肚子疼是“不想上学”还是真有大病？
• 11:22 – 幼儿哭闹与急腹症排查：镇静剂到底安不安全？
• 14:11 – 儿童高发外伤类型盘点：季节性骨折、动物抓咬与高频烫伤
• 16:51 – 儿童吞食异物急救：从磁力珠、纽扣电池到各类危险玩具的处理逻辑
• 19:43 – 腹痛查体规范与嵌顿疝危害：为什么查体一定要“脱光检查”？
• 21:22 – 什么是疝气？肠子移位背后的机制与手术干预时机
• 25:26 – 烫伤家庭急救五步法：记住“冲、脱、泡、盖、送”，拒绝酱油牙膏偏方
• 26:39 – 揭秘“美容缝合”：线细不细不是关键，核心在于逐层减张
• 32:02 – 外伤出血与扭伤家庭急救：如何按压止血？为什么48小时内必须冰敷？
• 33:49 – 男孩家长的常见焦虑：尿道下裂与隐睾的观察与手术窗口期
• 36:46 – 暑期“割包皮”热潮：医学必要性指征与几种主流手术方式差异
• 43:03 – 儿外科常见门诊手术：鞘膜积液、表皮样囊肿与日间手术流程
• 46:18 – 儿童恶性肿瘤与成人癌的区别：为什么说小儿肿瘤治愈率高、更有希望？
• 51:46 – 小孩说“胸口闷”或“腰疼”不可忽视：可能是心肺畸形或肾脏隐患
• 57:08 – 急诊资源科普：并非所有医院都有24小时儿外科急诊
• 59:30 – 行医30年心路历程：AI时代下的医患沟通与属于儿科医生的专属成就感

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当吃蛋糕也能像日料“Omakase”一样充满仪式感，现代都市年轻人的线下社交正在被一种名为“杀糕局”的新形式悄然重塑。本期节目邀请到了两位资深杀糕主理人——娜酱与鑫鑫，与主播德福、汤圆一同深入拆解杀糕活动的台前幕后。从需要用量角器精确分割到25.7度的切糕硬核刀功、讲究“先贵后腻再解酸”的专业排品逻辑，到坚持明细全公开、零加价的AA制运营法则，她们用极致的真诚将单纯的味蕾狂欢打造成了极具吸引力的青年社交场域。更令人惊喜的是，作为跨界保险代理人的她们，从未在局中生硬推销，却凭借纯粹的热爱、透明的为人与边界感十足的松弛氛围，自然沉淀出深厚的信任资产，实现了从“兴趣搭子”到“事业同行与客户”的双向奔赴。无论你是想探秘北京猎奇甜品地图的资深吃货，还是正在为线下获客与破冰感到焦虑的从业者，这期“含糖量与含金量双高”的真诚对话都将为你带来全新的启发。

娜酱 （微信：sabrina8107）小红书：@娜酱s
8年友邦代理人/连续MDRT/曾经的4A广告人/实体餐饮创业者（没赔钱的那种哦）

非常后悔没有再早点加入保险行业！因为在这里净化了朋友圈，筛选了高质量人脉，不管是客户还是同事，都成为了我不同维度的贵人；并在这里解锁了可持续发展的“生意模式”

赵鑫Cynthia （微信 cyncynz）小红书：@我是有痣少女
“1年级”友邦保险新人/10年影视人/6年4A广告人
专一的把每个行业从朝阳干到夕阳，擅长化解择业困惑，淬炼强大内心

转行后从「高加班人群」进化成「高能量人群」，持续寻找三观协调养老搭子

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00:01:18 – 主播与嘉宾介绍：从广告、影视到保险的跨界吃货们

00:05:15 – 什么是杀糕局：16人拼10个蛋糕的玩法与发起流程

00:08:46 – 为什么大家爱拼糕：低成本打卡多口味与卫生边界感

00:10:00 – 排糕与选品逻辑：先尝贵糕、酸甜交替与猎奇款压轴

00:15:43 – 拒绝打包价与隐形消费：主理人的透明账单与高客信任

00:17:20 – 互动机制与氛围营造：举牌反馈模型与对“I人”友好的无压社交

00:20:25 – 商业模式与起步初衷：如何从纯吃货变成高频活动发起人

00:28:04 – 为什么坚持不盈利：放下包袱让所有人成为聚会的主人翁

00:34:00 – 四季吃时令糕与媒体报道：一次意外出圈的青年文化样本

00:37:00 – 极致的细节控：量角器切14边形与专业锯齿切糕刀

00:39:20 – 私域沉淀与人群分层：从公域流量到百人老吃家社群

00:43:00 – 预期违背的力量：不聊业务的真诚反倒赢来主动增员与转介绍

00:47:00 – 硬推销 vs 顺其自然：拒绝信息倒灌，在兴趣场域里建立连接

00:54:00 – 从杀糕看线下活动设计：时间长度、共同记忆与多巴胺/内啡肽效应

01:01:00 – 线上短平快 vs 线下重信任：慢工出细活的长期主义服务逻辑

01:09:40 – 边做喜欢的事边往前走：在真实的生活中实现职业与自我自洽

01:14:55 – 尾声与奇葩口味大赏：从咸蛋黄香菇到涮羊肉刨冰

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在当下的保险市场中，中小保司往往面临着“黑红也是红”的舆论审视与激烈的渠道博弈。本期《不太保险》迎来了保司系列访谈的首位嘉宾——来自小康人寿北京分公司的田鹏琦老师。从小康人寿的前身中法人寿到如今“家里有矿”的股东背景重组，节目详细拆解了这家体量虽小但特征鲜明的保司如何在市场中立足。

嘉宾深入回应了行业内外对小康人寿的诸多质疑与传闻，包括监管驻场、分红报告撤回等谣言的真实情况。同时，节目从专业角度剖析了小康人寿为何能连续保持高投资收益与高偿付能力、如何利用资本金与低负债优势在分红险赛道抢占先机，以及为何在此阶段主推可独立投保的万能险与中短期分红两全险。通过对资产负债匹配、利差损规避、经代展业困境与网点布局的探讨，本期节目为听众呈现了一家“小而美”保司在利率下行周期中的真实经营逻辑与产品策略。

文末还设有听友互动抽奖环节，欢迎大家收听交流！

截止2026.8.30日24:00，本期节目评论区点赞最多的5条评论可获赠小康人寿送出的马克杯

• 每人最多可获得一个，多次留言取点赞最高一条
• 点赞相同的话按评论时间先后排序
• 实在算不明白的时候，本台拥有活动解释权

田鹏琦
12年寿险”实战+内勤”双栖老兵
懂销售痛点·通产品逻辑·擅培训赋能

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00:02:00 – 全新系列企划背景：为什么我们要和各家保司聊聊背后的故事

00:04:14 – 嘉宾田鹏奇登场与民间交流“免责声明”

00:05:30 – 小康人寿前世今生：从中法人寿到首家合资转内资的“重生”之路

00:08:06 – “家里有矿”的股东天团：鸿商集团、宁德时代与青山控股入局

00:11:24 – 从考核任务到控制额度：初创团队的佛系经营与超扁平架构

00:14:28 – 砍掉重疾医疗专攻储蓄：小康为何提前布局中短期分红险

00:18:00 – 拆解高收益之谜：综合偿付能力、权益类投资与“双高”逻辑

00:22:15 – 规模扩张与风险评级：小而美路线为何常年在B级评级

00:24:40 – 揭秘历史包袱与刚兑万能：特殊储备金机制与限高政策前后的分红真相

00:29:50 – 正面回应市场谣言：监管驻场、撤回分红报告到底是不是真的？

00:33:30 – 产品价值回归与利差损防范：为什么保司不再渴望长期高固收？

00:41:03 – 产品深度解析：少见的独立万能险与“33211”费用机制

00:47:57 – 中短期分红两全险：630调整背后的计划书与刚性分配逻辑

00:51:00 – 股东信息赋能与“庄家”传闻澄清

00:57:38 – 为什么只在京沪湘展业？分支机构审批与经代渠道的展业痛点

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当大部分销售还在绞尽脑汁挖掘客户痛点、套用话术模板时，明亚保险张华却凭借一种“非典型”的平和打法，成为了节目开播以来的完播率记录保持者。本期节目中，主播德福、汤圆与张华展开深度对谈，完整拆解了他从初次接触、方案跟进到保单成交及售后全周期的极致客户服务哲学。

在张华看来，服务的起点并非签单之后，而是从与客户开口说的第一句话就已经开始。他主张放下销售功利心，先以人与人之间最真诚的视角去观察、尊重并关怀对方——不仅能为了客户的喜好自备全套功夫茶具与手冲咖啡，在医院陪护失能老人通宵达旦，更能用“把每位女性当少女来宠”的仪式感提供充足的情绪价值与安全感。同时，本期还针对“AI推荐保险”、“嫌贵拒保”、“通胀贬值”及“长期展业信任”等高频异议处理进行了精彩碰撞，生动诠释了“不计回报的真心，才是最高级的专业与壁垒”。

嘉宾往期节目：

EP22 养老规划：以明天确定发生的事情，确定今天要做的事情

EP44 单亲父母：所以爱会消失，对吗？

EP54 从零开始到COT：零资源北漂保险人｜真诚是永远的必杀技

张华（微信:ChoTown）
保险销售/全球寿险百万圆桌COT/晔霖文化合伙人/【华仔说养老】主播

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• 01:17 – 节目开场与嘉宾介绍：完播率记录保持者张华返场
• 04:13 – 破冰开唱：尊重万物生灵，放下功利心的底层逻辑
• 06:26 – 见客户聊什么：大单都是在45分钟的家常里聊出来的
• 09:10 – 现场模拟演练：如何从闲聊中自然建立信任与信息连接
• 13:08 – 见微知著的细节准备：从自带茶具、手冲咖啡到选座定位
• 18:56 – 方案制作与跟进：不反驳客户，如何适度催单与微信提醒技巧
• 28:57 – 释然时刻：跟单近一年的顿悟，我们干的就是这份活
• 35:46 – 异议处理（一）：如何巧妙接住客户用AI（豆包）挑刺的疑问
• 38:33 – 异议处理（二）：客户嫌产品太贵或体况拒保时，先接纳情绪
• 44:02 – 售后服务管理：7×24小时响应与建立专属备忘录
• 45:37 – 情绪价值拉满：把每位女性客户当成值得被爱护的“少女”
• 49:40 – 额外服务溢出：协和陪诊、联合会诊到急诊通宵陪护
• 57:23 – 服务体系思考：为什么我们不做冷冰冰的标准化SOP
• 1:00:22 – 母亲的言传身教：做服务行业，赚的就是这份真心的钱
• 1:04:17 – 深度答疑：如何应对非标体带病投保与通胀疑虑
• 1:11:08 – 灵魂拷问：如果你以后不卖保险了，我的保单怎么办？

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本期节目迎来了《不太保险》有史以来年龄最小的嘉宾——马上要升入初中的12岁“10后”少年曾梓曦（曦宝），以及他的母亲、友邦保险总监张璟。从曾经的全职妈妈到用三年时间带起两百多人团队的保险总监，璟姐分享了自己职场转型的初衷，以及如何将工作中的成长经历、沟通技巧与眼界潜移默化地融入对孩子的教育中。

节目中，12岁的曦宝展现出了令人惊叹的成熟与自律。从自我驱动高效完成暑假作业，到在书法、散打、羽毛球等兴趣班中寻找成就感；从帮网红博主“带货”推销羽毛球拍，到面对突发状况时超强的自我情绪调节能力。这不仅是一场母子间的亲子对话，更展现了一代人在理性的家庭教育与良好的沟通环境中，所展现出的独立思考与生命活力。

曦宝（微信：还没有）
对世界充满热爱、好奇和探索的男生。

张璟（微信：ZJing_889）

北京0人脉开启保险创业/3年升总监/友邦赢嘉璟琇创始人/很幸运遇到友邦，让事业和陪伴孩子成长成为可以同时拥有的双项圆满。

诚邀想要兼顾事业和家庭，个人成长和孩子教育“两手抓”的伙伴们来考察保险行业，和孩子一起精彩绽放。

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节目时间轴

• 00:03:26 – 母子传承与职场初体验：喜宝眼中的妈妈与保险职场
• 00:09:20 – 全职妈妈的转型路：为了给孩子打样而重新步入职场
• 00:14:38 – 三年冲刺总监：职场拼搏与“九年如一日”接送孩子的平衡
• 00:21:23 – 孩子的陪伴诉求：每天坚持的“共读一百本名著”计划
• 00:27:32 – 盘点那些年上的课外班：硬笔书法、游泳与散打的收获
• 00:37:37 – 运动背后的逻辑：为什么喜欢足球、羽毛球而对篮球一般
• 00:39:03 – 未来规划与求学目标：想创业，目标考港大
• 00:44:52 – 公立与私立学校的体验差异：专注力与高效做作业的秘诀
• 00:55:30 – 小小的销售天赋：如何通过“软磨硬泡”与带货推销成功买到心仪物品
• 01:03:00 – 金钱观念与人情世故：怎么看待“赚朋友钱”这件事
• 01:07:00 – 教育的本质：培养孩子的探索欲、生命力与情绪稳定性
• 01:12:18 – 超强情绪管理：雪天等妈妈1小时与理性面对问题的能力
• 01:18:04 – 节目尾声与录制感受

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本期是和「入场邀请」的串台节目，Liz采访了不太保险的主理人德福，他曾是一名大厂程序员，拥有丰富的研发与市场经验，如今转型为一名专业的保险代理人。

节目中，德福与主持人以“行业偏见”为切入点，深度剖析了程序员与保险代理人这两个看似截然相反的群体。很多技术人员在被过度保护的职场环境中，往往专注于局部代码和系统构建，却缺乏直接面对市场和与人交易的能力。离开大厂的保护伞后，如何拥有真正的“独立生存能力”，成为许多职场中年人必须面对的硬课题。

德福分享了他从早期的草台班子创业、到做行业展会、讲师，再到进入保险行业的完整心路历程。他揭示了保险销售作为“行销”的终极难度——卖一个看不见、摸不着且属于未来的契约，极其考验人际信任与真诚。面对社会的刻板印象与偏见，他选择用实打实的专业度与责任感去回应。这不仅是一场关于职业选择的坦诚对话，更是关于超级个体如何摆脱标签束缚、重建安全感并重获生活掌控权的深度思考。

关于【入场邀请】：
我们是⼀档陪伴创业者和超级个体成⻓的对谈类播客。探索8-10⼩时之外更多的创业和副业机会，链接圈内圈外，让成⻓的路上有⽅向、有⽅法、有⼈可以请教。
我们相信任何时候为⾃⼰的未来布局都不算晚，通往成功路上的⼊场邀请，从此刻起欢迎光临！

• 主播：@昱佳Liz （关注Liz 👉 🍠叫我李百亿）

节目时间轴

• 00:00:00 – 程序员被大厂过度保护：月薪五万扔到大街上会饿死吗？
• 00:09:00 – 破除刻板印象：格子衫、拖鞋与程序员隐藏在专注背后的“小算计”
• 00:18:25 – 离开武汉回北京：从被动的职场适应到主动寻找技术与职业突破
• 00:28:07 – 陪女儿与转型契机：在不规范的行业里寻找信誉建立的机会
• 00:37:00 – 经历大厂晋升失败的背刺：站队、存量博弈与从开源社区找到个体安全感
• 00:47:20 – 保险与“七伤拳”：人品不够败光人品，人品够了长人品
• 00:57:38 – 应对“传销/割韭菜”偏见：“我很好，我是来拯救这个行业的”
• 01:07:00 – 拿好结果比口头争论重要：先做事，再等时间证明良心
• 01:16:48 – 掌控时间自由：“买我的脑子不贵，买我的屁股很贵”

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在本期《不太保险》中，最快返场嘉宾——前广告人、现保险代理人猴子再次做客节目，倾情分享了他与妻子相继经历重大疾病并完成重疾险理赔的真实亲历故事。

这一切始于30岁时一次偶然的感悟与投保决策。2021年，猴子在体检中意外发现二尖瓣重度反流，并随后经历了开胸心脏手术、ICU救治以及艰难的术后康复过程。在面对生死未卜的手术前夕，他甚至手写了四页遗书交代后事。幸运的是，手术非常成功，而此前配置的重疾险与医疗险及时到账，并触发了保费豁免，不仅从经济上缓解了巨大的压力，更像是一剂生活的催化剂，赋予了他重新规划人生和生活品质的底气。

更有戏剧性的是，两年后猴子的妻子也在体检中确诊甲状腺癌并成功理赔。夫妻二人接连理赔的经历，让他们对“重疾险”的本质、个人风险偏好以及人生的分界线有了极其深刻且独特的理解。本期节目既有硬核的就医与理赔实操经验，也有面对生死考验时的温情与幽默，带你重新审视健康、保险与人生的关系。

EP98 广告营销：你们保险人发的朋友圈为啥都看不懂啊

猴子（微信号：Monkey_Paper）
友邦新人/15年广告人&独立策略&4年小型广告公司主理人/算命先生/没拿证的法师/遇人可i、聊事也可e

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00:03:40 – 30岁的触动：从感叹“没人爱自己”到下定决心买保险

00:05:50 – 夫妻保额的确定与19年重疾险的配置逻辑

00:09:30 – 发病前兆：体检中意外发现的右眼“视野缺失”

00:12:00 – 盲区在旋转：自主排查脑部与血管问题

00:14:30 – 超声心动检查：意外确诊“二尖瓣重度反流”

00:17:15 – 科普时刻：什么是二尖瓣反流与心脏肥大

00:20:40 – 心脏瓣膜病在重疾险与核保中的演变

00:22:15 – 就医抉择：开胸还是微创？“怎么方便大夫怎么来”

00:23:50 – 术前方案：生物瓣、机械瓣与缝合修复的考量

00:26:20 – 手术前夜的慌张：手写四页遗书与病房里的生死触动

00:30:45 – 推进手术室：全裸躺在冰冷手术台上的真实心理

00:33:00 – ICU的漫长一夜：不能睡觉、窒息感与魔幻的声音

00:36:00 – 重回普通病房：平躺的煎熬与吃什么吐什么

00:38:40 – 噩梦般的体验：生拔心包积液引流管与缝针

00:41:20 – 术后康复：重新学习走路与12天后出院

00:43:40 – 理赔过程：调取历史体检材料与50万重疾金秒到账

00:45:30 – 保费豁免：夫妻双双豁免后续数十万保费

00:46:40 – 医疗沟通技巧：如何与医生沟通病历中的“非先天”属性

00:49:50 – 理赔金怎么花：换大房子、拜师学艺与生活品质的提升

00:52:00 – 接踵而至：两年后妻子确诊甲状腺癌及再次理赔30万

00:54:50 – 深刻反思：重疾险对于普通人到底意味着什么

01:00:20 – 代理人视角：重疾险是基础保障还是个人偏好选择

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本期《不太保险》邀请保护豆豆创始人胡佳威与老康，围绕儿童性教育展开系统讨论，从“我从哪来”的经典提问，到0—3岁、3—6岁、青春期早期的不同教育重点，再到月经、遗精、勃起、隐私和早恋等现实话题，逐层拆解家长最常见的焦虑与误区。节目重点强调，性教育不是一堂突然降临的“大课”，而是日常中不断练习的沟通能力：让孩子学会识别、拒绝、离开、告知，也让大人学会把尴尬问题说清楚、把边界感教明白。

推荐书籍：

胡佳威（微信：hujiawei_sexy）
保护豆豆创始人/中国性学会家庭性教育分会秘书长/北京大学公益管理硕士/10万册畅销书作家/2017年福布斯中国30位30岁以下精英（教育领域）/2022年亚洲新生代入选人/知乎/行距签约作者/丁香园专家联盟成员/拥有13年青少年性教育/11年儿童性教育教学经历/已出版作品《重要的性影响孩子一生》。

老康：（微信：oldkang0927）

「爸爸了吧」主播｜家庭教育践行者｜一个充满好奇心的社会学水硕｜有空来找我们聊天

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节目时间轴
00:05:49 – 同伴传播、标准化培训，性教育如何进入校园
00:11:45 – “我从哪来”：家长常见错误回答与孩子的追问
00:14:59 – 按年龄分层回应孩子对出生和身体的好奇
00:23:46 – 校园实战：被投诉、进校“灭火”式开展性教育
00:26:46 – 0—3岁常见性相关行为：夹腿、自慰与家长焦虑
00:32:47 – 男孩女孩都需要：厕所、性别意识与隐私边界
00:36:40 – 异性身体与“性脱敏”：性教育第一课怎么上
00:45:00 – 将性教育拆成性别、隐私、身体边界等模块
00:47:47 – 月经、遗精等青春期生理知识的提前告知
00:50:46 – 家长如何练习回应，把难以启齿变成可沟通
00:59:47 – 身体接触安全法则：识别、拒绝、离开、告知
01:02:45 – 早恋与性成熟：更重要的是健康社交关系
01:11:47 – 性成熟与人格成熟：边界感、独立性与收尾
01:14:45 – 结束：课程资料与链接将放在评论区和 Show Notes

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本期节目迎来了《不太保险》开播以来年龄最大、资历最深的一位重量级嘉宾——57岁的彭老师。作为1985年考入武汉大学、我国第一届定向培养的保险本科生，彭老师见证了中国保险业从蛮荒走向规范的完整三十年。从毕业分配进人保杂志社，到九十年代辞职下海前往热火朝天的深圳闯荡，他在最激烈的财险红海里靠最质朴的“多次拜访”签下过大楼工程险；后来他又北上返乡，深度参与了平安寿险在济南的筹建，成为了国内第一批寿险外勤主管。

在本期节目中，彭老师与德福、汤圆一起，用充满活力的语调解构了那个充斥着“年薪十万不是梦”、“呼吸增员法（只要喘气就能招募）”和“一日八访”的狂飙时代。对比过去纯靠体力劳动的陌生拜访，彭老师敏锐地指出，在当下的“630分红险新规”大背景下，产品的同质化逼迫行业回归“基本功”。如今，客户的作业场域已经全面转移到线上，未来的保险精英不再是单纯的“比价工具”，而是要通过建立个人IP、拥抱AI工具来极大地降低信任成本。这是一场既有历史纵深又极具未来视界的深刻对话，无论你是保险从业者，还是在大变局中迷茫的职场人，彭老师对“战略眼光”的坚守和对长寿时代下80岁退休的乐天预期，都将带给你强大的心理赋能。

彭庆刚（微信：p18678868519）

前‌中国人寿养老保险山东省公司副总经理/‌阿凡智能科技（山东）有限公司创始人/专注于‌保险科技与AI应用

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00:02:00 – 【天之骄子】 彭老师自我介绍：1985年入读武大，成为国家第一届定向培养的保险本科生。

00:04:52 – 【下海风云】 1989年分配至山东人保杂志社，1994年辞职前往深圳加入中国第一家民营公估公司“民太安”。

00:11:36 – 【深圳掘金】 讲述90年代深圳400家代理公司大混战，靠“死缠烂打”签下整栋大楼建筑工程险的暴利与艰苦。

00:17:10 – 【北上平安】 离开竞争极度激烈的深圳和广州，1995年底回济南参与平安寿险的办事处筹建。

00:24:08 – 【接触寿险】 思想观念的巨大转折：从传统的财产险跨越至“为生命定价”的个人个人营销寿险。

00:27:38 – 【震撼教育】 90年代中期在总部接受台湾老师培训，打破板正传统的“死亡诗社式”授课与早期话术逻辑。

00:32:24 – 【狂飙时代】 揭秘“年薪十万不是梦”的招募时代，以及“把十份当一份卖”创造的月入过万奇迹。

00:37:37 – 【国寿岁月】 1998年被挖至中国人寿做营销主管，组建自己的外勤团队，并用《基业长青》和愿景激励团队。

00:40:41 – 【冠军诞生】 讲述团队中走出的“全国冠亚军”江西小伙，从清晨四点送牛奶到在郊区大理石村庄起飞的传奇。

00:43:20 – 【一日八访】 深入探讨传统寿险最经典的陌生拜访模式“一日八方”的心理压力与生存最优解。

00:45:46 – 【会销演变】 2005年之后“酒会/会销”模式的兴起，以及由此导致的营销员个人能力退化和内勤依赖。

00:49:02 – 【再续深圳梦】 2018年，51岁的彭老师举家南迁，重回深圳出任寿险分公司副总高管。

00:54:00 – 【看淡停售】 经历几十年利率调整，保险老兵如何看待“年年难过年年过”的密集产品停售潮。

00:56:55 – 【重新创业】 2022年彻底离开体制，在山东开启新一轮创业，聚焦人工智能与自媒体新媒体运营培训。

01:00:00 – 【630新规之后】 科普2026年6月30日分红险演示利率下调新规，分析为何产品回归“人跟人建立信任”的基本功。

01:02:31 – 【未来爆发期】 彭老师大胆预测未来寿险业购买力的爆发：说服成本变低，但建立信任的传统场景正在被颠覆。

01:05:46 – 【出摊建IP】 将IP打造理解为“做小生意出摊”，分析《不太保险》播客的播放量优势如何降维打击传统“一日八方”。

01:09:30 – 【马斯洛进阶】 当下的保险从业者不再只是忍辱负重追求底层物质，更是在追求社交、尊重和自我实现的弹性生活状态。

01:16:43 – 【生命周期的选择】 面对90年代还是2026年的二选一，彭老师果断选择现代，庆幸处在大变局年代。

01:19:02 – 【退休愿景】 随着人类寿命自然延长，57岁的彭老师重设目标至80岁退休，誓要“再干20年”，并相约未来返场录音。

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台风暴雨接连过境，许多人开始担忧起自己的人身和财产安全。本期《不太保险》是一期紧急加更节目，为大家深度扒拉了狂风暴雨下“人身险”与“家财险”的理赔条款。

节目不仅简单带过了意外险和医疗险在自然灾害中的理赔原则，更将核心焦点放在了大众极为陌生却又至关重要的“家财险（家庭财产保险）”上。家财险看似是给房子和室内物品买的“意外险”，但其条款中却隐藏着无数硬性限制和除外责任：地震海啸不赔、空置超六个月的房屋失效、现金和猫狗不赔、甚至电视机自燃与火灾蔓延的赔付标准也大有玄机！两位主播用接地气的真实案例（如苏州张女士地下室泡水纠纷、北京隔壁邻居嫖娼窝点等），生动拆解了房屋主体、室内装修、室内财产三大保额的划分，并详细普及了暴雨天气车损险理赔、施救费、名誉损失津贴等冷门知识，最后奉上一套48小时内拍照留证、切勿提前破坏现场的“黄金理赔流程”。花最少的钱撬动上百万保额，家财险虽理性冰冷，却是关键时刻的坚实护盾。听完这期，赶紧翻出你的条款自查吧！

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• 00:02:00 – 紧急加更背景：台风暴雨过境下的民生担忧
• 00:02:40 – 人身险部分：龙卷风、洪水等自然灾害中意外险与医疗险的理赔原则
• 00:03:50 – 意外险的“近因原则”与重疾、寿险的赔付触发
• 00:05:39 – 什么是家财险？给房子和室内财务的一份“意外险”
• 00:07:05 – 天灾与高空坠物责任：窜天猴、陨石、吊车甩尾能赔吗？
• 00:08:33 – 毁灭级天灾：地震、海啸为何不包含在家财险内？
• 00:09:13 – 火灾定义的“三大条件”：电视机自燃和锅底烧焦的区别
• 00:11:34 – 气象灾害的硬性定义：12级台风、8级暴风与暴雨的标准
• 00:12:44 – 泄洪区、低洼地带等特殊区域的家财险除外责任
• 00:14:18 – 家财险三大标的之一：房屋主体的硬性投保条件（钢混结构、产权证要求）
• 00:15:54 – 房哥房姐福利：现在许多家财险默认名下房产共享保额？
• 00:18:00 – 离谱条款：空置超过六个月的房屋，保单竟然会自动失效？
• 00:19:23 – 案例分析：苏州地下室泡水25万纠纷，为何保司因物业排水不畅拒赔？
• 00:20:56 – 家财险三大标之二：室内装修赔付（固定橱柜、地板能赔，外部喷泉、车库不赔）
• 00:21:40 – 空调外机算室内还是室外？
• 00:22:14 – 家财险三大标之三：室内财产赔付（家电能赔，但现金、字画、动物、生产工具绝对不赔）
• 00:25:26 – 附加责任大扫盲：第三者责任（高空坠物、花盆空调砸人）与入室盗抢损失
• 00:28:05 – 爆裂损失与“年久失修”的不赔地带
• 00:29:30 – 人性化小福利：临时租房津贴
• 00:29:48 – 出租人责任：吊灯砸伤租客与奇妙的“凶宅/房屋名誉损失津贴”
• 00:31:05 – 邻居竟是嫖娼窝点？房屋名誉损失需要达到“非自然死亡”标准
• 00:33:38 – 增值服务：管道疏通、开锁与家政服务的搭配
• 00:34:00 – 家财险去哪买？政府普惠型家财险与商业家财险的性价比
• 00:36:12 – 政府统保的农房险：江苏南通台风过境瓦片赔付案例
• 00:36:48 – 黄金理赔流程指南：人身安全第一，断电垫高积极自救
• 00:37:20 – 暴雨天车子泡水千万别二次打火！
• 00:38:05 – 施救费与正规发票问题
• 00:39:08 – 核心提醒：48小时内报案，理赔员来前千万不要破坏现场和打扫卫生！
• 00:40:23 – 拍照证明细节：水位线、受损物品特写及付款凭证、气象预警证明
• 00:42:00 – 重大灾害的绿色通道与简化理赔流程
• 00:43:04 – 理赔定损的“折旧率”与水管爆裂、沿海地区的免赔额限制
• 00:44:15 – 等待期与逆选择教育：台风来了再买，可能已经来不及
• 00:45:42 – 财险（重理性、划范围）与寿险（重感性）的本质区别
• 00:47:10 – 尾声：检查你的条款，合理运用家财险保障生活

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人这一生，终究要面对最后的分离。本期节目是《不太保险》“人生三部曲”（离婚、离职、离世）的收官之作。主播德福与汤圆再度邀请到霆盛律师事务所的刘丹律师与常晓燕律师，共同推开这扇平日里大家讳莫如深，却又与每个人切身利益息息相关的“遗产继承”大门。

节目从真实痛心的独女继承反转案例切入，冷酷地撕开了法定继承中不为人知的制度盲区。两位专业律师不仅清晰界定了个人财产、夫妻共同财产与家庭财产的划分边界，更手把手传授了如何撰写一份标准的、经得起法律考验的合法遗嘱。从手写遗嘱的笔迹举证责任，到AI时代的视频伪造新课题；从婚外子女的法定继承权，到独居与重组家庭的财产博弈；乃至游戏账号、著作权等无形资产如何处置，以及“父债子偿”的法律真相，本期节目都进行了全方位的硬核拆解。

EP32 离婚律师：想说爱你不容易，想说离婚更不易

EP51 劳动争议：职场安全逃离指南

【嘉宾介绍】

刘丹（微信：dan13519）

北京霆盛律师事务所律师/法律硕士/高级婚姻家庭咨询师/曾就职于法院、政府机构、知名高校等/擅长提供法律与情感方面的双重服务

常晓燕（微信&手机：13601026537）

北京霆盛律师事务所律师/法律硕士/擅长民商诉讼与仲裁、 婚姻家事纠纷、 劳动人事管理与劳动争议

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• 03:14 – 什么是分家析产与家庭财产？：以北京和上海的宅基地拆迁为例，拆迁款与房子到底该怎么拆分？
• 05:09 – 遗产的源头与共同财产混同：个人、夫妻共同与家庭财产的定义；银行卡“只进不出”的操作行为如何影响婚前财产认定。
• 10:47 – 法定继承的残酷反转与代位继承：中年男子未留遗嘱突发疾病，奋斗30年留下的庞大遗产，独生女最终为何只拿到三分之一？
• 20:08 – 标准遗嘱长什么样与民事行为能力鉴定：一份经得起法律考验的遗嘱写法；AI时代笔迹鉴定的难度；70岁以上或有既往症老人的立嘱注意事项。
• 31:03 – 意定监护、遗赠扶养协议与无形资产继承：城市里的养老新模式与人性考验；著作权版税、游戏账号及虚拟装备的继承规则。
• 37:43 – “父债子偿”的真相与身故理赔款隔离：只在继承遗产的范围内承担债务；假离婚、自杀逃债的法律漏洞；公司股权继承的复杂性。
• 51:14 – 实操指南：亲属身故后如何查明财产？：独生子女去银行和金融机构查账的困境，为什么通过起诉亲戚成了高效过户的常态？
• 1:01:43 – 现场练习题硬核拆解与尾声：现场模拟李奶奶的极简遗嘱、张大爷的共有房产及老王留下的房贷该如何合法处理；独生子女证的历史变迁。

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保险产品真的会搞「司庆大酬宾」吗？它高性价比的背后又隐藏着哪些鲜为人知的内幕？本期《不太保险》非常难得地邀请到了拥有深厚内勤背影的中高层嘉宾——马湘一老师，带我们直接跳过表面的销售话术，深入到保险公司的核心运作与产品的设计起点 。

节目中，马老师用他20多年的从业和创业经历，为我们解构了国内寿险行业的发展脉络 。从早期的海外经验引入、跑马圈地，到产品管理部的设立，以及如何用“三大管理办法”去打破前后线的沟通挑战 。最有趣的是，那些让精算师头疼的亏损产品（如定期寿险），背后竟然不是理赔出了问题，而是因为基层代理人为应对“基本法”考核而做出的湊单操作，硬生生把数学题变成了社会学问题 。此外，节目还深度对比了友邦与平安两种截然不同的市场与增员策略，并解析了中国保险市场“储蓄-保障-储蓄”的十年周期红利变化 。

这是一场真正站在信息平台高处的降维拆解，无论你是从业者还是消费者，都能在这些“江湖故事”中，听懂保险的底层逻辑 。

马湘一（公众号：银保前瞻）

数驰云科技联合创始人/银保前瞻主理人

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这里为您补充更完整、更细致的带有详细时间戳的完整节目时间轴，将对话中所有发散讨论的精彩高光（包括后半段关于产品测评、C2C理论、医疗险停售、终身保证续保、未来理财趋势等深度暴论）全部网罗在内：

• 00:00 – 节目开场与嘉宾介绍
  主持团队魔性开场 ，隆重介绍本期难得拥有一线保司中高层内勤及保险科技创业背景的重量级嘉宾——马湘一老师 。
• 02:20 – 核心议题抛出：外勤对保险产品的“凭空想象”
  外勤眼中的“保司庆典大酬宾”在内勤眼里究竟是什么？精算与产品部门真实分工的起点讨论 。
• 03:55 – 嘉宾从业履历与保险科技创业的三种模式
  马老师分享从2000年进入平安，到参与阳光人寿、爱心人寿筹建的江湖经历 。深度复盘国内科技创业的“卖广告、卖产品、卖人头”三种现实模式 。
• 09:00 – 寿险行业的发展演变：海外经验的引入与跑马圈地
  梳理95年后国内个险刚起步时，完全依靠海外、香港、台湾专家引入产品，并由领导拍板决定矩阵的“跑马圈地”时代 。
• 14:58 – 2003年“产品管理部”的成立：平息前后线冲突的策略性思考
  由于前线对产品责任、佣金意见大，后线IT、法务上线时间不断拖延 ，保司引入流程管理（PMO），用新产品上市、推广、停售“三大管理办法”把协调兜起来 。
• 22:20 – 保司的 Marketing 为什么如此弱势？
  拆解保司预算大头。由于寿险主要预算都在代理人身上，市场部往往只能做赋能和培训（如包鸟巢包厢、送演唱会门票），无法直接为销售结果负责 。
• 24:50 – 一年四批新产品的默认营销节奏
  一款产品从策略到上市不能超过三个月 。保司如何配合“开门红”、“45联动”、“90”等行业营销节点来卡死产品生命周期 。
• 27:10 – 经典内幕：为什么定期寿险会变成全系统亏损产品？
  精算师算得出数学，却算不出基本法 。由于基本法对每月开单的考核要求，定期寿险低保额、病死意外皆赔的特性，沦为了代理人“凑单、次年再退保”的社会学工具 。
• 29:30 – 台湾案例分享：投保规则定错意外变最赚钱产品
  分享老前辈的江湖故事。意外险与意外医疗强行捆绑20%保额，为了给一线销售提供“简单好记”的便利，反而导致客户冗余配置，多收了保费 。
• 31:15 – 新人与主管的卖货心理学与“四创、五创”现象
  探讨为何保司专门为新人定制的低件均产品在初期卖不动 。产品包装从总部标准PPT到分支机构、营业区、主管层层二创、三创、四创后变味儿的垂直体系 。
• 34:20 – 总部强势政策与机构实际投产比的平衡
  当低件均产品全公司推开后，主管和老销售也去挑容易的卖，导致件均保费下滑，总部不得不迅速将其停售 。
• 37:50 – 友邦与平安的“神仙打架”：不同的策略红利
  深度对标两家保司 。友邦鼓励新人卖医疗险和住院费用，适度放宽理赔让客户持续满意，从而深耕并向高端年金、高调重疾转化 ；平安则不走此行销路线，靠产社会和专家讲座快速跑量，实现增员更快、收入更高的人海战术红利 。
• 43:10 – 复盘中国保险30年：从储蓄到保障的十年历史循环
  拆解国内个险从早期的“高利率纯收益储蓄”到“重疾保障大风潮”的底层经济动因 。14、15年老百姓对未来预期好，18年重疾达到高峰 。
• 47:00 – 重疾险下行背后的红利饱和与少儿重疾的“降级打法”
  分析重疾保费的下降和个险代理人流失为何完全同频 。高价值家庭批量跑完，剩余客户饱和，少儿重疾作为一种低件均的“降级保障产品”顺势承接市场 。
• 48:40 – 2020年后的中介崛起与互联网大IP“定制产品潮”
  线上特殊环境让自媒体在知乎、小红书发帖影响力大增，客户习惯多方对比 。互联网保险平台量大后获得巨大话术权，开始直接绕过保司找再保公司定制带有八倍多次赔、微创新等噱头的产品，保司沦为纯粹的“产品供应方” 。
• 53:00 – 揭秘“超级玛丽”的爹妈理论与大公司的利润选择
  打个比方，超级玛丽这类产品是“妈（保司）管生，爹（渠道）管起名、定制和分销”，几代下来不一定是一个妈 。大公司因为不缺保费且看重精算纪律，往往不愿接这种被压到极致、没有利润空间的互联网大IP定制 。
• 54:55 – 新兴保司的无奈：为了固定成本，必须拿保费灌规模
  从商业角度讲，拿着牌照的保司需要面对巨大固定成本和资本金，为了生存，哪怕利润再薄也必须通过银保或近代渠道让保费先进来，把固定成本摊下去 。
• 56:40 – 银保渠道的爱与恨：“报行合一”打破不赚钱怪圈
  追溯国内银保发展，分析早期由于网点费用太高，保司甚至要把投资盈利贴进去才能弥补早期费用的痛点 。随着“报行合一”落地，银保成了盈利渠道，老七家重新回归并迎来暴涨 。
• 58:20 – 顺水推舟的政策引导：折标系数与NBV（新业务价值）的考核密码
  保司如何用最温柔的管理手段去引导一线销售 。从早期的复杂折标系数（1.1、1.5），到后来的年化折标，再到如今直接将NBV（新业务价值利润率）作为机构KPI下发，实现“菜多了放盐，盐多了放菜”的内部平衡 。
• 01:01:25 – 产品什么时候主动停售？老派精算师的困惑
  老派精算师认为定期寿险、终身寿不需要停，产品形态能卖一两百年 。但中国保险市场极具特色的“炒停售”早在2002年分红重疾时就已经玩得炉火纯青，其核心就是因为“它有用” 。
• 01:03:55 – 保障型与理财型定价利率是否应该彻底区隔？
  马老师的暴论：支持香港主流的现金流分红产品 ，但国内由于没有做好分级管理，导致纯保障产品被迫跟着理财产品一起把固定利率压到1.75%，增加了市场的复杂性 。
• 01:06:25 – 锐评自媒体：什么是好的测评？“我和团队测评了108款”一听就是谎话
  揭露当前自媒体“三天三夜测评百款产品”的商业噱头和谎言 。提出优秀的、纯粹的知识普及人很容易在完全市场化后被带有商业目的性、沟通人性的文章劣币驱逐 。
• 01:07:55 – 核心干货：解决保险误导的“C2C理论” (Core, Learn, Check)
  解析客户买保险的三段论：Core（激发需求）、Learn（学习条款）、Check（核对确认）。当前市场最大的问题是客户极度缺乏Check的地方 ，互联网平台为了KPI强行追求极度丝滑，削减人工介入和“减速带”，导致销售误导频繁发生 。
• 01:14:50 – 法院判例的警示与未来的“留痕强监管”
  分享车险因“除外责任在销售流程中未起到明显提示效果”被高院判赔的真实案例 。警告未来十年的监管动向必定是“倒查、事后追责、代理人退佣金” 。
• 01:18:50 – 一线销售需要把条款扒到什么程度？
  看条款的程度取决于你的职业规划和客户结构 。如果你主打帮客户维权和理赔服务，你就需要研究拒赔率并跟内勤保持高频交流；如果你做资产配置，条款本身就没那么重要了 。
• 01:21:10 – 吐槽目前的代理人产品分级管控
  监管试图通过一级代理人只能卖意外、高级代理人能卖投连的方式做管控是不对的 。做医疗险理赔需要的专业度（要和医生谈笑风生、熟悉两地医保政策）其实远高于卖投连险，这完全是因投诉率高低导致的管控成见 。
• 01:23:40 – 黄金十年暴论：未来十年是保险最好的黄金期
  马老师对未来极度乐观，坚信这十年是居民资产配置、走向收益相对稳定的理财险的黄金期 ，市场一线的销售选择主推钱交和理财是非常理性的 。
• 01:24:15 – 终极问答：医疗险停售、死亡螺旋与“保证续保20年”的精算博弈
  揭秘医疗险不停售背后的“升级与接住”套路 。精算角度解释为什么“允许停售”反而能让保司胆子大一点、改改责任继续亏本卖，一旦卡死不准停售，产品定价反而会极度保守 。
• 01:27:40 – 现实一线的解答话术与商业角度理解保司道德
  遇到客户担心“得了重病第二年被拒保”该如何回答？用大盘的“活广告”逻辑和商业盈利本质去说服客户，不要看某个人，要看大盘的数学水平 。

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作为一档关注保险行业与个人成长、数字化获客的播客节目，《不太保险》本期迎来了重量级嘉宾——在明亚被称为“搞直播的老师们的老师”高学东老师。从传统IT大企的硬件软件销售，到五年互联网创业的产品经理，再到主动选择加入保险经纪行业的资深专家，高老师凭借独特的“技术硬核”视角，在短短数月内便达成了保险行业的TOT顶尖荣誉。

在本期节目中，主播德福、汤圆与高老师展开了一场酣畅淋漓的硬核对话。高老师不仅首次公开了自己因“要点钱、要点脸”而跨界保险的真实心路历程，更毫无保留地分享了他在视频号与抖音双平台搏击五年的数字化获客方法论。节目深度剖析了抖音与视频号两种完全不同的社交算法与客户画像：为什么说“在视频号讲理念故事，在抖音拼产品细节”？为何医疗险能成为从业者奋斗终身的长效“铁饭碗”？高老师还用极其幽默且生动的语言，还原了直播间里遭遇的“白嫖怪”、“黑名单骗局（如卢先生换汇、骗烟风波）”等令人啼笑皆非的真实案例，并给出了应对这些意义问题的神级操作。

这不仅是一期面向保险同业的数字化转型“必听课”，更是一份面向广大消费者的金融认知升维指南。正如高老师所言：“你所认为的司空见惯，对客户而言都是醍醐灌顶。” 无论你是想了解如何通过互联网让自己的专业被看见，还是想在2026年摸清商业养老金与家庭资产配置的底层逻辑，本期长达一个多小时的干货碰撞，都将为你带来醍醐灌顶的启发。

p.s. 汤圆参加小宇宙线下活动带回来行业经验，她说有嘉宾讲，节目标题不要用干货，得用顺口溜…

高学东（微信：gxd20181015)

TOT顶尖会员/IQA品质金奖/6年直播经验/陌生客户成交1000+/指导过明亚上千位各分公司主播。

德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

友邦北京业务经理/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽

汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）

保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

• 00:01:18 – 节目正式开场：德福、汤圆与“老师们的老师”高学东
• 00:02:34 – 嘉宾高学东自传：从外企IT精英到五年互联网创业 product manager
• 00:04:34 – 为什么选择保险？一个中年男人的“自投罗网”：为了多挣钱，为了给女儿树立榜样
• 00:06:48 – 明亚买下人生第一张百万保单：感知到“卖保险好容易”背后的企业文化吸引
• 00:10:24 – 入行即风暴：2021年1.31重疾险停售潮，惨淡市场下的先知先觉与破局
• 00:12:44 – 借力母婴平台（育学园）首播：宝爸狂魔的精准客户画像，首年斩获TOT
• 00:17:15 – 视频号 vs 抖音：社交算法的降维打击，百万级大单背后的底层逻辑
• 00:22:19 – 双平台大拆解：为什么视频号上播医疗险没有出路，而抖音却收获颇丰？
• 00:26:12 – 医疗险的硬骨头与长期铁饭碗：零免赔中端医疗险带来的持续被动收入
• 00:29:07 – 为什么有钱人不在银行和线下买，偏偏找线上的主播？一页保单受益人空白引发的思考
• 00:31:55 – 养老年金到底要不要有现金价值？那个改变行业直播内容的新人分享
• 00:33:34 – “十倍的市场，只有主播看得见”：利用互联网在3-5年内扭转大城市对保险的偏见
• 00:38:55 – 直播间奇遇记：遇到张嘴就说骗人的怎么处理？最伤主播心的“返佣”与“白嫖”现象
• 00:44:44 – 业内奇葩黑名单：卢先生“跨地域老骗术”、骗烟、骗色等线上线上离谱套路大揭秘
• 00:47:55 – 主播需要颜值和镜头感吗？上台前喝半杯红酒的独家秘诀，从“装腔作势”到“上舞台去表演”
• 00:52:20 – 顶级主播数据复盘秘籍：秒出、30秒停留与30分钟准客户的“三个三”法则
• 00:54:40 – 拆解流量密码：进房率、曝光量、进房率，怎么在空白无观众时保持“波感”？
• 01:01:20 – 成为COT/TOT主播需要什么特质？专业、人设故事，以及向高资产客户借力成长的“识人越人”
• 01:06:30 – 公务员、医生、律师群体的跨地域购买动机：隐私与绝对的安全感
• 01:11:52 – 新人两周就能醍醐灌顶：你所认为的司空见惯，都是客户没听过的“干货”
• 01:14:40 – 保险销售的本质：用需求细化做闭环，面对100万预算客户该如何做“A/B/C选择权”
• 01:18:40 – 直播红线与平台合规：涉政涉黄的降维咔嚓，与引流私域的“假合规”大讨论
• 01:22:20 – 避开引流违规的八字真言：“只可意会，不要言传”
• 01:25:35 – 挂羊头卖狗肉的时代终结：金融认证主播的专场高压与新规下的生存法则
• 01:30:08 – 知乎写文时代的明亚互联网基因：面子薄的高学历人群，如何在小宇宙与喜马拉雅长青
• 01:32:50 – 打破“用米买米”的文字游戏，为什么高老师认为930新规不会掐死产品对比和科普？
• 01:36:10 – 尾声与信念感：老一辈主播靠纯干，新一代主播听话照做，去行万里路提升人生阅历

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买保险究竟是在买什么？为什么曾经高达8.8%的固定复利产品如今再也见不到了？本期《不太保险》迎来了一位重磅嘉宾——从业20年、在中介行业经历风雨的明亚功勋总监、终身MDRT会员刘京伟老师。找寻这位能“对得起整部历史”的嘉宾足足花了两位主播两年的时间，而刘老师也将脑海中信手拈来的保险史料，化作一堂精彩绝伦的行业复盘课。

节目从公元前4000年古埃及石匠协会的丧葬费平摊、古巴比伦汉谟拉比法典的商业逻辑聊起，快速穿过大航海时代与伦敦大火，最终将焦点稳稳落在中国近现代保险的激荡历程中。刘老师带我们见证了1996年“老五家”集齐的百花齐放，拆解了当年高达8.8%定价利率背后疯狂的“中国特色”与随后遭遇的巨大利差损黑洞；同时客观评价了友邦带入代理人制度的经验价值，以及经历14年“回血期”后，中国保险业在监管、合规与产品创新（从高端医疗到百万医疗）上的进化规律。这是一期所有保险从业者与理性消费者都不容错过的“行业清醒指南”，唯有了解历史，方能心存敬畏，看清未来的黄金时代。

刘京伟（微信：13601305088)

明亚保险经纪销售总监/保险从业20年陪伴明亚16年/MDRT终身会员/服务超1500个家庭/发愿做一名保险经纪传道士

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汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）

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• 03:33 – 为什么要读历史？保险人如何防止被“洗脑”并建立行业敬畏心
• 05:33 – 追溯保险雏形：从公元前古埃及石匠协会、汉谟拉比法典到朴素的风险分摊
• 10:35 – 现代财产险的诞生：1666年伦敦大火与火灾保险、消防员职业的出现
• 13:33 – 人身险与精算学的飞跃：哈雷彗星的发现者哈雷与人类第一张生命表
• 18:19 – 近代中国保险的萌芽：通商口岸的洋行、招商局与李鸿章督办的民族保险
• 21:11 – 建国后的保险传承：与共和国同龄的“中国人保”及深蛇口的民营平安
• 24:53 – 1919年的外滩烙印：友邦保险重回大陆与独资牌照背后的历史渊源
• 28:06 – 1995-1996激荡之年：第一版《保险法》出台与市场“老五家”连袂成立
• 33:09 – 怕外资不来，又怕外资乱来：中国特色“合规合资”50:50股权结构的由来
• 37:02 – 银保监会成立与保险经纪人制度的出现：迎战加入WTO的制度对接
• 39:21 – 8.8%终身复利的神话年代：拆解疯狂的“少儿360”奇迹与初代利差损
• 46:20 – 14年的漫长回血期：从疯狂降息到2.5%预定利率，以及分红险时代的乱象与误导
• 56:10 – 国家如何兜底老保单：中国人寿的“续存/存续”分拆历史
• 01:01:01 – 大到不能倒：中国金融系统重要性机构的国际化审视
• 01:02:01 – 2013年费率改革：从3.5%到激进的4.025%，盲目追逐高利与民营保司更名潮
• 01:07:46 – 百万医疗与健康险的演变线：从高端医疗、奥运会推动到中端特需的变迁
• 01:13:20 – 听后感想与行业展望：中国保险业用30年走完欧美几百年的路，正步入高素质的黄金时代

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你是否常觉得自己命不好，越努力越累，甚至陷入“从一个火坑跳入另一个火坑”的职场死循环？本期《不太保险》邀请到了斯坦福设计人生认证教练孙宝明老师，带我们系统解构高效工作的秘密，共同摆脱职场内耗与慢性职业倦怠。
节目中，宝明老师通过一个35岁财务女性从制造业跳槽互联网的真实案例，犀利指出职场人普遍存在的“补短板路径依赖”。我们从小被教育“木桶原理”和“不要偏科”，却在职场中将精力错误耗散在不擅长的事情上，最终引发慢性职业病。宝明老师带来了“重力问题”与“锚定问题”的全新视角，并拆解了“能量地图”与“爱乐弓箭（健康、工作、娱乐、关系）”等实用自我量化工具。他坚信，接纳残缺、在顺应天生优势的路上奔跑，才是拿工作结果的唯一正途。如果你也正处于职场的紧绷与迷茫中，这期极具催化和启发性的对话，将是一剂帮你与自己达成和解、找回主掌控感的能量良药。

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节目时间轴 (Chapter Outline)

04:13 命运还是借口：职场人面临的内耗与迷茫现状

05:30 真实案例剖析：35岁财务主管跳槽互联网后为何“越干越没劲”

09:28 引入“能量地图”：辨别你真正关心的到底是金钱还是掌控感

12:01 路径依赖的代价：你想通过不停“学”来解决所有问题吗？

14:51 什么是“优势力”？每个人隐藏的职场思维与能量密码

18:25 错配的优势：高聚焦和强共鸣能力在复杂职场环境中的反噬

19:46 大厂时间管理秘诀：利用 Calendar 锁定一小时不被打扰的“盒装时间”

22:46 程序员的启示：信息处理的“流式处理”与“批处理”

24:02 四种常见的学习偏好与如何匹配自己的“优势保明普”

28:20 重力问题（接纳事实） vs 锚定问题（钻牛角尖）的教练思维

31:50 摆脱情绪化提问：如何将大而无当的问题打碎并转换为“好问题”

33:51 科学颠覆“木桶原理”：阅读效率实验证明人无法逾越自身短板

36:07 职场销冠的共性：发挥长板考满分，短板只要留在及格线

37:01 联合国定义的职业倦怠：为什么说“不想上班也是一种慢性的病”

41:14 现场打分：用“爱乐弓箭”的健康、工作、关系、娱乐四个维度看清现状

43:40 深度讨论：你会把工作和娱乐混为一谈吗？如何定义你当前的热爱

47:12 通过量化抽出痛苦的线头，用哪怕一分的改变来反哺生活整体

50:34 避开互联网的 XY 问题：不要用预想的假问题去掩盖真实诉求

52:2 保险销售与教练式对话：匹配真实风险还是满足客户的担忧

53:33 解决动机与现实不匹配的两种出路：改变环境还是调整预期

54:13 终章：缺乏目标感背后的安全感缺失，以及长期目标如何由短期选择累加

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本期节目邀请了两位拥有深厚广告行业背景的资深大咖——拥有十多年影视广告服化指导经验的马特，以及有着15年传统与互联网广告资历的策略总监猴子 。两位后疫情时代跨界在保险行业扎根的“前同行们”，一同揭开了广告圈光鲜外表下的残酷现实，并深度探讨了他们为何义无反顾地转身跨入保险赛道 。

节目中，嘉宾们辛辣拆解了广告行业的全链路幕后，从强制洗脑的“梯媒广告”聊到逐渐走向平庸的行业生态，直言不讳地指出“不是广告公司不行了，是这届甲方审美空心化” 。随着数字营销红利消退、AI技术的冲击以及传统Record小时收费模式的崩溃，广告人在疯狂加班与预算被无情阉割的夹缝中，逐渐丧失了创意的溢价空间和职业的自主性 。

更具冲击力的是猴子分享的真实生死转折：31岁时因高压加班突发身价保障的念头，在自发配置保险2年后，竟不幸因心脏大病经历了一场惊心动魄的“开胸手术” 。在生死劫难与高效理赔的洗礼后，他深感“追名逐利几年，不如自己的命值钱”，这也成为了他从广告人彻底蜕变为清醒生意人的伏笔 。两位广告人在保险业重塑了自身的价值与大爱，并巧妙将职业敏感度转化为独到的获客艺术——无论是马特不卖数据、仅突出内心感悟的“20%立体朋友圈公式”，还是猴子针对广告人极强防御机制而设计的“点对点留钩子”反洗脑测试，都展现了顶尖创意人的降维打击 。这是一场关于理想打破、生死觉醒与跨界重构的深度对话 。

马特（微信号：MichelleMa-aha）
友邦四年/过往10年TVC造型指导/英年早婚的东北i人/小镇不做题家也能成功的典型代表人物

猴子（微信号：Monkey_Paper）
友邦新人/15年广告人&独立策略&4年小型广告公司主理人/算命先生/没拿证的法师/遇人可i、聊事也可e

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• 00:00:00 节目开场：吐槽强制洗脑的电梯广告与甲方的审美下降
• 00:01:18 成员亮相：欢迎收听《不太保险》与本期广告人专场
• 00:03:03 嘉宾马特：从服装设计到掌控镜头背后的服化指导
• 00:04:14 嘉宾猴子：15年传统及互联网广告策略总监的职业历程
• 00:05:44 行业黑话：客服、策略与创意的日常分工与职能
• 00:08:14 梯媒本质：电梯强制观看媒介与厕所平面广告的竞争
• 00:10:11 执行内幕：解密大型广告公司为什么不自己养服化道团队
• 00:13:18 幕后故事：造型指导的片场日常与编剧老公的相识
• 00:14:07 选角魔法：平面与视频模特的区别及“白模子”的可塑性
• 00:16:08 职场食物链：中游岗位的上下游互嫌与独立单干后的心态转变
• 00:17:23 广告“KYC”：策略如何像医生诊断一样挖掘客户的深层需求

• 00:20:44 内容大观察：播客内容的鄙视链及商业本质思考
• 00:23:30 转型契机：后疫情时代失去的创造力与“微波炉式”的纯执行现状
• 00:25:32 磁场吸引：从广告圈的资源抢夺，到被同行还清房贷的“大爱”震撼
• 00:28:44 黄金时代：见证央视标王“后备箱装钱”的时代尾声
• 00:32:42 双重压制：AI对下游制作的冲击与不可替代的创意原点
• 00:34:31 戳破现状：甲方空心化严重导致的整体营销环境变差
• 00:35:46 模式崩溃：拉人头工时的审计噩梦与“50万爱干不干”的价格压榨
• 00:37:42 身体预警：31岁高压加班下，吃着饭突然产生的身价保障念头
• 00:39:36 首次自发投保：广告人对“观点贩卖”天生的防御和抗拒机制
• 00:41:41 惊险理赔：33岁突发重度反流开胸手术，高端医疗如何抚平生死焦虑
• 00:44:21 商业生意人：多重行业元素叠加下的关联、离职与保单转接
• 00:46:57 营销认知重建：脱离无感的海报洗脑，客户信任的立足点永远是“活人”

• 00:49:13 朋友圈公式：马特的三条个人IP公式 vs 猴子的“点对点留钩子”测试
• 00:50:00 黄金比例：20%生活+20%成长+20%爱好，纯广告的平衡艺术
• 00:51:11 长期复利：用朋友圈与视频号告别“平面参考图”，塑造“立体活人”
• 00:51:55 隐忍策略：新人期不盲目官宣，用阶段性成就证明“我不是来玩票的”
• 00:52:13 话术测试：如何用一句“我干了一件大买卖”制造高互动的沟通钩子
• 00:52:56 双轨驱动：当“玄学/算命标签”遇上“保单证”，不卖保险却精准卡位
• 00:54:12 潜意识营销：解密“左手玄学发现风险，右手保险解决担忧”的丝滑闭环
• 00:54:42 实操话术：从“明年重点关注心脑血管”顺理切入体检，坦然面对逆选择
• 00:56:19 下游调理：面对潜在血光之灾，求符不如现场调风水与配置高额杠杆
• 00:57:14 职场分寸感：面对不同气场的广告老客户，如何把控切入度以防破坏信任
• 00:58:22 锐评同行：满屏的新闻转发与早起打卡，戳破毫无活人感的同质化营销
• 01:01:04 大厂式催单：从蔚来两分钟追踪电话，聊到“绝不打骚扰电话”的底线
• 01:02:15 查户口机制：见陌生人前的朋友圈背调，提前排掉对稳定性和专业度的质疑
• 01:03:07 独家小技巧：早间新闻可以发，但礼拜天晚上记得批量隐藏，只留活人感

• 01:04:52 反思无效人设：天天晒不露脸的精致下午茶，只会让人觉得浮躁、爱立人设
• 01:06:33 写字楼匹配论：在高端写字楼里穿正装化全妆，是业务需要还是刻意包装？
• 01:08:40 底层逻辑：第一是保持广而告之的存在感，第二是做好反向筛选
• 01:09:55 公域差异化：视频号充当电子名片输出理念，小红书输出状态带来成交
• 01:11:03 营销内核：合同一字不差，保险不是卖产品，而是放大特质卖自己
• 01:12:15 职业病爆发：把新人成长当成比稿，追求降维打击与碾压式的稳赢
• 01:13:36 告别羞耻感：主动链接重塑多年人品，跑完业绩在荣誉宴大方亮相
• 01:15:55 五年生存率：从手术大难不死，到走入保险，用全新的自己重申生命价值
• 01:16:45 冰丝带盛典：挂榜顶端的新人海报冲击——优秀的人换个赛道依旧优秀
• 01:18:00 跨界赋能：不做无谓的头拱地拓客，探讨为其他代理人做形象设计的资源置换
• 01:19:07 节目尾声：互勉平调，闭麦细聊置换合作，期待下期再见

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“别买保险，这不赔那不赔，全都是骗人的！”在日常生活中，我们总能听到这样对保险行业的负面评价，甚至连很多保险从业者在帮客户配置完资产后，内心也会打鼓：未来这笔钱真的能顺利赔下来吗？ 本期《不太保险》请到了拥有近20年行业经验、现任万利保险经纪总经理的陈凤山老师，为听众全面拆解保险理赔背后的层层黑幕与真实逻辑。

节目中，陈老师首先直面了行业内那看似高达97%以上的“高获赔率” ——揭秘保司如何通过“不予受理”或“撤销”等手段来缩减分母，从而制造出理赔数据中的“水分”。 随后，陈老师重点剖析了人身险领域最核心的痛点：超过70%的拒赔案其实都指向了“不如实告知”。 荒谬的是，在现行保司未与时俱进的核保技术下，现代人由于“AI读片”普及和体检意识的增强，反而面临更高的拒保和除外风险，导致行业陷入了“重视健康者被除外，硬扛不体检者成标体”的怪圈。

此外，针对职业告知的无所适从、线上投保的“神秘风控”，以及近年来矛盾重重的“外购药/肿瘤用药说明书”限制，陈老师从精算学与临床实践的层面进行了深度的博弈解构。 保险不该是一场见招拆招的针锋相对，而需要更宏大和包容的技术手段。 如果你想知道如何真正“买对、填对”一份保单，避开那些隐藏在日常习惯中的拒赔大坑，这期含金量拉满的硬核干货绝对不容错过！

【嘉宾简介】

陈凤山（公众号【人呆】）

上海万利保险经纪公司总经理/南开大学保险专业/20+年金融保险行业工作经验/浙江科技大学经济与管理学院创业导师/《重疾险100问》、《重疾险新规精讲》作者/吴晓波频道《我的保险计划》三名主讲人之一/全国反保险黑产联盟委员/ICCA独立理赔顾问联盟委员会委员

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友邦北京业务经理/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽

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保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

• 00:02 – 理赔开场白：为什么这档聊了100期的节目，今天才第一次专门聊“理赔”？
• 03:32 – 嘉宾介绍：陈凤山老师的“无Title”理想：让我的名字直接等于保险。
• 06:41 – 理赔率的秘密：获赔率 vs 赔付率。为什么官宣97%的获赔率，消费者体感却完全相反？
• 09:05 – 注水肉的逻辑：保司如何通过“不予受理”和“撤销申请”推高公开的理赔数据。
• 13:09 – 保单的生命周期：为什么保险行业的收入和理赔天然存在一个巨大的时间跨度？
• 16:11 – 高频理赔险种：正常理赔里频率最高的是医疗险，而老百姓眼里的意外险很多其实是“意外医疗”。
• 19:14 – 第一拒赔杀手：七八成以上的拒赔都是因为“不如实告知”，这个大坑到底有多广？
• 21:03 – 饮酒与抽烟告知：医院病历上随口回答的一句“饮酒史”，如何变成保司拒赔的尚方宝剑？
• 22:27 – 大组织的照本宣科：男客户因为母亲的妇科病史被拒赔？谈大组织行为学对消费者的误伤。
• 24:55 – 职业告知有多难：斜杠青年的困境，做选择题的投保单把保司的核对义务转嫁给了消费者。
• 29:37 – 家庭主妇与农民的舶来品定义：男的在家只能叫失业，女的在家叫家庭主妇？探讨古板职业表的不合理性。
• 32:35 – 核保技术的刻舟求剑：时代的退步？由于“AI读片”的普及和体检意识的上升，今天健康的人反而更难买保险。
• 36:31 – 非标体与逆选择的博弈：前几年跟保司反抗胜率挺高，这两年保司收入下降导致非标体审核全面收紧。
• 41:18 – 存量市场的转保畅想：如何用大数法则解决逆选择？呼吁针对五年以上无理赔老客户的主动宽松核保。
• 43:08 – 大数据下的“神秘风控”：线上投保莫名被卡？教你如何通过个人信息授权，把底层数据调出来死个明白。
• 47:52 – 医疗险与医改纠纷：唯一搞不定的理赔理由就是“没有医嘱”。
• 50:06 – 外购药赔付的精算逻辑：库存不可预测，外购药不赔在定价模型中是完全不合理的。
• 51:44 – 百万医疗险的历史演变：平安健康才是始祖，最早外购药都赔，后来因为防骗保和成本考量被“一刀切”。
• 53:09 – 说明书 vs 临床实践：以肿瘤药和二甲双胍为例，医生根据临床不断拓展药物认知，患者无法左右，保司一味按说明书赔付是在为难老百姓。

【听友福利】

想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。

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德福和职业离想的主播Will相识于去年的「造梦现场」电影播客节，但真正见面是在今年播浪鼓的线下活动。

见面是一件很神奇的事情，见面录播客是一件更加神奇的事情，它会让你更加真诚的了解一个人和一段故事。

在这期节目里，德福分享了关于他从18岁开始的经历，一份份职业的开始与离开，直到今天的职业状态。

德福很喜欢「借假修真」这个说法，对于 INFP 来说，诸般外在都是为了自己的成长服务，现实世界的标签好像并不重要。

最近他被好几个人问起现在主业是播客还是保险，很难说怎么定义主业。因为这档节目雷打不动的每周都会更新一期，而他每天早上也几乎都会出现在国贸的职场。

去年下半年到现在，德福在友邦做了超过 20 场分享，他认真的在做播客，也认真的在做好一个保险代理人。

总得来说，离开小体系的爬塔，来到这个世界爬塔，很有意思。

也欢迎你们来了解

或者同行。

🟢 Part 1 从程序员到保险代理人：多年程序员的主动转身

00:00:33 中文非机构保险播客第一。不太保险严谨的播客行业排名

00:04:34 刻板印象的反差：听播客以为是中年大叔，见面发现是18岁大男孩

00:04:52 程序员发量玄学：写20年代码，头发依然浓密的秘诀是遗传

00:16:46 毕业前痛失Offer：五分钟公司倒闭，开心农场正式落幕

00:18:49 一人闯北京：穿着拖鞋背着书包，在两千万人的城市找落脚点

00:35:38 大厂的“匿名”论坛：从脉脉到内网，那些年德福写过的公司贴

00:45:28 晋升，到底是在奖励业务能力还是站队能力？

00:49:39 厌倦大厂的站队文化，我们都想选择离开

🟢 Part 2 做保险就是做销售：重新理解人与人的链接

00:52:35 一个离谱又合理的转行：从技术大牛到保险代理人

00:57:12 硬核转行准备：买遍中外保险教材和保险发展史

🟢 Part 3 做播客：在AI时代，对抗速食的长期主义

01:27:15 关于做一个保险播客的来龙去脉

01:39:34 撕掉标签后的自洽：同时扮演好全职保险人、播客主理人与奶爸

01:59:21 播客的价值：在AI时代，留住无法被替代的真实交流

🟢 Part 4 人生哲学：成为你想遇到的那种朋友，然后自洽

01:24:03 我们真正的工作，不是为了那个光鲜的Title

01:55:29 打破不可能三角：热爱、擅长、赚钱与意义感可以四者兼得

02:05:26 长发背后的故事：为母亲最后时光留发，剪去那一刻也是和过去的自己告别

片头曲：Shannon《死别》

片尾曲：死神ED2《thank you!》

当大多数人在追求“30岁财务自由、40岁安心躺平”时，45岁的陈爽做出了一个让所有人都大跌眼镜的决定：离开世界500强保险公司的元老级舒适圈，一脚踏入九死一生的保险科技创业赛道 。

本期节目，我们邀请到了国内顶尖保险展业神器「绩效新书」的创始人爽姐 。谁能想到，这位打造出50万保险代理人高频使用工具的创始人，最初竟是个“讨厌学医”的北中医毕业生 ？从误打误撞成为泰康最年轻的销售总监，到跨越营销、养老社区筹备、产品开发等几乎全内勤岗位的“行业百事通”，爽姐的职业生涯本身就是一部传奇 。在经历了一次方向跑偏的To B管理系统创业后，他和伙伴敏锐地捕捉到了代理人在面对客户“比大小、查条款”时的重要且紧急的痛点，靠着硬核的AI与NLP自然语义识别技术，搭建起了一座标准化、公平化的“中国人身险数据搜索引擎” 。

只有四个人的初创团队，却高效处理着全国92家寿险公司庞杂的利益演示与历史条款 。在保险代理人数量从千万腰斩的“寒冬期”，他们不靠营销，仅凭高精准度的产品驱动便赢得了绩优群体的疯狂口碑传播 。节目中，爽姐不仅大方分享了「绩效新书」这个名字背后致敬戚继光的文艺浪漫，更深刻探讨了创业“想清楚不做什么”的断舍离哲学 。面对AI大模型的浪潮，他们如何守住基础数据的壁垒？保险行业又为何“绝对无法被AI替代”？无论你是保险同业，还是在迷茫中寻找方向的创业者，这期“含金量”拉满的对谈，都将为你刷新关于工作与热爱的底层逻辑 。

【嘉宾简介】

陈爽

绩效新书创始人/保险科技领域创业6年/21年泰康总分公司工作经验/医学学士、心理学硕士

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• 00:03 – 【行业痛点】从彩页文件夹到智能Pad，保险展业工具的演变史
• 德福与汤圆趣味复盘早期代理人带计算器、拿大文件夹和PPT展业的尴尬场景 ；
• 探讨现代保司虽然人手一台Pad，但在帮客户“算收益、比大小”时依然存在的繁琐痛点 。
• 03:21 – 【嘉宾登场】45岁交完违约金去创业，我为什么死磕保险科技？
• 绩效新书创始人爽姐惊艳亮相，分享自己从北中医毕业、交违约金离开医院的“叛逆”往事 ；
• 26岁成为泰康最年轻的销售总监，在体制内历经全岗位22年后，她因何在45岁毅然选择出来折腾 ？
• 10:48 – 【创业踩坑】被市场无情拍醒：第一段To B管理系统的 Saas 梦碎记
• 带着大厂光环入局，却在疫情期间发现为机构定制的内部管理系统是一场“一厢情愿” ；
• 深刻反思创业底层逻辑：很多中介规模太小，用Excel高手就能解决，Saas 模式在这行行不通 。
• 15:15 – 【绝地反击】死磕To A付费点，离交易最近的才是“重要且紧急”
• 投资人质疑代理人没有付费意愿？爽姐与汤圆大唱反调：做销售的一直在赚钱，所以最敢花钱 ；
• 放弃“慢热”的客户管理和保单检视，死磕下午就要见客户时直接促成交易的硬核痛点 。
• 22:20 – 【核心技术】全网92家寿险公司的产品底层，被我们四个人用AI重塑了
• 绝密幕后：除创始人外只有3人的硬核团队，如何用NLP自然语义识别降维打击人身险数据 ？
• 撕开保司产品计算的“非标”现状：四舍五入、全进全舍、年金扣除与否，那些你不知道的对比猫腻 。
• 26:58 – 【情怀落地】《绩效新书》名字由来：这其实是一部极其务实的中国古代兵书
• 名字太拗口、不喜闻乐见？爽姐爆料CTO其实是文科生，名字和“金鼓排行榜”均致敬戚继光 ；
• 探讨团队如同患有“洁癖”般的克制产品观：不上广告、不堆砌功能、对老用户天然丝滑 。
• 33:07 – 【口碑奇迹】从八百万到两百万的行业寒冬，绩优群体为什么都在用它？
• 没有主动做过任何推广，第一批付费用户却是说明亚最喜欢研究条款、专业度最高的一批人 ；
• 揭秘50万注册用户的口碑网络：是用了变绩优，还是绩优都在用 ？团队拒绝再融资背后的底气 。
• 45:45 – 【战略前瞻】大模型时代的焦虑与清醒：创业最重要的，是想清楚“我不做什么”
• 德福作为前20年资深程序员的灵魂拷问：未来如何通过“自然语言讲故事”来满足感性客户 ？
• 爽姐极具智慧的断舍离：不被花里胡哨的AI风口冲昏头脑，守住基础数据处理能力的“冷板凳” 。
• 53:00 – 【行业宿命】银保信数据全面开放，AI真的能彻底替代保险代理人吗？
• 深度解读保单检视一键生成的行业大趋势，以及绩效新书作为第三方“翻译官”的起跑线优势 ；
• 精彩尾声：保险产品本质是“逆人性的理性抉择”，人的不可替代性究竟在哪里 ？
• 1:00:00 – 【尾声与互动】不要害怕批评，没人理你才是创业者最可怕的事
• 爽姐亲做客服，分享凌晨12点在群里被客户疯狂批评、甚至挑错小数点后“贼开心”的创业心态 ；
• 以硬核广告语收尾：“多签一单，从绩效新书开始 。”

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你是否也深信“伤筋动骨一百天”的传统古训？每逢雪季，“雪道的尽头是骨科”这句调侃又让多少运动爱好者心头一紧？本期《不太保险》特邀北京和睦家医院的骨科专家申力（申老大夫）以及骆聪颖老师，带你重新认识现代骨骼医学的颠覆与进步。节目从主持人的童年骨折惨痛经历出发，对比了传统长达数月卧床牵引与现代微创手术、快速康复理念（ERAS）的巨大差异。申医生不仅深入浅出地拆解了网球肘、妈妈手、鼠标手、跑步者膝等当代打工人与运动爱好者的常见高发病症，还严厉批评了“翘二郎腿”对髂腰肌造成的隐形伤害。此外，节目还针对儿童的“生长板”误区、保姆肘以及老年人被称为“人生最后一次骨折”的股骨颈骨折等全生命周期的骨科风险进行了详尽科普。从日常跑鞋选择到危急时刻的“野外紧急就地固定”与“蛋糕店冰袋自救法”，这不仅是一期充满情绪价值与干货的骨科健康避坑指南，更是一份帮你在意外险理赔与日常防护中找准定位的“骨骼使用手册”。

申力

北京和睦家中西医结合医院骨科主任、副主任医师

骆聪颖

北京和睦家渠道经理/卧底在医疗圈的保险人

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• 00:03:20 – 惨痛回忆分享：德福小学三年级因体育老师飞身救球导致腿骨折的痛苦牵引期
• 00:05:15 – 现代医学的颠覆：打破“伤筋动骨100天”迷思，聊聊微创手术与快速康复（ERAS）理念
• 00:11:06 – 揭秘大骨科：运动医学、脊柱疾病、骨病、骨关节炎等骨科亚专科大盘点
• 00:14:15 – 儿童骨科科普：小孩的骨头真的比大人多吗？详解“生长板”（股骨线中心）与家长的骨龄焦虑
• 00:19:25 – 医生的“街头职业步态观察”：严厉批评毁掉无数腰椎与大胯的“翘二郎腿”坏习惯（髂腰肌疲劳）
• 00:23:15 – 上肢慢性损伤：自由泳游泳者肩、网球肘、高尔夫球肘、抱娃妈妈手与代码鼠标手的高发成因及理疗方案
• 00:26:23 – 下肢运动保护：跑步者膝与跳高者膝的髌骨滑行轨迹原理，以及跑马达人申医生的碳板鞋选鞋避坑指南
• 00:30:03 – 儿童足部体态：扁平足能跑马拉松吗？为什么骨科医生极不推荐小孩子穿“毛毛虫鞋”和人字拖
• 00:34:21 – 关节痛与处理原则：小孩子过量跳绳引起的软骨炎，以及日常运动损伤的“RICE”急教原则
• 00:36:56 – 意外摔伤第一现场判断：如何区分简单的扭伤和骨折？掌握内出血青紫表象、“蛋糕店冰袋”冰敷法及兄弟固定法（左腿绑右腿）
• 00:43:05 – 老人健康的凶险杀手：被称为“人生最后一次骨折”的股骨颈骨折及长期卧床并发症预防
• 00:46:49 – 椎体压缩骨折：老年人驼背变矮、洗澡摔跤“岔气”不敢深呼吸背后的真相，以及打“骨水泥”的千斤顶气囊原理
• 00:51:05 – 保险渠道与医疗的硬核结合：在老年人意外险理赔中，医生如何科学区分老人腰痛是“意外扭伤”还是“疾病退行”
• 00:54:53 – 诊室案例档案一：脱毛衣竟然把小宝宝脖子拽脱臼？聊聊寰枢椎旋转固定（半脱位）与手法复位
• 00:57:13 – 诊室案例档案二：大手拉小手走出来的“保姆肘”（桡骨小头半脱位）的不到半秒速愈秘诀
• 00:59:45 – 诊室案例档案三：小学生的习惯性脱臼，以及阿姨慢性尾骨疼痛（代码不删原理）背后的情绪机制与PRP治疗
• 01:03:35 – 私立医疗的独特闭环体验：北京和睦家骨科、前台与康复师团队的闭环诊断、药物、物理和手术闭环系统
• 01:07:18 – 揭开骨科价格的秘密：从几十年前的“五金店器材”到现代严格监管的钛合金高质耗材，以及国家医改价格调整
• 01:09:47 – 尾声与运动伤害季节性总结：冬滑雪夏跑马，出现关节意外扭伤切忌盲目主观判断，及时挂骨科诊治

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本期节目我们邀请到了在香港生活27年、从业24年的资深保险总监Maggie老师 。作为1999年从北京大学毕业后赴港深造的先行者，Maggie见证了香港保险行业从本地化市场向内地人才涌入、再到全球资产配置核心枢纽的完整演变过程 。

Maggie在节目中真诚分享了她“误打误撞”入行的经历——从北大光华管理学院的文科背景，到因无法忍受金融博士高难度数学而选择转行，她用“降维打击”的心态在普通话市场开启了职业生涯 。在那个内地留学生尚属“稀缺资源”的年代，她如何通过深耕同学圈、利用1.5万港币月奖学金的市场温差赚到第一桶金，又是如何在2008年政策开放后抓住时代机遇，组建起如今超过200人的精英团队？

我们不仅聊到了港险产品的多次迭代——从早期高保证利率产品到投连险，再到如今英美分红体系的博弈；还深度剖析了行业内不为人知的“B面” 。其中包括代理人（Agent）与经纪人（Broker）在服务连续性与佣金结构上的本质区别，以及当下从业者在小红书、视频号展业时遭遇“高净值杀猪盘”的真实斗智斗勇案例 。

无论你是对香港职场感兴趣的应届生，还是正在考虑通过“高才”、“优才”身份留港的专业人士，亦或是关注全球资产配置的投资者，Maggie老师近三十年的行业洞察都将为你提供一个极其真实且具参考价值的视角 。

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【时间轴】

00:04:40 – 留港契机：2001年政策变动与“误打误撞”的入行经历

00:06:20 – 薪资揭秘：保险公司的“每月花红”与业绩对赌真相

00:08:20 – 市场起点：深耕1999年代的说普通话留学生“蓝海”

00:10:15 – 时代温差：1.5万奖学金与内地工资的巨大跨度

00:12:45 – 签证绑定：早期“专才”政策下的职场局限与挑战

00:14:20 – 产品演变：从6%保证利率到当下的分红险体系

00:15:50 – 投连险时代：03至08年间的理财热潮与灵活性探讨

00:18:00 – 早期展业：从“399法则”到码头大卡车司机的意外市场

00:20:10 – 商业思维：为何宁可在昂贵社区摆摊也不去穷屋邨

00:21:40 – 销售信念：如何处理客户关于“买不起”的心理抗拒

00:23:45 – 文化隔阂：粤语能力背后的信任构建与“梗”的共鸣

00:25:20 – 他乡遇故知：普通话在香港保险市场的天然信任优势

00:27:30 – 客户升级：打入投行、法律精英圈层的校友会链接

00:29:30 – 生活成本：在香港做MDRT为何只是“养家糊口”

00:31:40 – 效率博弈：为什么说“客户毫不犹豫”意味着单子做小了

00:33:30 – 团队管理：从“随缘招募”到两百人团队的职级晋升

00:35:30 – 政策红利：2008年政策对港险行业的重塑作用

00:37:30 – 身份羁绊：保险行业作为留港续签与永居的路径

00:39:50 – 职业寿命：应届生与职场老鸟在“增量市场”的博弈

00:41:45 – 观念更新：保单为何需要像身体一样定期“体检”

00:44:00 – 医疗现实：疫情期间“四万港币”的私家医院理赔案例

00:46:25 – 资产配置：内地高净值人群有钱后的全球化需求

00:48:00 – 分红逻辑：深度解析美式现金分红与英式保额分红

00:49:50 – 竞争心态：为什么英式分红天然需要给客户“画大饼”

00:52:40 – 宏观环境：房地产下滑与利率下行下的港险“出口”作用

00:54:30 – 监管透明：官网上可查的“分红实现率”与防伪

00:56:45 – 行业底气：香港保险公司历史上是否有倒闭与接管先例

01:00:15 – 利益链条：代理人（Agent）与经纪人（Broker）的服务差异

01:02:20 – 团队构成：优高才、应届生与香港永居的多元画像

01:04:45 – 核心素质：为何“拒绝内耗”是保险新人的首要条件

01:06:50 – 管理真相：自驱力驱动下的续签动力与留存率

01:08:55 – 高产战绩：200人团队中产生73位MDRT的秘诀

01:10:50 – 职业风险：从小红书到WhatsApp的“高净值”杀猪盘骗局

01:13:00 – 防骗复盘：如何通过“级数”拆穿骗子的复旦校友伪装

01:15:30 – 风险对冲：保单在全方位信托、遗嘱架构中的地位

01:16:50 – 合规警示：内地经纪人违规销售港险的辨别方法

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退休看似遥远，却关乎每个人的晚年安全感。本期节目我们邀请到拥有13年审计经验、转型做保险经纪人已8年的味精老师，和大家一起聊聊每个人都极为关心的现实问题——“我退休到底能领多少钱？”

味精老师带着详尽的测算数据，手把手教听众在手机上查询个人社保权益，并详细拆解了我国职工养老金中基础养老金与个人账户养老金的硬核计算公式。不仅如此，本期节目还直面了许多高频社保痛点：异地工作多年应该选择在哪里退休最划算？自由职业或大厂被裁后按最低基数交社保亏不亏？女生50岁还是55岁退休是由什么决定的？ 从医保缴费年限到民间流传的“民间计算公式”，再到如何通过商业年金和社保进行长寿风险的错配规划，魏晶老师用严谨的审计思维，为我们扒开了社保的隐秘细节。这是一期关乎每位职场人未来生活质量的养老指南，听完赶紧拿起手机，算算你未来的笃定感吧！

社保养老金计算公式

公式1：

月养老金 = 基础养老金 + 个人账户养老金 + 过渡性养老金

（80后、90后大部分人没有过渡性养老金）

公式2：

基础养老金=退休地计发基数×(1+本人平均缴费指数)/2×缴费年限×1%

基础养老金的影响因素：

一个基数（计发基数），一个指数（缴费指数），一个年限（缴费年限）

以下分别说明以上三个数据如何查询和计算

基数怎么查？各地人设局官网，以北京为例

北京市人社局官网 https://rsj.beijing.gov.cn/

以北京2025年公布的基数页面为例

https://rsj.beijing.gov.cn/xxgk/2024zcwj/202511/t20251107_4265291.html

缴费指数怎么查看和计算？

支付宝-搜社保-电子社保卡-个人社保参保证明查询，该文件可以查询自己的社保是从哪个时间开始交的，哪个单位给你交的，缴费基数是多少。

缴费基数/当年社保所在地社平工资，即当年缴费指数

以下为某人部分年份缴费指数的计算过程

公式3：

个人账户养老金=个人账户累积额/计发月数

个人账户累计额如何查看？

支付宝-搜社保-电子社保卡-个人社保权益单查询，权益单中下图内容

计发月数，政策统一规定

政策原文可以查询到更多退休年龄的计发月数：

https://www.gov.cn/gongbao/content/2006/content_169950.htm?f_link_type=f_linkinlinenote&flow_extra=eyJkb2NfaWQiOiJkNTA4OWUxNzM3ZDlhNmExLTJkMTU2MTBmNDFiYTRmZmYiLCJpbmxpbmVfZGlzcGxheV9wb3NpdGlvbiI6MCwiZG9jX3Bvc2l0aW9uIjowfQ%3D%3D

不是所有地区的数据均可以清晰可查，如果根据上述指引你没有办法查看到你的社保所在地基础数据或者你自己的个人缴费数据，一个万用方法，手机拨打社保所在地12333，记得加当地区号~

【嘉宾介绍】

味精 （微信：weijing545788）【播客：不止养老】
用审计的态度做保险/前安永咨询/滴滴审计/无敌热爱养老规划/公众号【味精说话weijingtalks】

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00:04:13 – 国家法定退休的两个必要门槛：退休年龄与缴费年限

00:06:50 – 手把手教学：如何通过支付宝查询个人社保权益与参保证明

00:07:18 – 什么是过渡性养老金？哪些特定人群符合领取资格

00:08:36 – 硬核拆解基础养老金：计发基数的各省差异与个人缴费指数

00:20:57 – 实际案例测算：如果未来一直按照最低基数交社保，退休能拿多少钱？

00:29:14 – 理解社保“广覆盖、大平均”的调节机制与养老金替代率

00:31:05 – 个人账户养老金计算：个人缴费绝对值与每年记账利率的变化

00:35:06 – 什么是计发月数？为什么说晚退休或活得越久越能多拿？

00:39:10 – 模拟大厂员工与自由职业者在不同收入场景下的退休金落差

00:45:50 – 异地社保答疑：在不同城市工作过，我们该如何选择退休归属地？

00:47:00 – 出国移民或中途放弃社保，之前个人交进去的钱还能退吗？

00:49:40 – 医保与社保的捆绑关系，以及享受终身职工医保的最低缴费年限

00:50:35 – 什么是针对失业与灵活就业群体的“4050政策”补贴？

00:51:35 – 跨省交社保的注意事项与退休前的社保转移归集流程

00:59:40 – 为什么不能等到临退休才对账？两个真实退休案例的金额反差

01:02:50 – 企业管理政策科普：职工“内退”与法定退休的核心区别

01:04:00 – 管理岗还是非管理岗？决定女性50岁还是55岁退休的秘密

01:08:10 – 魏老师的个人养老规划：从买给孩子的4.025%保单聊到个人配置

01:11:16 – 目标导向倒推法：根据未来的高端医疗与生活开销测算养老缺口

01:14:50 – 笃定感的来源：为什么强制储蓄的年金险能对抗人性的不理性支出

01:17:32 – 退休补充现金流的方式：股票、基金、房产等理财工具的利弊分析

01:19:00 – 养老规划的三大错配风险：无法预测的寿命与过于乐观的身体状态

01:27:00 – 思维转换：如何为自己构建一份有保证、与生命等长的持续被动现金流

01:31:40 – 尾声：年轻人越早开始规划养老，未来就越毫无压力

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在本期节目中，我们邀请到了锦天城律师事务所的两位资深律师——刑事辩护专家夏泽行与民商事诉讼专家许霏，共同探讨围绕女性安全与权益的法律核心议题 。

针对近年来备受关注的PUA话题，律师结合“北大包丽案”深度解读了虐待罪在精神控制与语言暴力层面的法律适用，指出此类案件往往通过严重的危害后果倒推行为性质 。在谈及家庭暴力时，许律师特别强调《反家暴法》不仅涵盖物理暴力，也包括精神与经济操控 。节目详细讲解了如何通过报警记录、告诫书及悔过书等核心证据构建法律意义上的“因果关系”，为受害者提供了切实可行的取证路径 。

除了感性的情感纠纷，节目还警示了高知女性容易忽略的“硬核风险”：如在不知情下出借身份证或银行卡、在配偶公司盲目挂名法人或监事，这些行为可能导致女性背负巨额夫妻共同债务，甚至无意中卷入洗钱、掩饰隐瞒犯罪所得等经济犯罪 。律师提醒，防范胜于救济，在一段危险关系中，及时止损并建立物理与法律上的安全边界，远比事后纠缠取证更为重要 。

【嘉宾介绍】

许霏律师（微信：Lawyerxu1011)

中央财经大学法学本科，QS20法律硕士，前大厂高级法务经理，拥有近十年法律服务经验。

核心执业领域：半导体产业链法律服务、出口管制与国际贸易合规、劳动人事争议处理、公司股权投资与持股平台合规、民商事诉讼与争议解决、企业常年法律顾问等。

许霏律师曾处理大量行业头部半导体企业跨境商事纠纷与业务摩擦，擅长中英双语纠纷处理与跨境商务谈判，能够为客户提供一体化法律解决方案。

所获荣誉：
锦天城模拟法庭大赛北京赛区最佳辩手
锦天城青年律师辩论赛北方赛区最佳辩手
2015年北京高校大学生辩论赛冠军

夏泽行律师（微信：13120225523）

中国人民公安大学法学学士/中国人民大学法学硕士/北京市犯罪研究会委员。

夏律师毕业后在北京市某行政司法机关工作，2015年加入锦天城律师事务所执业，主要执业领域包括：
刑事犯罪的辩护和控告及民刑交叉案件。刑事辩护领域，夏律师处理过地区政府行政首长的贪污、受贿类案件；省级金融企业跨境追逃类型职务犯罪案件；省级公安厅挂牌督办重大销售伪劣产品犯罪案件等职务犯罪、经济犯罪案件。

夏泽行律师办理的刑事辩护案件中获得大量公安决定取保候审、检察院不批准逮捕、逮捕后变更取保候审、逮捕变更监视居住、监视居住改取保候审、刑事追诉改治安处罚、刑事和解、公安不移送检察院审查起诉、检察院不起诉、法院未刑事立案等无罪化处理结果的良好业绩，实现了辩护目的。

民商事诉讼领域，夏泽行律师擅长投融资纠纷和公司类案件纠纷，代理民事诉讼案件除一审胜诉外，多次获得二审改判胜诉、再审胜诉、检察院抗诉胜诉等业绩，取得良好诉讼效果。

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汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）

保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

• 04:47 – 法律科普：民事“民告民”与刑事“官告民”的区别
• 09:36 – PUA与虐待罪：从“北大包丽案”看精神控制的入罪
• 12:00 – 反家暴法深度解读：物理暴力、精神操控与经济控制
• 15:17 – 证据保护：如何利用报警记录、告诫书与伤情鉴定
• 21:48 – 婚家律师的角色：情感支持与同理心的重要性
• 22:57 – 职场性骚扰：如何通过即时提出异议进行有效取证
• 27:29 – 刑事防范：熟人犯罪与醉酒状态下的法律风险提升
• 34:55 – 喝酒的法律后果：醉酒并非刑事免责事由
• 36:43 – 经济犯罪风险：警惕因“代持”或“过账”成为刑事共犯
• 43:10 – 夫妻共同债务：不要在不明真相的文件上随意签字
• 45:35 – 宠物分割与同居关系：法律如何看待非婚生活中的财产
• 49:21 – 意定监护：民法典下非传统关系的法律保障
• 55:34 – 公司职务风险：盲目挂名法人或监事的惨痛代价
• 59:23 – 加害者画像：控制欲是暴力行为的共同特征
• 1:01:06 – 犯罪预防：如何通过物理手段（摄像头）建立安全边界
• 1:05:46 – 真实经历分享：独居女性遭遇尾随的应对之道
• 1:08:14 – 正当防卫的界限：现在性危险与事后防卫的区别
• 1:12:00 – 总结：通过日常行为规避风险，而非死磕法律细节

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谁说卖保险一定要八面玲珑、热情似火？在本期节目中，我们邀请到了两位深度“i人”（内向型人格）保险从业者——入行九年的资深总监吴垠，以及入行仅半年、曾深耕百度、字节等大厂的转行新人王少卿。他们将用亲身经历打破“保险代理人必须是外向社牛”的行业刻板印象。

节目中，吴垠分享了她从海外归国、遭遇大厂求职瓶颈，到意外“正中下怀”进入友邦保险的传奇路径。 她曾是一个连冰场邻座家长都懒得打招呼的社交被动者，却凭借对专业逻辑的极度渴求和对“目标指向性”的深刻领悟，在不靠主动社交的情况下，通过高质量的转介绍建立起了七十多人的团队。 而王少卿则代表了典型的大厂中年转型心态：厌倦了复杂的办公室政治，追求极致的“舒适状态”。 他独创的“一页PPT”成单法，不促单、不打扰、不群发，却维持了极高的转化率，完美诠释了i人如何将“疏离感”转化为客户眼中的安全感。

本期内容不仅是对保险行业的真实职业侧写，更是一次关于个人属性与职业边界的深度探讨。你会听到：i人如何处理拒绝？如何在不办活动、不求人的情况下维持业绩？以及最重要的——如何在这个高压行业中，找到那份不被KPI绑架、属于i人的“职场逍遥感”。

【嘉宾介绍】

吴垠（微信：vivi13601280115）

赢嘉无垠创始人/友邦业务总监（三年晋升典范）

美国注册财务规划师（RFP）
友邦中国官方代言人/友邦中国新锐TOP 20/友邦五星传承讲师/友邦终生五星会员/全球百万圆桌内阁会员及终生会员

诚邀那些觉得自己能干又不知道还能干什么的朋友们一起用实力让世界认识我们。光阴很长，风景很美，不慌不忙，都能看见。

王少卿（微信：shawn_wsq）
友邦保险代理人/北京理工大学计算机硕士/曾任职诺基亚、百度、字节跳动等企业中层管理

爱好金融，具备丰富的股票投资与保险配置经验/擅长以PPT的形式打动客户/内敛专注，用理性与数据为客户搭建稳健保障。

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汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）

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• 00:01:17 – 嘉宾介绍：资深i人总监吴寅与大厂转行新人王少卿
• 00:04:12 – 职业画像：为什么i人往往是卖保险的“最后一个选择”？

• 00:06:50 – 吴垠的转行路：从500强移民到归国后的“高龄”就业挑战
• 00:09:31 – 逃离大厂：少卿谈为什么厌恶办公室政治与“情商大于智商”

• 00:14:06 – 破局点：保险作为金融第三支柱的个人IP磨练机会

• 00:18:49 – 意外怀孕与家庭压力：从“丁克”转变为家庭风险管理者
• 00:22:51 – 能量电池理论：职场人如何找到能让自己发光发热的接入口

• 00:26:56 – 改变人生的“目标感”：明确目标后的指向性与聚焦力

• 00:32:00 – 专业主义：不讲产品讲框架，解决高知人群的配置困惑

• 00:36:00 – 社交真相：两百个好友起步，i人如何靠转介绍获客？

• 00:44:36 – 团队管理：当一群不爱说话的i人凑在一起开会
• 00:52:57 – 业绩观：五星会不是KPI，而是能力提升后的自然结果

• 00:57:31 – 少卿的“一页PPT”成单法：极致舒适的“随缘”销售术

• 01:05:31 – 闭环经营：为什么客户反而更信任“不黏人”的代理人
• 01:11:00 – 结语：不给自己贴标签，去享受那份职场逍遥感

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保险代理人晓龙再次返场，带我们走进他在福建派出所担任调解员的那段硬核岁月。如果说保险是应对未来的杠杆，那调解室就是审视当下的显微镜。本期节目，我们将从那些“法律管不着，但不管又不行”的民事纠纷聊起，剖析家庭矛盾中令人唏嘘的沉默成本，以及地方特色十足的“妈祖调解室”背后的逻辑。

讨论的核心转向了我们不得不面对的老龄化社会现状。为何老人们宁愿相信卖保健品的业务员，也不愿去正规医院？晓龙再通过一线观察发现，这背后不仅是对死亡的恐惧，更是对陪伴的极度渴求。 随着AI技术的泛滥，针对老人的诈骗手段也在迭代——从伪造知名院长的推荐视频到远程操控手机。晓龙再分享了简单有效的“自救指南”，并深度探讨了在算法和虚假信息包围的时代，人类代理人如何通过一份“包饺子”式的温情服务，守住AI无法替代的价值观与同理心。这不仅是一场关于反诈与健康的对谈，更是一次关于如何在老去时活得更有尊严的深刻反思。

【嘉宾介绍】

陈晓龙（微信：HWPcxl）
泰康保险代理人/5年民事调解经历/89年福建闽南人/立志成为行业正名人

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• 00:03:15 – 民事调解员在干什么：处理治安处罚线以下的“闭环”难题。
• 00:06:30 – 派出所的工作日常：应对几万人的大型社区与复杂的外来务工纠纷。
• 00:08:20 – 奇葩纠纷：掰车牌、放轮胎背后的赔偿心理与气量博弈。
• 00:10:45 – 法律与人情：科普“轻伤”标准，探讨家暴案件中为何难劝分。
• 00:17:40 – 沉重的报警成本：云贵川工地案例，揭露偏远地区受害者面临的现实困境。
• 00:20:50 – 两面人生：温柔儒雅的老人，为何在调解室当众对老伴施暴。
• 00:24:50 – 报警狂人与阿尔兹海默症：识别老人被害妄想背后的病理性征兆。
• 00:30:00 – 福建地域文化：高房价、低工资与宗族社会的邻里互助。
• 00:35:45 – 妈祖调解室：当传统信仰成为解决基层矛盾的利器。
• 00:39:15 – 反诈急救包：遭遇远程操控黑屏？学会“拔卡”能避掉80%的风险。
• 00:42:30 – 杀猪盘的目标：50-60岁人群为何最容易陷入投资短剧与期权陷阱。
• 00:48:00 – 保健品局中局：老人买的不是药，而是业务员的“陪伴”与“关怀”。
• 00:52:45 – 算法的蚕食：当老人的信息流被“医院卖器官”和AI假新闻充斥。
• 01:00:00 – AI无法替代的人：代理人的价值在于主观意识与道德判断。
• 01:07:00 – 饺子里的服务：在SOP之外，帮助摔断腰的老人度过难关。
• 01:12:00 – 总结：老龄化社会的自救，需要更多的耐心与跨代际理解。

【听友福利】

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买保险只是买一张合同吗？在竞争激烈的保险市场，挂号绿通、体检、护工甚至养老社区锁定权，往往成为消费者决策的关键要素 。本期《不太保险》邀请到拥有13年审计经验、现任保险经纪人的“返场老友”味精，带着她严谨的“审计清单”，为市面上五花八门的保司增值服务深度“祛魅” 。

节目将增值服务细分为十个维度，从最基础的电话医生到高净值人群关注的日本高端体检，再到极具争议的“少儿天赋基因检测” 。味精特别提醒，许多看似美好的服务背后隐藏着巨大的细则差异：例如“绿通”是疑似重疾即可启动，还是必须确诊才能使用？ 免费体检中的“肿瘤标志物”检测是否会成为未来的投保障碍？ 我们还聊到了养老社区锁定的“远期悖论”以及教育规划服务在三四线城市的信息差价值 。

除了官方服务，本期还揭秘了代理人与经纪人那些“不写进合同”的个人增值服务——从介绍对象、简历内推到带娃、修灯甚至离婚心理辅导 。节目最终达成共识：保险保障是主菜，增值服务是甜点，切莫因贪恋赠品而忽视了保障本身。

【嘉宾介绍】

味精 （微信：weijing545788）【播客：不止养老】
用审计的态度做保险/前安永咨询/滴滴审计/无敌热爱养老规划/公众号【味精说话weijingtalks】

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【投稿听友】

疯疯 a.k.a. 天津人张小姐（微信：franceszzz）技能：以理服人、领会精神、中日关系民间润滑剂、中二（及以下）魂与1-18岁人类无缝对齐

顾芬芬（微信：WX13916172329），介绍对象，介绍工作等熟悉上海本土情况

00:03:50 – 核心目的：为增值服务“祛魅”，警惕买椟还珠

00:05:53 – 第一类：健康咨询（电话/视频医生与线上问诊）

00:08:03 – 第二类：齿科服务（洗牙、涂氟、补牙等）

00:08:44 – 第三类：体检与检测（从基础套餐到海外体检）

00:11:57 – 风险提示：服务有效期与非合同约定的可变性

00:14:28 – 第四类：基因筛查（医学必要性 vs. 消费级“算命”）

00:18:33 – 特别提醒：体检中“肿瘤标志物”对未来投保的影响

00:20:27 – 第五类：医疗险专项服务（费用垫付 vs. 高端直付）

00:24:42 – 肿瘤特药支付与同城住院专车接送

00:26:15 – 第六类：护理与护工（院内陪护与居家的细节差别）

00:33:00 – 创新服务：额外签署合同约定的长期护理责任

00:36:09 – 第七类：就医相关（重疾绿通、门诊挂号专家号）

00:43:04 – 行业内幕：绿通与加急服务背后的“公司级黄牛”

00:44:28 – 陪诊服务：细致入微的老年就医新刚需

00:48:19 – 第八类：养老社区（长居锁定权 vs. 旅居权益的价值评估）

00:54:50 – 第九类：教育资源（留学与高考升学规划的信息差价值）

01:00:41 – 奇葩服务大赏：新生关爱礼物、B站会员与适老化改造

01:14:04 – 代理人/经纪人的个人增值服务：专业价值与情感纽带

01:18:10 – 案例分享：简历推荐、工作内推与离婚心理辅导

01:21:55 – 从“修灯带娃”到“姻缘一线牵”：全能的保险人

01:30:18 – 礼品、周边与边界感：如何优雅地提供非保单利益

01:38:23 – 总结：保险是主菜，服务是锦上添花

01:46:01 – 延伸思考：税务指导与技能交换平台设想

01:52:32 – 尾声：理性投保，在舒适区提供优质服务

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本期节目邀请了来自「跑者日历」的南子、佳凝以及「自由浅谈」的张大楠 ，一同跨界畅聊户外运动中的高光时刻与隐秘风险。节目从轻松的攀岩话题切入，深入剖析了从初级浮潜到硬核自由潜水的身体挑战。你可能不知道，看似简单的浮潜往往是事故高发区 ，而自由潜水员为了平衡耳压，甚至需要经历长达数年的“舌头训练” 。

在陆地战场，嘉宾们分享了从城市马拉松到800公里翻山越岭的震撼经历 。我们不仅探讨了马拉松封路背后的社会协调难题 ，还揭秘了越野赛中那些令人啼笑皆非的“道具赛”环节——比如在赛道上遭遇抢劫补给的猴子或是突如其来的马蜂袭击。

作为一档关注保险与风险的节目，我们重点讨论了户外救援的实操逻辑 。从川西高原的骡马救援到阿尔卑斯地区的直升机联动 ，再到普通爱好者如何通过科学训练（如耐乳酸练习）和合理的保险规划来对冲风险 。无论你是想开始第一公里的跑步小白，还是渴望下潜更深的潜水发烧友，这期节目都将为你提供一份硬核的“户外生存指南” 。

欢迎听友关注友台，找大楠老师咨询学习自由潜水，也欢迎大家参与跑者日历举办的各种活动！

小红书：大西山研究所

Ep.34 🇪🇬他在生命最后一刻，将女友举出了水面–自由潜水百年史③ – 自由浅谈 | 小宇宙

南子

《跑者日历》主播。马拉松、越野跑爱好者

佳凝

《跑者日历》主播。马拉松、越野跑爱好者

张大楠（微信：Hippose7en）

《自由浅谈》主播/AIDA自由潜水教练训练官，从事自由潜水教学10年/2019年自由潜水动态双蹼项目国家纪录创造者/水下曲棍球国家初级教练/2023年全国水下曲棍球锦标赛季军/2025年上海水下曲棍球国际邀请锦标赛亚军

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00:00:01 – 节目开场：攀岩运动中的“上下”哲学与跨界嘉宾介绍

00:05:01 – 潜水深度科普：浮潜、水肺与自由潜的区别，以及耳压平衡的“舌头修行”

00:14:41 – 跑步入门与城市马拉松：大体重人群的避坑指南与城市协调的社会成本

00:23:41 – 越野跑的魅力与“虐点”：社交媒体背后的户外热与超长距离补给逻辑

00:32:51 – 极限状态下的身体反应：应对睡眠剥夺的技能与雪山上的过命交情

00:41:01 – 山地救援与意外奇遇：赛道崴脚救援流程与野外生物的“非法入侵”

00:49:31 – 自由潜风险深度剖析：潜水反射与黑视晕厥（BO）

00:58:01 – 专业救援的代价：从骡马搜救到直升机转运，国内外救援体系差异

01:10:01 – 户外保险避坑指南：拆解“高风险运动”条款，如何选择有效的赛事保障

01:25:01 – 运动员的心脏保护：马拉松猝死预防及长期高强度运动对心脏的影响

01:35:01 – 结语：在享受自然的同时，请敬畏规则并配好你的“安全锁”

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在预定利率步入“2.0时代”的当下，分红险正逐渐成为保险市场的主力军 。然而，面对演示利率、红利实现率等一连串专业术语，消费者往往感到雾里看花 。本期节目，我们邀请到了在中英人寿深耕11年的裴老师，从保司内勤的视角，带大家拆解分红险底层的收益逻辑与筛选指南 。

节目核心围绕那道让不少人头疼的“数学题”展开：为什么有的保单红利实现率只有71%，实际到手的收益却可能比100%实现率的保单更高？ 裴老师通过具体的公式计算，揭示了预定利率、演示利率与最终客户收益率（IRR）之间的动态平衡，打破了盲目追求“高实现率”的认知误区 。除了收益测算，我们还深入探讨了衡量一家保司长期经营能力的核心指标 。从偿付能力充足率的定量分析，到SARMRA与风险综合评级（IRR）的定性考核，裴老师解析了监管如何通过“三大支柱”对保司进行严密的差异化管理 。

此外，裴老师还分享了合资保司在内部治理与风险管控上的真实状态 。无论是背靠中粮集团与英杰华集团的深厚背景，还是自建投资团队的经营风格，亦或是近乎“严苛”的客户隐私保护机制，都展示了一家稳健保司在穿越经济周期时的定力 。无论你是正在观望分红险的投资者，还是想要提升专业度的从业者，这期内容都将为你提供一份扎实的保司筛选指南 。

裴老师

中英人寿北京经代渠道专员

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• 01:18 – 嘉宾介绍：深耕行业11年的中英人寿裴老师
• 03:10 – 市场风向标：为什么现在的储蓄险基本都是分红形态？
• 06:42 – 概念澄清：预定利率、演示利率与客户收益率的区别
• 11:41 – 拿起计算器：拆解红利实现率背后的计算公式
• 15:45 – 深度对比：为什么71%的实现率能与107%的收益对等？
• 21:40 – 历史回顾：从8.8%复利到如今分红险走红的监管背景
• 25:11 – 新老客户之争：早买的“牛夫人”真的没优势了吗？
• 33:10 – 保司指标大扫盲：如何看懂SARMRA评估与风险综合评级？
• 41:18 – 偿付能力解析：保险公司真的能把所有保单赔三遍吗？
• 48:13 – 监管的“差异化”措施：A类稳健生与C类差生面临的不同待遇
• 55:41 – 股东背景的力量：中粮与英杰华如何影响保司内部治理？
• 1:02:27 – 投资能力博弈：自建投资团队vs委托资管的优劣势分析
• 1:08:47 – 严苛的信息安全：为什么保司员工也没有权限随意查询保单？
• 1:14:37 – 总结建议：筛选分红险的三个核心逻辑（风格、背景、评级）

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在本期节目中，我们邀请到了明亚保险经纪的“销冠”李扬（靠谱的扬仔） 。李扬拥有六年的保险从业经验，曾历经传统线下的“一日三访”模式，在行业低谷期毅然转型自媒体 。通过在视频号等平台的深耕，他不仅实现了单月保费7000万、年度总保费过亿的惊人成绩，更摸索出一套高效的直播获客与转化逻辑 。

节目中，李扬真诚地分享了他在直播中的实战技巧：从直播时段的选择、直播间情绪价值的提供，到如何应对平台合规与敏感词的陷阱 。他坦言，直播不仅仅是获取流量，更是通过精准答疑占领用户心智。同时，他也分享了如何带领一支60多人的全国性团队，将个人成功经验转化为可复制的SOP。无论你是保险从业者，还是对直播获客感兴趣的内容创作者，这期节目都将为你带来关于“信息透明化”趋势下的深度思考。

李扬

视频号「靠谱的扬仔」/明亚最年轻高峰会副会长/连续达成双倍TOT百万圆桌会员/2025年明亚北京分公司业绩第一/直播两年签约保费1.2亿

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00:03:50 – 嘉宾履历：从友邦到明亚，李扬 6 年保险路的转型契机 。

00:05:12 – 战绩披露：通过直播获取互联网保费，达成“一个小目标” (过亿) 。

00:05:44 – 时段玄学：晚上 9-11 点是黄金段，但有人凌晨 4 点直播是为了避开对手 。

00:08:20 – 里程碑：2024 年 3 月 16 日，一个被同事“架起来”的直播纪念日 。

00:12:00 – 转折点：从“731”停售潮引发的生存危机感，被迫走向自媒体 。

00:13:30 – 定位选择：不擅写文字却长于即兴表达，找到最适合自己的输出路径 。

00:16:36 – 首播复盘：前 20 分钟脑子空白，却意外收获 4000 场观 。

00:21:00 – 情绪价值：直播间就像“午夜电台”，为中老年客户提供专业陪伴 。

00:24:42 – 风控生存：禁止讲财经？揭秘直播间暗语，如“鸡某金” (基金) 与“米” (钱) 。

00:29:30 – 流量模型：放弃追逐大场观，通过“答疑直播”精准筛选购买客户 。

00:33:00 – 主播特色：模仿没有出路，每个走出来的博主都有无法复制的特质 。

00:38:50 – 疯狂八月：2025 年 8 月签下 7000 万保费，几乎全程线上“无见面”成交 。

00:41:40 – 团队赋能：如何管理 60 人的全国团队，并利用 AI 工具进行 SOP 升级 。

00:46:10 – 市场格局：直播买保险仅占市场 1%，这还是一片蓝海 。

00:51:18 – 销冠修养：高净值客户看重什么？背景、着装、语速中的“稳重感” 。

00:58:48 – 客户故事：84 岁的老奶奶也看直播；300 万大单背后的“全家隐瞒” 。

01:02:15 – 反直觉现象：客户因为反感代理人“返佣金”而找李扬退保重投 。

01:07:13 – 心态崩塌期：从兴奋到抗拒，开播前需要 15 分钟心理辅导 。

01:13:40 – 自由的真相：保险业没有真正的懒散自由，成功全靠高强度的投入 。

01:17:35 – 卷王往事：大年初一放弃打麻将，连夜开车回京抢占春节流量 。

01:21:00 – 尾声：最简单的下播话术，包含最深情的 2 小时陪伴 。

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本期节目，我们邀请到保险行业最懂心理学的老师——吕一丁，共同探讨保险产品背后深藏的人性博弈 。大众往往认为保险是在利用人性的弱点赚钱，但吕老师提出了一个更深刻的观点：保险是一场伟大的制度设计，它通过“反人性”的约束，帮助我们规避贪婪、短视和侥幸所带来的财务风险 。

我们详细拆解了人类在财富管理中的四大命门：即时享受的贪婪、对风险的侥幸、社会地位的虚荣以及人性深处的恶 。你会听到为什么“标准普尔家庭资产象限图”在专业人士眼中其实是个“扯淡”的营销工具 ；为什么年金险在某种意义上是保护高龄老人免受儿女“人性挑战”的保佑，而非现金的诅咒 ；以及在沟通中，如何运用“北风与太阳”的隐喻，开启一场无防御的理性对话 。

正如吕老师所言，销售的本质是推动行为的改变 。保险不是简单的产品买卖，它更像是一道围栏，在风险来临前，把我们那些不受控的冲动和恶念，稳妥地关在理性的规则之内 。

吕一丁

中国人民大学经济学学士/中科院心理研究所心理学硕士/企业教练/人本主义取向心理咨询师/团体治疗师/美国寿险管理协会（LOMA）高级寿险管理师
23年保险行业培训及销售团队管理经历，其中11年保险业咨询及教练经历
曾任某外资保险公司营销部负责人，中资保险公司银行保险部门经理
专注于为金融从业人员提供团体技能训练和个人成长性咨询
金融业服务对象：国寿、人保寿、平安、太保、泰康、新华、太平、阳光、明亚、友邦、中信保诚、华泰、中意、同方、中英、宜信财富、建设银行、中国银行
从事企业团体治疗与训练1000小时以上，企业培训3000小时
以上，个人教练与咨询500小时以上
著有保险销售系列《心安集》《做真正的顾问》
优增系列《顾问式优增》《中产新优增》

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• 02:11 – 嘉宾介绍：保险行业最懂心理学的“手艺人”吕一丁 。
• 04:55 – 核心议题：保险是如何约束人性弱点的？ 。
• 06:06 – 弱点一：贪婪与即时享受。为什么手上的钱总想“干点啥”？ 。
• 12:15 – 储蓄险的伟大：用“看不见”和“惩罚机制”强制留住未来的钱 。
• 15:33 – 行业冲突：当销售端的“快返”需求牺牲了保险的中长期约束 。
• 17:54 – 弱点二：侥幸心理。为什么我们总觉得自己不会病、不会死、炒股一定赚？ 。+1
• 21:16 – 销售心理学：“北风与太阳”，如何用场景唤起休眠的恐惧 。
• 26:14 – 深度辟谣：找不到源头的“标普图”，其实是过度僵化的营销工具 。
• 30:31 – 顾问的价值：像“老中医”一样，根据风险偏好建立未来的时间轴 。
• 33:55 – 损失厌恶：为什么买了保险就想赶紧用上？返本型产品的逻辑 。
• 37:50 – 互联网保险设计：利用六块钱的首充逻辑与即时反馈 。
• 43:07 – 弱点三：虚荣心与社会地位。高净值人群为何愿意为溢价买单？ 。
• 48:01 – 弱点四：人性之恶。保险规则如何防止“恶念”变成“恶行”？ 。
• 53:30 – 年金险的深意：将“现金诅咒”转化为“活着就能领”的现金流保佑 。
• 55:40 – 奇观赏析：那些“经济学不存在了”的神奇保险产品案例 。
• 66:04 – 总结：销售即是行为的改变，建立无防御的链接 。

本期节目我们邀请到了北师大动物学博士、友邦北京重疾险销售冠军刘影老师 。她曾是一名参与联合国谈判的事业单位研究员，如今却投身保险行业，在七年间为两百多个家庭建立了重疾保障。刘老师将结合自己真实的理赔案例，带我们重新认识重疾险在当下市场环境下的本质价值。

节目中，我们深入探讨了当前保险市场的核心痛点：随着预定利率的多次下调和疾病检出率的不断提高，重疾险似乎变得越来越贵，甚至有人认为它已沦为“鸡肋”。刘老师犀利地指出，重疾险的核心功能从未是“治病”，而是“收入损失补偿”。通过讲述甲状腺癌理赔带来的“因病致富”、肺癌早期微浸润的早期检出，以及交费仅一年便触发豁免的真实案例，她揭示了医疗险与重疾险在风险对冲中的协作逻辑。此外，我们还聊到了如何科学根据家庭年支出确定保额，以及在终身型与消费型产品之间该如何权衡。无论你是保险从业者，还是正在考虑配置保障的听众，这期关于“生活杠杆”与“极致风险对冲”的分享都不容错过。

刘影（微信：ly13901020605)
友邦北京业务经理/TOT/北京师范大学 生物学博士/卫健委健康管理师/环境部高级工程师/大健康国企前高管

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• 00:01:19 – 介绍主持人与本期嘉宾：北师大生物学博士刘影
• 00:06:01 – 博士的奇妙职场路：从动物园饲养员到联合国谈判代表
• 00:15:32 – 为什么选择保险？在友邦的第七年依然如初恋
• 00:18:20 – 重疾险争议探讨：现在买重疾险还划算吗？
• 00:21:17 – 揭秘保额增长型重疾：分红、保额上浮与监管规定
• 00:24:25 – 真实案例：交费一年触发轻症豁免，保险真的会“倒挂”吗？
• 00:31:15 – 深度精算视角：为什么重疾险保费一定会越来越贵？
• 00:32:09 – 疾病谱的变化：从甲状腺癌到肺癌的“早期检出”与理赔
• 00:37:23 – 理赔前后的观念反差：买的时候嫌贵，赔的时候嫌少
• 00:46:08 – 重疾险的真正意义：它不是治病钱，是收入补偿与体面休息的资格
• 00:49:43 – 如何确定保额？以2到3年的年收入或家庭支出为参考
• 00:52:30 – 产品选择逻辑：终身带身故 vs. 高保额消费型产品的博弈

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当顶级保险销售遇上职业相声演员，表达的边界在哪里？本期节目，我们邀请到了两位重量级嘉宾：友邦保险新人王销冠刘娖，以及来自「玲珑塔门市部」的职业演员村长。 两位看似跨界的“沟通大师”，其实是一对相识多年的老同学，他们将在节目中深度拆解关于“信任”与“表达”的实战心法。

刘娖分享了她坚持近十年、连续更新3333天的日记习惯，揭示了“不下牌桌”的力量如何让客户在未曾谋面时就建立起深厚的信任基础； 而村长则从曲艺界的视角出发，拆解了相声演员如何在舞台上通过“转关子”和“找气口”与陌生观众建立连接。 节目重点探讨了销售与表演通用的“三个小目标”模型——随意、刻意与创意，并现场演示了如何运用FFC模型（感受、事实、对比）进行更具穿透力的具体赞美。

无论是如何在业务对话中自然切入需求，还是如何在被拒绝或面临极端场面时保持职业修养，本期节目都不仅是一场跨界对谈，更是一份关于“人际敏感度”与“刻意练习”的成长指南。

村长（刘超凡） （微信：RICELIU6192）

《玲珑塔门市部》《超凡闲谈》主播/相声演员/主持人/相声师从侯耀文大弟子贾仑先生

刘娖（微信：liuchuo-950501）

友邦北京业务经理/前运动行业品牌总监/小红书万粉运动博主【@娖娖chuò 】/CASI Lv.2滑雪教练/体育学研三在读/小龙宝的妈咪

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00:02:18 – 嘉宾跨界背景与“斜杠”身份介绍：介绍友邦销冠刘娖的滑雪教练及学霸背景，以及相声演员村长的多重职业身份 。

00:10:40 – 长期主义与信任建立：刘娖分享坚持 9 年多、超过 3300 天写日记的习惯如何转化为社交媒体上的信任背书 。

00:22:20 – 沟通切入与“暖客”技巧：讨论相声中的“转关子”如何对应销售中的话题切入，以及针对不同需求客户的沟通策略 。

00:33:00 – 表达的底蕴：案例与传统活：解析销售“三讲”与相声传统段子的共通性，强调通过刻意练习来保证表达的底线 。

00:43:50 – 实战沟通模型与感知力培养：拆解 FFC 沟通模型（感受、事实、对比）的运用，并探讨舞台表演与销售中对受众状态的敏锐感知 。

00:54:10 – 面对拒绝与极端干扰场景处理：分享在演出冷场或客户拒绝时的心理建设，以及在嘈杂环境下如何保持专业输出 。

01:04:00 – 促单心理与职业觉察：探讨销售最后阶段的“临门一脚”，以及从业者在身份互换（作为消费者时）对沟通的全新理解 。

01:16:30 – 空间心理学与对话逻辑：对比即兴喜剧中的“Yes and”与相声中的“No but”，并介绍通过改变站位来拉近心理距离的技巧 。

01:26:20 – 播客作为表达的补齐与结语：总结播客交流对提升日常沟通的价值，并以相声技法“栓扣子”预告后续关于复盘的主题讨论 。

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想在职场中脱颖而出，仅靠一份漂亮的简历或通过MBTI测评就足够了吗？

本期播客邀请到了拥有丰富人力资源管理经验的高管教练——关晓丽（晓丽老师），与主持人德福、汤圆一起深入探讨“人才识别”的底层逻辑 。我们不再仅仅讨论表面化的行业经验，而是站在企业主与个人成长的双重视角，拆解那些真正能让一个人被定义为“高潜”的核心要素 。

小丽老师指出，企业选人往往在“Why（价值）、What（目标）、How（执行）”三个层面进行评估，而大多数职场人却迷失在繁琐的测评数据中 。本期节目重点分享了评价高潜人才的“八字方针”：脑力、心力、对人、对事，并进一步细化为快速学习、抗压能力、跨部门影响力等16个具体能力维度 。

更具实操价值的是，节目揭秘了如何在简历和面试中运用这些维度来“垒”出自己的标签，通过带证据的案例分析，引导面试官进入你的“主场” 。无论你是正在寻求突破的求职者，还是渴望优化团队的人力资源专业人士，这期含金量极高的对话都将为你提供清晰的职场进化地图 。

关晓丽(微信：cindyguan99)【晓丽会客厅】
友邦北京云方团队创始人/助理业务总监/连续多年 MDRT会员/北京师范大学工商管理硕士/DISC分析师
京东、字节跳动、华熙国际等多家企业领导力发展项目导师，为近百家企业提供过管理咨询和领导力授课

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• 00:02:31 – 嘉宾介绍：高管教练小丽老师的职业背景分享
• 00:04:56 – 测评迷思：MBTI、盖洛普等职业测评在企业和个人中的真实效用
• 00:08:35 – 效率优先：企业为什么更看重岗位的适配度而非“最好的人”？
• 00:11:34 – 幸存者偏差：大数据筛选下，企业如何通过测评辅助刷人
• 00:15:50 – 郑人买履：为什么不鼓励过度依赖测评，而应回归真实互动
• 00:17:10 – 面试官视角：通过肢体语言、逻辑水平和人生关键事件洞察内核
• 00:20:51 – 错误溢价：为什么老板喜欢那些“搞砸过几百万系统”的求职者？
• 00:23:50 – 高潜定义：职场中能力发展的持续性与可塑性前提
• 00:25:10 – 核心模型：深度拆解“脑力、心力、对人、对事”16个能力维度
• 00:32:42 – 高潜评定标准：不仅要有突出项，且四大项不能有短板缺陷
• 00:41:03 – 简历重修：如何提炼三个核心标签，引导面试官进入你的主场
• 00:46:08 – 案例匹配：80%的人无法通过案例证明自己的优势标签
• 00:53:40 – 企业选人三思路：从价值贡献（Why）到任务匹配（What）
• 00:58:00 – 职业发展建议：如何寻找陪跑营与一对一职业教练

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“多喝水、少看手机、睡一觉就好了。”这些看似关心的安慰，对偏头痛患者来说，往往是另一种伤害 。本期节目邀请到神经内科医生、知名科普博主头痛君张医生，带我们深入了解这个被世卫组织列为全球失能性排行第二的神经系统疾病 。

偏头痛并非简单的症状，它更像是一种“遗传的大脑敏感体质” 。节目中，张医生通过生动的比喻，将偏头痛形容为身体里随时可能敲打你的“容嬷嬷”，或者是电脑过热时强制触发的“蓝屏警告” 。我们讨论了偏头痛发作时那种全方位的功能性障碍——怕光、怕吵、恶心、甚至出现视野缺失的先兆 。

同时，作为保险从业者的主持人们，也与张医生共同探讨了医疗险健告中关于头痛的“陷阱”、昂贵创新药为何难进医保的现实困境，以及患者家属因无法共情而导致的二次心理伤害 。这是一期不仅能提供医学知识，更能带给头痛患者理解与慰藉的内容。

张医生 (微信：kuidoctor)
6北京三甲神经内科主治医师/B站UP主“头痛君张医生”/6000+头痛患者社群的创建者与陪伴者。

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• 00:00:02 – 偏头痛者的禁忌语：别再说“喝口水、睡一觉就好了”
• 00:01:19 – 节目开场与嘉宾介绍：B站万粉科普博主张庆奎医生
• 00:03:18 – 医学定义：头痛只是症状吗？神经内科到底看什么？
• 00:05:44 – 偏头痛的误区：它不一定只痛一边，更是一种全方位的“恍惚感”
• 00:08:47 – 形象比喻：大脑的“蓝屏警告”与“山洞里的祖先”
• 00:09:56 – 止痛药科普：布洛芬的使用与阿片类药物滥用的风险案例
• 00:14:45 – 无法根治的“敏感大脑”：如何与身体里的“容嬷嬷”和平共处？
• 00:17:10 – 全球失能排行：为什么偏头痛是人类社会的巨大损失？
• 00:19:15 – 分类学：原发性头痛vs继发性头痛，排除法的诊断逻辑
• 00:22:35 – 难言之痛：为什么普通人很难真正共情偏头痛患者？
• 00:24:45 – 门诊风云：医生能通过病史判断出“装头痛”开假条吗？
• 00:26:40 – 典型症状：搏动性跳痛、紧箍感与视野中的“马赛克”
• 00:29:43 – 警示征：50岁后突发的头痛往往更具危险性
• 00:31:00 – 保险避坑指南：医疗险健康告知中如何描述“头痛”
• 00:36:20 – 昂贵的创新药：CGRP药物为何难进医保？
• 00:40:07 – 跨界治疗：一边治头痛一边美容的“肉毒素注射”
• 00:42:04 – 行业无奈：保险保的是风险，不是确定的慢病支出
• 00:46:16 – 患者心声：那些在诊室哭泣的灵魂，与不被理解的家庭困境
• 00:51:00 – 结语：偏头痛不仅是医学问题，更是社会共情能力的考试

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在保险行业，“选对公司”往往只是职业生涯的第一步，而“跟对团队”可能才是决定你能走多远的胜负手。 本期《不太保险》邀请到了一位特别的自荐嘉宾——明亚保险经纪人 Shirley。 她曾经历过从主体公司新人培训到明亚职业转型的跨越，更完成了一次行业内极其罕见的、堪比“剥层皮”的换团队之旅。

为什么一个冲劲十足的新人，会在看似正规的团队中感到“带不动”？ 为什么在保险圈换个主管，不仅要面临长达半年的“冷冻期”，甚至还要赔上整整一年的业绩佣金？ Shirley在节目中毫无保留地分享了她在旧团队遭遇的响应缺失、管理真空，以及她如何通过死磕“医疗险”专业度，在茫茫人海中物色到三观契合的“销冠”老板。

我们不仅会深入探讨保险行业复杂的引荐与利益分配机制，揭秘那些“前妻带前夫”的魔幻八卦， 还会分享实用的团队管理经：如何借力大团队资源为小团队赋能？ 如何识别并激活那些“踩油门才走”的腰部组员？ 无论你是正在迷茫的从业者，还是对保险职场生态好奇的圈外人，这期节目都将为你提供一份关于“职业主权”与“环境选择”的深度思考。

Shirley 【坐标北京，全国招募ing】(微信：shirley713213)
6年保险经纪从业/明亚资深合伙人、高峰会会员/明亚高级销售经理/团队人均业绩连年分公司前10/前4A策划+多年海外工作经历/热爱满世界溜达的成都人

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0:02:11 – 嘉宾 Shelly 现身说法：为什么要聊“换团队”这个业内敏感话题

0:04:18 – 阴差阳错入行记：从英国归来买意外险，竟被忽悠进了友邦新人培训班

0:08:50 – 职业转折：在星巴克写简历时，“偷听”隔壁桌聊保险竟开启了明亚之路

0:12:00 – 复盘第一份合约：为什么小团队、平均年龄偏大且“半退休”的领导会限制新人成长？

0:15:46 – 行业科普：引荐人、主管、总监到底是什么角色？

0:18:23 – 绩优潜质：在不合适的团队花两年拿到的结果，在对的地方可能只需要一年

0:21:05 – 揭秘“换组”难：为什么保险圈不鼓励“活水”？离职一年的硬性成本

0:24:40 – 烫手山芋：弱势团队往往留不住人，强势总监才敢接“转组”的人

0:28:35 – 寻找“新大腿”：为什么医疗险经验是衡量一个好团队的关键指标？

0:31:54 – 选老板的心法：如何辨别“知世故而不世故”的领导，拒绝职场内耗

0:36:33 – 跨地域的“云合伙人”：德福如何打造没有利益关系的互助学习群

0:38:49 – 团队管理精细化：小团队如何借力大总监资源，实现精细化运营

0:41:30 – 友邦 vs 明亚：线下晨会氛围与线上答疑机制的差异

0:47:04 – 播客制作人的“鸡娃”心得：如何区分“自动驾驶”的学霸与“推不动”的车

0:49:45 – 重新解读“简单听话照做”：不内耗、听劝、有执行力才是核心竞争力

0:53:38 – 增援筛选指南：拒绝赚快钱的人，确保每天至少投入 2-3 小时

0:58:00 – 资源与起步：入行只有 400 个好友，照样能做经理

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本期节目，主播德福和汤圆邀请到了明亚保险经纪北京分公司综合业务负责人谷老师，为大家深度解析“团财险”这一庞大而神秘的保险领域。虽然“团财险”听起来像是只有老板才需要关心的企业行为，但实际上它与每一位“打工人”的切身利益——从日常看病报销到退休养老——都息息相关。

节目首先从“保人”的角度切入，详细拆解了员工最常接触的团体意外险与医疗险。谷老师不仅清晰辨析了工伤保险与商业意外险的赔付边界，还揭示了团体医疗险在覆盖既往症、费率优势以及家属连带保障方面的独特价值。此外，针对大厂员工关注的“离职后福利中断”痛点，节目探讨了“团转个”的可行性及企业年金的运作逻辑，教你如何薅尽公司的隐形羊毛。

在“保物”部分，话题从普通的办公楼、库存商品延伸至高精尖的火箭卫星，甚至是被戏称为“火灾险”的财产一切险。谷老师通过生动的实务案例（如仓库吸烟照导致拒保），科普了企业资产保值的关键逻辑，解析了“重置价值”与“不足额投保”对理赔金额的巨大影响，并为普通听众提供了实用的家财险避坑指南。无论你是企业主、HR还是普通员工，本期节目都将刷新你对公司保险福利的认知。

谷老师
明亚保险经纪北京分公司综合业务经理/负责车险及非车业务的整体运营及管理

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• 00:04:12 – 团财险版图概览：保人、保物与保责任的三大支柱
• 00:05:40 – 员工福利基石：企业配置的团体意外险与补充医疗险详解
• 00:07:00 – 迷思辨析：上下班途中受伤，工伤赔还是商保赔？能否双重赔付？
• 00:10:00 – 团体医疗险的“特权”：0免赔、低门槛与既往症的宽容度
• 00:13:00 – 离职了保险怎么办？聊聊“团转个”与个人高端医疗的衔接
• 00:16:30 – 成本大揭秘：企业给员工买一份不错的团险，成本到底要多少？
• 00:21:50 – 费率浮动机制：裁员、增员或职业类别变更如何影响保费？
• 00:26:30 – 福利也有阶梯：高管的高端医疗 vs 普通员工的补充医疗
• 00:29:20 – 家属福利指南：配偶、子女甚至父母能否“蹭”到公司的团险？
• 00:31:40 – 养老金第三支柱：央企的企业年金与民企的商业养老金留才策略
• 00:34:50 – 财险进阶：从基础的“火灾险”到包罗万象的“财产一切险”
• 00:38:30 – 资产核保逻辑：库存峰值、重置价值与“不足额投保”的理赔陷阱
• 00:41:42 – 拒保案例：一张员工抽烟的照片，为何让企业痛失保险？
• 00:43:18 – 特殊标的揭秘：保险公司如何承保火箭发射、卫星运行与农业风险？
• 00:47:26 – 个人家财险避坑：自建房能保吗？邻居着火烧了我家怎么办？
• 00:47:50 – 家财险进阶指南： 自建房为何难保？除了火灾，三者责任（如漏水淹了楼下）和高空坠物才是重点关注对象 。
• 00:49:20 – 房屋也有“身故”与“全残”： 深度解析房屋重置价值与香港红磡大厦火灾案例，房子烧没了怎么赔？
• 00:52:24 – 公众责任险登场： 开门做生意必备。在火锅店被烫伤、手机掉进火锅里，到底是顾客自己不小心还是商家的责任？
• 00:57:41 – 老板必听的“护身符”： 雇主责任险 vs 团体意外险。核心区别在于理赔款是给员工（福利）还是给企业（补偿法律责任），为何买了团意险还可能被员工起诉？
• 01:02:18 – 产品责任险与出海风险： 从出口麦克风到遥控器电池被儿童误吞赔偿百万美元的案例，看懂海外市场的严苛要求 。
• 01:04:05 – 专业人士的“防弹衣”： 律师、会计师、医生（手术意外）及临床试验的职业责任险，甚至包括董监高因决策失误导致股价大跌的责任风险 。
• 01:06:13 – 看不见的资产也能保： 网络安全、数据丢失与AI技术风险。光缆被挖断几秒钟，工厂停产损失怎么算？
• 01:07:44 – 给保险人的建议： 遇到复杂的企业需求不要慌，如何利用核保与团队支持去搞定你不擅长的专业领域 。
• 01:10:50 – 硬核理赔实录： 员工新疆登山意外受伤，启动紧急救援服务，救护车一路转运回北京治疗的全过程 。
• 01:12:47 – 节目总结： 团财险的世界远比想象中丰富，只要有经营场所和资产，就有保险需求 。

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本期节目邀请到了我们的老朋友、现任香港保诚MDRT经纪人爱德华（Edward），再次做客直播间。从管理咨询顾问到AI创业者，再到如今深耕香港保险业，爱德华以其独特的跨行业视角，为我们带来了一场关于财富、风险与认知的深度对话。

在本期节目中，我们不仅探讨了香港保险从业的真实生态与香港身份续签的“潜规则”，更深入剖析了中产阶级关心的核心议题。从家庭年收入30万至80万的配置门槛，到房地产与保单的资产置换逻辑；从近期热议的CRS（共同申报准则）税务合规，到美国“弃籍税”对未来国内税制的启示，爱德华提供了极具前瞻性的专业解读。

此外，节目还硬核拆解了港险的“最高诚信原则”与内地“有限告知”的区别，澄清了关于无限告知的迷思；深入对比了香港强积金（MPF）与内地社保的底层逻辑差异；并揭秘了分红险“实现率”背后的债券计价玄机。在节目尾声，嘉宾更从打工与创业的维度，分享了关于时间价值与付费意识的独到人生哲学。无论你是否关注港险，这期关于财富保卫与认知升级的对谈都值得一听。

EP46 港险实录：做保险呢，最要紧就是开心

爱德华【努力接单中】（微信：zhanggaoxing003）
香港保险代理人/前管理咨询pm/明星AI大模型创始团队/会点算命业务和个人的健康财富运势都能给点建议/在香港生活8年，日常在上海，欢迎来找我！

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• 00:02:46 – 嘉宾介绍：从管理咨询、AI创业到香港保险MDRT的职业转型之路。
• 00:05:25 – 香港身份续签的逻辑：收入贡献与居住时长的“博弈论”。
• 00:14:58 – 门槛与画像：什么样收入水平的家庭适合配置香港保险？
• 00:17:09 – 资产配置视角：房产资产的重新审视与“鸡蛋不放在一个篮子里”的对冲逻辑。
• 00:24:04 – 深度解析CRS与税务：从美国“弃籍税”看未来资本利得税的趋势。
• 00:30:40 – 养老金体系大比拼：内地个人养老金 vs 香港强积金（MPF）的“大逃杀”模式。
• 00:42:24 – 医疗险核保迷思：详解香港“最高诚信原则”与体检告知的实操尺度。
• 00:51:17 – 资金回流问题：理赔款与红利入境的合规性与实操探讨。
• 00:54:11 – 储蓄分红险真相：如何看待“实现率”？债券市价与面价对分红表现的影响。
• 01:07:40 – 红利结构拆解：现金红利、复归红利与终期红利到底有何不同？
• 01:09:54 – 安全性拷问：保险公司会破产吗？内地“刚兑”与香港“市场化兜底”的本质区别。
• 01:24:24 – 人生哲学：打工 vs 创业，如何重新评估你的“时间价值”与付费意愿。

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欢迎收听2026年的第一期《不太保险》。本期节目，德福和汤圆终于请到了一位寻找已久的嘉宾——全职西方心理占星师思雨。不同于以往的保险科普，这一次我们试图从星盘的视角，解读性格、职业选择以及风险偏好的底层逻辑。

节目从西方占星的基础架构聊起，思雨老师通俗易懂地解释了太阳、月亮、上升星座以及行星落宫对个人人格面具、情绪模式和潜意识的影响。为什么有些人天生适合自由职业？为什么有些人能在体制内如鱼得水？其实你的星盘中早有“天王星”或“土星”的指引。更有趣的是，我们发现从事保险、风控、法医等“直面阴影与危机”行业的人，往往有着极强的冥王星或天蝎座能量，这是一种将危机转化为疗愈的天赋。

作为2026年的开篇，节目后半段重点展望了未来的大运势。随着冥王星进入水瓶座、天王星即将进入双子座以及土海入白羊，我们正处于一个旧秩序瓦解、新范式建立的剧变时代。思雨老师详细分析了未来一年科技、社区、个人健康以及投资领域的趋势，并给出了“草台班子”也能通过勇敢行动成为先驱的预言。无论你是想了解自己，还是想把握时代红利，这期充满“玄学”智慧的对话都能给你带来全新的启发。

Carrie思雨（微信：18618443602）2023年底开始做独立心理占星师/1年完成个人商业模式探索/2025年3月起实现月入5万/咨询风格犀利务实，温柔且深刻，不是一味抱持，也可能会在必要的时候棒喝或者推一把/持续专注于职业转型占星&职业占星师培训/已带领近200位有职业转型困境的客户

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• 00:02:50 – 嘉宾介绍：从大厂员工到全职占星师思雨。
• 00:03:46 – 西方占星科普：十二星座、十大行星与十二宫位的底层逻辑。
• 00:09:00 – 核心概念解析：太阳（自我）、月亮（情绪/母亲）、上升星座（人格面具/长相）。
• 00:13:00 – 职业占星：什么样的星盘配置适合自由职业？（水瓶/天王星能量）。
• 00:16:18 – 深度案例：通过月亮星座看原生家庭与情绪滋养（月亮摩羯 vs 月亮天秤）。
• 00:22:30 – 体制内 vs 体制外：土星与天王星对职业路径的不同指引。
• 00:25:15 – 宿命与自由意志：星盘是注定的吗？如何通过觉察“改命”？
• 00:30:46 – 2026年运势前瞻：时代行星大换座，冥王星水瓶时代的开启。
• 00:35:40 – 风险偏好：谁是天生的冒险家与投资高手？（五宫与八宫解析）。
• 00:40:00 – 行业揭秘：为什么保险从业者和法医往往冥王星能量很强？
• 00:45:15 – 未来趋势详解：九紫离火运背景下的科技、社区与个体崛起。
• 00:48:30 – 投资风向：木星进狮子座对重磅投资的影响及黄金走势回调。
• 00:53:00 – 结语：如何利用占星工具进行自我觉察与趋利避害。

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故事的开始，人类通常在胚胎的第6周左右开始有心跳，在出生后开始了第一次呼吸，第一次行走，第一次独立吃饭，穿衣，不再用尿不湿，自己洗澡，不用大人抱着，自己出门。而故事的结尾，我们被人搀扶着回家，有人协助洗澡，穿衣，重新穿回了尿不湿，无法拿稳筷子，不再能下床行走，逐渐孱弱的呼吸，最后一刻停止了心跳。

本期《不太保险》触碰了一个我们往往避而不谈，却终将面对的话题——死亡与告别。节目邀请到了海淀医院安宁疗护志愿者任老师，与主播汤圆、德福一起，揭开临终关怀（安宁疗护）病房的神秘面纱。这不仅仅是一期关于医疗和照护的科普，更是一场关于生命、尊严与爱的深度对话。

节目中，主播德福罕见地敞开心扉，分享了三年前母亲因结肠癌离世前后的心路历程。从为了满足母亲想吃冷面的愿望而自创“热汤冷面”，到葬礼上的克制与理性，再到雪天扫墓时的那场迟来的“跨时空对话”，德福的故事让我们看到了丧亲者在坚强外表下隐秘的哀伤与未完成的告别。

任老师则通过她在病房的一线经历，分享了那些令人动容的瞬间：一位从未给母亲洗过头的儿子，在弯腰那一刻的颤抖与眼泪；一次意外触碰后，志愿者与患者及护工之间脱口而出的“我爱你”；以及如何通过洗头、音乐陪伴等看似微不足道的小事，维护临终者的尊严与“活人感”。

本期节目不仅探讨了“缓和医疗”与“安宁疗护”的专业概念，更提出了一个温暖的视角：临终或许是生命的一场“逆向成长”，我们如同失去能力的婴儿般回到原点，等待与爱的人重逢。无论你是否正经历亲人的离去，这期节目都希望能为你带来一份面对生命终局的勇气与释然。

汤圆的课堂笔记

德福妈妈的知乎主页

BGM【有个自己对我说 – 歌之初乐队】

任娟

海医安宁志愿者/归元缓和居家安宁志愿者/“北京希希儿童关爱中心”流动儿童全面性教育志愿者/2015年通过学习家庭教育，走上了个人成长之路/喜欢孩子和老人，喜欢阅读和书写。

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• 00:01:16 – 节目开场与嘉宾介绍：从国企文案到海医安宁疗护志愿者。
• 00:04:10 – 志愿者的工作日常：不仅仅是陪伴，还有洗头、芳香呵护与音乐疗愈。
• 00:08:40 – 概念科普：安宁疗护、临终关怀与缓和医疗的区别与联系。
• 00:15:20 – 德福的亲身经历：陪伴结肠癌母亲走完生命的最后三个月。
• 00:17:15 – “西红柿打卤冷面”：在能力范围内，如何满足临终者的每一个微小愿望。
• 00:19:00 – 理性背后的哀伤：葬礼上没流的一滴泪，究竟是坚强还是压抑？
• 00:28:30 – 雪天扫墓的独白：坐在隔壁墓碑上，向母亲说出了未来的计划。
• 00:37:30 – 临终者的四个层级需求：从身体舒适到灵性安顿。
• 00:45:20 – 生命的对称性：失能标准的六项指标，揭示了死亡是回归婴儿状态的逆向成长。
• 00:49:10 – 如何与其沟通？面对绝症朋友，为什么“你会好起来的”是最无力的安慰。
• 00:58:50 – 病房故事一：一次洗头引发的“医疗事故”乌龙，与脱口而出的“我爱你”。
• 01:08:20 – 病房故事二：儿子为母亲洗头，僵硬的腰背藏着对母亲深深的愧疚与爱。
• 01:17:40 – 结语与祝福：照顾好自己的生命力，因为死亡不是永别，而是重逢。

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你是否经历过深夜突发的流鼻血，或是在花粉季生不如死的过敏煎熬？又或者，你曾被孩子响亮如雷的鼾声逗乐，却不知这背后潜藏着智力与生长发育的危机？本期《不太保险》邀请到了和睦家医院耳鼻喉科的刘亮医生，带你走进这个比肛肠科还要“重口味”且充满惊险的学科领域 。

本期节目不仅是一次深度的医学科普，更是一本实用的生活避坑指南。刘医生从最基础的鼻出血急救误区聊起，彻底粉碎了“仰头止血”的民间偏方，并详细拆解了南北方过敏源的差异，为备受折磨的过敏患者提供了阶梯式的治疗方案 。更具震撼力的是关于“五官异物”的分享：从迷失在耳道里的XXX，到在鼻腔里“扎根”的各类种谷物，刘医生的诊室故事既让人心惊胆战又充满反思 。

此外，针对当下家长最关心的“腺样体肥大”与“口呼吸面容”，刘医生给出了科学的诊疗路径与手术建议，帮助家长在焦虑中找到清晰的出口。无论你是对五官健康充满好奇的听众，还是正为孩子健康操心的父母，这期节目都将为你揭开那些肉眼看不见、却关乎生命质量的健康真相。

番外篇：给小鱼科普耳鼻喉知识

刘亮

副主任医师/医学博士/北京和睦家医院耳鼻咽喉-头颈外科主任/中国非公医疗耳鼻咽喉头颈外科学会委员

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• 00:00:02 – 节目预警：本期内容包含重口味案例，不建议边吃边听
• 00:02:42 – 嘉宾介绍：和睦家医院耳鼻喉科刘亮医生
• 00:03:10 – 鼻出血急救：为什么仰头、举手都是错的？压迫止血才是硬道理
• 00:07:00 – 鼻腔护理：如何利用凡士林和红霉素眼膏给鼻子做“润唇膏”？
• 00:07:49 – 老年人鼻出血警示：高血压与血管老化带来的严重风险
• 00:10:54 – 过敏性鼻炎：南北方花粉差异与北京“生不如死”的蒿草过敏
• 00:15:15 – 过敏防御方案：从戴口罩、盘头发到喷鼻激素的一线用药建议
• 00:20:06 – 鼻窦炎辨析：如何通过鼻涕颜色判断感染，以及潜在的脑部并发症
• 00:24:00 – 腺样体专题：什么是腺样体？为什么它会影响孩子的颜值与智商？
• 00:29:46 – 治疗博弈：切除腺样体是否会损伤免疫系统？1%的复发率真相
• 00:31:08 – 成年人鼾症：打呼噜一定是病吗？减肥药竟然成了新处方？
• 00:36:20 – 手术大赏：从50年代的“手动削皮刀”到现代低温等离子消融术
• 00:43:40 – 费用参考：公立国际部与私立医院的手术套餐差异
• 00:45:05 – 异物惊魂（一）：耳道里的蟑螂诱导术与恐怖的“慢性中耳炎活虫”案例
• 00:50:31 – 异物惊魂（二）：一岁娃鼻孔里的“五菜一汤”与千万不能做的错误掏取
• 00:52:24 – 医疗贴士：为什么儿童医院取异物总建议全麻？

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本期节目是《爸爸了吧》与《不太保险》的特别串台企划。当新生命的降临带来喜悦的同时，也给新手父母们带来了巨大的责任感与焦虑——“我是不是该给孩子买保险了？”、“市面上五花八门的保险产品，到底哪个才是坑？”。

本期节目，我们邀请到了资深保险从业者德福和汤圆，为各位“丈二和尚摸不着头脑”的宝爸宝妈们带来一场硬核的保险扫盲课。节目从“为什么年轻人开始主动寻求保险”聊起，深入浅出地拆解了新生儿保险配置的底层逻辑。我们不仅探讨了“先保大人还是先保小孩”这一经典悖论，更无情揭露了所谓“高性价比”产品背后的精算陷阱和“0免赔”的营销套路。

两位嘉宾详细构建了儿童保险的“金字塔”配置方案：从最基础的少儿医保，到作为底线保障的“百万医疗险”，再到提升就医体验的“中高端医疗险”，以及常被误解为“治病钱”实则是“收入补偿”的重疾险。无论你是追求极致性价比的实用派，还是希望孩子看病不再排队的体验派，本期节目都将帮你理清思路，拒绝自我催眠式下单，真正把钱花在刀刃上。

老康：（微信：oldkang0927）

「爸爸了吧」主播｜家庭教育践行者｜一个充满好奇心的社会学水硕｜有空来找我们聊天

大周：（微信：Justinzhou0079）
「爸爸了吧」主播｜品宣从业者｜家庭煮夫｜ 家有一岁女宝和八龄老猫｜@小红书【七宝爸爸的辅食日常】

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00:05:43 – 保险观念快问快答 通过一系列趣味问答，通过“抢客户”和“自家孩子买什么”等问题，快速摸底嘉宾的保险理念与实际操作经验。

00:16:30 – 为什么新生儿是买保险的最佳时期？ 探讨新生儿作为“一张白纸”在投保时的健康告知优势，以及为何由于爱与责任的驱使，父母更愿意在这个阶段进行风险对冲。

00:19:10 – 核心原则：先保大人还是先保小孩？ 纠正许多家庭“孩子优先”的误区，强调家庭经济支柱（大人）的保障才是孩子成长的最大护盾。

00:23:40 – 硬核科普：保险公司怎么赚钱？ 德福深度解析保险公司的盈利来源：利差（投资收益）、费差（运营成本控制）与死差（赔付概率），揭示大公司与小公司的定价逻辑。

00:34:35 – 新生儿保险配置的“金字塔”模型 汤圆详细拆解配置顺序：底层是医保（国家福利），中层是意外险与医疗险（解决看病贵的杠杆），顶层是重疾险（收入补偿），最后是储蓄理财。

00:38:00 – 医疗险分级：从百万医疗到高端医疗 解析百万医疗险、中端医疗（特需/国际部）与高端医疗（私立/昂贵医院）的区别，探讨如何根据家庭就医习惯和预算进行选择。

00:51:30 – 关键概念辨析：医疗险 vs 重疾险 详细解释两者的本质区别：医疗险是拿发票报销（减少支出），重疾险是确诊即赔付（补偿收入损失/康复费用）。

01:05:00 – 儿童重疾险的避坑指南 讨论少儿重疾的保额设定（建议50万起）、保障期限（定期vs终身）、是否附加身故责任，以及“多次赔付”和“轻症豁免”的必要性。

01:13:30 – 家庭财务规划的“四象限”法则 利用“现在/未来”与“确定/不确定”四个维度，科学规划家庭现金流，确定保险预算。

01:16:00 – 意外险：孩子的必备护身符 针对儿童高发的意外伤害（吞食异物、摔伤等），强调意外险的高杠杆作用及意外医疗报销的重要性。

01:18:50 – 教育金与储蓄险：给未来的礼物 探讨增额终身寿险与年金险的运作逻辑，如何利用复利效应为孩子强制储蓄，以及将其作为财商教育工具的可能性。

01:35:30 – 公司团险 vs 个人商业保险 分析公司提供的团险福利（通常覆盖门诊、既往症友好）的优势与局限性，强调个人商业保险作为长期“底仓”的不可替代性。

01:45:00 – 总结与建议 回归理性消费，建议家长根据自身需求咨询专业人士，避免盲目跟风，建立健康的家庭保障体系。

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买保险就像完成一场成人礼，但真正考验“成人世界”规则的，往往发生在理赔的那一刻。本期《不太保险》邀请到了前财险理赔员、现全职作家阿剑老师，他带着新书《事已至此，走保险吧》，为我们揭开财产保险理赔背后的神秘面纱。

与大家熟悉的寿险理赔不同，财险理赔的对象从厂房设备到深海货运，五花八门。阿剑老师在节目中分享了他在职业生涯中遇到的离奇案件：被洪水淹没的精密仪器为何能奇迹复原？运送豪车的卡车翻入山沟后如何定责？为什么在保险公司眼中，书店竟然属于“高危行业”？

除了猎奇的理赔故事，本期节目还深入探讨了理赔员与客户之间的博弈与合作。从如何通过“通融理赔”维护客户关系，到理赔员如何精准估损以通过KPI考核，再到令人咋舌的“保险黄牛”黑产揭秘——这些躲在幕后教唆伤者造假、两头吃回扣的“中间人”，让理赔过程充满了悬疑色彩。

如果你对保险理赔的真实流程感到好奇，或者想听听那些堪比侦探小说的保险故事，千万不要错过本期节目。阿剑老师用亲身经历告诉我们：保险不仅是冷冰冰的条款，更是观察社会百态和人性幽微的一扇窗口。

2025年12月20日前在评论区留言，主播和嘉宾将选出三人赠送签名图书！

【嘉宾介绍】

阿剑
前保险行业从业者/接触过海量的保单和保险案件/专业扎实/知识丰富/现为全职作者。

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【时间轴】

• 00:01:50 – 嘉宾介绍：从财险理赔员到全职作家，阿剑与他的新书《事已至此，走保险吧》。
• 00:03:50 – 财险 vs 寿险：理赔理念大不同，一个是“以人为本”，一个是“恢复生产”。
• 00:05:50 – 工厂理赔实录：火灾、水灾导致的停工损失与“营业中断险”的计算逻辑。
• 00:08:50 – 理赔“铁三角”：理赔员、公估人与第三方技术专家的协作模式。
• 00:11:20 – 离奇案例：全厂设备水淹，为何最终损失远低于预期？
• 00:14:40 – 行业潜规则：什么是“通融理赔”？人情世故在理赔中的体现。
• 00:18:30 – 理赔员的KPI：如何控制估损金额与实际赔付金额的偏差率。
• 00:24:10 – 谈判心理学：老理赔员如何用“握手”和气场压制客户。
• 00:29:20 – 高能揭秘：无处不在的“保险黄牛”与工伤骗保黑产链条。
• 00:34:20 – 货运险奇遇：从发电机千里维修到豪车运输事故。
• 00:39:20 – 风控冷知识：为什么图书行业被列入保险“高危清单”？
• 00:43:50 – 职业辛酸：被误解的“恶人”角色与理赔员面临的人身威胁。
• 00:47:10 – 写作初衷：通过保险视角记录社会百态与普及理赔常识。
• 00:51:20 – 听友福利：新书赠送活动及互动规则。

【听友福利】

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一开始我只是想约一些「老七家」的代理人，来聊聊不同保司之间的区别。

当这期节目开始录制的时候，我也还没意识到这一期我们会抛开保险，更多的去聊现实层面的养老问题。

体力和智力的衰退，是年轻人难以想象的，而由此带来的新的问题，也是很多人未曾设想的。我们总是不自觉的逃避未来，直到残酷的现实扑面而来。这次节目的录制也让我强烈的感觉到，保险行业和大多数销售不同的地方在于，它不能够仅仅是流量变现，它要关乎于一个个现实个体的生活状态。

在这个AI飞速发展的时代，看似精神生活被极大的满足，但实际上，在我们看不见的地方，有更多的，需要人类情感陪伴的场景，这些陪伴也会变得愈发珍贵。

我希望保险从业者们都能收听这期节目，在收听之后，可以思考一下，保险代理人究竟应该销售什么。

「以下是Gemini给出的总结」

本期《不太保险》节目邀请到了泰康人寿的代理人——晓龙，与主播德福、汤圆一同深入探讨了高端养老社区背后的真实面貌以及保险代理人鲜为人知的日常。

节目从泰康的销售模式——“高大上”的客户答谢酒会（产说会）切入，生动还原了千人宴会的盛况与现场签单的氛围。随后，话题转向了备受关注的泰康养老社区“燕园”。嘉宾详细拆解了入住门槛、保险对接机制以及社区内针对活力老人和失能老人的分级护理体系。通过介绍社区内的老年大学、网吧里的“游戏大爷”以及高科技的助浴设备，打破了大众对养老院死气沉沉的刻板印象，展现了一种体面、充实的老年生活图景。

然而，本期节目最打动人心的并非硬件设施的堆砌，而是关于“陪伴”与“信任”的讨论。小龙分享了自己从派出所调解员转行为保险代理人的心路历程，讲述了大量真实且令人唏嘘的老年客户故事。在这些故事中，许多空巢老人面临着巨大的孤独感，容易成为P2P暴雷、保健品诈骗的受害者。保险在这里不仅是一种金融工具，更成为了一种强制储蓄手段，帮助老人守住最后的养老钱。

节目最后，晓龙呼吁年轻一代对父母多一些耐心与谅解，理解他们因衰老带来的无助与不安。这是一期兼具干货科普与人文关怀的节目，值得每一位关注养老话题的听众细细品味。

【嘉宾介绍】

陈晓龙（微信HWPcxl）
泰康保险代理人/5年民事调解经历/89年福建闽南人/立志成为行业正名人

德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

友邦北京业务经理/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽

汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）

保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

【时间轴】

00:02:55 – 嘉宾自我介绍：法律专业背景出身，曾在派出所从事民事调解工作。

00:06:45 – 忆往昔：在派出所见证的鸡毛蒜皮与奇葩调解案例，练就了极高的容忍度。

00:12:43 – 揭秘泰康销售模式：全职坐班制与高频次的客户“酒会”（产说会）。

00:16:42 – 沉浸式体验：主播亲历千人酒会，讲述现场氛围、流水席与签单仪式。

00:22:40 – 从生到死：聊聊九公山墓地与泰康的终极关怀服务（纪念园与立像）。

00:28:00 – 核心话题：养老社区（燕园）的入住门槛、保险对接模式及费用解析。

00:36:50 – 社区生态：年轻化的服务团队与藏龙卧虎的居民（院士、教授与游戏高手）。

00:42:10 – 护理与医疗：失能老人的护理分级、阿尔兹海默症照护及临终关怀（安宁疗护）。

00:47:25 – 急救响应：紧急拉绳、社区医院与三甲医院的绿通服务，打造老年人的安全感。

00:51:21 – 用户画像：子女在国外、遭遇过诈骗或极度孤独的“空巢”老人。

00:58:20 – 社会痛点：为何老人总被保健品和P2P收割？保险如何作为防御机制守住“保命钱”。

01:01:25 – 代理人的B面：是销售也是“半个儿女”，帮客户修灯泡、卖旧相机、送饭的日常。

01:16:41 – 职业哲学：做一个“鸡婆”的代理人，像劝人别跳河一样劝人留住养老金。

01:26:42 – 遗憾与现实：经济受限无法入住社区的老人，如何通过现有资源解决就医痛点。

01:31:17 – 节目尾声：小龙的动情总结，呼吁年轻人还给父母一点属于他们自己的人生，多一份理解与陪伴。

【听友福利】

想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。

收听时长20小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询

预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

本期《不太保险》节目，主播德福与代班主持一丝邀请到了两位特殊的嘉宾——来自山东济南的非非（薛经理）和来自浙江杭州的李昕（Andy）。这一期节目的核心主题围绕着友邦保险在中国内地新开辟的“新市场”展开，两位嘉宾作为“开城”的先行者，分享了他们在而立之年选择跨行进入保险业的真实心路历程。

节目中，菲菲讲述了自己从拥有12年经验的母婴行业创业者转型的故事，她以“红色性格”的激情和企业家的视角，分享了如何通过山东市场极其严格的面试筛选，并在短时间内成为Top销售的经历；李欣则从理性的角度出发，分享了自己从北京回到杭州筹建新分公司的考量，以及如何通过互联网思维与专业服务赢得陌生客户的信任。

四位嘉宾深入探讨了“新开城”背后的挑战与机遇，从动辄数月的封闭式高强度培训到严格的职业形象管理，揭示了保险代理人走向专业化、精英化的趋势。他们不仅聊到了行业偏见与职业自豪感，还分享了各自在面对客户拒绝、家庭责任以及自我成长时的感悟。无论你是对保险行业感兴趣的求职者，还是正在寻找职业突破的职场人，本期节目中关于转型、拼搏与长期主义的讨论都能给你带来新的启发。

【嘉宾介绍】

薛非非（微信jinanxuefeifei）
济南保险代理人/12 年母婴创业经历/协助 1000 以上家庭减少药物干预/87 年济南农村人/供读两个国际学校孩子的妈妈

Andy李昕（微信号：andagulu）
杭州保险代理人/人大MBA/一身正气地讲保险

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汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）

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【时间轴】

• 00:05:04 – 嘉宾自我介绍（非非）：从母婴行业创业者到山东友邦“薛经理”的转型之路。
• 00:13:38 – 嘉宾自我介绍（andy）：从广告与电影行业回归杭州，寻找可积累的终身事业。
• 00:20:37 – 什么是“开城”？聊聊友邦在山东、浙江、安徽等地的新市场拓荒背景。
• 00:25:30 – 山东市场的“卷”：为了入职听了14场招募会，经历长达数小时的严格面试。
• 00:35:50 – 筹备期的生活：连续20天的全天候封闭式培训与“友邦币”大作战。
• 00:40:40 – 创业氛围浓厚：新市场代理人的画像差异，男性比例与职业状态的改变。
• 00:48:00 – 坦诚聊收入与业绩：入行半年的真实收入、79份保单背后的辛勤付出。
• 00:53:50 – 职业形象的重要性：为什么保险代理人需要“光鲜亮丽”？外在形象对职业自信的心理暗示。
• 01:01:30 – 信任的建立：andy分享如何通过专业保单检视，赢得未谋面陌生网友的信任。
• 01:07:00 – 从个人销售到组织发展：为什么要开始招募助理并组建自己的团队？
• 01:16:00 – 职业转型的深度思考：不做“兼职”，要做全情投入的“企业家”。
• 01:18:40 – 挫折与坚持：在路边崩溃大哭的时刻与像攀登珠峰一样的人性考验。
• 01:21:00 – 结语：播客的影响力与对未来内容创作的展望。

【听友福利】

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有客户问：“我腿刚断，现在买意外险来得及赔这次吗？” 有保司玩套路：12点发停售通知，系统却在10点就悄悄关闭； 还有令人啼笑皆非的产品命名学：为什么现在的重疾险听起来像是在“修仙”？

除了欢笑与吐槽，我们也聊到了行业的B面：车险理赔不为人知的“操作空间”、新人面对零业绩时的自我怀疑，以及那句最扎心的客户提问——“你能在这个行业干多久？”

这不仅是一期保险行业的“吐槽大会”，更是一次关于信任、专业与长期主义的坦诚对话。无论你是行业内人员，还是对保险一知半解的听众，这期节目都能让你在爆笑中获得新的视角。

点击收听，看看你的保险代理人到底经历了什么！

【嘉宾介绍】

李驰（微信：MLeelon）

友邦保险北分业务经理/INTJ/前字节跳动运营经理/京东养车门店负责人/13年保险&汽车赛道从业经验

文宇（微信：_Fuwenyu）
资深保险人/哈医大/公众号【半亿】/行走的保险产品AI脑

德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

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【时间轴】

04:28 奇葩案例与观念误区 觉得没出险就是亏了？以为买完保险就能报销以前的骨折？聊聊那些让人哭笑不得的理赔误解与“医保惯性”思维。

08:13 灵魂拷问：关于“返佣” 为什么从来没人跟医生或律师讨价还价，却总想让代理人把佣金吐出来？我们如何优雅地向客户解释“服务是有价的”。

14:32 隐秘的服务边界 点名要女代理人竟是为了“陪诊”？从体检报告的隐私到陪伴服务的尺度，聊聊保险服务中那些微妙的边界感。

18:02 “我很健康”的谎言与代价 客户眼中的“没大毛病” vs 保司眼中的“拒保风险”。为什么一定要看体检报告？一个隐瞒病史导致保单失效的真实教训。

25:38 “我就骑车摔沟里了” 车摔了才想起来问保险赔不赔？当理赔遇到“未投保”或“资料缺失”，第一时间该如何补救？

29:02 停售夜的疯狂：系统崩溃与拖延症 回忆“8.31停售潮”：午夜12点的系统搏杀、因拖延导致的核保失败，以及保司为了控量而设下的“假停售”迷局。

40:34 硬核揭秘：车险 vs 人身险的理赔内幕 前车险理赔员爆料：为什么车险可以为了指标“制造”案子，而人身险理赔全是白纸黑字，毫无操作空间？

49:10 行业吐槽：产品命名学 从“超级玛丽”到“青鸾火凤”，为什么现在的重疾险名字越来越像修仙小说？聊聊行业内的跟风与“怪象”。

57:27 疑难案例：先天性疾病赔不赔？ 9岁投保，13岁脑出血却被定性为“先天性畸形”遭拒赔？复盘一桩争取到医疗赔付的复杂理赔案。

01:01:59 职场心态：被同行拉黑之后 面对抄袭与误解，我们要不要内耗？聊聊做保险自媒体的那些“被拉黑”与“被模仿”的经历。

01:05:37 新人困境：见了90个客户，成交0单 从崩溃到坚持：当努力看不到进度条时，是什么支撑我们在这个行业继续走下去？致每一位在长期主义路上奋斗的保险人。

【听友福利】

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可能很多人都会觉得信托离自己很遥远，是有钱人的游戏，也有人听说信托暴雷，但不知道保险金信托又是怎样的一种产品。

这期节目我们请到了有着丰富信托经验的紫薇老师，从定义开始讲述什么是信托，以及作为普通中产该如何看待信托。

当我在录音间问紫薇老师标题中的问题的时候，紫薇老师说，也不是不行，得加钱…

【嘉宾介绍】

姜紫薇（微信：jiangjiang_0526）

8年财富管理行业经验/.现任上市集团海外家族办公室负责人/曾任合资寿险公司区域负责人，高客项目主理人/保险金信托，家族信托落地超百件

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【时间轴】

03:42 信托门槛与保险金信托详解
06:05 信托与遗嘱：资产规划与传承的深度解析
09:01 家族信托的私密性与个性化分配策略
12:34 信托中角色设置与被动分配机制探讨
14:51 信托设立与费用解析
18:01 信托定制条款与特殊需求实现
20:23 通过信托确保宠物与亲属福祉的创新方案
22:40 信托设立与合规性探讨
25:54 内地信托市场分析与服务差异探讨
27:54 家族信托与保险金信托的投资与风险隔离
31:31 债务隔离与信托规划：未来风险防范与特殊需求满足
33:36 寿险信托1.0与2.0版本的对比解析
37:26 家族信托与保险绑定的探讨
41:36 终身寿险与定寿选择：保障与投资的平衡
44:36 终身寿险与信托规划：高净值人群资产配置新趋势
48:20 设立信托时应警惕的法律风险与操作误区
53:30 保险与信托：保障与传承的智慧选择

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又是一期听友来访，也是我们「蓄谋已久」的一期选题。

邀请到了保司的「内勤」，就是保险公司里服务广大「卖保险」的业务员的这些同事。他们的日常工作会包括组织培训，提醒业务节奏，甚至也有一对一的面谈。

这份工作比起外勤，更像一个传统的打卡上班，但是也有些人会始终保有自己的想法，在这个看似固定的轨道中，做出一些不一样的事情。

这期嘉宾fafa很年轻，也很有想法，我们几个有「反骨」的年轻人也觉得非常聊得来，fafa提供了从内勤视角对保险业的看法，对主持人们来说，也有了很多新的收获。

【嘉宾介绍】

Fafa

新生代保险内勤/致力于“整顿”职场不良风气/努力为中国保险事业搬砖

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【时间轴】

03:15 行业观察节目与内勤角色探讨
06:02 从日语学习转向金融保险行业的职业转变
10:17 管培生轮岗体验与行业认知
12:47 内勤招聘标准与赋能代理人的策略探讨
16:37 团队管理与业务指标控制探讨
20:16 职场新人与直系领导的对话：探索工作意义与个人成长
22:36 工作意义与成就感的来源
23:56 保险行业现状与职场态度探讨
27:26 保险行业的人文关怀与社会价值
31:28 保险行业认知与客户沟通策略探讨
35:59 保险选择逻辑与个人保单经历分享
40:14 保险购买与个人理财规划经验分享
46:24 保险行业内部认知与自驱力的重要性
54:05 保险销售与城市社交差异探讨
59:33 保险代理人拓客策略与行业迭代
01:05:47 保险行业新人潜力与客群开拓策略探讨
01:09:38 保险行业现状与个人职业规划探讨
01:17:35 保险销售中的客户心理与产品选择
01:19:50 保险行业客户投诉与行业理解
01:22:46 内勤转外勤：职业转型的探索与感悟

【听友福利】

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今天是这个节目开播的501天，我们在第498天的时候到达了10000订阅，所以根据约定，这周就放出这期总结以及Q&A内容。

这500天一共放出了74期节目，16W+次播放以及5K+分享。实话说，我们两个人一开始都没想到能一口气走这么远，但也没有意外会走到现在。

这一期我们聊了初心，聊了对职业的看法，这一年多做播客的体验和收获，以及回答了之前收集的听友提问。

下一个阶段，我们有更多的想法和计划，包括线下活动，更多的周边，当然还会始终坚持找有趣的人做访谈，从保险从业者的视角，去讲述那些「不太保险」的故事。

感恩听友500天的陪伴，我们2W订再约！

【嘉宾介绍】

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【时间轴】

00:00 庆祝一万粉丝：保险播客的成长之路
03:48 保险经纪人与代理人角色认知的演变
09:41 经纪人与代理人关系探讨：销售策略与客户沟通的艺术
14:33 保险行业合作与个人职业成长
22:08 播客与保险业务：信任建立与个人成长
26:24 通过节目建立友邦人脉与客户关系
29:04 播客节目带来的友谊与销售技巧提升
34:20 保险播客制作与行业影响探讨
39:48 如何培养执行力与内驱力：以快乐为中心的行动哲学
43:11 团队协作与节目制作中的沟通技巧
46:50 奇葩听友与保险咨询的困扰
53:11 保险与财富管理：有钱人购买保险的必要性
58:17 行业跳槽与职业发展抉择
01:02:13 真诚与销售能力在保险行业的关键作用
01:06:42 保险行业作为生活方式与AI行业工作选择的对比
01:12:20 播客节目幕后故事与未来规划

【听友福利】

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