爆數Tony – Détails, épisodes et analyse

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爆數Tony

Tony Chan

Business & Entrepreneuriat

Fréquence : 1 épisode/6j. Total Éps: 20

令銷售成為快樂的工作，是我的使命。 🔶前香港上市公司Top Sales 🔶香港銷售培訓師 🔶暢銷書《爆數》系列作家 🔶累積學員人數逾3000人

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賺錢︱90%人都誤解社交平台演算法︱粵語

jeudi 13 mars 2025 • Durée 04:04

每隔一段時間就會聽到有人說，是不是又改了演算法了？我的貼文、我的影片的流量，突然間少了很多，有沒有人知道改了什麼。有接觸過社交平臺的朋友都應該會知道，演算法就是流量的分配機制，它決定了你的帖文，或者你的影片可以給多少人看到。如果你是透過社交平臺推廣生意，這個甚至乎是決定你有多少生意的主要因素。有人甚至乎打過一個比喻，就是說如果你玩社交平臺而不認識演算法，就好像你駕車但不認識交通規則一樣。你不單止去不到終點，還會因為觸犯交通規則而被罰很多錢。所以每一個打算在社交平臺上推廣生意的人，都必須要認識演算法。這集節目就和大家探討一下，社交平臺演算法背後的機制和原理，想知道的就要完整觀看本期節目。首先我們要跳出用戶的身份，從社交平臺的角度去理解演算法。也只有這樣，你才可以真正明白什麼是演算法。無論任何社交平臺本質上它都是一個平臺，它沒有生產任何內容，它只是提供一個內容發佈平臺，去連接不同的用戶。而社交平臺是很希望透過不同的手法，去增加用戶的數量以及用戶使用的時間，從而達至最終的商業目的。而如何令到更多用戶使用，和使用更長的時間。方法就是要令到用戶，可以接觸到自己感興趣的内容。你可以想像到，如果你每次上去社交平臺所看到的内容，都是你沒有興趣的內容。你在這個平臺上面所花的時間就會減少，甚至乎最後放棄這個平臺。因此平臺需要一個機制，去判斷用戶對什麼內容有興趣，從而推送相關的內容，而這個機制就是演算法。例如IG它會根據你的互動歷史去推送内容，例如你comment like share過，一些日本的帖文，它就會推送更加多相關的內容給你。IG也會偏向推送原創內容，如果大家都不創作新內容的話，大家在IG上面看到的東西就會千篇一律，用戶也會很快厭倦而離開。同時IG也會對一些畫面質素比較好的、圖片或者影片派送更加多流量，這個相信很容易理解。如果你在IG看到的都是一些很爛的圖、很低清的影片，相信都會影響你玩IG的意欲。相信大家對以上這些演算法的偏好，都不會覺得很難理解很陌生。事實上當我們嘗試理解演算法的時候，我們可以想得很複雜，但也可以想得很簡單。複雜在於演算法是社交平臺的最高機密，如果大家都知道演算法的完整機制，就會嘗試去找這個機制的漏洞；而如果一旦出現漏洞，整個機制就會崩潰。所以上網問人知不知道演算法改了什麼，這類問題是不會有人給你答案的。但另一方面演算法也很簡單，它是一個內容推送機制，目的是留住用户。無論演算法怎樣改，最終都是為了達成這個目的。演算法是為了推送優質內容而存在，所以你應該研究的不是演算法，而是怎樣才是優質的內容。與其你去研究應該用什麼hashtag，應該早一個小時還是遲一個小時發片，不如花時間研究一下對於你的受眾來說，什麼內容對他來說是有價值、有興趣、又或者研究一下，怎樣提升你在内容上的表達能力。謹記演算法是為內容服務的，做好内容，演算法就會成為你的朋友。如果你認為本期節目對你有幫助的話，歡迎你留言、讚好、分享。如果你想深入學習銷售技巧，也可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程給大家參加。我們下次再見！

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賺錢︱你覺得賺錢難唔難？︱粵語

jeudi 13 mars 2025 • Durée 04:06

大兒子現在八歳，有一天他問我，他說：「爸爸賺錢是不是很難？」相信在看節目的觀眾，如果你是爸爸或者媽媽，你的小朋友到了差不多階段，都會問你這條問題。不知道你會怎樣回答呢？而更加重要的是，你自己對這個問題有什麼看法呢。因為你的答案代表了你對財富的觀念，而你這個財富觀念，是有機會遺傳給你下一代的，本期節目我會分享一下我的答案。即使你現在不是為人父母，這個答案對你來說一樣很重要。如果你想知道的話，就要完整觀看。首先和大家介紹一本書，就是這本《有錢人想的和你不一樣》，書中有一個非常好的比喻，令大家很容易理解，一個人的財富觀念和他自己的關係。書中說，有一日如果你在電腦中打印一份文件出來，發現文件上有錯字，然後你用塗改帶將錯字遮蓋，之後再打印另一份的時候，你認為新的文件，會不會繼續出現這個錯字呢?答案很明顯是會，真正要做的是從根本出發，修改電腦裡面的錯字，那你印出來的文件才會正確。作者想用這個比喻去解釋，為什麼有些人無論多辛苦去工作、多努力去讀書，結果都是沒有辦法獲得財富，原因是他沒有從根本出發。從我們的意識層面，植入一些正確的財富觀念。當你的觀念錯誤，就好像電腦的文件打錯字不修改，出來的結果永遠都是錯的。而我們的意識又是怎樣形成的呢？其中一個很主要的因素就是原生家庭，即是我們的父母。父母在我們小時候，還沒有批判思考能力的時候，他為我們植入的意識，我們會照單全收。他為我們植入什麼意識，我們就會擁有什麼意識。所以當我大兒子問我賺錢是不是很難的時候，這條問題我要非常小心去解答。如果我回答他賺錢是很難的，這個意識就會植入他的腦袋，將來他賺錢就會很難；但如果我回答他賺錢很容易，我又怕他會覺得什麼都不用做就可以賺到錢，令他存在一些僥倖的心理，所以我要很小心給他這個答案。而我给他的答案就是「賺錢不難，不過要用對方法」。事實上如果純粹討論賺錢難不難這件事，從某種角度說，賺錢真的不難，甚至是非常容易。大家一定曾經吃過一些不太好吃的餐廳、看過一些不太好看的電影，總之一定買過一些，自己不太滿意的產品或服務。但即使你再不滿意，錢都已經給了，所以在這個角度說，賺錢一點都不難。因為即使做得很差，都可以賺到錢。真正困難的是賺到錢之餘，還要滿足到對方，而要滿足到對方就需要方法，包括首先你要知道對方需要什麼、什麼會為對方帶來滿足感，然後你就要設計、演繹你的產品和服務、管理客戶的期望，這些全部都是方法。而現在看節目的你，即使你沒有下一代，如果你的腦海中，都有賺錢很難的意識，我都希望你從這一刻開始，把你的意識重新設定為。賺錢不難但需要有正確的方法，當你開始這樣想的時候，你的意識就由抱怨或情緒性的發洩，變成找方法，而找方法就是一個正面的思考角度。而如果你有下一代，就更加需要在他意識未形成之前，為他植入一些正確的觀念。如果你認為今集節目對你有幫助的話，歡迎你留言、讚好、分享。而如果你想深入學習銷售技巧，可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程讓大家學習。我們下次再見！

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銷售︱借勢式宣傳倍增宣傳成效︱粵語

jeudi 13 mars 2025 • Durée 04:38

已故的信報財經專欄作家，曹仁超先生，在他的專欄中經常說一句話，就是：「有智慧不如趁勢」。意思是在投資市場上，趨勢比投資策略和投資技術更加重要。當趨勢形成之後，你只需要順勢而行就能賺錢。所以你不難發現，在投資市場暢旺的時期，市面上四處都是股神，因為大趨勢之下賺錢機會多。即使技術層面不算好出眾，都一樣賺到錢。當然趨勢完結之後，這些股神就會不見了。到時就會如巴菲特所說：「水退才知道誰在裸泳。」當投資市場回復平靜之後，就只有有實力、有技術的人，才可以繼續賺錢。做市場推廣都一樣，市場推廣有很多不同的策略，可以做廣告、請明星KOL或者網紅代言、辦活動，線上線下各種模式都有。但是再高明的市場策略，都不及掌握市場趨勢重要。在趨勢面前，策略是一文不值的，所以做市場推廣一定要懂得借勢。今集節目會和大家分享兩種借勢式宣傳，令你做到本小利大。想知道就要完整觀看這集節目。第一種借勢式宣傳，就是抽水！抽水的意思即是，當市場上出現了一些熱門的話題，我們就借著這個話題去做宣傳。由於很多人在關注熱門話題，你借他的勢去宣傳，你的宣傳都會獲得更多的關注。香港其中一個做借勢宣傳，最成功的企業就是IKEA，它在社交平台上的貼文，往往可以緊貼熱門話題，利用熱門話題宣傳自己的產品。例如較早前有人質疑冒險樂園掉彩虹，代幣的直徑大於彩虹的闊度，令到代幣一定會出界，這件事引起了社會當時的廣泛討論。在很短時間內，IKEA的Facebook發出了一個帖文，宣傳它的彩虹地毯，外形和冒險樂園的掉彩虹真的非常相似。不少網民都評價IKEA這一次是靚抽，說穿了其實就是IKEA借冒險樂園的勢，宣傳自己的產品。過去我自己都會時常做一些借勢式的宣傳，例如早前國泰乘客的衝突事件。我發佈了一條短視頻，發表自己對這件事的意見。這件事當時是引起了中港兩地的廣泛關注，所以我的影片短時間內，獲得了大量的流量，但其實這條影片的製作是非常簡單的，見解也不算是十分的精闢。流量好的原因只是因為我懂得借勢，也再一次證明在趨勢面前，技術的重要性是會降低的。另一種借勢就是借新興產業的勢。當一個新興產業出現的時候，基於新興產業的參與者比較少，借助新興產業的勢頭去做宣傳，可以大大減少你在宣傳上的競爭。例如剛剛有iPhone出現的時候，手機Apps就成為了一個新興產業。早些擁有手機Apps的企業，就會早一步佔據新渠道去接觸用戶；又例如前幾年的NFT熱潮，各大品牌都爭相推出自己的NFT作品，借NFT的勢去為自己宣傳；直到現在的AI，很多產品很多企業，都將自己加入AI的元素，去提升它的宣傳。同樣地都是借助新興產業的勢頭，作為宣傳工具去宣傳自己。但是另一方面大家都要小心，正正因為新興產業存在著很大量的信息差，所以當中也都牽涉很多不良分子，借助這些信息差去做不法的勾當，大家一定要小心。當大家遇到趨勢的時候當然就要把握機會，但是趨勢什麼時候出現，是沒有人可以預計和控制的。所以不要為了盲目等待趨勢，放棄學習技術和策略；反而技術和策略，才是你長期達至成功的根本。情況就好像，你雖然可能有橫財運，但是你總不能夠靠橫財來生活；所以雖然我們可以借勢，但是不要忽略自己都要懂得做勢。如果你認為這集節目對你有幫助的話，歡迎你留言、讚好，分享。如果你想深入學習銷售技巧，也可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程給大家參加的。我們下次再見！

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銷售︱問價報價議價必學技巧︱粵語

jeudi 13 mars 2025 • Durée 05:13

做銷售和客戶必須要接觸到錢這個題目，例如有些客戶一開始就會問你價錢，當到報價的時候又要討論價錢，到最後討價還價的時候，主題仍然離不開價錢。所以在銷售不同階段，其實我們也要處理錢這個題目，而且亦有不同的處理方法；萬一你處理得不好，可能會讓一個本身有意向的客戶，變成沒有意向。今集節目就會和大家探討一下，在銷售不同階段，包括問價、報價和講價的技巧。如果大家也想知道的話，就要完整觀看這集節目。大家一定遇過一些客戶和你接觸的時候，第一句就是問你價錢。如果你直接回覆他價錢，很多時候結果就是石沉大海，但你又不可以不回答他問題，所以你就陷入了兩難的局面。答又死、不答又死！究竟要怎樣處理？其實有兩種情況你可以回覆他價錢，第一就是你在賣一些明碼實價的產品。例如大多數的零售店，客戶問你多少錢，你直接回覆他是沒有問題的。另一種情況就是假如價格，是你最核心的競爭力，簡單來說你是鬥便宜的，你也可以一開始就報價。但除此之外，他的所有狀況都不應該立即報價，因為當你未向客戶傳遞到你的價值之前，而你又不是實行低價策略，你所說的價格在對方眼中只是一個數字，而且他一定覺得貴，因為他根本不知道你在提供甚麼價值。如果不即時回覆價格，又可以怎樣回應客戶？你可以說：「先生小姐可不可以先解答我幾條問題，之後我就可以告訴你價錢。」這樣說的原因是因為，既然客戶最想知道的就是價格，我們就用價格作為誘餌，讓他願意乖乖地回答我幾條問題。這幾條問題是為了了解客戶需要而問的，當你知道了他的需要，你才有條件去展示價值，去讓客戶知道你的產品或服務、可以幫他做到甚麼，從而令他覺得值得付出這個價格。去到報價階段大家需要非常小心處理，當你提供方案或建議書給客戶的時候，千萬不要只提供一個選項，至少要提供兩個，讓客戶不是從買不買的角度去思考。而是買哪一個，這個相信很容易理解。再進階一點的做法，例如你知道最適合客戶的方案是A方案，但是你故意提供其他，沒有那麼好的B,C,D,E方案給他，用來襯托A方案。提昇A方案在客戶心目中的價值，情況就好像一些地產代理帶客戶看樓盤一樣，一開始總會帶你看幾個沒有那麼好的單位，之後才帶你看他認為最適合你的那一間，在一些比較差的單位襯托之下，稍微好一點的那一間，在你心目中的價值就會更高。當價值展示完，報價也做完，到最後如果客戶跟你說價錢有點貴。請問你會怎樣回應呢？有些人可能會回答，一分錢一分貨，你要買好東西當然貴一點。我是不建議這樣說的，尤其當你在賣一些，內容比較複雜的產品或服務的時候，更不需要那麼快進入討價還價的環節。我會先回應他：「明白你對價錢有意見的，可不可以先告訴我除了價錢之外，你還有沒有其他問題？」在這裡我想灌輸大家一個觀念，就是價格是你和客戶討論的最後一個題目，我們應該先討論價格以外的所有項目，最後才討論價格。為什麼這樣做呢？因為在一次交易之中，客戶付出的是什麼，是價格。而他獲得的就是價格以外的事情，先討論價格以外的事情，就是為了讓客戶知道自己可以獲得什麼，當他很清楚自己可以獲得什麼，他才會懂得衡量自己應不應該付出、也許應該付出多少，所以我是不會立即和他處理價格問題。而是問他除了價格之外，有沒有其他問題需要處理？如果有就先處理，如果沒有就可以處理價格問題。這樣回應除了可以有效展示價值之外，你也是掌控著整個對話的節奏。即是所謂的帶著客戶，對你成交是有很大幫助的。問價、報價、議價，這些都是很常見的銷售工作，大家不妨多點重溫這一集節目。如果你認為今集節目對你有幫助的話，歡迎你留言、讚好、分享。而如果你想深入學習銷售技巧，可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程給大家學習。我們下次再見！

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銷售︱2種迫切性令客戶立即成交︱粵語

jeudi 13 mars 2025 • Durée 04:19

大家去訂酒店的網站的時候，都會發現一個現象，就是無論你訂什麼時候的酒店，無論你訂哪間酒店，它也會顯示是最後幾間。當然它的意圖很明顯，就是想創造迫切性讓你儘快預訂。面對這個情況，大家其實信不信它真的只有最後幾間？又會不會真的因為這句話，而加快你做預約的決定？創造迫切性這種銷售技巧，背後其實大有學問。運用得好，客戶就不會再告訴你，我考慮一下，還會立即現場成交。今集節目就和大家探討一下，如何創造迫切性。想知道的話，就要完整觀看這一集節目。首先我們要把迫切性分為兩種，一種是外部迫切性，另一種是內部迫切性。外部迫切性就是由環境造成的原因，讓客戶要儘快做決定，簡單來說就是你想客戶快點買的理由。而內部迫切性就是，客戶出於自身的理由，而需要儘快做決定，即是客戶自己想快點買的理由。常見的外部迫切性有，限時優惠、限購、限量，來自其他買家的競爭等等。例如地產代理告訴客戶，有其他人都看過這個單位，他們都很喜歡，你想要的就快點交訂金，這個就是外部迫切性。而一些賣蔘茸海味的店鋪，店鋪的大門永遠掛著，結業清貨最後三天的橫額，這些都是外部迫切性的例子。而內部迫切性就是客戶，自己需要儘快購買的理由。可能是有一件事，他已經喜歡了很久、找了很久。或者有一些問題，如果他不解決的話，就要繼續承受痛苦和損失。總之原因是來自於客戶自己本身，這些就是內部迫切性。例如一個要買傢具的客戶，他的迫切性在於要儘快佈置好新居，否則到新屋就沒有傢俱用了。一位準備結婚的女士，她希望自己在結婚那天之前瘦十磅，讓自己那天拍照可以更加漂亮，這些就屬於內部迫切性。分清了兩種迫切性的性質之後，究竟銷售人員應該怎樣做呢？我們應該先從內部迫切性，去引發客戶的需要，之後再用外部迫切性去讓客戶立即成交。做銷售很多時候都會犯的錯誤，就是在未確定客戶有需要之前，就用外部迫切性去成交客戶。說不夠幾句就說優惠最後今天，只剩下最後幾件等等。但是當客戶還沒有需要的時候，他對限時優惠這些東西是不會有感覺的。情況就好像如果你是，一個正在計劃旅行的人。你去到酒店網站，你看到合適的酒店，當它顯示只剩下最後幾間的時候，不管你覺得它是真還是假，當時你的心態都會是，反正我也要訂。它又說只剩下最後三間，那不如就現在訂了它。它可以讓一個有需要的人，加快做成交的決定。相反地如果你根本沒有計劃去旅行，它剩下多少間酒店房，無論這件事是真還是假，都和你一點關係都沒有。謹記外部迫切性只是對有需要的人有效。如果酒店房是一個，需要銷售員去銷售的產品。假設今天你遇到一位客戶，他想去日本旅行看櫻花，你應該先從內部迫切性著手。例如客戶為什麼這次要去賞櫻，是和另一半有一個重要的日子，還是一次很難得的家族大旅行。因為這些種種原因，所以這次旅行一定要準備得非常充足，當內部迫切性足夠強烈，就可以用外部迫切性成交。例如酒店房供應很緊張，賞櫻最佳的時間很短暫，錯過了又要多等一年等等，去讓客戶即時成交。無論你賣的是什麼，記住以客戶的內部迫切性引發需求，再採用外部迫切性加快成交！如果你認為今集節目對你有幫助的話，歡迎你留言、讚好要、分享。如果你想深入學習銷售技巧，也可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程給大家學習。我們下次再見！

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賺錢︱3個令你人財兩失的創業陷阱︱粵語

jeudi 13 mars 2025 • Durée 04:40

在我創業這段日子裡，經常身邊都會出現一些人，他們會向你推薦一些生意專案。可能是一些美容產品、科技產品、投資機會等等…面對這些機會，我也會嘗試去瞭解一下。但是瞭解完之後，我又發現，很多人在創業路上，都會犯上一些錯誤。而這些錯誤是會讓你創業失敗，讓你損失金錢之餘，還可能要承受巨大的心理和精神壓力。今集節目我會和大家，分享一些創業的常見陷阱，希望給大家一些警惕，避免將來再次墮入這些陷阱裡面。想知道的話就要完整觀看這集節目。第一個創業陷阱就是，因為產品好而創業。這種情況經常出現於直銷行業，我身邊時常都會有人主動告訴我，有一個美容產品很厲害、有多少明星代言、銷量有多厲害、研發團隊有多厲害等等。簡單來說，他是因為深信這個產品的品質，所以想開始做這門生意。而通常聽完他們說這件產品有多厲害之後，我就會問他，那你打算怎樣賣這件產品呢？很多時候這一刻對方就會由，口若懸河，變成目瞪口呆。因為他們的確沒有想過怎樣去賣這個問題。線上賣還是線下賣？直營店還是加盟店？目標客群是什麼人？薄利多銷還是高單價？這些問題可能比產品的品質更加重要。因為無論多好的產品，如果去不到消費者手上，他也沒辦法體現它的價值。所以不要單純因為一件產品的品質好，就貿然去創業，還要想清楚行銷策略。第二個陷阱就是盲目擴張。有些創業者可能生意做得不錯之後，賺到一些錢，就開始擴張規模。而他們擴張的方向，是為了讓自己做老闆的感覺，比較強烈和舒服。可能他們會租一個很大的辦公室，請很多人手回來工作。簡單說他們增加了很多的固定成本，而要支付這些增加了的固定成本，當然就要增加收入來源。這個時候這些創業者就會開始不務正業，因為他們的原本業務已不足夠應付開支。當然擴張業務本身是沒有錯的，不過要搞清楚背後的原因。你是因為原本的業務做得不錯，公司需要一些新的發展空間，所以擴張業務？還是因為自己做了太多面子工程？固定成本上升而去發展新業務，雖然表面上看起來都是擴張新業務，但是背後的原因不同。對於創業者的心態和構成的心理壓力，是有天淵之別的。如果因為固定成本上升而擴張業務，創業者可能會傾向做一些賺快錢的生意，而忽略了要提供，有價值的產品或服務給消費者，處理得不好，結果可以是災難性的。第三種創業陷阱，就是合作夥伴之間的矛盾。創業為了分擔風險借力資源，我們都會選擇不同的合作夥伴去共同創業，但是成也夥伴、敗也夥伴。很多時候創業失敗的原因，都是因為和合作夥伴之間的分歧。例如把公事和私事混為一談，如果你的創業夥伴就是你的親人、也許是你的朋友，當意見出現分歧的時候。可能會影響到你們的關係，或者反過來是因為關係，而影響了你在公事上的決策，導致公司營運出現了問題。或者合作夥伴之間，各自認為自己的付出不平等。自己可能認為自己做了很多，但是獲得很少；或者認為對方做了很少，但是獲得很多。當這些矛盾出現的時候，大家的注意力就不是放在怎樣做好公司，而是想怎樣為自己爭取最大利益。最終可能導致即使公司賺錢，都不可以繼續經營下去。要避免這個情況，除了選擇合作夥伴的時候，要瞭解對方的價值觀和處事手法之外，最重要是要設計好一個利益分配機制。因為利益就是創業者之間最大的捆綁，同時間也是最大的計時炸彈，如何分配利益，是創業者每一天都應該要思考的問題。希望今集分享的創業陷阱，可以幫助大家在創業路上，走少一點冤枉路。如果你認為今集節目對你有幫助的話，歡迎你留言、讚好、分享。而如果你想深入學習銷售技巧，也可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程可以讓大家學習。我們下次再見！

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銷售︱3個即學即用銷售心理學︱粵語

jeudi 13 mars 2025 • Durée 04:58

大家都知道銷售是一件很人性化的事，所以我時常強調一個銷售人員，瞭解人性遠遠比了解產品重要，而心理學就是一項研究人性的學問。所以很多銷售理論，其實背後都有些心理學的依據。本期節目想和大家，以一個學術味道濃一點的角度，用心理學去解釋銷售行為。當你明白了這些基本人性之後，你就可以創造出千變萬化的銷售策略。如果你也想知道的話，就要完整觀看本期節目。第一個要介紹的心理學理論就是錯失恐懼，英語叫做Fear of Missing Out，簡稱FOMO。人的心理很有趣，人願意為了避免損失所做的付出，是遠遠大於為了獲得而付出。我曾經在小巴上目睹一件事，一個人上小巴的時候，因為司機沒有轉價錢，而多付了車費。實際金額我忘記了，大概是一兩元之間，小巴司機不能退款。乘客就要求司機給他公司電話，打電話上去追回差價。當然乘客是絕對有權做這件事，但你想像一下，如果不是為了追討損失的兩元，而是為了多賺兩元，這位乘客會不會願意花這麼大的功夫去做呢？所以人性是在意損失多於得益。基於這種人性，我們做銷售的時候，可以用限量限時等等的手法，去創造客戶有機會失去的恐懼，從而激發客戶想買東西的慾望，亦即是饑餓行銷。你一定在一些網上購物平臺，見過一些倒數的計時器，例如是雙十一購物節，很多商品的頁面都會顯示限時特價，最後兩小時等等。消費者看到時間緊迫，就會擔心自己錯過了優惠，因此更容易因為衝動而下單。另一個經典的例子就是蘋果，每次推出新產品的時候，都會強調限量發售，結果大家就是排隊搶購，甚至出現炒價的情況。第二個心理學理論就是社會認同論，Social Proof。指的是人在面對不確定性的時候，會參考其他人的行為，來決定自己的行動。簡單來說就是大家都這樣做，那我也這樣做，再通俗一點說就是跟大隊。因為人面對不確定性，而又需要做決定的時候，他就會偏向做一個心理上舒服一點的決定。而一個很多人都做過的決定，感覺上，我強調是感覺上的風險會低一點。一方面因為很多人都做過這個決定，錯的機會會低一點。第二就是就算真的錯了，有人陪你一起錯，心理上是會舒服一點。基於這種心理，商家推廣產品的時候，也會為消費者提供Social Proof，例如你有沒有試過。當你第一次光顧一間餐廳的時候，點菜沒什麼頭緒，所以就選擇了餐廳的招牌菜，店主推介、得獎菜式、名人推薦等。在你沒什麼頭緒的時候，這些Social Proof就成為了，你做決定的參考標準。第三個心理學理論，錨定效應Anchoring Effect。錨定效應是指當人做決策的時候，會過度依賴最先獲得的資訊，那個叫做錨點，並且會以這個錨點作為基準，去判斷之後的資訊。用一個比較通俗的方法去說，就是先入為主。錨定效應在銷售上最常見的應用場景，就是定價。例如原價1000 特價500。當你一開始聽到一千的時候，你對產品價格的錨點就是1000，所以特價500，相對於1000來說就顯得很便宜，如果再配合FOMO策略。例如頭十位顧客才有特價，購買意欲就能進一步提升。而錨定效應其實還有很多其他使用場景，例如談判的時候。如果你想問別人借錢，你想借30000，開口就要問別人借50000， 50000就成為對方借錢給你的金額的錨點。如果對方拒絕你，這個時候你再提出30000， 30000相對於50000這個錨點，就變得容易接受很多。那你借錢的成功率就會提高。重溫一次今集節目分享過的，三個心理學理論：錯失恐懼、社會認同論和矛盾效應。如果你細心留意的話，你會發現日常遇到很多的銷售手法，都是基於這三個理論，從這三個理論裡面，也可以發展出千變萬化的銷售策略。如果你認為今集節目對你有幫助的話，歡迎你留言、讚好、分享。而如果你想深入學習銷售技巧，也可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程給大家學習。我們下次再見！-------------

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賺錢︱創辦人IP 本小利大宣傳︱粵語

jeudi 13 mars 2025 • Durée 06:52

近年很多人都說要打造IP，而IP的存在方式其實有很多種。它可以以企業品牌的形式存在，例如可口可樂、麥當勞、 IKEA等等；可以以虛擬人物形式存在，例如Ironman 、Elsa 、孫悟空等等；也可以以個人品牌的形式存在，例如無數的網紅和KOL。而在眾多的IP形式之中，有一種我認為是商業價值最高的IP，就是創辦人IP。打造創辦人IP是一項本小利大的投資，而且當你成功建立之後，創辦人IP為你帶來的回報，是長遠而且巨大的，本期節目會和大家一起探討創辦人IP。如果你想知道的話就要完整觀看這集節目。首先講解一下什麼是創辦人IP，簡單來說創辦人IP，就是把企業創辦人的個人品牌，賦能企業品牌。為甚麼要這樣做，因為企業本身是死物，而人是不會無緣無故對死物產生好感、甚至愛上，打造企業品牌就是想令人對一件死物，產生人格化的感情。例如麥當勞，他的標誌名稱其實也只是一件死物。但為甚麼當我們提起麥當勞的時候，就會想起開心、夢想、童年這些觀念？是因為麥當勞長期以不同手段，去建立企業品牌。例如賣廣告、請明星代言人、或者創作代言人。例如麥當勞叔叔，參與公益事業、創作主題曲等。當一個企業成功人格化之後，我們就可以說他成功建立了企業品牌。但大家也可以想像到，企業人格化是一件很漫長，而且消耗資源的事情。企業人格化這件事有沒有捷徑？是有的。這條捷徑就是創辦人IP。企業創辦人本來就是一個，有血有肉有故事的人，把他的IP注入企業品牌裡面，企業人格化就立即完成。最好的例子就是小米的雷軍，大家對雷軍的印象，就是勞動模範簡稱勞模，即是一個敬業樂業勤勤懇懇的勞動階層，每天都很樸實地工作和生活。受雷軍這個創辦人IP的影響，小米產品給人的感覺，就是價廉物美、實而不華，這就是以個人品牌賦能企業品牌的結果。而創辦人IP對企業發展有甚麼好處？首先它可以降低信任成本，快速建立品牌的認知。在消費者面對海量選擇的時代，創辦人IP就是一個信任的加持，能夠把你的企業和你的產品，快速拉近和消費者的距離、降低消費者的選擇成本。例如提到Steve Jobs，大家就會聯想到蘋果產品的創新意念；提到Elon Musk，大家就會想像到Tesla所引領的電動車革命。在這兩個例子裡面大家都會看到，創辦人IP已經成為企業品牌的重要組成部分，甚至是這間企業的核心競爭力。第二增強用戶的忠誠度。創辦人IP能夠賦予品牌獨特的個性和情感價值，從而提升品牌的吸引力。消費者不只是是因為產品而購買，更是為了創辦人的價值觀和人格魅力而購買。例如蘋果為什麼會有這麼多果粉，很大程度是源於大家仰慕和崇拜Steve Jobs。你想像一下，如果今天Steve Jobs還在世，哪怕蘋果推出任何產品，也總會有一群人毫不猶豫地購買，這種忠誠是來自於對創辦人IP的崇拜。第三個原因，極低成本的宣傳。創辦人IP用另一個角度說，即是令創辦人變成企業的代言人。如果用名人明星做代言人，首先牽涉了龐大的代言人成本，而且萬一代言人在他的，私人生活出現負面新聞，企業形象也會無辜被波及。相反地用創辦人做企業的代言人，不需要額外成本，而且他的利益和企業完全一致，不怕他不用心去做，除非企業倒閉，否則永遠不會辭職，也不需要換人，你說是不是很划算？你去哪裡找一個這樣的人回來，就算找到成本又是多少？既然創辦人IP有這麼多好處，下一個問題就是如何打造一個成功的創辦人IP？首先你要發現自己最鮮明的個人特色，留意我是說發現，即是這個個人特色本身已經存在，你只是發現它並加以強化，並不是因為你要取悅市場所以刻意扭曲造作。你看到所有成功的創辦人IP，其實他們都是做自己。第二要善用社交平臺，無論是普通的個人IP還是創辦人IP，都離不開社交平臺。因為社交平臺就是你接觸市場，接觸普羅大眾的最佳渠道，而且要抱著長期主義。你和受眾的接觸不是短暫性，更不是一次性。我發現很多人將建立IP當是一種興趣，有空才去做，但其實你應該把經營社交平臺，建立IP視為上班一樣，是一件每天都要做的事，而且是要刻意分配時間去做，另外還要製作一些觀眾感興趣的內容。當中包括了一些具有，教育性以及資訊性的內容，這方面應該大家都很容易理解。但其實還有一方面的內容也很重要，就是一些可以分享到你價值觀的內容。因為你建立創辦人IP的原意，無非是想把你的價值觀注入企業，讓它變成企業品牌，同時你也希望通過分享你的價值觀，找到一些認同你價值觀的人，從而成為你的粉絲甚至是客戶。所以不要怕分享價值觀，或者分享你對一些事情的看法；雖然總會有人反對，但你只需要專注在服務認同你的人就夠了。希望今集節目能讓大家對創辦人IP，有更加深入的認識，甚至會成為你建立創辦人IP的起點。如果你認為今集節目對你有幫助的話，歡迎你留言、讚好、分享。而如果你想深入學習銷售技巧，也可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程給大家學習。我們下次再見！-------------

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賺錢︱吳彥祖教英文不為人知的商業邏輯︱粵語

jeudi 13 mars 2025 • Durée 05:47

吳彥祖化身英語老師網上課程教英語，請問你有沒有興趣報名？相信大家對吳彥祖也不陌生，他演出過很多電影，都非常深入民心。例如特警新人類、新警察故事、門徒、旺角黑夜、新絮師妹等等。最近他開拓了一門新事業，成為一位英語老師，用網課形式教授英語，課程定價398人民幣。在我拍片的這一刻，還不知道他的銷量，但是從吳彥祖的知名度，以及內地市場深度去估算，變現八位數應該沒什麼大問題。所以這一刻很多考慮過做知識變現的人，立即都變得雄心勃勃，恨不得立即開始參與知識變現的事業。但是我想告訴大家，吳彥祖在做的模式，是我們一般人無法做到的，所以千萬不要學。如果你跟他的方式做，很大機會會血本無歸，但是不用灰心，我們一般人做知識變現，又有我們一般人的模式。明白這種模式，即使你沒吳彥祖那麼有名那麼帥，你的變現能力也不會輸給他。本期節目就和大家討論一下，吳彥祖教英語背後的商業邏輯，以及我們一般人做知識變現的正確方法，想知道的話就要完整觀看本期節目。首先我要撥亂反正，吳彥祖教英語這件事，本質上並不是知識變現。我再說一次，吳彥祖教英文，本質上並不是知識變現，而是IP變現。因為雖然吳彥祖可以說得一口流利的英語，但是他明顯地不是以他的英語能力去變現，而是以他多年來從電影、從演藝界累積的知名度、粉絲的愛戴、明星的光環、甚至是普羅大眾的八卦心理去變現。因為你可以想像到，一個想學習英語的人，市場上有數之不盡的老師，吳彥祖的英語水準是否一定比他們好？他的教學方式是否有很明顯的優勢？他的課程是否針對一些特定群體的需要？似乎也不是。他的課程也只是教一些很普通的日常英語，任何一個英語老師都可以教，所以報讀這個英語課程的學生，90%的原因都是衝著吳彥祖三個字而來。所以這件事並不是知識變現，而是IP變現。因此如果你是一位英語老師，你不要以為可以照用吳彥祖的方法，去經營線上課程。因為你並不具備，好像吳彥祖這麼有影響力的IP，你跟他的方法做只會血本無歸。作為一個沒有知名度沒有粉絲的素人，我們做不到IP變現，但我們又真的具備一些很有價值的知識，我們想通過這些知識去幫助其他人，同時讓自己的知識可以變現，又應該怎樣做呢？首先既然我們不是靠知名度去變現，我們就要通過解決方案去變現，將課程設計成為，專門針對市場上某一群特定人群，為他們解決面對的問題。如果你想教英文，你不應該教日常生活英語。你可以教想追求外國女士的男士、怎樣用英語去談情說愛；又或者你可以教企業的行政人員、商業談判時會用到的英文；又或者你可以教地產從業員，怎樣用英語銷售樓盤。有沒有留意到這一系列的例子，課程本身並不是純粹教你知識，而是通過這些知識，可以解決一些特定人群、生活上的一些特定問題。當你這樣去設計課程做知識變現的時候，會有幾個好處。第一減少競爭當你把目標指向一個細分市場，要進入這個細分市場的技術要求就會比較高。例如你不可以只懂英文，你還要懂得談情說愛、懂得談判、懂得房地產，所以類似課程的供應一定比較少，你面對的競爭也會比較少。第二個好處就是定價權基於市場供應比較少，賣方可以擁有比較大的定價權。教英語的課程滿街也有，但是教地產代理怎樣用英語銷售樓盤，可能只有你只此一家。學生要麼就不學，要學的就只可以跟你學，所以你有定價權。第三個好處快速變現只要你的課程可以解決到學生的問題，即使你沒有知名度，沒有粉絲也不要緊。它是為你的解決方案而購買。你可以想像一下，如果有一天晚上你回家，才發覺自己沒有帶鑰匙，而你是一個人住，你上網找到一個開鎖師傅，他沒有什麼人認識，Facebook IG也沒有什麼粉絲。但是他可以在30分鐘內到你家為你開鎖，請問這一刻你會不會介意他沒有知名度？作為我和你這一類素人，我們沒有條件做IP變現，我們可以做的就是用專業能力。為一些特定人群解決問題，我們的變現方式是這樣的，大家一定要搞清楚本質，不要人云亦云。如果大家認為今集節目對你有幫助的話，歡迎你留言、讚好、分享。而如果你想深入學習銷售技巧，也可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程是給大家學習的。我們下次再見！

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賺錢｜Threads 的3個經營心法︱粵語

jeudi 21 novembre 2024 • Durée 04:32

有一個新興的社交平台，很值得大家注意。因為我親身驗證過，它現在正在處於流量的紅利期，如果大家懂得把握這個時機，有機會幫你低成本獲取大量的流量。情況就好像十多年前的Facebook，剛剛出現的時候一樣，這個平台就是Threads。Threads正式推出的，日子是2023年7月6日，是Meta旗下的社交平台。內容以文字為主，Threads的出現是針對X，即是以前叫的Twitter。Threads去年一推出的時候，我已經註冊了帳戶，不過我沒有很積極地去經營；直至2024年的7月尾，我才比較認真去經營。而最令我意想不到的是，我只是用了一個月的時間，我Threads的Follower，已經直迫我經營了幾年的IG，它的流量上升得非常快，所以很值得大家趁著這個爆發期，立即加入。今集節目會和大家分享一下，我在Threads的經營心得，如果大家都想捕捉這個流量變現風口，就記得完整觀看這集節目。第一個要和大家分享的，Threads經營心得，就是不要搬字過紙；即是不要把Facebook、 IG，或者YouTube的內容，原封不動地搬去Threads。Threads是一個以文字為主的社交平台，雖然它也可以發佈圖片和影片，但如果你把其他平台的，內容照搬去Threads，多數情況看到的成效都是一般。正確的做法是要迎合平台生態，用文字表達內容。例如你在IG發佈了一張圖片，在Threads除了發佈這張圖片之外，你更加要用文字講述這個圖片背後的故事。影片內容就更加簡單，把講稿變成文字發佈，多數情況會比你直接發佈影片好。不同平台有不同的生態，Threads這個平台對文字比較友好，我們經營時就要迎合這種生態。第二個經營心得就是要保持低姿態。即使你本身很有成就，在Threads發佈的內容，都要以朋友或是平輩的語氣去講。原因可能是因為Threads，是一個年輕人的平台，00後甚至10後的人都有，這班人比較不接受所謂的"老Pat Pat"。所以如果你表現得太高高在上、居高臨下的姿態，在Threads是不會太受歡迎的。所以就算我作為一個課程導師，我的工作本身就是教導知識，但是我在Threads的分享，都不會太過說教式；而是以分享經驗、分享案例、講故事等等的方式去表達。第三個心得就是要講人話，有人曾經比喻過：IG就好像在公眾場合裏面的你，公眾場合的你是怎樣的？一定是穿很端莊的衣服、梳好頭髮、化好妝，講一些很得體的門面說話。所以在IG發佈一張自拍照，雖然你只是用了10秒去拍攝，但是你會花10分鐘在手機裏，做好後製修圖才發佈，因為你要給最漂亮的一面其他人看。而Threads就好像是在家中的你，在家裏你會素顏、你會戴眼鏡、你會穿背心短褲等等。簡單講，Threads是在反映真實的你。所以如果你想在Threads吸引到人注意，你的內容要少一點官腔、少一點客套、多一點人話，這樣會比較受歡迎。再分享一些數據給大家，截至2024年的7月，Meta官方數據指出，Threads每月的活躍用戶有1.7億，而Meta的創辦人Mark Zuckerberg，本人亦都看好Threads可以成為，下一個擁有10億用戶的社交平台。香港的非官方統計數據，Threads有33萬用戶，而IG是有380萬，可見Threads的增長空間是很大的。而目前Threads仍未可以投放廣告，有傳聞2025年開始就會開通廣告功能，但這件事即使不是2025年發生，都總會有一天發生，一個潛在增長巨大，而且可以有效接觸新世代的平台，很值得大家提前部署。如果你認為今集節目對你有幫助的話，歡迎你留言、讚好、分享。而如果你想深入學習銷售技巧，亦都可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程給大家學習。我們下次再見！ ------------- 前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括: - 爆數－香港人的銷售天書 (2015) - 爆數密碼 (2016) - 告別單身銷售術 (2018) - Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook) - 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020) - 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024) 當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/ 官方網頁 https://www.paosotony.com/ 培訓查詢 tony@paosotony.com #銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

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