Ascolto Beltrami - Alessio Beltrami

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Contenuti che fanno sentire i clienti al sicuro

vendredi 6 juin 2025 • Durée 30:58

Spesso diamo troppa importanza a elementi come verità, onestà e qualità.
Non sono inutili o sbagliati, ma sopravvalutati.
La sola verità, ad esempio, non converte un contenuto in una strategia efficace di marketing e non genera vendite.
Nella comunicazione aziendale, dichiarare di essere onesti o di offrire qualità non funziona, perché sono concetti difficili da trasmettere e non rappresentano leve decisive per l’acquisizione di nuovi clienti.

Chi crea contenuti tende ad attribuire un'importanza eccessiva a questi elementi, ma in realtà non sono in grado di fare la differenza in una strategia di Content Marketing.
Al contrario ci sono due elementi capaci di fare la differenza che vengono sottovalutati.

Il primo è la “sicurezza”. Un contenuto efficace non deve solo informare, ma trasmettere al cliente la sensazione di sentirsi padrone anche solo di una piccola parte della materia di cui si parla.
Quando il cliente si sente più sicuro delle sue scelte, è più propenso a fare il primo passo verso di noi, ad esempio compilando un form o richiedendo un appuntamento.

Il secondo elemento è la “responsabilità”. Deve essere chiaro dove iniziano e finiscono le responsabilità di chi vende e di chi compra. Se non si attribuisce una parte di responsabilità al cliente, si rischia di attirare persone poco coinvolte o fuori target. Chiarezza e scambio di responsabilità nella relazione sono la base di un rapporto duraturo e sano.

In sintesi, la vera forza dei contenuti non sta nel proclamare verità, onestà o qualità, ma nel saper trasferire sicurezza e nel definire responsabilità reciproche.

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Scrivere per vendere nel 2025

vendredi 30 mai 2025 • Durée 31:45

Quando leggiamo un testo, le parole entrano nella nostra mente.
Se la scelta delle parole, la loro disposizione e il messaggio, lavorano come un ingranaggio ben oliato, il lettore modificherà ciò che pensava fino a un istante prima.
Questo può essere l'inizio di qualcosa di grande e funziona così bene anche nel 2025 perché si basa su un principio eterno. Nne parlo in questa puntata.

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Come aprire la cassaforte dei clienti

vendredi 21 mars 2025 • Durée 29:49

Siamo tutti in mostra alla grande fiera del bestiame che promette ad ogni impresa vendite abbondanti.
Ma alla fine le cose vanno diversamente e i clienti passano veloci e distratti senza comprare.
È questo che accade oggi pubblicando contenuti.

Cosa fare? Ne parlo in questa puntata.

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Come funziona il Content Marketing [le basi]

vendredi 23 juin 2023 • Durée 36:53

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Cos'è il Content Marketing? Come funziona? E perché riguarda da vicino ogni piccola impresa?
Ne parlo in questa puntata di Ascolto Beltrami ragionando anche sulle variabili spazio e tempo come limiti di ogni forma di comunicazione nel mercato di oggi.
La mia riflessione finale è invece dedicata alla possibilità di sfruttare informazioni elementari per generare appagamento e soddisfazione nei clienti.

La voce di Alessio Beltrami viene utilizzata per gentile concessione della Fondazione Alessio Beltrami.

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Grandi idee che solo i piccoli business possono partorire

vendredi 16 juin 2023 • Durée 37:06

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In questa puntata parliamo del ruolo delle grandi idee come leva su cui costruire una valanga di contenuti che rimarcano un solo concetto.L'obiettivo è quello di realizzare un calendario editoriale di cui i clienti non si stancheranno mai.
Vedremo inoltre come il tempo ha cambiato il ruolo delle piccole imprese nel gioco del marketing e come puoi sfruttare questo cambiamento in modo furbo.
Infine, ragioneremo su come l'esperienza umana di professionisti e imprenditori possa essere l'ingrediente magico per realizzare contenuti.

La voce di Alessio Beltrami viene utilizzata per gentile concessione della Fondazione Alessio Beltrami.

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Trailer

dimanche 11 juin 2023 • Durée 01:01

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Ascolto Beltrami sta arrivando.
Dal 16 Giugno 2023, una nuova puntata tutti i venerdì.
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Come spiegare il giusto e lo sbagliato ai clienti

vendredi 14 mars 2025 • Durée 21:52

La tentazione è forte e vincerà sulla ragione.
Quando i clienti sono attratti da qualcosa, le nostre spiegazioni su ciò che è giusto e sbagliato serviranno a poco perché faranno di testa loro.
C'è una soluzione ovviamente, ne parlo in questa puntata.

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Il semino delle nuove idee

vendredi 7 mars 2025 • Durée 19:16

Prima di informazioni e soluzioni, un buon contenuto dovrebbe regalare idee.
Se non riesce a produrle diventa sostituibile ed essere sostituibili è un bel rischio se vuoi restare sul mercato.
Ne parlo in questa puntata che contiene i miei ragionamenti e il semino per far nascere nuove idee in te che ascolti.

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Nessuno vuole comprare ciò che gli appartiene

vendredi 28 février 2025 • Durée 32:10

Le relazioni commerciali che abbiamo fatto spegnere non ci appartengono più. Possiamo però riattivarle "comprando" al prezzo di mercato l'attenzione e l'interesse di quegli stessi clienti che tempo fa ci avevano regalato fiducia. Come fare? Ne parlo in questa puntata.

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La bravura dei dilettanti

vendredi 21 février 2025 • Durée 22:41

Creare contenuti è un mestiere che richiede esperienza e competenze, ma quando si parte da zero c'è anche qualche vantaggio. Ne parlo in questa puntata.

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