✨ در این قسمت از پادکست، به بررسی تفاوت‌های کلیدی بین ارزش پیشنهادی و مزیت رقابتی در صنعت فشن می‌پردازیم! 👗💼 آیا می‌دانید چرا بعضی برندها در بازار موفق‌تر از بقیه هستند؟ 🤔

ما به شما توضیح می‌دهیم که چگونه یک ارزش پیشنهادی قوی می‌تواند به شما کمک کند تا در این صنعت پررقابت standout شوید و چه ویژگی‌هایی می‌توانند به عنوان مزیت رقابتی عمل کنند.

#پادکست #فشن #مد #ارزش_پیشنهادی #مزیت_رقابتی #برند #صنعت_فشن #fashion #podcast #competitive_advantage #value_proposition

چرا خرید کردن حالمون رو خوب می‌کنه؟

از دیدگاه روانشناسی، خرید کردن نوعی تجربه هیجانی و لذت‌بخش است که می‌تواند احساس شادی، رضایت، و کاهش استرس را به همراه داشته باشد. این احساسات عمدتاً به واسطه تعامل‌های ذهنی، عاطفی، و بیولوژیکی انسان با فرآیند خرید ایجاد می‌شود. مدیران بازاریابی با درک این موضوع، از تکنیک‌های خاصی برای تقویت این احساسات و جذب مشتریان استفاده می‌کنند. در این متن، ابتدا دلایل روانشناختی خوب شدن حال افراد در هنگام خرید را بررسی کرده و سپس روش‌های بازاریابی مرتبط را با ذکر مثال توضیح می‌دهیم.

برند الو یوگا (Alo Yoga) یکی از برندهای معروف در زمینه پوشاک و لوازم ورزشی است که در سال ۲۰۰۷ توسط دنی هریس و مارکو دی‌جرج در لس آنجلس، کالیفرنیا تأسیس شد. نام “Alo” مخفف سه عنصر طبیعت یعنی هوا (Air)، زمین (Land) و اقیانوس (Ocean) است که نشان‌دهنده احترام عمیق این برند به طبیعت است.

دنی هریس و مارکو دی‌جرج، دوستان دوران کودکی، پس از همکاری در تولید و توزیع پوشاک برای بیش از هفده سال، تصمیم گرفتند برندی را ایجاد کنند که در هسته آن “گسترش خوبی و مهربانی” باشد. این ایده منجر به تأسیس الو یوگا شد. هدف اصلی این برند، الهام بخشیدن به مردم برای وارد کردن یوگا به زندگی روزمره‌شان بود.

از زمان تأسیس، الو یوگا به سرعت رشد کرد و به یکی از برندهای محبوب در زمینه پوشاک یوگا تبدیل شد. این برند با ارائه لباس‌های ورزشی راحت و شیک، توجه بسیاری از سلبریتی‌ها و علاقه‌مندان به یوگا را به خود جلب کرد. افراد مشهوری مانند تیلور سویفت، جیجی حدید و کندال جنر از محصولات این برند استفاده می‌کنند.

الو یوگا به پایداری محیط زیست توجه ویژه‌ای دارد. فروشگاه اصلی این برند در بورلی هیلز به طور کامل با انرژی خورشیدی کار می‌کند و از وسایل نقلیه اکو شیک استفاده می‌کند. همچنین، انبارهای بدون کاغذ و برنامه‌های نوآورانه بازیافت زباله را به حداقل می‌رساند. کافه‌های فروشگاه آلو نیز گیاهی و ۱۰۰٪ ارگانیک هستند.

الو یوگا طیف گسترده‌ای از لباس‌ها و لوازم جانبی یوگا را ارائه می‌دهد. این محصولات شامل شلوارهای یوگا، تاپ‌های یوگا، تشک‌های یوگا و کیف‌های بدنسازی است که همگی با هدف ارتقای تجربه یوگا طراحی شده‌اند.

در این اپیزود در رابطه نحوه به وجود آمودن بانک ها حرف زدیم

از نحوه همکاری افراد با هم

علل جابجایی نرخ های بهره بانک ها

و مطالبی را یادگرفتیم که به تحلیل این روزهای ما می تواند خیلی کمک کند.

من دو تا از کسب و کار هام به خاطر بلد نبودم اصول علم اقتصاد با شکست مواجه شد.

از طرفی هم یادگیری این علم برای من بیش از اندازه خشک و خسته کننده بود.

توی این سری از پادکست ها ما در تلاشیم تا در کنارهم اصول پایه ای علم اقتصاد را به زبان خیلی ساده و داستانی بیان کنیم.

این کتاب نوشته یکی از بزرگترین اساتید بازاریابی است.

کسی که کتاب هتای گاو بنفش، بازاریاب ها دروغ می گویند و ...

دراین کتاب توضیح می دهد که باید مشتری را ببینیم تا مشتری ما را ببیند و از ما خرید کند.

باید از دید روانشناختی مشتری ها و بازار هدف را بررسی کنیم.

باید اعتماد جلب کنیم و به آنها اجازه تعامل با خودمان را بدیم.

خلاصه و تحلیل کتاب مانند آمازون باشید

حتی یک لیموناد فروش هم می تواند مانند آمازون باشد.

این کتاب حاصل مکالمه خیالی یک استاد و شاگردش است که به ما کلییی مطالب مهم در رابطه با برند آمازون یاد می دهد.

در این کتاب یاد می یریم تا مانند جف بزوز فکر کنیم و برندمان را اداره کنیم.

این کتاب به خود من خیلی زیاد کمک کرد.

همه ما روزانه در حال تبلیغ نویسی هستیم

امروزه تبلیغ نویسی از نوع سنتی جای خود را به تبلیغات مدرن داده

ما هر روزه در رسانه های اجتماعی مانند اینستاگرام، توییتر، فیسبوک و حتی در سایت فروشگاهی خود مشغول نوشتن تبلیغ هستیم.

در این اپیزود می خواهیم تا در کنار هم اصول صحیح تبلیغ نویسی را یاد بگیریم تا راحت تر بفروشیم.

در این تک اپیزود می خوایم با هم به صورت اصولی به تعریفی دقیق از کارآفرینی برسیم

که واقعا کارآفرینی یعنی چی؟

یک کارآفرین چه سبک زندگی داره و چگونه زندگی می کنه؟

این اپیزود آخرین قسمت از مجموعه تفکر استراتژیک هستش.

در این قسمت با هم در رابطه با بحث مزیت رقابتی صحبت کردیم و در انتها رسیدیم به موضوع بسیار بسیار مهم مدیریت تغییرُ و روند تغییرات در سازمان و اشخاص و در نهایت به تفاوت مدیریت و رهبری \رداختیم.

سلام

در اپیزود قبل که فوق العاده مهم و حیاتی بود فهمیدیم که چگونه می توانیم در صنعت خودمون موفق بشیم

نکته جالب اینجا بود که این چگونگی برای همه یکسان بود.

اما نحوه استفاده ازش و این که کدام روش برای ما مناسبه بستگی داره به شایستگی کلیدی سازمان ما

حالا در این اپیزود می خوایم صحبت کنیم که بین این روش ها کدام یکی به درد ما می خوره و قراره نظریه ای را یاد بگیریم که به واسطه آن بهترین و مناسب ترین را با توجه به دنیای پر از رقابت کسب و کارمون انتخاب کنیم.

در اپیزود قبل تا اینجا صحبت کردیم که ما مشاور ها وقتی برندی به ما مراجعه می کنند ابتدا عوامل موفقیت کلیدی صنعت را پیدا می کنیم که عوامل بیرونی هستند.

دراین اپیزود می خوایم با هم یاد بگیریم که لزوما تمامی این KSF ها به درد برند ما نمی خوره!!

در این اپیزود قراره در کنار هم دیگه عواملی را پیدا کنیم که با توجه به دارایی هامون، منابعمون و قابلیت هامون ما را به موفقیت برسونه.

این یکی از مهم ترین پادکست های ما هستش.

در این بخش می خوایم در رابطه با محیط نزدیک به کسب و کارمون حرف بزنیم.

5 نیرو رو می خوایم بررسی که به صورت مستقیم و منظم روی برند ما اثر می گذارد:

در انتهای این پادکست انتظار میره که عوامل موفقیت در این را شناسایی کنیم.

طی دو دهه‌ی اخیر، شبکه سازی از شکل ابزار فردی برای کاریابی و پیشرفت شغلی به شکل یک ابزار سازمانی درآمد.

شبکه سازی (Business Networking) در فهرست وظایف مدیران کسب و کار قرار گرفت.

وقتی از مهارت فروش صحبت می‌شد، مهارت شبکه سازی هم به عنوان یکی از مهارتهای کلیدی فروشندگان حرفه‌ای مطرح می‌شد.

کتاب‌های متعددی هم درباره‌ی شبکه سازی منتشر شد.

داین دارلینگ کتاب راهنمای ضروری شبکه سازی (The Networking Survival Guide) را منتشر کرد و ویرایش بعدی آن هم منتشر شد.

براین تایر کتاب نتورکر یک دقیقه‌ای (The One Minute Networker) را منتشر کرد و کتابش در فهرست پرفروش‌ها قرار گرفت.

انتشارات هاروارد هم برای این‌که از جریان عقب نماند، کتاب Pull را درباره شبکه سازی منتشر کرد.

هر کتاب جدیدی در زمینه شبکه سازی با استقبال بازار روبرو می‌شد انبوه کتابهایی که در این زمینه منتشر شده و می‌شود، گواه این مدعاست.

در این پادکست اموزشی صنعت را تحلیل کردذیم و در رابطه با این موضوع با کلییییی مثال حرف زدیم که چه قدر ندیدن یکسری عوامل خارجی تاثیر گذار هستند ذر برند ما

نوکیا یکی از همین عوامل را ندید که امروزه سهم از بازار خودش را از دست داده!!!

تفکر استرانژیک به ما یاد می ده که چه طور با یک دید و بینش درست فرصت ها و تهدید ها را شناسایی کنیم و برای سازمان خودمون استراتژی درست تدوین کنیم.

سخت ترین پادکست ما این اپیزود هستش چون باید با هم دیگه به یک زبان مشترک برسیم و خیلی از مفتهیم پایه ای مدیریت را بررسی کنیم و یاد بگیریم.

ابر تورم کشورهای جمهوری وایمار آلمان، مجارستان، یوگوسلاوی، زیمباوه و یونان، از جمله بدترین ابرتورم های تاریخ در جهان محسوب می‌شوند.

فرض کنید طی مدت زمانی که خوردن یک لیوان قهوه طول می‌کشد، قیمت آن دو برابر شود. این حالت همان ابر تورم است که در آن قیمت‌ها به قدری سریع تغییر می‌یابند، که هر روز هزینه اقلام به صورت تصاعدی افزایش یافته و یک شبه یا حتی طی یک روز کاری، پول بی‌ارزش می‌شود. امروز، تورم به یکی از موضوعات داغ در ایالات متحده تبدیل شده است و بسیاری نگران اثرات کاهش ارزش دلار بر اقتصاد این کشور هستند. در طول تاریخ نیز شاهد نمونه‌هایی از بدترین ابر تورم های جهان بوده‌ایم.

در سال 2008، استیو هنکی (Steve Hanke)، استاد دانشگاه جانز هاپکینز (Johns Hopkins) و عضو ارشد اندیشکده CATO Institute، مطالعاتی را روی ابر تورم زیمباوه انجام داد تا شباهت‌های آن با دیگر موارد تاریخی تورم خارج از کنترل را بررسی کند. یافته‌ها و محاسبات وی در این مطلب آورده شده است.

همانطور که پیداست، ابر تورم عموما با جنگ و تصمیمات سیاست مالی مخرب و فسادآمیز پدیدار می‌شود، اما در اصل نتیجه افزایش سریع عرضه پول است که پشتوانه رشد اقتصادی را ندارد. از جمله اولین و بدترین ابرتورم های تاریخ جهان، در دوران انقلاب فرانسه رخ داد که در آن نرخ تورم ماهانه به 143 درصد رسید، اما تا قرن بیستم چنین تورم خارج از کنترلی را دوباره شاهد نبودیم.

مدل درآمدی یک ساختار مفهومی است که در آن استراتژی اصلی برای کسب درآمد تعیین می‌شود. این مدل شامل ارزش پیشنهادی، تکنیک‌‌های کسب درآمد، منابع درآمدی و مصرف‌کننده نهایی محصول می‌شود.

شرکت‌ها معمولا از طرق مختلفی از جمله دریافت پورسانت، فروش مستقیم، اجاره و… کسب درآمد می‌کنند. اما چیزی که مهم است، شیوه دریافت درآمد نیست؛ بلکه تعیین استراتژی برای آن است. به همین دلیل برای موفقیت هر استارتاپی لازم است که مدل درآمدی آن به‌درستی تدوین شود. این مدل باید شامل تمام جنبه‌های استراتژی درآمدزایی کسب‌وکار باشد.

از آنجا که مدل درآمدی، نحوه کسب درآمد را مشخص می‌کند؛ تدوین آن برای پیش‌بینی‌های طولانی‌مدت شرکت از اهمیت بسیاری برخوردار است. این مدل یک نمای کلی به شما ارائه می‌دهد که نشان‌دهنده پتانسیل فعلی و آینده استارتاپ شما برای کسب سود است. بنابراین صرف نظر از کیفیت و میزان مفید بودن محصول یا خدمات شما، نحوه رسیدن آن به دست مشتری و خرید آن توسط مشتری مهم است.

اگر با مدیران کسب و کارها درباره‌ی آنالیز رقبا صحبت کنید، به نتیجه می‌رسید که بسیاری از مدیران، به شکل جدی و رسمی به آنالیز رقبا نمی‌پردازند. منظور از شکل جدی و رسمی این است که:

• به صورت دوره‌ای و منظم،‌ جلساتی را برای بررسی رقبا و تجزیه و تحلیل رفتار آن‌ها برگزار کنند.
• پروفایل رقابتی کسب و کارهای رقیب را تحلیل کرده و در قالب سندهایی مکتوب یا فایل‌های دیجیتال، ثبت و به‌روزرسانی کنند

اگر از این مدیران بپرسید که چرا چنین کاری انجام نمی‌دهید، معمولاً با یکی از دو پاسخ زیر روبرو می‌شوید:

پاسخ خوش‌بینانه این است که «ما همه چیز را در مورد رقبای خودمان می‌دانیم، چون هر روز در حال رقابت با آن‌ها هستیم.»

پاسخ بدبینانه هم این است که: «ما نمی‌توانیم هیچ اطلاعات دقیقی درباره‌ی رقیبان خود داشته باشیم. ما که در مغز آن‌ها زندگی نمی‌کنیم!»

موسکینو )Moschino(، برند ایتالیایی است که با طرحهای جسورانه، رنگارنگ و طنزآمیز خود، دنیای مد را به چالش کشیده است. این برند که در سال 1983 توسط فرانکو موسکینو تاسیس شد، به سرعت به یکی از محبوبترین برندهای مد در میان جوانان و افراد خVق تبدیل شد. موسکینو با ترکیب عناصر مد روز با طنز و سادگی، سبک منحصر به فردی را خلق کرده است که آن را از سایر برندها متمایز میکند. تاریخچه برند فرانکو موسکینو، طراح خVق ایتالیایی، با الهام از دنیای اطراف خود و با دیدگاهی انتقادی به صنعت مد، برند موسکینو را تأسيس کرد. او با طراحی لباسهایی که اغلب به برندهای لوکس طعنه میزد، به سرعت توجه منتقدان و عVقمندان به مد را به خود جلب کرد. پس از مرگ ناگهانی فرانکو موسکینو در سال 1994، روسV جاردینی، دستیار او، مسئولیت طراحیهای این برند را بر عهده گرفت و با حفظ روحیه خVقانه موسکینو، به موفقیتهای بیشتری دست یافت. در سال 2013، جرمی اسکات، طراح آمریکایی، به عنوان مدیر طراحی موسکینو انتخاب شد و با ایدههای نوآورانه خود، برند موسکینو را وارد فصل جدیدی کرد.

آمیخته بازاریابی مجموعه‌ای از ابزارهای قابل کنترل بازاریابی است که یک کسب‌وکار آن‌ها را در هم می‌آمیزد تا پاسخگوی بازار مورد هدف باشد، یا آمیخته بازاریابی در بر گیرندهٔ همهٔ کارهایی است که شرکت می‌تواند انجام دهد تا بر میزان تقاضا اثر بگذارد. این کارها را می‌توان به چهار متغیر شناخته شده به عنوان چهار P طبقه‌بندی کرد. آن‌ها عبارت‌اند از: محصول، قیمت، توزیع و ترویج (در  این چهار کلمه با حرف P شروع می‌شوند)

آمیخته بازاریابی یا ترکیب عناصر بازاریابی واژه‌هایی هستند که برای ترجمه «مارکتینگ میکس» به کار رفته‌اند. منظور از آمیخته یا ترکیب این است که بین این اجزا می‌بایست یک نگرش سیستمی و هماهنگ برقرار شود تا بتواند بر مشتری تأثیر گذارد. طراحی و توسعه آمیخته بازار که به آن «چهار پی» یا «نه پی» گفته می‌شود، از وظایف اصلی مدیر بازاریابی است.

برند لوکس دلواکس: سفری در تاریخ و هنر چرم

دلواکس؛ نامی که با چرم آمیخته شده است

در دنیای مد، جایی که هر روز برند جدیدی متولد می‌شود و مدهای زودگذر جایگزین هم می‌شوند، دلواکس همچون نگینی درخشان می‌درخشد. این برند بلژیکی، با قدمتی نزدیک به دو قرن، نه تنها به یک نماد لوکس تبدیل شده است، بلکه تاریخچه‌ای غنی و پر افتخار را نیز در دل خود جای داده است.

آغاز داستان

همه چیز از سال ۱۸۲۹ آغاز شد. چارلز دلواکس، هنرمندی با دستان طلایی، با عشق به چرم و ذوق هنری بی‌نظیر خود، اولین گام‌ها را برای خلق یک افسانه برداشت. او با انتخاب دقیق‌ترین چرم‌ها و استفاده از تکنیک‌های سنتی دباغی، کیف‌هایی را خلق می‌کرد که هر کدام یک اثر هنری بی‌نظیر بودند.

راز ماندگاری دلواکس

توجه به جزئیات در حد وسواس: هر کیف دلواکس، حاصل ماه‌ها تلاش هنرمندان ماهر است. از انتخاب دقیق‌ترین پوست حیوانات تا دوخت دستی و پرداخت نهایی، هر مرحله با دقت و ظرافتی انجام می‌شود که کمتر برندی به آن توجه می‌کند.

کانورس؛ فراتر از یک کفش

کانورس، نامی که با تاریخچه‌ای غنی و طراحی کلاسیکش، خود را به عنوان یکی از آیکون‌های دنیای مد معرفیکرده است. این برند که ریشه در ورزش بسکتبال دارد، امروزه به نمادی از سبک زندگی جوانان و علاقه‌مندان بهمد تبدیل شده است.

آغاز داستان

داستان کانورس به سال 1908 برمی‌گردد، زمانی که شرکت "کانورس رابر" با هدف تولید کفش‌های کارلاستیکی تاسیس شد. اما این شرکت خیلی زود متوجه پتانسیل بازار کفش‌های ورزشی شد و با تولید مدل "آلاستار" در سال 1917، انقلابی در دنیای کفش‌های بسکتبال ایجاد کرد.

چاک تیلور و تولد یک افسانه

چارلز "چاک" تیلور، بازیکن بسکتبال، نقش مهمی در محبوبیت کفش‌های کانورس ایفا کرد. او که از طرفدارانپر و پا قرص این کفش بود، به نیروی فروش کانورس پیوست و با نام خود بر روی این مدل، آن را به یک برندجهانی تبدیل کرد.

کانورس؛ از زمین بسکتبال تا خیابان‌ها

در طول دهه‌های گذشته، کانورس از یک کفش ورزشی صرف به یک آیتم مد تبدیل شد. این کفش‌ها با طراحیساده و کلاسیک خود، به راحتی با هر سبک لباسی ست می‌شوند و به همین دلیل، مورد علاقه جوانان وهنرمندان قرار گرفتند.

از یک ژاکت زرد تا یک امپراتوری مد

داستان بنِتون، داستانی است از رویاها، رنگ‌ها و جاه‌طلبی‌های یک جوان ایتالیایی که با یک ژاکت زرد ساده، انقلابی را در دنیای مد رقم زد. لوچیانو بنتون، بنیانگذار این برند افسانه‌ای، در سال 1935 در ایتالیا متولد شد. او از کودکی علاقه خاصی به رنگ‌ها و پارچه‌ها داشت و این علاقه او را به دنیای مد کشاند.

آغاز یک ماجراجویی

همه چیز با یک ژاکت زرد شروع شد. ژاکتی که خواهر لوچیانو بافته بود و به سرعت مورد توجه دوستان و آشنایان قرار گرفت. این اتفاق جرقه‌ای در ذهن لوچیانو زد و او را به فکر راه‌اندازی یک کسب‌وکار کوچک انداخت. او به همراه خانواده‌اش، مغازه‌ای کوچک در ایتالیا افتتاح کردند و به تولید و فروش لباس‌های رنگی و شاد پرداختند.

انقلاب رنگ‌ها

در دهه‌های 1960 و 1970، دنیای مد تحت سلطه رنگ‌های خنثی و طرح‌های کلاسیک بود. اما بنِتون با رویکردی جسورانه، از رنگ‌های زنده و طرح‌های نوآورانه استفاده کرد و به سرعت به یکی از محبوب‌ترین برندهای مد در جهان تبدیل شد. لباس‌های بنِتون نه تنها زیبا و جذاب بودند، بلکه پیامی از آزادی، جوانی و شور زندگی را نیز منتقل می‌کردند.

تبلیغات جنجالی و تأثیرگذار

یکی از ویژگی‌های بارز بنِتون، استفاده از تبلیغات جنجالی و تأثیرگذار بود. این برند با کمپین‌های تبلیغاتی جسورانه خود، همیشه در کانون توجه رسانه‌ها قرار داشت و به بحث و جدل‌های زیادی دامن می‌زد. برخی از تبلیغات بنِتون به دلیل محتوای اجتماعی و سیاسی خود، بسیار مورد انتقاد قرار گرفتند، اما در عین حال به شناخته‌تر شدن این برند کمک شایانی کردند.

بسیاری از مردم حتی قدیم‌ترها از ژورنال نویسی به‌عنوان راهکاری مؤثر برای تفکر و بیان خود استفاده می‌کردند. ژورنال نویسی شامل نوشتن افکار، تجربیات و احساسات در یک دفتر یا دفترچه یادداشت است. داشتن دفتر فواید مختلفی برای سلامت روان و خلاقیت شما دارد، حتی اگر برخی آن را صرفاً یک سرگرمی ساده یا راهی برای ردگیری عادت‌های روزانه خود بدانند.

اگر مایل به شروع ژورنال نویسی هستید، انتخاب درستی کرده‌اید. حال در مورد مزایای ژورنال نویسی صحبت خواهیم کرد. همچنین، در مورد اینکه چگونه می‌توانید با استفاده از فرایند ژورنال‌نویسی خلاق‌تر شوید، توضیحاتی می‌دهیم. صرف نظر از سطح تجربه خود، متوجه خواهید شد که چگونه از پتانسیل خلاقانه خود استفاده کنید و با نوشتن حال خود را خوب کنید.

در دنیای پر هیاهوی فشن و ورزش، جایی که برندها دائما در حال رقابت برای جلب توجه هستند، Chaos با جسارت و اصالت خود، جایگاهی منحصر به فرد پیدا کرده است. این برند که در قلب دنیای بوکس متولد شده، با ترکیب بی‌نظیر مد و ورزش، به سرعت به انتخابی محبوب بین علاقه‌مندان به هر دو حوزه تبدیل شده است.

داستان Chaos از کجا آغاز شد؟

در پشت پرده Chaos، داستانی از شور و اشتیاق نهفته است. بنیانگذار این برند، "سارا جونز"، یک بوکسور سابق و طراح مد بود که از ترکیب این دو دنیای به ظاهر متضاد، الهام می‌گرفت. سارا که از محدودیت‌های لباس‌های ورزشی سنتی خسته شده بود، تصمیم گرفت با طراحی دستکش‌های بوکس شیک و مدرن، این عرصه را متحول کند.

در قلب منهتن شلوغ، جایی که خیابان‌های سنگفرش شده با قدم‌های مد روز و نغمه‌های جاز عجین شده‌اند، داستانی از اصالت و ظرافت در دنیای مد آغاز می‌شود. داستان "برادران بروکس"، برندی که بیش از دو قرن است پرچمدار مد کلاسیک و آمریکایی بوده است.

در سال 1818، هنری و جان دیوید بروکس، دو برادر جوان با رویایی بزرگ، مغازه‌ای کوچک در خیابان پرنس نیویورک افتتاح کردند. هدف آنها ساده بود: ارائه لباس‌های باکیفیت و بادوام به مردان آمریکایی. با گذشت زمان، "برادران بروکس" به سرعت به پاتوقی برای نخبگان جامعه تبدیل شد) اواسط قرن 19) ، جایی که سیاستمداران، بازرگانان و هنرمندان برای لباس‌های شیک و بی‌نظیر خود به آنجا می‌رفتند.

نوآوری و خلاقیت همواره در رگ و ریشه "برادران بروکس" جریان داشته است. در سال 1861، این برند اولین پیراهن یقه‌دار را به بازار عرضه کرد که به سرعت به انقلابی در دنیای مد مردانه تبدیل شد. در دهه‌های بعد، "برادران بروکس" با ارائه کت و شلوارهای پشمی، کت‌های اسپرت و پیراهن‌های بتیستی، به پیشرو در زمینه لباس‌های کلاسیک و باکیفیت تبدیل شد.

علاوه بر تعهد به کیفیت و نوآوری، "برادران بروکس" به خاطر حس وطن‌پرستی و تعهد به جامعه نیز شناخته شده است. این برند در طول جنگ‌های داخلی آمریکا، لباس‌های یونیفورم به سربازان  Union Armyارائه می‌کرد و در دهه‌های بعد، از طراحان و خیاطان زن آمریکایی حمایت می‌کرد.

یکی از اولین متفکران اقتصادی در جهان، هزیود (Hesiod) شاعر و کشاورز یونانی در قرن 8 قبل از میلاد است که جمله ای در تعریف اقتصاد دارد مبنی بر این نکته که برای غلبه بر کمبود کار، محصولات و...بایستی زمان مشخصی اختصاص داده شود. اما آنچه را که امروز ما به عنوان اقتصاد مدرن غربی می شناسیم را عموماً به انتشار کتاب آدام اسمیت، فیلسوف اسکاتلندی در سال 1776 و تحقیقی در مورد ماهیت و علل ثروت ملل، نسبت می دهند.

اصل (و مشکل) تعریف اقتصاد این است که انسان خواسته های نامحدودی دارد و دنیایی از امکانات محدود را اشغال می کند؛ به همین دلیل، مفاهیم بهره وری از نظر اقتصاددانان بسیار مهم است. آن ها استدلال می کنند که افزایش بهره وری و استفاده کارآمدتر از منابع می تواند منجر به استاندارد زندگی بالاتر شود.

علی رغم این دیدگاه، اقتصاد به طور شگفت انگیزی به عنوان «علم ناامید کننده» شناخته می‌شود، اصطلاحی که توسط مورخ اسکاتلندی توماس کارلایل (Thomas Carlyle) در سال 1849 ابداع شد. توماس کارلایل از این اصطلاح برای انتقاد از دیدگاه‌های لیبرال در مورد نژاد و برابری اجتماعی اقتصاددانان معاصر مانند جان استوارت میل استفاده می کرد. اکثر مفسران بر این باورند که کارلایل در واقع پیش بینی های غم انگیز توماس رابرت مالتوس را توصیف می کند که رشد جمعیت همیشه از عرضه غذا پیشی می گیرد.

در سرزمینی که اسکیت‌بازها پادشاهانش بودند: داستانی از برند Supreme

در اعماق خیابان‌های شلوغ نیویورک، جایی که فرهنگ هیپ‌هاپ و اسکیت‌بوردینگ در هم آمیخته بود، داستانی از جسارت و نوآوری آغاز شد. سال ۱۹۸۲ بود و جیمز اسپنسِر، پیتر مور و شون روبرو، با شور و اشتیاقی وصف‌ناپذیر، برند Supreme را بنا نهادند.

در ابتدا، Supreme تنها یک فروشگاه کوچک بود که لباس و تجهیزات اسکیت‌بورد را به فروش می‌رساند. اما این فروشگاه چیزی فراتر از یک مغازه بود. این پناهگاهی برای اسکیت‌بازان، هنرمندان گرافیتی و موسیقی‌دانان بود که به دنبال هویتی متمایز از جریان غالب جامعه بودند.

محصولات Supreme ساده بودند، اما با طرح‌های گرافیکی جسورانه و رنگ‌های تند که روح سرکشی و خلاقیت را فریاد می‌زدند. تی‌شرت‌ها، کلاه‌ها و تخته‌های اسکیت این برند به سرعت در میان زیرزمینی‌های نیویورک محبوبیت یافتند و به نمادی از فرهنگ ضد جریان تبدیل شدند.

اما Supreme به همین راضی نبود. این برند با گذر زمان، مرزهای خود را فراتر برد و با هنرمندان، طراحان و برندهای پیشرو در سراسر جهان همکاری کرد. هر محصول Supreme به یک کالای کلکسیونی تبدیل شد که با قیمتی گزاف در بازار سیاه به فروش می‌رسید.

جنجال‌ها و حواشی همواره در کنار Supreme بوده است. برخی آن را نمادی از فرهنگ مصرف‌گرایی افراطی می‌دانند و برخی دیگر آن را ستایش‌گر اصالت و خلاقیت.

اما فارغ از هر نظر و باوری، Supreme به عنوان یک پدیده فرهنگی انکارناپذیر، جایگاه خود را در تاریخ تثبیت کرده است. این برند بیش از یک فروشگاه لباس است، بلکه نمادی از سرکشی، خلاقیت و فرهنگ خیابانی است که همچنان به تکامل خود ادامه می‌دهد.

سلین: سفری در دنیای لوکس و جسارت - نسخه کامل

در قلب تپنده پاریس، جایی که مد و تاریخ در هم آمیخته‌اند، داستان سلین، برندی که به نمادی از ظرافت، کیفیت و جسارت بدل شده، آغاز می‌شود. سال 1945 بود که بانویی به نام سلین ویپیانا به همراه همسرش ریچارد، رویایی را در سر می‌پروراندند. رویایی برای خلق برندی که فراتر از مد روز باشد، برندی که اصالت، کیفیت و ظرافت را به هم آمیزد و به انعکاسی از زنان مدرن و جسور تبدیل شود.

آغاز سفری پرفراز و نشیب

داستان سلین با تولید کفش‌های دست‌دوز و ظریف کودک آغاز شد. محصولاتی که به سرعت در میان خانواده‌های پاریسی محبوبیت یافتند. اما بلندپروازی‌های سلین فراتر از این بود. او با افتتاح اولین بوتیک خود در خیابان Rue du Faubourg Saint-Honoré، گامی جسورانه برداشت و درِ دنیای مد را به روی خود گشود.

صنعت فشن، دنیایی جذاب و پر زرق و برق به نظر می‌رسد، اما در ورای این ظاهر، پیچیدگی‌های بسیاری نهفته است. در این پادکست، با اتکا به علم و دانش، به بررسی کارآفرینی در حوزه فشن و تفاوت‌های آن با سایر کسب و کارها می‌پردازیم.

در این قسمت:

• به واکاوی  عوامل کلیدی موفقیت در کارآفرینی فشن می‌پردازیم و نقش  عوامل اقتصادی، اجتماعی، فرهنگی و تکنولوژیکی را در این زمینه بررسی می‌کنیم.
• مدل‌های مختلف کسب و کار در صنعت فشن را معرفی می‌کنیم و مزایا و معایب هر کدام را به لحاظ علمی تحلیل می‌کنیم.
• چالش‌های منحصر به فرد کارآفرینی در فشن، مانند رقابت شدید، نوسانات مد، و اتکا به ذوق و سلیقه مشتریان را بررسی می‌کنیم و راهکارهای علمی غلبه بر این چالش‌ها را ارائه می‌دهیم.
• نقش نوآوری و خلاقیت در ایجاد مزیت رقابتی و تداوم موفقیت در این صنعت را از منظر علمی و با ذکر نمونه‌های واقعی بررسی می‌کنیم.

در قلب پاریس، جایی که مد و فشن در رگ و ریشه‌ی شهر جاریست، در سال 1934، طراح جوانی به نام پیر بالمین، رؤیای خود را به واقعیت تبدیل کرد و خانه مد بالمین را بنیان نهاد. سفری که از همان ابتدا با استقبال چشمگیر دنیای مد همراه بود.

پیدایش بالمین: تولد یک رؤیا

پیر بالمین در سال 1914 در ساووی فرانسه متولد شد.  در سن 20 سالگی به پاریس نقل مکان کرد و در کنار طراحان مشهوری همچون ژان پاتو و ارنست کارسون به کار و آموزش پرداخت.

بالمین در سال 1934، با سرمایه اندکی که از مادرش به ارث برده بود، خانه مد خود را تأسیس کرد. او با ظرافت و خلاقیت بی‌نظیر خود، به سرعت جایگاه ویژه‌ای در میان بزرگان این عرصه پیدا کرد. لباس‌های او که با زنانگی و ظرافت بی‌نظیری طراحی می‌شدند، قلب مشتریان را تسخیر کرده و به نمادی از مد روز تبدیل گشتند.

برند ساعت پتک فیلیپ (Patek Philippe) یکی از قدیمی‌ و لوکس ترین برندهای سوئیسی تولید ساعت در جهان است که امروز در زمینه ساعت های مچی لوکس فرمانروایی میکند. این کمپانی در منظقه کانتون ژنو با بیش از دو قرن سابقه فعالیت خود را آغاز کرد و اکنون جزو گران قیمت‌ترین برند های لوکس جهان میباشد.

این برند به طراحان خود این اجازه را داده تا آزادی کامل در طراحی مدل های خود داشته باشند و مدل های زیادی را حتی خارج از سیاست شرکت طراحی کنند, با وجود ماهیت اشرافی ساعت های پتک فیلیپ این شرکت قادر به تولید ۴۵ هزار ساعت در سال بوده است و این تعداد برای ساعت های گرانقیمت خیلی بالا است.

اما تمرکز این شرکت روی تولید ساعت های یکتا و خاص می باشد که از نظر طراحی هیچ نمونه ای نداشته باشد و بیننده از دیدن آن به وجد بیاید و همین امر باعث شده است که این شرکت از بدو تاسیس تا کنون تنها ۲۰۰ مدل ساعت مچی به ثبت رسانده باشد و در طول این سالیان تغییرات تدریجی را در طراحی خود داشته باشد. عمده رنگ مورد استفاده در محصولات این برند سفید, زرد و طلایی می باشد

بیزینس مدل یک طرح کلی از نحوه مدیریت کسب و کار است که حتما باید با آن آشنایی داشته باشید تا بتوانید کسب و کار خود را به خوبی مدیریت کنید. مدل کسب و کار می تواند کلید موفقیت کسب و کار شما باشد. این نقشه راه به شما کمک می کند تا در یک مسیر مستقیم به اهداف خود دست پیدا کنید و در این مسیر تلاش بیهوده ای نکنید. بنابراین یادگیری طراحی این نقشه راه می تواند یکی از مهم ترین وظایف مدیر یک کسب و کار باشد.

موتورسیکلت هارلی دیویدسون، یکی از مشهورترین کمپانی‌های موتور سازی در جهان است؛ این برند یکی از قدیمی‌ترین شرکت‌های تولید موتورسیکلت است و محبوبیت زیادی در میان موتورسواران دارد.

برند هارلی دیویدسون در میان افراد زیادی محبوبیت دارد، غرش‌های مهیب این موتورسیکلت، موجب شعف و هیجان موتورسواران می‌شود. قبل از پرداختـن به تاریخچه موتور سیکلت های غرنـده‌ی Harley-Davidson، بهتر است بدانید که این برند تا اواخر دهه شصت، وسیله نقلیه سازمانی ادارات، سازمان‌های مختلف و پلیس بـود. اما داستان به همین‌جا ختم نمی‌شود

برای موفقیت در صنعت فشن، علاوه بر مھارتھای تخصصی و مدیریتی، عوامل غیرمستقیم مانند کیفیت روابط عاطفی نیز میتوانند تأثیر زیادی داشتھ باشند. در این مقالھ، بھ بررسی چالشھا و تأثیرات مثبت و منفی شریک عاطفی در موفقیت برند میپردازیم و با مثالھای واقعی از دنیای فشن، این موضوع را روشنتر میکنیم. 

نیچ مارکت یا همان «گوشه‌ی دنج بازار» بخشی کوچک از بازاری بزرگ‌تر است که نیازهای خاص خود را دارد و به‌نوعی با آن بازار بزرگ‌تر متفاوت است. مثلاً بازار رایانه‌ها بازاری بزرگ است، اما بازار رایانه‌های دانش‌آموزی یا مخصوص بازی که انواع مختلفی از ملزومات سیستم را بر اساس نیاز مشتریان شامل می‌شوند، نیچ مارکت آن بازار بزرگ هستند. 

بیک اصالتا یک برند انگلیسی است. در سال ۱۹۴۵ بعد از جنگ جهانی دوم “مارسل بیچ” و “ادوارد بافارد” در “سلیچی” در حومه شهر پاریس یک موسسه تجاری خودکار و مداد به نام PPA بر پا کردند. از سوی دیگر بیچ در سوییس در بخش برش و شکل دهی فلزات سرمایه گذاری کرده بود و در آنجا از فلزات، انواع خودنویس ها ساخته می شد. بیچ که در زمان جنگ جهانی دوم از کارخانه خودکار سازی « لاسزلوبیرو » دیدن کرده بود تصمیم گرفت تولید خودنویس را به خودکار که راحت تر و در دسترس تر بود و هزینه کمتری نیز در بر داشت تبدیل کند و آن را به تولید انبوه برساند. بنابراین در سال ۱۹۴۹ گروه طراحان «رکولتاج پلاستیک» در موسسه تجاری PPA طرح اولیه خودکار بیک را ارائه دادند. بیچ نیز نام خانوادگی خود را که Bich بود کوتاه کرد و از آن Bic را برگرفت و بر کارخانه خود گذاشت. همچنین نام موسسه PPA را نیز به بیک تغییر داد و به این ترتیب از سال ۱۹۵۰ تولید خودکار بیک آغاز شد و به دلیل دوران جنگ، ابتدا این خودکار را خودکار اتمی نامیدند. در سال ۱۹۵۹ خودکار بیک توسط آقای بیچ به آمریکا صادر شد.

فیلم باربی (Barbie) اثری جذاب و تماشایی از گرتا گرویگ به شمار می‌رود که در آن، مارگو رابی و رایان گاسلینگ نقش باربی و کن را در آن بازی می‌کنند و همین نیز سبب شده تا هیجان و هایپ برای این اثر اقتباسی در بین طرفداران بسیار زیاد باشد.

از زمان تولید فیلم «باربی» شایعات بسیار متعددی در مورد حضور افراد مختلف در این فیلم وجود داشت؛ یکی از این شایعات نیز مربوط به حضور خواننده مشهور دوآ لیپا در این اثر بود. از سوی دیگر، تلاش‌های گرتا گرویگ برای حضور سرشه رونان در این اثر بی‌نتیجه باقی ماند چراکه او به دلیل برنامه کاری خود نمی‌توانست در این اثر حضور داشته باشد.

مشتری، شخص یا کسب‌وکاری است که محصول یا خدماتی را از یک کسب‌وکار دیگر می‌خرد. مشتری برای هر کسب‌وکاری اهمیت بسیار زیادی دارد، چون منبع درآمد آنهاست. بدون مشتری، کسب‌وکار نمی‌تواند به فعالیتش ادامه دهد. هر کسب‌وکاری تمام تلاشش را می‌کند تا با انواع روشهای تبلیغات، بتواند مشتری جذب کند. هدف اصلی کسب‌وکار این است که مشتری را متقاعد کند چند بار از او خرید داشته باشد. اما مشتری چه موقع دوباره برمی‌گردد؟ درست است وقتی که از محصول یا خدمات شما راضی باشد. در واقع، رضایت مشتری، عامل تعیین‌کننده موفقیت هر کسب‌وکاری است.

برند بالنسیاگا اکنون متعلق به Kering است و لباس‌های زنانه و مردانه آن توسط Nicolas Ghesquière اداره می‌شود.

در سال 2002، ستاره بالنسیاگا ، Nicolas Ghesquière، از کار Kaisik Wong، طراح اهل سانفرانسیسکو تقلید کرد.

Ghesquiere یک جلیقه تکه تکه‌ای در مجموعه بهار خود قرار داد که شبیه جلیقه‌ای بود که وانگ در سال 1973 طراحی کرد.

جالب است بدانید خانه بالنسیاگا لباس‌هایی را که جنیفر کانلی و نیکول کیدمن در جوایز اسکار سال 2006 پوشیده بودند، و همچنین لباس عروسی که کیدمن هنگام ازدواج با کیت اربن پوشید، طراحی کرده است.

کایلی مینوگ همچنین برای نماهنگ‌های «آهسته» و «زن خون‌سرخ» و تور کنسرت‌اش لباس بالنسیاگا پوشیده بود.

نمایش پاییز/زمستان بالنسیاگا در سال 2007، سردبیر Teen Vogue، Amy Astley را چنان تحت تأثیر قرار داد که کل نشریه مجله تا مدت ها به تمجید از آن می پرداختند.

 این خط تولید لباس شامل جودوپورهای لاغر، کت‌های تنگ و چسبان، روسری‌های تزئین‌شده با مهره و سایر ترکیب‌های چندفرهنگی بود.

بالنسیاگا به خاطر خلق قطعات ساختاری پیشرفته و آوانگارد، به داشتن توانایی پیش‌بینی آینده مد لباس زنانه مشهور است. لباس‌های قدیمی بالنسیاگا در میان سردبیران مد، ستاره‌های هالیوود و مدل‌ها محبوب هستند و بر تن سینا میلر، لارا بینگل، راکل زیمرمن، کارولین ترنتینی، امانوئل آلت، تاتیانا سوروکو و بسیار دیگر از کارگردانان و بازیگران هالیوودی دیده شده‌اند.

هیلاری رودا، جنیفر گارنر، و استفانی سیمور نیز دیگر مشاهیر طرفدار لباس های بالنسیاگا هستند.

بالنسیاگا یک خانه مد بسیار بسیار لاکچری است که در سال 1919 توسط شیک پوش اسپانیایی کریستوبال بالنسیاگا در سن سباستین، اسپانیا تاسیس شد که در حال حاضر این برند در پاریس مستقر است.

Balenciaga کفش ‌های رسمی و غیر رسمی، کیف‌های دستی و لوازم جانبی بسیار بسیار متنوعی را تولید می‌کند و می توان گفت نامی بسیار بلند آوازه در صنعت مد به شمار می رود. در حالی که قیمت‌های این برند می‌تواند گران باشد، محصولات آن‌ها به دلیل کیفیت بالا و سبک طراحی ماندگار آن، اغلب به عنوان «سرمایه‌گذاری» در نظر گرفته می‌شوند.

در این اپیزود در رابطه با مزیت رقابتی کلیییییی حرف زدیم.

استراتژی با برنامه ریزی فرق داره!!

برای درک دقیق این موضوع در این اپیزود در رابطه با مبانی اولیه استراتژی و برنامه ریزی و از همه مهم تر پارادیم های مدیریتی حرف زدیم.

شامل شناسایی فرآیندهای موجود و تعریف وضعیت آینده (To-be) فرآیندهاست. محدوده طراحی فرآیند شامل تعریف مراحل کار، هشدارها، میزان سرعت مطلوب فرآیند، استانداردها، توافق‌نامه سطح خدمات (SLA)، مکانسیتم واگذاری کار و تعریف شاخص‌های کلیدی ارزیابی عم

در این اپیزود در رابطه با این موضوع حرف زدیم که ایا شانس در کسب و کار وجود داره؟

تاثیرش چه قدر هست؟

چه محصولاتی یا چه برندهایی شانسی متولد شدن؟

و برای استفاده از این شانس چرا باید تغییر کنیم؟

و برای تغییر نیاز به چی داریم؟

 یک شرکت را از طریق خدشه دار کردن شهرت، آسیب رساندن به عملیات تجاری، تأثیر منفی بر امور مالی یا آسیب رساندن به کارکنان آن، تهدید کند. یک بحران تجاری می تواند ناشی از یک منبع داخلی یا خارجی باشد

چرا با وجود ایده‌های زیاد شروع نمی‌کنیم یا در میانه راه انگیزه خود را از دست می‌دهیم؟

این سؤال که چرا برخی افراد، حتی با وجود ایده‌های بسیار جذاب و نوآورانه، از آغاز کردن پروژه‌هایشان یا ادامه دادن مسیر باز می‌مانند، یکی از مسائل اساسی در حوزه مدیریت و کارآفرینی است. این چالش در صنعت فشن که ترکیبی از خلاقیت و رقابت شدید است، به وضوح دیده می‌شود. در ادامه به بررسی عوامل کلیدی این موضوع می‌پردازیم و برای درک بهتر از مثال‌های واقعی در حوزه فشن استفاده می‌کنیم.

********

در دنیای بازاریابی، یکی از دلایل عمده‌ای که باعث می‌شود افراد شروع نکنند، نبود برنامه‌ریزی عملیاتی واضح و ترس از شکست در بازار است. گاهی افراد از این می‌ترسند که ایده‌هایشان به نتیجه مطلوب نرسند یا به دلیل رقابت شدید، نتوانند جایگاه خود را پیدا کنند. همچنین، نداشتن آگاهی از نیازهای بازار و مشتریان باعث می‌شود که ایده‌های خوبی به دلیل نبود تقاضا بی‌اثر شوند.

*********

از دیدگاه روانشناسی، افراد به دلایلی مانند ترس از قضاوت دیگران، عدم اعتمادبه‌نفس، یا کمال‌گرایی بیش از حد نمی‌توانند شروع کنند یا انگیزه خود را در طول مسیر حفظ کنند. به‌علاوه، خستگی روانی و نداشتن هدف روشن در میانه راه، عامل اصلی کاهش انگیزه است.

درحال‌حاضر، آدیداس اسپانسر تیم‌های فوتبال بزرگی همچون بایرن‌مونیخ، رئال‌مادرید، منچستریونایتد، ریورپلاته و یونتوس است. به‌علاوه، تیم‌های ملی بزرگی همچون اسپانیا، آلمان، مکزیک، آرژانتین، سوئد، ژاپن و روسیه نیز با این برند آلمانی قرارداد دارند. از میان بازیکنان بزرگ فوتبال نیز می‌توان به مسی، زیدان، کاکا، بکام، جرارد و بسیاری دیگر اشاره کرد که در تبلیغات این برند ظاهر می‌شوند.

آدیداس علاوه‌بر تیم‌ها و بازیکنان، یکی از اسپانسرهای اصلی مسابقات لیگ قهرمانان اروپا نیز محسوب می‌شود. آن‌ها توپ مخصوص فینال این مسابقات را نیز طراحی می‌کنند. یکی از قراردادهای گران‌قیمت‌ آدیداس، در سال ۲۰۱۴ با تیم فوتبال منچستریونایتد بسته شد که نایک را از دور رقابت خارج کرد. این قرارداد در ازای تأمین لباس‌ و تجهیزات تیم مبلغی نزدیک به ۷۵۰میلیون پوند را به این باشگاه انگلسی سرازیر می‌کند.

تابستان سال 1936 است. جوان 23 ساله‌ی رقابت‌های دو و میدانی روی سکوی قهرمانی ایستاده است و درحالی که مدال طلایش را از دستان آدولف هیتلرِ صداعظم می‌گیرد، بُرد خود را مدیون یک کفش آلمانی می‌داند!

این اولین تبلیغ رسمی یک کفش ورزشی است که در سطح بین‌المللی انجام می‌شود. محصولی که قرار است تا 70 سال دیگر، در زمینه‌ی پوشاک ورزشی دنیا مطرح و شناخته‌شده باشد. وقتی مسابقات المپیک تابستانی تمام می‌شود، سیل عظیمی از نامه‌ها و درخواست‌ها به سمت کارخانه‌ی برادران داسلر به راه می‌افتد تا از محصولات‌شان خریداری کنند. همه می‌خواهند با کفش‌های برنده راه بروند!

شاید اسم کیارا فرانی برای افراد بالای 35 سال آشنا نباشه ولی زیر 29 ساله های ایتالیا و کشورای دیگه اکثرا با بلاگ Blonde Salad میشناسنش. کیارا فرانی قدرتمندترین کارآفرین دیجیتال، رئیس و مدیر عامل TBS CREW Srl و مدیرعامل برند کیارا فرانی هست. درواقع کیارا فرانی کار خودش رو از زمانی آغاز کرد که وبلاگ شخصیش به نام TheBlondeSalad.com رو تو سال 2009 تاسیس کرد و بعد از اون رفت سراغ راه اندازی برند شخصی خودش و تونست تو سال 2013 برند کیارا فرانی رو ثبت کنه. ما تو این مقاله قصد داریم بطور مفصل راجع به کیارا فرانی و برندش صحبت کنیم. پس تا آخر این مطلب همراه ما باشین.