Amazon Werbung, aber effektiv! Der Amazon Advertising Podcast für FBA Seller und Vendoren. – Détails, épisodes et analyse

In dieser Folge ziehe ich ein kompaktes Fazit zur Black Week 2025: Welche Faktoren die Performance geprägt haben, warum Vorbereitung und klare Prioritäten entscheidend waren und wie du die gewonnenen Learnings jetzt gezielt in die restliche Weihnachtszeit mitnimmst.

Kurz & knapp:

• Wichtigste Erkenntnisse aus großen Datenmengen der Black Week 2025

• Welche Kampagnenansätze sich besonders bewährt haben

• Warum stabile Strukturen jetzt wichtiger sind als Experimente

• Fokus auf Topseller, Markenaktionen und hohe Kaufbereitschaft

• Warenkorbabbrecher als schnelle Chance im Dezember

• Wie du Performance richtig einordnest, wenn Umsätze nach den Peak-Tagen sinken

Falls du Fragen oder Anregungen hast, dann schreib mir an podcast@conpaw.de oder vernetze dich mit mir auf ⁠LinkedIn⁠.

In dieser Folge spreche ich über fünf Entwicklungen im Amazon Advertising, die 2025 positiver ausgefallen sind, als viele erwartet hätten. Von neuen Targeting-Optionen über überraschend starke Anzeigenformate bis hin zu Features, die den Arbeitsalltag deutlich vereinfachen – es hat sich einiges getan.

Ich gebe dir einen Überblick, welche Funktionen besonders spannend geworden sind, wo wir echte Performance-Sprünge gesehen haben und welche Themen du 2026 unbedingt im Blick behalten solltest.

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In dieser Folge spreche ich über 10 unbequeme Wahrheiten über Amazon Seller, die mir in über 10 Jahren Amazon Advertising immer wieder auffallen.

Mit meiner Agentur betreuen wir jährlich Accounts mit zusammen über 100 Mio € Jahresumsatz und verwalten ein achtstelliges Werbebudget. Dadurch sieht man sehr schnell, welche Muster sich bei Amazon Sellern ständig wiederholen.

Viele suchen nach neuen Hacks, Tools oder „Game Changern“, während sie gleichzeitig die Grundlagen vernachlässigen.

In dieser Folge teile ich 10 typische Denkfehler und Verhaltensmuster, die ich in der Zusammenarbeit mit Amazon Sellern immer wieder beobachte – und die oft darüber entscheiden, ob ein Account langfristig wächst oder auf der Stelle tritt.

Wenn du auf Amazon verkaufst, wirst du dich bei einigen Punkten wahrscheinlich wiedererkennen.

🎧 Themen der Folge:

• Das Shiny Object Syndrom bei Amazon Sellern

• Warum viele Seller ihre Zahlen nicht wirklich kennen

• Wieso neue Hacks selten das eigentliche Problem lösen

• Warum viele Marken überschätzt werden

• Weshalb Basics langfristig wichtiger sind als neue Strategien

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In dieser Folge spreche ich mit Ivo Brinck, der seit 2016 mehrere Marken auf Amazon aufgebaut und verkauft hat. Gemeinsam diskutieren wir ehrlich und teilweise provokant, warum Amazon Advertising oft nicht die Ergebnisse liefert, die sich Seller erhoffen. 

Du erfährst unter anderem:

• warum viele Seller falsche Erwartungen an Agenturen haben

• weshalb auch Händler selbst häufig Teil des Problems sind

• welche Rolle Disziplin, Routinen und klare Ziele im PPC-Management spielen

• wann sich eine Agentur wirklich lohnt – und wann eher nicht

• warum viele Unternehmen ihre Ads erst anschauen, wenn es schon brennt

Eine ehrliche Diskussion über Verantwortung, Erwartungen und die Realität von Amazon PPC – aus Sicht eines Sellers und eines Dienstleisters.

🎧 Wenn du Amazon Ads nutzt oder überlegst, eine Agentur zu beauftragen, solltest du diese Folge unbedingt hören.

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Hier geht es zum LinkedIn Profil von Ivo (hier klicken) oder zu seiner Website: https://superlunary.de/

In dieser Podcast-Folge geht es nicht um schnelle Hacks oder „das eine neue Feature“, sondern um die Frage:

Worauf solltest du dich 2026 wirklich fokussieren, wenn dein Advertising stabil, skalierbar und belastbar sein soll?

Ich spreche darüber,

• welche Grundlagen immer wieder unter den Tisch fallen,

• warum viele Accounts zwar aktiv optimiert werden, aber auf keinem sauberen Fundament stehen,

• und wie du strukturiert an dein Advertising herangehst, statt nur von Maßnahme zu Maßnahme zu springen.

Die Folge ist bewusst als Einordnung gedacht:

Was gehört regelmäßig überprüft?

Was sollte man einmal sauber aufsetzen?

Und worauf kommt es an, damit 2026 kein reines Reagieren wird, sondern ein Jahr mit Plan?

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Viele Amazon Seller investieren massiv in Amazon Ads, sind Sponsored auf Platz 1 – und bleiben organisch trotzdem auf Seite 2 oder 3 hängen.

Warum?

In dieser Folge erfährst du:

• Wie organisches Ranking auf Amazon wirklich funktioniert

• Ob man 2026 noch mit Amazon Advertising Ranking pushen kann

• Die 2 größten Fehler beim Ranking-Aufbau mit Ads

• Warum hochvolumige Keywords oft Kapitalvernichtung sind

• Wann hohe ACOS-Werte strategisch sinnvoll sein können

• Welche Rolle Preis, Conversion Rate und Wettbewerbsfähigkeit spielen

• Warum Preissenkungen in manchen Kategorien stärker wirken als Werbung

Außerdem teile ich reale Praxisfälle aus Deutschland und den USA – inklusive einem Beispiel, bei dem eine drastische Preisanpassung innerhalb von 48 Stunden zu Platz 1 organisch geführt hat.

Diese Folge ist besonders relevant für:

• Seller mit etablierten Produkten

• Marken mit stagnierendem organischem Ranking

• Unternehmen mit >1 Mio. € Jahresumsatz auf Amazon

• Fortgeschrittene, die strategischer mit Ads arbeiten wollen

Wenn du wissen willst, ob dein Problem wirklich deine Werbung ist – oder dein Pricing – dann solltest du dir diese Episode anhören.

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Brand Protection gehört in fast jedem Amazon-Account zum Standard-Setup.

Niedriger CPC. Hohe Conversion Rate. Sehr guter ACOS.

Sieht gut aus. Fühlt sich gut an.

Aber brauchst du sie wirklich?

In dieser Folge stelle ich eine einfache, aber wichtige Frage:

Schützt du mit deiner Brand Protection wirklich Umsatz –

Oder schützt du nur deinen Durchschnitts-ACOS?

Wir schauen uns an:

• Wann Brand Protection wirklich Sinn ergibt

• Warum sie oft ungeprüft mitläuft

• Wie du mit dem SQPR-Report deinen echten Marktanteil unter deinem eigenen Brand analysierst

• Wie du das Ganze sauber testest, ohne hektisch zu reagieren

• Und warum dein Gesamt-ACOS wahrscheinlich steigen wird – ohne dass deine Performance schlechter wird

Diese Folge ist keine Meinung, sondern ein Testansatz.

Wenn du datenbasiert arbeitest, solltest du auch deine Brand Protection regelmäßig hinterfragen.

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„Die Kampagnen müssen erstmal lernen.“

Wenn dieser Satz fällt, wird es meistens teuer.

In dieser Folge räume ich mit einem der größten Mythen im Amazon Advertising auf – der angeblichen Lernphase.

Denn viel zu oft wird dieser Begriff als Ausrede genutzt, wenn Werbeausgaben steigen oder Performance schwankt.

Ich erkläre dir:

• warum Kampagnen in Wahrheit nichts „lernen“

• wann steigender Spend völlig normal ist – und wann nicht

• wie Account-Ausbau, neue Targets und Klick-Logik wirklich zusammenhängen

• und warum unkontrolliertes Laufenlassen kein Lernen, sondern Geldverbrennen ist

Anhand eines konkreten Klick-Beispiels zeige ich, warum bei neuen Setups schnell fünfstellige Klickzahlen entstehen – und wie du das sauber einordnest, statt nervös zu werden.

Diese Folge ist für dich, wenn du:

• Amazon Advertising verantwortest

• steigende Werbeausgaben besser verstehen willst

• und keine Lust mehr auf schwammige Erklärungen hast

Klare Worte, klare Logik, kein B*llsh*t.

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Viele hoffen auf das eine Tool, das Amazon Advertising endlich automatisiert:

Ziel-ACOS festlegen, KI anschalten – und der Rest läuft von allein.

Die Realität sieht meistens anders aus.

In dieser Folge spreche ich darüber,

• warum Ziel-ACOS häufig definiert werden, ohne sie jemals zu hinterfragen

• weshalb viele Gebote rechnerisch gar nicht zu den eigenen Zielen passen

• und warum Tools und KI keine Entscheidungen abnehmen können, wenn die Grundlagen fehlen

Am Ende zeige ich dir, welches kostenlose Tool dein Advertising tatsächlich verändern kann –

und warum es fast niemand konsequent nutzt.

Wenn du verstehen willst,

• was dein ACOS wirklich beeinflusst

• wie Conversion Rate, Klickpreise und Zielwerte zusammenhängen

• und warum „Automatisierung“ ohne Verständnis oft nach hinten losgeht

… dann ist diese Folge genau richtig für dich.

🎯 Weniger Hoffnung. Mehr Klarheit.

Viele Amazon-Händler sind beim Produkttargeting auf eine Sache fixiert:

die Produktdetailseite des Konkurrenten.

Die Annahme dahinter:

Wenn meine Anzeige dort erscheint, wirke ich automatisch als bessere Alternative.

In dieser Folge räume ich mit genau diesem Denkfehler auf.

Du erfährst:

• warum Produkttargeting nicht gleich Produktdetailseite bedeutet

• wie Amazon Produkttargeting eigentlich definiert

• weshalb extreme Platzierungsanpassungen oft mehr schaden als helfen

• warum du keine Angst vor Top-of-Search beim Produkttargeting haben solltest

• wie du Kannibalisierung über Gebote sauber steuerst

• und wann Produkttargeting sogar eine Alternative zu teuren Top-Keywords sein kann

Kurz gesagt:

Produkttargeting ist kein Platzierungs-Trick – sondern ein strategisches Targeting-Signal.

Wer das versteht, spart Geld und gewinnt Kontrolle.