In dieser AOM SHORTS Folge sprechen Host Moritz Meyer und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth über die aktuellsten News und Updates von MediaMarkt, Temu & Amazon. Media Markt verdoppelt den Marktplatz-Umsatz in Q2. In welchen Ländern ist MediaMarkt als Marketplace aktiv und welches GMV-Ziel hat MediaMarkt für 2026? Außerdem öffnet Temu seinen Marktplatz nun auch für Seller in der EU. In welchen Ländern gibt es das Seller Programm damit und wie unterscheidet sich das Temu Seller Programm von anderen Marktplätzen? Im Deep Dive sprechen Moritz und Ole über 5 Amazon Themen: 1 - Prime Big Deals Days finden auch 2024 statt & Deals können jetzt eingereicht werden 2 - Mehr Kontrolle über die Kombinierbarkeit von Amazon Coupons 3 - Neuer A/B Test auf der Amazon SERP mit der Metrik "x mal angesehen" 4 - Amazon Rufus jetzt auch in der Desktopversion 5 - A+ Content darf nur noch ein Produktvergleich-Modul enthalten

In dieser Episode spricht Host Moritz Meyer mit Laura Schmidt von SNOCKS. Nach ihren Stationen beim Marktplatz About You und beim Aggregator OnQuality steuert Laura nun als Senior Marketing Managerin alle Marketplace Aktivitäten von SNOCKS - mit Ausnahme von Amazon. Laura kennt die Marketplace Landschaft damit in- und auswendig und teilt im Gespräch mit Moritz neben spannenden Insights zur Marke SNOCKS auch hilfreiche, operative Marketplace Hacks. Auf welchen Marketplaces ist SNOCKS neben Amazon noch aktiv? Welche allgemeine Strategie verfolgt SNOCKS auf Zalando, About You, OTTO, Limango & Co. und wie relevant sind die einzelnen Marktplätze jeweils? Wie sieht die Multi-Channel Sortimentsstrategie von SNOCKS aus und wie wirkt sich der starke Amazon Fokus der Brand auf das Vorgehen auf anderen Marktplätzen aus? Laura spricht insbesondere über OTTO Market und teilt ihre Erfahrungen zu den Themen Content, Sponsored Advertising und Reportings auf OTTO mit uns. Wie lassen sich OTTO Listings optimieren? Welche Produktdaten müssen unbedingt gepflegt sein? Wie setzt SNOCKS Sponsored Product Kampagnen ein und wo hapert es bei OTTOs Sponsored Display Anzeigen noch? Abschließend erklärt Laura, warum Limango ein Hidden Gem ist und mit welcher Strategie SNOCKS auch auf diesem, an sich kleinen Marktplatz, erfolgreich Umsätze generiert.

Im zweiten Teil des Gesprächs zwischen Vendor Experte & AOM Stammgast Martin Heubel und Host Moritz Meyer geht es um weitere Ergebnisse aus der großen Vendor-Studie. Martin und Moritz sprechen über praktische Sofortmaßnahmen zur Verbesserung der Marge, die sich aus den Studienergebnissen ableiten lassen. Welche primären Herausforderungen gibt es für Lieferanten mit Amazon im Jahr 2024 und wie können sie darauf reagieren? Wie bewerten Vendoren das Profitabilitätsmanagement auf Amazon und welche Strategien verfolgen sie zur Steigerung der Profitabilität in 2024? Gibt es Quick Fix Maßnahmen und was kann heute getan werden, um nicht in fünf bis zehn Jahren immer noch mit den gleichen Problemen zu kämpfen? Abschließend geht es um Daten und Fakten zur Adaption des 1P/ 3P Hybridmodells. Wie viele Vendoren nutzen das Hybridmodell und sollten Vendoren grundsätzlich zum Hybridmodell wechseln, um die volle Kontrolle über ihre Amazon Präsenz und Verkäufe zu haben? Martin und Moritz beschreiben, wie wichtig es ist, das eigene Amazon Business genau zu verstehen und zu analysieren. Lieferanten kennen ihr Geschäftsfeld in der Regel besser als Amazon. Mit diesem Wissen und fundierten, datenbasierten Strategien im Gepäck können Vendoren das Jahresgespräch zu ihrem Vorteil lenken.

90 % Neukunden auf Amazon für eine FMCG Brand innerhalb eines Jahres - Einer unserer Kunden aus dem Bereich Supplements hat im letzten Jahr ca. 100.000 Bestellungen auf Amazon generiert. Nur 10 % dieser Bestellungen gingen an Kunden, die zuvor schon im eigenen Online-Shop der Marke bestellten. Unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette schauen sich in der ersten Podcastfolge des Jahres 2023 diesen Case einmal genauer an. Wie konnte die Brand diese Auswertung generieren? Welche Konsequenzen werden aus dieser Erkenntnis gezogen? In vielen Unternehmen wird der Verkaufsstart auf Amazon kritisch betrachtet. Die Sorge: Amazon könnte Kunden aus dem eigenen Online-Shop und von anderen Vertriebswegen abziehen. Dezidierte Analysen und fokussierte Auswertungen können diese anfänglichen Vorbehalte auflösen. Immer wieder erleben wir, dass Amazon mit dem richtigen Verständnis zu einem wichtigen Eckpfeiler in der eigenen Marketing- und Vertriebsstrategie wird. Moritz und Florian erklären mit welchen Methoden Neukunden von Amazon zu Bestandskunden im eigenen Online-Shop werden können. Außerdem sprechen sie über Amazon Kennzahlen zum Thema Neukunden und teilen ihre Erfahrungen und Benchmarks. Wie lässt sich über Advertising die Zahl der neuen Käufer auf Amazon erhöhen? Welche Insights zum Thema Neukundengewinnung auf Amazon gibt es darüber hinaus? Themen: FMCG, Neukunden & Bestandskunden, Strategie, Verkaufsmodelle - Sellor & Vendor, Sortimentsstrategie, Preisstrategie, NTB - New to Brand Metriken, Amazon Advertising, Sponsored Product, Sponsored Brands, Sponsored Display, Kategorie-Markenstatistik, Prime Day

Unser heutiger Gast ist Michael vom Sondern. Er ist CMO von onQuality, einem Marketplace Aggregator der Brands und Hersteller beim gesamten Marketplace Business supportet - von Strategieentwicklung über Artikel-Onboarding bis hin zur Lagerung und Logistik. Im Gespräch mit unserem Host Moritz Meyer von MOVESELL teilt Michael seine Einschätzung zur Entwicklung des gesamten Marketplace-Kosmos. Sind Marktplätze die Zukunft des Online-Handels? Welche Herausforderungen stellt das immer komplexer werdende Netz aus unterschiedlichen Marktplätzen für Verkäufer da? Werden zukünftig nur wenige, generalistische Marktplätze gewinnen oder erwartet uns langfristig eine Sammlung vieler spezialisierter Nischenmarktplätze? Da onQuality sich auf das Marktplatzgeschäft von Fashion Brands fokussiert, sprechen die beiden Experten auch darüber, wie es um das Thema Fashion auf Amazon steht. In welchen Bereichen hat Amazon noch Optimierungsbedarf? Und wie ist das Performance Marketing auf Fashion Marketplaces wie Zalando und About You zu bewerten? Werden wir schon bald eine "Amazonisierung" dieser Marktplätze sehen? Themen: Marketplace Aggregator, Full Service Provider, Retouren Verhalten, Seller, Vendor, Wholesale, Hybrid, Sortimentsstrategie, Product Onboarding, Pricing, Logistik, Performance Marketing, Zalando, AboutYou, OTTO, Decathlon, Amazon

Black Friday steht vor der Tür - ein wichtiger Tag für den gesamten Handel und natürlich ein sehr relevanter Tag mit großen Erwartungen für alle Amazon Seller. Unser Gast Florian Nottorf von Adference teilt gemeinsam mit Host Florian Vette Tipps & Tricks und spannende Insights zum Thema Black Friday auf Amazon. Wie unterscheidet sich der Black Friday vom Amazon Prime Day und was muss ich beachten? Mit welchen Werten und Entwicklungen kann ich bei Traffic, Clicks, CPC, Conversion, ACOS & ROAS rechnen? Mit welcher Gebots-Strategie habe ich die besten Chancen auf einen erfolgreichen Black Friday? Wie plane ich mein Advertising Budget? Und wie schließe ich Q4 nach dem Black Friday und dem Weihnachtsgeschäft erfolgreich ab? Themen: Black Friday, Vergleich zu Amazon Prime Day, Erwartungen und Learnings der Vorjahre, Clicks, Traffic, ACOS & ROAS, Conversion Rate, Umsatz, Warenkorbwert, High Involvement Products & Low Involvement Products, Advertising Strategie, Gebote und Budgets, Preisstrategie, Remarketing mit DSP & Sponsored Display, Shipping Cut-Off

Amazon Pricing-Strategien Episode 2/2 - Im zweiten Teil des Gesprächs mit Dr. Richard Schwenke steigen wir noch tiefer in das Thema Pricing-Strategien auf Amazon ein. Nachdem Richard und Florian im ersten Teil vor allem über Pricing in einer exklusiven Buybox gesprochen haben, werfen sie nun einen Blick auf das Pricing in einer kompetitiven Buybox. Wie finden Seller den richtigen Preis, um in der Buybox gegen direkte Wettbewerber zu bestehen? Weiter sprechen die beiden Experten über Streichpreise, Rabattstrategien und Preiskalkulationen auf Amazon. Wie funktionieren Streichpreise auf Amazon in Hinblick auf die neue EU-Richtlinie bezüglich Pricing? Wie kalkuliere ich den richtigen Preis für meine Amazon-Angebote und wie verhindere ich eine Negativspirale aus steigenden Preisen und steigenden ACOS-Werten? Wie kann künstliche Intelligenz beim Pricing auf Amazon unterstützen? Und welche Tipps gibt es für Preisstrategien auf anderen digitalen Vertriebskanälen, wie z. B. andere Marketplaces, Vergleichsportale und Webshop? Themen: Pricing-Test für Seller mit kompetitiver Buybox, Repricer Strategien, Streichpreis, SAVE Badge, Rabattstrategie, Preiskalkulation inkl. Ad Spend, ACOS & TACOS, Pricing beeinfluss das organische Ranking, Pricing mit AI, Pricing auf anderen Marketplaces

Unser heutiger Gast ist Dr. Richard Schwenke, Gründer und Geschäftsführer von Priceloop. Im Gespräch mit Florian Vette von MOVESELL gibt uns Richard spannende Einblicke in Pricing Strategien auf Amazon. Was müssen Seller und Vendoren bei ihrer Preisstrategie beachten? Welche Herausforderungen ergeben sich durch komplexe Handelsstrukturen? Welche Preisstrategien verfolgt Amazon selbst, z. B. bei Amazon Basics Produkten? Welche Auswirkungen haben häufige Preisänderungen? Wie wirkt sich ein höherer oder niedriger Preis auf das Amazon Ranking aus? Wie führen Seller systematische Preistest bei Amazon durch? In welcher Frequenz kann ich unterschiedliche Preise testen? Welches Tool hilft beim Pricing-Testing? Themen: Amazon 1P Pricing & Amazon 3P Pricing, Pricing in einer exklusiven Buybox, Pricing als Private Label Seller, Pricing-Tests, Pricing-Tools

Max Hofmann (BidX) und Moritz Meyer (MOVESELL) besprechen brandaktuelle Insights aus dem Amazon unBoxed Event vom 27. Oktober 2022: Advertising Trends, neue Tools und Prognosen für 2023. Wie kann durch Streaming-Portale wie Twitch die Reichweite erhöht werden? Wie funktionieren die neuen "interaktive Video-Anzeigen"? Warum pusht Amazon Videos mit guten Creatives so stark? Welchen Anteil haben die Formate Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display und DSP? Was ist Amazon Marketing Stream und Dayparting? Welches Potenzial hat die Amazon Marketing Cloud? Wie löst man komplexe Verkaufsmodelle mit Seller und Vendor im Advertising (Hybrid)? Wie wichtig ist die Marktanalyse sowie Buybox- und Content Monitoring? Themen im Überblick: Amazon unBoxed 2022, Amazon Trends 2023, Amazon Advertising, Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display, DSP, Amazon Marketing Stream, Dayparting, Amazon Marketing Cloud, Hybrid-Modell, komplexe Verkaufsmodelle, Amazon Seller, Amazon Vendor, Marktanalyse, Buybox- und Content-Monitoring

Wer verkauft eigentlich meine Produkte auf Amazon? Bei einem großen Sortiment und einem komplexen Vertriebsnetz aus vielen unterschiedlichen Händlern ist diese Frage für viele Marken und Hersteller schwer zu beantworten. Abhilfe schafft eine automatisierte Amazon Retailer Analyse. In dieser Episode sprechen unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette darüber, warum es wichtig ist, die Händler-Struktur auf Amazon zu verstehen. Amazon liefert eine Vielzahl an Informationen über die einzelnen Angeboten, die zu einem Produkt vorliegen - von der Anzahl der Händler über die Versandart, den Preis, die Versandkosten und die Händlerbewertung bis hin zu Firmennamen, Anschrift und Kontaktdaten. All diese Daten können manuell oder mit der automatisierten ROPT Händler-Analyse erfasst werden. Abschließend erklären Moritz und Florian, wie Brands und Hersteller diese Daten strategisch am besten für sich nutzen können, um das Markenbild oder den eigenen Abverkauf auf Amazon nachhaltig zu verbessern. Themen: Buybox, Händler-Struktur, Verfügbarkeit, Preis-Struktur, Preisstrategien, Kundenzufriedenheit, Datenquellen, Versandart (FBM/FBA) & Versandkosten, Händler-Herkunftsland, Händler-Impressum, Händlerbewertungen, Vendor, Seller & Hybrid, Branding & Image, Marktanalyse, Potenzialanalyse, Amazon-Strategie

Für Markenhersteller und Brands kann das hybride Modell der beste Weg sein, um mit maximaler Kontrolle das gesamte Sortiment erfolgreich auf Amazon zu platzieren. Wer sich dafür entscheidet parallel als Vendor und als Seller auf Amazon zu verkaufen, steht früher oder später vor der Herausforderung, Advertising Maßnahmen über zwei Verkäuferkonten hinweg planen zu müssen, ohne dabei ungewollte Kampagnenkollisionen und gegenseitiges Hochbieten auszulösen. Moritz Meyer und Florian Vette erklären am Beispiel der HAMMER Sport AG, worauf beim Amazon Advertising im hybriden Modell geachtet werden muss. Welche Herausforderungen entstehen durch das hybride Modell im Advertising? Wie erstelle ich zwei sich ergänzende Kampagnen-Setups, die nicht miteinander konkurrieren? Wie steuere ich die Ausspielung zwischen den beiden Advertising Accounts? Wie kann ich meine Advertising Maßnahmen accountübergreifend auswerten? Unsere beiden Hosts teilen spannende Erkenntnisse aus der Zusammenarbeit mit der HAMMER Sport AG und geben praktische Tipps, die ihr direkt auf eure Advertising Strategie im hybriden Modell anwenden könnt. Themen: hybrides Modell, Seller & Vendor, Buybox Monitoring, Kampagnenausspielung & -steuerung, Ziele & KPIs, Kampagnen-Setup, Branding Advertising, Performance Advertising, Software & Tools, Kampagnenhierarchie & Kampagnenbenennung, Budget, Bid-Management, Monitoring, Auswertung, Reporting

Für diese besondere Episode hat sich unser Host Florian Vette von MOVESELL mit Florian Nottorf von ADFERENCE auf dem 11. Amazon Sales Kongress in Weimar getroffen. Die zwei Experten teilen ihre Beobachtungen und Einschätzungen zu aktuellen Neuerungen und Entwicklungen bei Amazon mit uns. Schnelle Veränderungen und immer neue Tools sorgen für eine zunehmende Komplexität. Wie entwickelt sich dadurch das Amazon Agentur Business? Wie verändert sich die Zusammenarbeit mit Kunden? Außerdem sprechen Florian und Florian ausführlich über die wichtigsten Analysen, die den Verkaufsstart erleichtern. Wie steht es um meine Marke und meine Produkte auf Amazon? Womit fange ich beim Aufbau eines Amazon Business an? Wie baue ich das richtige Advertising Setup auf? Wie optimiere ich Gebote, um möglichst profitable Anzeigen zu schalten? Die zwei Amazon Experten verbindet neben dem Namen noch einiges mehr. Beide sind jeweils Co-Founder und Inhaber einer Marketplace Agentur mit Fokus auf Amazon – ADFERENCE aus Lüneburg und MOVESELL aus Kiel. Sie sind die Hosts der zwei wichtigsten deutschsprachigen Podcasts zum Thema Amazon & Marketplace Business – VITAMIN A und AHEAD ON MARKETPLACES. Und sie sind Stammgäste auf den wichtigsten deutschen Bühnen zum Thema Amazon Marketing. Themen: Hybrid-Modell, Markenanalyse, Händleranalyse, Produktseitenqualität und -optimierung, Retail Readiness, Strategieentwicklung und Priorisierung, Agenturarbeit, Wettbewerbsanalyse, Amazon Advertising Strategien und Formate, Produktauswahl, Keyword-Auswahl, ACOS, ROAS, Sponsored Products Setup, Budget, Tools & Automatisierung, Quick Tipps

Unser heutiger Gast ist Rudolf Helpling, E-Commerce Manager bei BECO Beermann. Das Unternehmen zählt zu den führenden europäischen Anbietern im Bereichen Schwimmsport, Aquafitness und Swimwear. Florian Vette von MOVESELL hat Rudolf Helpling auf dem Amazon Sales Kongress in Weimar getroffen. Im Live Podcast sprechen die beiden ausführlich über das Marketplace Business der B2B Swimwear Brand. Welche Marktplätze sind für BECO besonders wichtig? Welche Vorteile bieten Marktplätze für B2B Brands? Wie beeinflussen Marktplatzdaten und Learnings aus dem Marketplace Business die Produktentwicklung? Und wie ergänzen sich bestehende Vertriebsstrukturen mit dem eigene B2B Marktplatzgeschäft? Themen im Überblick: B2B Marktplatz Business, Amazon Vendor, Produktentwicklung und Produktstrategien, Multi-Marketplace Ansatz, Zalando, OTTO, About You, Limango und Decathlon, Produktinformationen und Retourenquoten, Markenpositionierung und die Zusammenarbeit mit B2C Händlern, Internationalisierung, interne Teamstrukturen, Agenturen & Experten, Marketplace-Strategien, AVS

In der Marktplatzwelt ist wieder einiges los. AOM Host Florian Vette und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth geben uns in dieser Episode eine erste Einschätzung zum Prime Day 2024, der auch in diesem Jahr für Rekord-Umsätze gesorgt hat. Außerdem hat das Marktforschungsunternehmen NielsenIQ eine Auswertung der Top 5 Marketplaces je Land in Europa 2024 veröffentlicht. Wie unterscheidet sich die Marktplatzlandschaft in den unterschiedlichen Ländern? Welche Marktplätze schaffen es nicht in die Auflistung? In welchen Ländern sind TikTok und Temu unter den Top Marktplätzen und wie steht es in den einzelnen Ländern um Amazon? Im Deep Dive präsentiert Ole 5 Amazon News & Updates: 1 - Amazon KI Assistent Rufus ist nun live 2 - Neue Suchergebniss-Konzept bei Markensuchen auf Amazon 3 - Amazon testet neuen Vendor Forecast mit Bestellvolumen statt Nachfragevolumen 4 - Jetzt schon Amazon Deals für Black Friday, Cyber Monday & Prime Big Deal Days anlegen 5 - Studie stellt fest: Nutze aus allen Generationen kaufen bei Amazon

Wer die eigene Marke erfolgreich auf Amazon platzieren möchte, sollte einen Blick auf das Marktumfeld und relevante Wettbewerber werfen. Je nach Marke, Kategorie und Produkt kann der Wettbewerb auf Amazon sich deutlich von dem im stationären Einzelhandel unterscheiden. Unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette sprechen in der heutigen Folge darüber, wie eine umfassende Marktanalyse auf Amazon funktioniert. Nachdem das individuelle Ziel der Wettbewerbsanalyse festgelegt ist, wird der Status Quo der Marke an sich analysiert. Die Markenanalyse umfasst eine Analyse der Listings (aktiv oder inaktiv), der relevanten Kategorien, der Retailer, der Reviews, der Qualität des Contents auf Produktseiten und eine Preisanalyse. Im dritten Schritt folgt ein Marktscan, um die relevantesten Mitbewerber zu identifizieren. Als viertes werden das Such- und Kaufverhalten der Nutzer analysiert. Nach einem ausführlichen Productscan der relevantesten Konkurrenzprodukte, werden final Best Practices und Strategien für das eigene Advertising und den eigenen Content abgeleitet. Die MOVESELL Wettbewerbsanalyse basiert auf der automatisierte Datenerhebung mit dem eigenen Analyse-Tool ROPT. MOVESELLs Amazon Experten filtern, ergänzen und interpretieren die erhobenen Daten, um ein umfassendes und aufschlussreiches Bild des Wettbewerbs z.B. einer Marke oder in einer Produktkategorie präsentieren zu können.

Marken mit Amazon Brand Store haben im Schnitt einen besseren ROAS! Der Markenshop kann auf die Performance und das Branding eurer Marke einzahlen. Wie das genau geht, erzählen die beiden Gründer der Amazon Agentur MOVESELL, Moritz Meyer und Florian Vette, in diesem Podcast: 1) Performance (Deal-Seiten, Warenkorbwert steigern, Cross-Selling, Up-Selling, dynamische Seiten, Google Sichtbarkeit), 2) Branding (Story-Telling, Themen-Seiten), 3) Voraussetzungen, 4) Wege zum Brand Store, 5) Optimaler Aufbau für Desktop und Mobil, 6) Customer Journey, 7) Brandstore Analytics

Rezensionen gibt es heute auf fast allen Marktplätzen. Doch wie stark ist der Einfluss wirklich und wie können Marken das Thema professionell managen? Diese und weitere Fragen haben wir in der aktuellen Folge mit dem Review-Experten Christian Driehaus besprochen. Christian ist Co-Gründer von Gominga und beschäftigt sich seit Jahren intensiv mit dem Thema. Die Anzahl der Bewertungen und die Sterne sind ein wichtiger Faktor auf Marktplätzen wie Amazon. Aber mehr ist nicht immer besser. So können ausschließlich fünf Sterne Bewertungen auch zu Misstrauen bei den Konsumenten führen. Wir besprechen die Unterschiede zwischen den verschiedenen Marktplätzen und zeigen die Chancen/Risiken für Marken auf. Anhand von Beispielen der Marken Samsung und Kärcher wird gezeigt, um welche Bereiche sich Marken kümmern sollten und wie mithilfe von Sentiment-Analysen und Textminings heute wertvolle Insights für Bereiche wie Marketing und Produktion gewonnen werden.

Eine neue Konsole mit mächtigen Funktionen. Bisher ist der Amazon Partner Advertising Manager nur in United States, India und Canada live, jetzt mit noch mehr Funktionen für Amazon UK verfügbar! Der PAM wurde für Agenturen entwickelt, die eine große Anzahl an Accounts managen. Amazon stellt hier gänzlich neue Tools bereit, die wir sehnsüchtig erwartet haben. Als verifizierte Partner-Agentur können wir diese bereits nutzen. Die wichtigsten Benefits im Vergleich zur normalen Advertising Konsole im Überblick: 1) Automatisierte Regeln & Bid Management Neu: ACOS, Clicks, CTR, Ad Spend etc. auf Kampagnen-, Anzeigen- und Keywordebene regelbasiert steuern.   Bisher: Nur Budgetregeln und dynamische Gebote auf Kampagnenebene 2) Product Dashboard Neu: Endlich Daten auf Produktebene, um das Potenzial direkt zu bewerten: Wird das Produkt beworben? Welches Ad-Format? Prime? Conversion-Rate? Buy Box Anteil? Top-Seller? Average Price? Bisher: Teilweise manuell über Reports, SC und VC extrahierbar 3) Budget Planner Ziel-Werte eingeben und Amazon erstellt automatisch Prognosen für die Budgets der nächsten Monate. 4) Notifications Amazon alarmiert euch nach euren Regeln automatisch bei wichtigen Ereignissen, z. B. wenn die Produktseite nicht erreichbar ist. 5) Advertiser Overview Performance Trends auf Wochen- und Monatsebene nach KPI, Targeting, Kategorie und Brand mit Vergleich des vorherigen Zeitraums (WoW, MoM). Wir sind gespannt, wann es für die restlichen EU-Marktplätze ausgerollt wird. Amazon macht hier große Schritte und wir können Brands immer besser und effizienter betreuen. Jetzt Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display Ads über den neuen Advertising Manager verwalten.

Unser heutiger Gast ist Christian Driehaus. Christian ist Co-Gründer der Review-Software Gominga. Zusammen mit Oliver Lucas von ecom consulting hat er bereits zum zweiten Mal die umfangreiche Studie „Die Marktplatzwelt 2022" veröffentlicht. Im Podcast sprechen Christian und Florian über den Status quo der Marktplatzwelt und diskutieren Bereiche wie die Top Trends und Treiber der Marktplatzwelt. Wie sieht die Landschaft 2022 in DACH aus und welche Modelle (B2C, B2B, C2C, Social & Content Commerce und Price Comparison Platform) haben sich wie gut entwickelt. Unterschiede in den europäischen Ländern und Kategorien werden aufgezeigt – in den Kategorien Fashion & Sport sowie Home & Living gibt es aktuell beispielsweise die größte Auswahl an Marktplatz-Anbietern. Rund um die schnelle Entwicklung der Marketplaces ist über die Jahre ein großes Ökosystem entstanden. Die verschiedenen Teile dieses Ökosystems sowie die entscheidenden Erfolgsfaktoren für Marken werden vorgestellt.

Shopping Events wie der Amazon Prime Day sind feste Termine in E-Commerce Kalender. Sie haben eine hohe Relevanz und sorgen Jahr für Jahr für neue Rekordumsätze. Mit gezielten Strategien und einem klaren Fokus auf Abverkauf, Neukundenansprache oder Markenplatzierung lässt sich ihr volles Potenzial ausschöpfen. Moritz Meyer und Florian Vette sprechen über das Pro und Contra von Rabattaktionen und geben Hands On Tipps für Advertising Maßnahmen. Die Grundlage einer erfolgreichen Shopping-Event-Strategie ist eine ausführliche Analyse vorheriger Events. Unsere Hosts geben Einblicke in eine umfangreiche Suchverhaltensanalyse zum Prime Day 2021. Welche Kategorien hatten das höchste Suchvolume? Nach welchen Marken wurde vor allem gesucht? Das Zusammenspiel von Budget, CVR, CPC, ACOS, ROAS und Umsatz kann sich während eines Shopping Events stark verändern. Mit unseren schnellen Analyse Tipps behältst du den Überblick und kommst so erfolgreich durch das nächste Shopping Event.

Amazon Advertising wird immer komplexer. Diverse Werbeformate und Berichte, hunderte KPIs und Stellschrauben. Überblick behalten ist angesagt! Vor allem für E-Commerce Manager und Entscheider, die sich mit der Advertising Konsole nicht täglich beschäftigen können. Moritz Meyer und Florian Vette von der Amazon Agentur MOVESELL zeigen in 4 Schritten, wie ihr einen Überblick über eure Advertising Konsole gewinnt und die wichtigsten Potenziale und Probleme aufdeckt: Konto-Analyse (Setup, Beispiele, Score), Treiber-Analysen (ACoS, ROAS, Kosten, Umsatz), Budget-Analyse und Brandstore-Analyse. Amazon Werbekampagnen dürfen nicht zu pauschal und oberflächlich betrachtet werden, aber eine klare Struktur und einheitliche Herangehensweise ist essenziell.

Wie kann ich mehr aus meinem Amazon Produktsortiment herausholen? Moritz Meyer und Florian Vette von MOVESELL teilen sofort umsetzbare Tipps, um den Umsatz und die Marktanteile auf Amazon zu steigern. Produkte dürfen schon längst nicht mehr isoliert betrachtet werden - das Ziel sollte immer sein, das Kunden in die gesamte Markenwelt eintauchen. Der Podcast gliedert sich in die drei Bereiche Basic Analysen (Suchvorschläge, Suchbegriffe, Wettbewerb, Produktvorschläge), Brand Analytics (Warenkorbanalyse, Artikelvergleich, Alternativkaufverhalten) und Strategien (Branding, Brand Store, Produktseite, Grafiken, A+ Content, Vergleichstabellen, Bundles, Varianten, Sponsored Brands Ads, Sponsored Display Ads, Keywords, Coupons, Rabatte).

Ob Amazon Seller, Vendor oder als Brand ohne aktives Verkaufskonto - Moritz Meyer und Florian Vette von MOVESELL erklären, wie du deine Marke auf Amazon analysierst! Markenanalyse in 8 Schritten: 1. Was brauche ich und wie starte ich? (ASIN, EAN) 2. Welche Produkte sind gelistet, welche sind auch aktiv? 3. Ist mein Markenname korrekt hinterlegt? 4. Sind meine Produkte in der richtigen Kategorie? 5. Wie sind meine Produkte bewertet (Rezensionen)? 6. Welche und wie viele Händler (Retailer) verkaufen meine Produkte? 7. In welchem Preisbereich liegen meine Produkte? 8. Wie steht es um die Produktdatenqualität (SEO, Retail Readiness) Die Ergebnisse der 8 Punkte ermöglichen konkrete Handlungsempfehlungen, d. h. welche Produkte und welche Elemente sollte ich priorisiert optimieren. Ergänzend zur Marken-Analyse empfehlen wir: Wettbewerbsanalyse, Kategorie-Analyse, Suchbegriffe analysieren, Brand Analytics analysieren, Advertising-Audit, Account-Analyse

Zu Gast ist Valerie Dichtl von der Marketplace Uni, DIE Expertin für Marketplace Strategien. Zusammen mit Moritz Meyer von MOVESELL werden die aktuellen Geschäftszahlen von Zalando, Amazon, OTTO und ABOUT YOU besprochen, die die Relevanz des Marktplatzgeschäftes für Markenhersteller untermauern. Weiter zeigen die beiden auf, wie wertvoll eine Marketplace Manager Community ist und wie man Marketplace vs. Wholesale (Handelsgeschäft) kalkuliert und vergleicht. Unabhängig von den Plattformen liegt das größte Optimierungspotenzial laut Valerie aber bei den Herstellern, die intern oft noch einen ineffizienten Wettbewerb zwischen D2C-Plattformgeschäft und Handelsgeschäft vorliegen haben. Hört jetzt rein, um Lösungsansätze mitzunehmen. Folgende Bereiche werden angerissen: Otto Market, Retail Media, Amazon Seller, Vendor und Hybrid, Zalando Marketing Services, Amazon Advertising, Sponsored Products, Marktplatz Workshops & Seminare, Marktplatz-Marketing, SEO, SEA, Content, Amazon Shop

Heute zu Gast Amazon Vendor Experte & AOM Stammgast Martin Heubel. Martin hat bereits zum zweiten Mal eine umfassende Vendor-Studie durchgeführt. Dabei hat er über 250 Amazon Vendoren zu verschiedenen Themen befragt. Im Gespräch mit unserem Host Moritz Meyer teilt Martin exklusiv seine Erkenntnisse. Wie ist die durchschnittliche Investment-Entwicklung im Jahresvergleich? Wie viele Vendoren konnten die Investitionen in den Jahresgesprächen herunterverhandeln? Wie lange dauerten die Jahresverhandlungen durchschnittlich und steht die Dauer der Jahresgespräche und der Outcome in direktem Zusammenhang? Wie wichtig ist es, das eigene Senior Management an Bord zu haben und gibt es eine Korrelation von erfolgreichen Verhandlungen und der Education von Führungsteams? Martin teilt interessante Vergleichswerte für alle Amazon Vendoren und gibt praktische Tipps für die frühzeitige Vorbereitung des nächsten Jahresgesprächs.

Unser Gast heute ist Florian Schweinle. Florian ist E-Commerce Experte bei der deutsch-amerikanischen Unternehmensberatung Alton. Er unterstützt deutsche Unternehmen dabei, den US Markt zu erschließen. Als Amazon Partner berät und supportet Alton Amazon Seller und Vendoren, die sich auf dem deutschen oder europäischen Markt bereits etabliert haben, dabei auch auf amazon.com erfolgreich zu verkaufen. Florian Vette von MOVESELL hat Florian Schweinle auf dem Amazon Sales Kongress 2022 getroffen. In unserem ersten Live Podcast sprechen die beiden darüber, was ein europäisches Unternehmen vor dem Verkaufsstart auf dem amerikanischen Amazon Marketplace beachten muss. Florian erzählt, was bei Themen wie Produkthaftung, Logistik, Zoll und Umsatzsteuer zu beachten ist. Wie stelle ich sicher, dass alle notwendigen Sicherheitshinweise auf meinem Produkt zu finden sind? Welche Herausforderung stellt die Unterteilung des amerikanischen Marktes in die einzelnen US-Staaten dar? Darauf und auf weitere Fragen antwortet Florian mit praktischen Tipps und interessanten Insights. Themen: Amazon US, Compliance, Anforderungen, Produkte, Lizenzen, Zertifikate, Kategorie Freischaltung, Produkthaftung, Versicherung, Logistik, Zoll, Versand, Importe aus China, Produktanmeldung, Amazon Logistik Accelarator, Umsatzsteuer, Unternehmensform (DE oder US)

Amazon ist für die meisten Kategorien der relevanteste Marktplatz – aber eben nicht für alle! Die Plattformen OTTO Market, Zalando & About You entwickeln sich rasant weiter und können mittlerweile Marketplace und Whole Sale. Moritz und Florian ordnen die Marktplätze ein, sprechen über Gemeinsamkeiten und Unterschiede und teilen interessante Insights. In den nächsten Podcasts folgen tiefe Einblicke in das Thema Onboarding, Listung, Content und Advertising. Seid gespannt!

Wie kann ich den ACoS meiner Werbekampagnen senken, bzw. den ROAS verbessern? Moritz & Florian haben 8 Sofort-Maßnahmen im Gepäck, die jeder Einsteiger ohne Vorerfahrung umsetzen kann. Wie erkenne ich Kampagnen-Ausreißer? Welche Produkte erwarten meine Kunden nach der Suche? Welche Produkte sollte ich priorisiert bewerben? Wie optimiere ich Gebote? Wie funktionieren negative Keywords? Warum helfen mir Longtail-Keywords? Was kann ich auf den Produktseiten verbessern? Welche "Dynamischen Gebote" sollte ich nutzen? Freue dich auf viele Insights zur Amazon Advertising Konsole, Suchverhalten und Produktdetailseiten. Die Tipps funktionieren für: Amazon Ads, Werbeanzeigen, Kampagnen, Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display Ads, Sponsored Brands Video

Unzählige Keywords, hohe Budgets und Klickpreise - aber die Amazon Kampagnen werden nicht ausgespielt. Wer kennt es nicht? Amazon Werbung ist von vielen Faktoren abhängig. Moritz und Florian haben eine Checkliste mit 5 Sofort-Maßnahmen im Gepäck, damit deine Werbung erfolgreicher wird. Amazon Advertising ist von folgenden Bereichen abhängig: 1) Produktseite & SEO, 2) Kategorie, 3) Verfügbarkeit, 4) Richtlinienverstöße und 5) Kampagnen-Setup

Florian & Moritz geben sofort umsetzbare Tipps zur Expansion der eigenen Marke in andere Amazon Länder. Wie analysiere ich das Potenzial von PAN EU, wenn ich bisher nur auf Amazon.de anbiete? Wie hilft mir Brand Analytics, um das Such- und Kaufverhalten neuer Länder zu verstehen? Welche Keywords werden konkret in Spanien, UK, Italien, Schweden, Niederlande, Frankreich und in der USA verwendet? Wie optimiere ich Bilder für alle Marktplätze? Wie dupliziere ich A+ Content effektiv? Wie erstelle ich automatisiert Sponsored Product Kampagnen für alle Länder? Warum kann man ohne Sprachkenntnisse Anzeigen und Keywords optimieren? Wie wandle ich den Brand Store schnell in andere Sprachen um?

Unser Gast heute ist Andreas Roth. Andreas ist Amazon-Experte und teilt sein Wissen auf führenden Konferenzen wie dem Amazon Seller Day und dem Amazon Sales Kongress. Wir sprechen darüber, welche Sicherheitsrisiken es auf Amazon gibt. Kontosperrungen und gehackte Verkäuferkonten können große Schäden verursachen. Jedes Unternehmen sollte eine Sicherheitsschulung für die eigenen Mitarbeiter durchführen und sich damit schützen. Wenn das Kind aber in den Brunnen gefallen ist und kein Zugriff mehr auf das Konto besteht, muss schnell gehandelt werden – Passwort ändern, E-Mail-Adresse von Amazon für Sperrungen kontaktieren und einen spezialisierten Anwalt kontaktieren. Themen: Gehackte Verkäuferkonten, gesperrten Verkäuferkonten, Sicherheitsschulung für Mitarbeiter, Vitaldaten, Amazon E-Mail-Adressen, Login sichern, wichtige Account-Daten für die Entsperrung (ursprüngliche E-Mail-Adresse, Kontaktdaten primäre Kontaktperson, Verkäufername, Verkäufertoken, HRB-Nummer, Unternehmenssperrung)

Unser Gast heute ist Fabian Rossbacher. Fabian ist SEO-Experte, Veranstalter von bekannten Konferenzen wie dem SEO-Day und Gründer des Unternehmens Barf-Alarm. Wir sprechen darüber, wie sich der Mittelstand heute auf Marktplätzen platziert und welche Hürden es gibt. Online-Händler offenbaren Schwachstellen in der Vertriebsstrategie und zerstören den stationären Handel – Fabian ist mit seinem Ladengeschäft unmittelbar betroffen und kann daher aus erster Hand Erfahrungen teilen. Viele Marken schaden sich damit selbst und müssen handeln. Ein Wechsel der Unternehmenskultur und des Managements kann helfen. Themen: Mittelstand auf Marktplätzen, Händler als Risikofaktor auf Marktplätzen, Vendormodell auf Amazon, Perspektive eines Händlers mit stationärem Ladengeschäft in Köln, Tiernahrung auf Amazon, Aufbau und Strukturierung von internen Teams, Aufgaben und Arbeitsweise des modernen Head of Marketings.

Zu Gast ist Trade Marketing & E-Commerce Experte Marc Sonnemann. Marc ist E-Commerce Business Development Manager bei Edding, einem der größten Schreibwarenhersteller Deutschlands. Neben klassischen Vertriebskanälen und dem stationärem Handel setzt Edding inzwischen auf einen eigenen Online-Shop und Marketplaces wie Amazon. Marc hat diese Entwicklung begleitet und erzählt uns, wie wichtig der richtige Content für ein erfolgreiches E-Commerce Business ist. So nutzt Edding den Amazon Brand Store und präsentiert hier neben dem ikonischen Permanentmarker ein breites Kreativ-Sortiment für die Zielgruppe passend aufbereitet. Ein weiterer großer Schwerpunkt der Edding-Strategie ist umfassendes Performance Marketing mit engem Monitoring. Marc und sein Team setzen auf stetige Testings und das erfolgreiche Implementieren von neuen Formaten. Moritz Meyer von MOVESELL spricht mit Marc über die Relevanz von Amazon für Edding, E-Commerce Content, Team-Strukturen, Branding, Amazon Brand Store, Performance Marketing, Sponsored Brands Videos und Influencer Marketing

Unser Gast heute ist Fabian Rossbacher. Fabian ist SEO-Experte, Veranstalter von bekannten Konferenzen wie dem SEO-Day und Gründer des Unternehmens Barf-Alarm. Wir sprechen darüber, wie Google den Erfolg von Marken auf Amazon beeinflusst. Nur wer die Google Rankings als wichtigen Faktor für den Traffic auf Amazon erkennt, kann diese mit gezielten Maßnahmen beeinflussen. Neben den Rankings kommt es besonders auf Google Shopping an. Nur wer auf Amazon gute KPIs erzeugt, kann eine Platzierung bei Google Shopping aktivieren und von dem zusätzlichen Traffic profitieren. Themen: Vorstellung Fabian und Konferenzen, Google SEO im Zusammenspiel mit Amazon SEO, Aufbau von Retailnetzwerk mithilfe von Amazon, Traffic-Lieferant Google Shopping für Amazon Listings, Google Canonical als Steuerungsfunktion, Amazon Affiliate, Amazon Attribution

Unser Gast heute ist Frank Holzweissig von der Rotho Kunststoff AG. Frank ist Experte für Vertriebsstrategien auf Amazon. Wir sprechen über zeitgemäße Strukturen für global agierende Unternehmen auf Amazon und welche Kanalkonflikte entstehen können – und wie man diese verhindert. Besonders interessant ist Franks Sichtweise auf das Thema Profitabilität und Controlling – wer heute seine Strafzahlungen nicht im Griff hat, riskiert hohe Kosten und gefährdet die eigene Profitabilität auf dem Marktplatz. Themen: Vorstellung Frank und Rotho Kunststoff AG, interne Konflikte durch Strukturveränderungen, Organisation länderspezifischer Vertriebsgesellschaften, Analyse der Gesundheit von Vertriebsstrukturen mithilfe von Amazon, Kanalkonflike durch Handelspartner, selektiver Vertrieb, Pricing, Profitabilität, Controlling und Strafzahlungen

Diese Woche präsentieren unsere Hosts Moritz und Florian gemeinsam die aktuellsten News der Marketplace Szene. Zu Beginn der Episode sprechen die beiden darüber, dass die gesamte E-Commerce Branche in Q2 2024 das erste Mal seit 2 Jahren wieder gewachsen ist. Welche Rolle spielen Marktplätze bei diesem Wachstum? Welche Branchen entwickeln sich positiv und welche müssen aktuell kämpfen? Wie ist dieses zugegebenermaßen leichte Wachstum von 0,2 % YoY zu bewerten? Ist das der Anfang der prognostizierten Normalisierung des Marktes? Außerdem besprechen Moritz und Florian die aktuellen About You Geschäftszahlen. Wie konnte About You ein Umsatzwachstum von 2,2 % zum Vorjahresquartal erreichen und welche Bereiche entwickeln sich besonders positiv? Welche Maßnahmen hat About You ergriffen, um die eigenen Profitabilität deutlich zu verbessern? Im Deep Dive gibt es 7 spannende Updates von Amazon, eBay & Kaufland: 1 - Amazon veröffentlicht Exportzahlen österreichischer Unternehmen 2 - Steuerliche Änderungen ab dem 01. August für Amazon Seller 3 - Amazon Spar-Abos sind jetzt im Self-Service auf andere SKU übertragbar 4 - Amazon ändert die Definition von Match Types im Advertisings 5 - eBay launcht neues Advertising Cockpit 6 - eBay gewinnt AI Breakthrough Award 7 - Kaufland launcht Sponsored Brand Ads

Zu Gast ist die Expertin für Online-Marktplätze und Fashion: Valerie Dichtl von der Marketplace Uni. Valerie hat einige Jahre als Amazon Vendor Managerin sowie bei namhaften Marken in den Bereichen E-Commerce und Marktplätze gearbeitet. Ihr Wissen transferiert sie heute in Form von Trainings an Fashion-, Lifestyle- und Sportmarken, die auf Amazon, Zalando, About You, Otto, Limango, MyToys oder Mirapodo gewinnen möchten. Moritz Meyer von MOVESELL spricht mit Valerie über vertragliche Anforderungen bei Zalando und About You, wie Hersteller die B2C-Anforderungen aus Logistik, Datentransfer (PIM), Content (Bilder, Videos, Produkttexte) und Marketing managen können, die Besonderheiten von Kollektionen, Markenschutz auf Amazon sowie Luxus Fashion Brands.

Wie kann ich meine Marke auf Amazon optimal präsentieren? Worauf sollte ich achten? Welcher Bereich ist wie wichtig? Amazon Brand Content umfasst die Bereiche Produktbilder, A+ Content, Markenshop, Produktvideos und Content für Werbekampagnen. Moritz Meyer und Florian Vette von MOVESELL zeigen Anforderungen und Empfehlungen samt Beispielen für Brand Content auf Amazon auf. Am Ende gibt es noch eine Checkliste zur Produktion der Inhalte.

Unser Gast heute ist Benjamin Abbenseth von der Victorinox AG – das Unternehmen hinter den berühmten Schweizer Taschenmessern. Benjamin verantworet als Online Marketplace Manager die globalen Marktplatzstrategien.   Wir sprechen über die Herausforderungen des globalen Marktplatzmanagements, wie wichtig ein professionelles Channel-Management (Kontrolle der Distribution) ist und welche besonderen Amazon Programme man als Vendor kennen sollte.   Themen: Vorstellung Victorinox AG, globales Marktplatzmanagement, interne Strukturen, Amazon PICS-Programm, Sortimentsstrategien, Markenziele auf Amazon, Channel-Management, Umgang mit Händlern, Offline- und Online-Strategien, Tipps für den Wissensaufbau von Vendoren

Unser Gast ist heute der Online Retail Marketing Manager Markus Nüsse. Markus verantwortet den Kanal Amazon bei RAZER – der weltweit führenden Lifestyle-Marke für Gamer. Wir sprechen über Strategien, Herausforderungen und die Entwicklungen von RAZER auf Amazon. Themen: Werdegang, Vorstellung RAZER, Aufbau und Entwicklung der Marke bei Amazon, Marketing- und Expansions-Möglichkeiten mit Marktplätzen, Branding auf Amazon, Amazon Marketingchancen für Vendoren (z. B. Gamingweek), Erfolgskennzahl market share, Tools, Learnings und Tipps für den Start auf Amazon

Unser Gast ist heute der Online Marketing Manager David Gellert aus Ulm. David verantwortet das Marktplatz Management bei der HAMMER SPORT AG. Wir sprechen über Strategien, Herausforderungen und Lösungen für Sportmarken auf Amazon.   Unsere Themen: Werdegang, Vorstellung HAMMER SPORT AG und Heimfitnessbranche, Online Strategien und Marktplätze für Sportmarken, Herausforderungen und Besonderheiten für Sportmarken auf Amazon, Verkaufsmodelle und Umgang mit Handelspartnern, auf Amazon abgestimmte Strukturen und Prozesse innerhalb der HAMMER SPORT AG (Teams, Meetings, Logistik, Verfügbarkeit etc.), Marketing intern und extern, Marktanalyse und Produktentwicklung für Amazon, Einfluss von Corona auf die Heimfitnessbranche, Learnings und Tipps für Sportmarken auf Amazon

Deep Dive zu den Amazon Verkaufsmodellen Seller, Vendor, Hybrid und Brand Manager – Moritz Meyer und Florian Vette von MOVESELL vergleichen alle Modelle und erläutern Vor- und Nachteile. Diese Bereiche werden diskutiert: Daten (API, Reports, Brand Analytics), Content (Pflege, Richtlinien, Schreibrechte), Rezensionen, Sonderprogramme (z. B. Amazon Fresh), Ansprechpartner (AVS, SVS, Advertising Manager, Vendor Manager), Automatisierung, Logistik (FBM, FBA, Dropshipping, Vendor Manual), Produktlistung & Lagerbestand, Buchhaltung (Rechnungen, Internationalisierung), Kosten (Vendor-Vertrag, Verkaufsgebühren), Konkurrenz mit Handelspartnern, Preis (Preisfindung, Preispolitik, Buybox)

Unser Gast ist heute Alexander Swade von KW-Commerce. Alex verantwortet als Head of Performance Marketing die globalen Werbeaktivitäten auf Online Marktplätzen. KW-Commerce ist ein international tätiges E-Commerce-Unternehmen aus Berlin und verfolgt das Ziel, der weltweit größte Amazon Seller zu werden. Wir sprechen über Marktplatzstrategien, die Steuerung von großen Sortimenten und die Bedeutung von Amazon Advertising. Unsere Themen: Werdegang, Vorstellung KW-Commerce, Advertising auf Marktplätzen wie Otto, Verzicht auf eigene Onlineshops und Händler, Unternehmensstrukturen und Prozesse, Umgang mit großen Sortimenten, Amazon Advertising Herangehensweisen und best practices, Advertising-Automatisierung, Erfolgskennzahlen, Tipps und Empfehlungen für den Einstieg in Amazon Advertising

Unser Gast ist heute Thore Kausch, Gründer der Web Wikinger, einer führenden Agentur für Online-Shops und Plentymarkets. Moritz Meyer von MOVESELL spricht mit dem Experten über ein optimales ERP-Setup für Markenhersteller. Auszug der Themen: Entwicklung Web Wikinger als Agentur, typische Hürden bezüglich ERP für Hersteller, best practices für ERP-Setup, Anbindung an Marktplätze wie Amazon, Vor- und Nachteile von Plentymarkets, Relevanz von B2B-Online-Shops, Ausblick auf die Marktplätze Otto und ebay

Wir beleuchten Strategien und Herangehensweisen für Markenhersteller auf Amazon: 1) Konkrete Praxisbeispiele, 2) bestehende Strukturen analysieren (woher komme ich), 3) das richtige Verkaufsmodell finden, 4) die richtigen Partner finden und Know-how aufbauen. Auszug der Themen: Verschiedene Ziele (Wachstum, First Mover, Händlerbeziehungen, Markenbekanntheit, Markenimage, Marktführerschaft schützen, internationale Expansion, Produktneuheiten testen, Einstieg als B2B-Hersteller), Verkaufsmodelle (Seller, Vendor, Hybrid, Brand Manager Account, Händler), Partner & Know-how (Workshops, inhouse, Agenturen, Berater) - mit den beiden Gründern Moritz Meyer und Florian Vette von MOVESELL aus Kiel

Unser Gast ist heute Linda Göcke, E-Commerce Managerin bei der Oase GmbH, dem Weltmarktführer für Teichtechnik und Teichpflege. Linda hat jahrelange Erfahrung im Seller- und Vendor-Modell sowie auf allen weltweiten Amazon Marktplätzen gesammelt und mit ihrer Kollegin den E-Commerce Bereich bei Oase aufgebaut. Moritz Meyer von MOVESELL hat die folgenden Themen angesprochen: Marken- und Produktwelten von Oase, Positionierung als Marktführer, Aufbau einer E-Commerce-Abteilung, B2B-Shop für Händler, Amazon Strategien als Hersteller, Tipps bezüglich Datenpflege, Tools und Projektmanagement

In dieser Episode spricht Host Moritz Meyer mit Florian Kasten von Würth MODYF. Als Head of E-Commerce verantwortet Florian unter anderem den Onlineshop und das gesamte Marktplatzgeschäft der führenden Marke für hochwertige Arbeitskleidung. Florian spricht darüber, inwiefern sich die Markenidentität und die Leitlinien der Traditionsmarke Würth auch im Online Business der Tochter Würth MODYF widerspiegeln. Wie schafft Würth MODYF es mit Qualität und einer starken Marke auf Amazon hervorzustechen? Mit welcher Multi-Channel Strategie steuert Würth MODYF Kampagnen und Aktionen über die verschiedenen Kanäle hinweg? Wie ist Würth MODYF international strukturiert? Wie werden Fokusprodukte datenbasiert bestimmt? Mit welcher Strategie hält Florians Team Profitabilitätsverbesserung und Umsatzsteigerung im Gleichgewicht und wie wird die Entwicklung des Amazon-Business überwacht? Abschließend teilt Florian seinen Blick auf die zukünftige Entwicklung der Marktplatzlandschaft und was diese für Würth MODYF bedeutet.ukünftige Entwicklung der Marktplatzlandschaft und was das für Würth MODYF bedeutet.

Wie analysiere ich Marktplätze, Kategorien und Marken auf Amazon? Wir erklären konkrete Ansätze zur Potenzialanalyse auf Amazon. Geeignet für Seller, Vendor, Hybrid oder Markenhersteller, die nicht auf Amazon aktiv sind. Auszug der Themen: Marktanteile von Kategorien oder Wettbewerbern schätzen, Priorisierung für den Start auf Amazon bei größeren Sortimenten, Wettbewerber analysieren, automatisierte Markt- und Content-Analyse mit ROPT, 3 konkrete Ansätze für Brand Analytics (Markenanalyse)

Wir beleuchten Chancen & Risiken für Markenhersteller auf Amazon anhand von konkreten Beispielen. Auszug der Themen: Wachstumsmöglichkeiten für traditionelle B2B-Unternehmen, Amazon ohne aktives Seller- oder Vendor-Konto steuern, Handelbeziehungen zu Amazon Händlern stärken, Monitoring von Händlern, Markt Scan für alle Marktplätze automatisieren, Amazons Sichtbarkeit in der Google Suche, Amazon Brand Registry (Markenregistrierung), Markenschäden vermeiden, Bewertung von Amazon Advertising