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No episódio de hoje os hosts Loyola, Mirian e Reis, abordam alguns pontos importantes sobre liderança e autorresponsabilidade em sua vida e carreira, trazendo alguns insights, dicas e recomendações sobre este tema.

Qual foi a principal mensagem que o episódio de hoje deixou para você?

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Indicações: 1. Livro: O Poder da Auto Responsabilidade - Paulo Vieira

No episódio de hoje os hosts Loyola e Reis, abordam alguns pontos importantes sobre Liderança no Agronegócio, trazendo alguns insights, dicas e recomendações sobre este tema, do ponto de vista da empresa e também do líder.
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Indicações: 1. Livro: O Monge e o Executivo - James Hunter. 2. Livro: Pipeline de Liderança - Ram Charam, Stephen Drotter e James Noel.

No episódio de hoje os hosts Mírian e Reis falam sobre como trabalhar sua imagem, postura e todo o seu marketing pessoal de forma estratégica.

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Indicações:

1. Livro “Personal Branding”, Arthur Bender.

2. Episódio 13 do podcast Agro É Vendas: “Como o mercado enxerga você?”

No episódio de hoje os hosts Mírian e Reis trazem os conceitos dos 8 P’s do Marketing, de uma forma aplicada ao agronegócio e com o intuito de geração de vendas.

Você já emprega esses conceitos no seu dia a dia?

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Indicações:

1. Livros "Marketing 3.0”, “Marketing 4.0” e “Marketing 5.0", Philip Kotler.

2. Livro “Posicionamento - a batalha por sua mente”, Al Ries e Jack Trout.

3. Livro “8 Estratégias de Marketing para Crescer”, Philip e Milton Kotler.

No episódio de hoje os hosts Mírian e Loyola abordam conceitos importantes sobre Marketing, trazendo conteúdo, insights e dicas de como implementar estes conceitos para melhorar a sua performance na área de vendas.

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Indicações:

1. Livro “Princípios de Marketing”, Philp Kotler & Gary Armstrong.

2. Livro Marketing de A a Z - Philp Kotler

3. Episódio 17 do Podcast Agro é Vendas com Alberto Meneghetti abordando sobre o Marketing no Agronegócio. https://open.spotify.com/episode/6CWnSrSwjBq4TBygTpMAfZ?si=Z_PWMPlhT9Gy82-1gL6oiA

Produção: wepod.com.br

No episódio de hoje os hosts Mírian e Reis trazem um convidado com mais de 30 anos de mercado no Agro, que passou por diversos cargos dentro de uma empresa e chegou à cadeira de Presidente durante a pandemia.

José Gonçalves do Amaral falou sobre o cenário atual dos profissionais do Agro, gestão e desenvolvimento de equipes. Bate-papo mais do que necessário para quem quer crescer como líder e ter grandes resultados na carreira!

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Contato do Gonçalves:
goncalvesih@gmail.com

Indicações do Convidado:

1. Livro “12 Elementos da Gestão de Excelência”, Rodd Wagner & James K. Marter.

2. Livro “O Verdadeiro Poder”, Falconi Campos.

3. Livro “Decifrar Pessoas”, Jo-Ellan Dimitrius.

4. Livro “O Que Nos Faz Humanos”, Matt Ridley.

5. Livro “Sapiens - Uma Breve História da Humanidade”, Yuval Noah Harari.

6. Livro “Levando as Pessoas com Você”, David Novak.

Produção: http://wepod.com.br

No episódio de hoje os hosts Mírian, Loyola e Reis trazem um direcionamento prático sobre como desenvolver e aperfeiçoar uma equipe de vendas.

Você, Vendedor, tem se posicionado ao falar com o seu Gestor? Você, Gestor, sente que está muito presente com cada pessoa do seu time?

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Indicações do AgExpert hoje:

1. Ler sobre líderes como Gandhi, Churchill, Martin Luther King e Nelson Mandela.

2. Livro "Transformando Suor em Ouro", Bernardinho.

3. Livro “Os Primeiros 90 Dias”, Michael Watkins.

4. Livro “Gente de Resultados”, Eduardo Ferraz.

Produção: http://wepod.com.br

Neste episódio Loyola e Reis trazem um case de sucesso de aplicação na prática do Planejamento de Vendas, entrevistando o Consultor de Vendas Tiago Ono da revenda agrícola Agroata de Araçatuba/SP (Profissional que vem dobrando o seu resultado em vendas e fidelização de clientes a cada safra).

Tiago traz dicas valiosas e práticas de como aplicar o planejamento de vendas de forma eficiente, o que deve ser considerado, critérios, frequência de análise, o que deve ser analisado e muito mais.

Contato do Tiago Ono: tiago@agroata.com.br

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Produção: http://wepod.com.br

Neste episódio Loyola e Reis tratam do tema METAS, sua importância, premissas e como estabelecer metas objetivas e eficientes tanto no âmbito pessoal quanto profissional.

Como andam as Metas da sua empresa e as suas Metas pessoais?

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Indicações do AgExpert hoje:

1. Vídeo TED sobre OKR's (Objectives, Key Results) com John Doerr

2. Livro "Nascido para correr", Christopher McDougall.

Produção: http://wepod.com.br

Nossos hosts: Mírian Xavier, Roberto Reis e José Alexandre Loyola, trazem a base para compor as metas de vendas: análises de mercado e cenários, macro, setorial e análise SWOT. Além de direcionar os Gestores, estas análises são ferramentas de grande importância para quem desejar ter mais sucesso nas vendas.

Você já faz essas análises na sua empresa?

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Indicações do AgExpert hoje:

1. Site do CEPEA - Cadastrar no "Agro mensal".

2. Site Agrolink - Cadastrar para receber as notícias diárias.

3. Podcast da Kellen Severo.

4. Jornal Valor Econômico - setor Agronegócio.

5. Carlos Cogo - perfil no LinkedIn.

6. Podcast Agro É Vendas, episódio 53 - entrevista com uma especialista em ESG.

Produção: http://wepod.com.br

Neste episódio, os hosts Loyola e Reis entrevistam a especialista em carreira no Agro, Maria Elvira Scapol da Capital Humano Consulting, abordando pontos cruciais sobre como preparar um currículo e o seu perfil no LinkedIn, e o que fazer ao participar de uma entrevista de emprego, além de insights para as empresas do Agro na hora de formar e contratar o seu time.

Você está, neste momento, contratando pessoas ou se candidatando a um cargo?

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Contatos da convidada:
LinkedIn: Maria Elvira Sogayar Scapol
Site: https://capitalhumanoconsulting.com.br/
Instagram: @‌mariaelvirascapol

Indicações de hoje:

1. Filme: "Um Senhor Estagiário" com Robert De Niro.

2. Livro: "A Coragem de Ser Imperfeito", Brené Brown.

Produção: http://wepod.com.br

Nossos hosts: Mírian Xavier, Roberto Reis e José Alexandre Loyola, trazem um conceito sobre desenvolvimento de carreira diferenciado. E mostram exemplos de atitudes e de posicionamento profissional que fazem o profissional ser reconhecido no mercado.

Você já tinha ouvido falar sobre Plano de Carreira em Y?

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Indicações do AgExpert hoje:

1. Livro "O Verdadeiro Poder", Vicente Falconi.

2. Livro “O Jogo Infinito”, Simon Sinek.

3. Livro “Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas”, Dale Carnegie.

4. Podcast: Resumo Cast, Episódio 29 sobre o livro acima

Produção: http://wepod.com.br

No episódio de hoje os hosts Loyola e Reis, estarão abordando os últimos três passos das vendas Consultivas. Falaremos sobre Proposta de Valor, Objeções e Pós Vendas.

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Indicações:

1. Livro SPIN Selling - Neil Rackham

2. Leituras sobre a Análise Comportamental DISC

Nossos hosts: Mírian Xavier, Roberto Reis e José Alexandre Loyola, falam hoje sobre os desafios dos Gestores ao contratar pessoas e formar a equipe. E deixam direcionamentos práticos sobre pontos a observar para ter mais sucesso na contratação.

Em qual etapa da formação do time você tem encontrado mais desafios?

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Indicações do AgExpert hoje:

1. MBA da FGV em Gestão Estratégica de Pessoas, para Gestores do Agro.

2. Livro “Transformando Suor em Ouro”, Bernardinho.

3. Livro “Legado”, James Kerr.

4. Filme “Coach Carter - Treino para a vida”.

5. Livro “Gestão Eficaz da Equipe de Vendas”, Marcos Roberto Carvalho.

Produção: http://wepod.com.br

Nossos hosts: Mírian Xavier, Roberto Reis e José Alexandre Loyola, trazem um direcionamento prático para quem quer aprender a planejar suas vendas ou precisa melhorar o planejamento que já faz.

O que você entendeu que precisa fazer para ter mais resultado nas vendas?

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Indicações do AgExpert hoje:

1. Livro “Receita Previsível”, Aaron Ross e Marylou Tyler.

2. Episódio 24 do podcast Agro É Vendas, com Mírian Xavier e Loyola

3. Livro “A Arte da Guerra”, Sun Tzu.

4. Livro “Estratégia e Fé”, Renato Seraphim.

Produção: http://wepod.com.br

No episódio de hoje, nossos hosts: Mírian Xavier, Roberto Reis e José Alexandre Loyola, orientam o que é importante levar em consideração para ter uma carreira de sucesso no Agro.

Você já tinha pensado sobre esses pontos que levantamos?

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Indicações do AgExpert hoje:

1. Livro “Descubra seus pontos fortes 2.0” do autor Tom Rath (Instituto Gallup)

2. Episódio 10 do Podcast Agro é Vendas onde Mírian Xavier entrevista Roberto Reis

3. Livro “Os primeiros 90 dias” de Michael Watkins.

Produção: http://wepod.com.br

Neste episódio do AgExpert Podcast, nossos hosts: Mírian Xavier, Roberto Reis e José Alexandre Loyola, falam sobre o projeto do podcast do AgExpert e sobre consultoria e treinamentos no agronegócio. Você sabe como se posicionar e vender no Agro?

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No episódio de hoje os hosts Loyola e Reis, abordam os dois primeiros passos das vendas Consultivas. Falaremos sobre Abordagem e Sondagem, onde explicaremos o SPIN Selling.

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Indicações:

1. Livro SPIN Selling - Neil Rackham

2. Leituras sobre a Análise Comportamental DISC

No episódio de hoje os hosts Loyola e Reis, trazem para uma conversa franca um profissional com experiência de mais de 40 anos de vendas no Agro. Nosso convidado falara sobre seu engajamento, sobre dicas para quem está começando agora e para os mais experientes , o que fazer para se manter no mercado por tantos anos.
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Indicações:

1. Livro Marketing de Guerra
   Autores Al Ries & Jack Trout

No episódio de hoje os hosts Loyola e Reis, com grande expertise e tempo de mercado agro, discutem o desafio das empresas e gestores em engajar os profissionais atualmente, trazendo exemplos, dicas e recomendações em como lidar com este tema no dia a dia.
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1. Livro O Poder da Auto-Responsabilidade (Paulo Vieira)

2. O vídeo “O Candidato – Heineken” no Youtube : https://youtu.be/zKeFBsU5Z5k

No episódio de hoje os hosts Loyola e Reis passam 10 dicas de ouro de como organizar um evento de sucesso. E abordam erros que não podem ser cometidos nos eventos.

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No episódio de hoje os hosts Loyola e Reis falam sobre quais são as principais ações que o profissional de vendas no agro pode implementar em suas regiões de atuação.
Não só listamos as ações, como também, deixamos muito direcionamento prático de como utilizar cada uma dessas ferramentas!

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Indicações:
Neste episódio, nossa dica não será de um livro ou filme, mas sim para vocês ouvirem o nosso próximo episódio, o de número 18, no qual estaremos detalhando os 10 passos para se fazer eventos de sucesso!!!

No episódio de hoje os hosts Loyola e Reis falam sobre o conceito de Trade Marketing e a importância da Gestão do Ponto de Venda (PDV) na perspectiva do RTV do fornecedor, do vendedor (balconista do PDV) e do dono ou gestor do ponto de venda.

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Indicações:

1. Livro: “Trade Marketing” autor Francisco Javier Sebastian Mendizabal

2. Para quem ainda está na Faculdade de Ciências Agrárias (Agronomia, Veterinária, Zootecnia) e pretende trabalhar na área comercial ou de marketing do Agro, recomendamos fazer estágio em um ponto de venda para aprender a rotina, desafios e o dia a dia de um ponto de venda, conhecendo na prática como funciona para quando se formar ter um diferencial.

No episódio de hoje os hosts Mírian e Loyola falam sobre o CRM (Gestão de relacionamento com cliente, em português) e como usá-lo para encantar seus clientes.

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Indicações:

1. Livro "Gestão Estratégica de Clientes", Francisco Alvarez.

2. Livro "One to One - B2B", Dom Peppers e Martha Rogers