Eine Rahmenvereinbarung ist noch kein Umsatz: Du sicherst Dir nur die Möglichkeit, dass später abgerufen wird. Ob, wann und wie viel, ist offen. Carola Reinmüller erklärt, wie Du trotzdem Aufträge daraus machst.
Du hast den Zuschlag für vier Jahre und verdienst trotzdem keinen einzigen Euro? Das passiert, wenn die Rahmenvereinbarung nie abgerufen wird. Wir sprechen darüber, wie Du über Markterkundung schon vor der Ausschreibung im Spiel bist, wie Du als Neuling ohne passende Referenzen teilnimmst und wann Du Dich auf die Folgeausschreibung vorbereitest.
Zu Gast: Carola Reinmüller. Mit ihrem Beratungsansatz „Before the Tender“ hilft sie IT-, Software- und Beratungsunternehmen im Public Sector, die richtigen Märkte und Chancen zu finden, lange bevor eine Ausschreibung erscheint. →
Public Sector Growth Austria — Carola ReinmüllerKurz beantwortet
– Was unterscheidet eine Rahmenvereinbarung von einem normalen Auftrag? Beim normalen Auftrag bekommst Du den Zuschlag für eine konkrete Leistung. Bei der Rahmenvereinbarung sicherst Du Dir nur die Möglichkeit späterer Abrufe; ob und in welcher Höhe abgerufen wird, ist offen.
– Sind Mindestabnahmen üblich? Laut Carola Reinmüller eher selten. Häufiger gibt es eine Höchstmenge, etwa pro Los.
– Was tun ohne passende Referenzen? Prüfen, ob auch Referenzen aus der Industrie zählen, und die erste Ausschreibung gemeinsam mit einem Partner angehen.
Das lernst Du in dieser Folge
• Rahmenvereinbarung und Abruf: warum der Vertrieb erst mit dem Zuschlag beginnt
• Markterkundung und Innovations-Challenges als Einstieg für Start-ups
• Referenzen und Bietergemeinschaft: wie Neulinge an Rahmenvereinbarungen kommen
• Reihung, erneuter Wettbewerb, Abrufmodelle: wie Deine Chancen auf einen Abruf stehen
• Bieterfragen und Folgeausschreibung: wann Du Dich wieder vorbereiten solltest
Kapitel
00:00 Zuschlag für vier Jahre und kein Euro?
00:45 Zu Gast: Carola Reinmüller
01:27 Rahmenvereinbarung oder normaler Auftrag?
02:18 Abruf absichern: Mindest- und Höchstmengen
04:59 Markterkundung und Challenges für Start-ups
07:31 Worauf es bei Markterkundungen ankommt
08:20 Keine Referenzen? Mit Partnern bieten
10:06 Mehrere Unternehmen: Reihung und Abruf
12:43 Kapazitäten vorhalten ohne Abruf
16:32 Rechtliche Schritte und Bieterfragen
18:46 Wann die Vorbereitung auf die Folgeausschreibung beginnt
22:05 Drei Tipps für die erste Rahmenvereinbarung
23:15 Verabschiedung
Für wen? Unternehmen, die sich zum ersten Mal auf eine Rahmenvereinbarung bewerben, vor allem Start-ups sowie IT-, Software- und Beratungsunternehmen; außerdem Vergabestellen, die Rahmenvereinbarungen ausschreiben.
Vertiefen: Webinar „Eignung und Wertung verstehen“ → https://academy.evergabe.de/thema/?slug=eignung-wertung-verstehen&utm_source=podcast&utm_medium=audio&utm_campaign=podcast_academeets&utm_content=f41
Hinweis: Diese Folge ersetzt keine Rechtsberatung im Einzelfall.
Hosts: Pascal und Katrin, evergabe.de-Academy
Academeets gibt es u. a. auf diesen Plattformen:
Spotify: https://open.spotify.com/show/6qAq7jTwcD1FiJlHUmLwBe
Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/academeets-der-interviewpodcast-von-evergabe-de/id1747686128
Amazon Music: https://music.amazon.de/podcasts/0794197a-117d-491a-9160-509e91d1d838/academeets-%E2%80%93-der-interviewpodcast-von-evergabe-de
*** Die evergabe.de-Academy ***
Die evergabe.de-Academy ist die Weiterbildungsplattform der eVergabe.de GmbH. In unserem Podcast „Academeets" interviewen wir unsere Experten und Expertinnen zu Themen aus der Baupraxis und Vergabepraxis.
