跨海电波 – Détails, épisodes et analyse

在跨境生意里，选品和营销，几乎是每个老板都绕不开的两道题。

如果一个需求极度小众，市面上几乎没人做，你敢不敢押注？所谓的"直觉"，背后有没有可以被验证的方法论？

以及，广告是不是一定要挂链接、带转化？如果一条视频"没挂车"，但真的很火，它的价值怎么衡量？

本期嘉宾是Funto Art 创始人 Leo 李一鸣。他从儿童画材起步，误打误撞在一个极小的旅行水彩套装赛道里找到了爆发点——在一个"标品扎堆、没有品牌可言"的画材行业，硬是用场景重构+颜值升级+科学种草，杀出了一条路。

如果你正在经历“低价竞争”或者“流量瓶颈”，这期 Leo 的实战经验分享，含金量极高。

本期节目来自亚马逊广告闭门活动《创盈总裁班》深圳站 现场录音，我们保留了现场完整的 Q&A，其他卖家问出的问题，可能也是你心里的疑问。

🍻 本期嘉宾

Leo 李一鸣：FUNTO ART 创始人

Tina Wu：20年品牌战略与增长实战经验的操盘专家

🪁 时间轴

02:53 为什么选“画材”？小众赛道背后的选品直觉与调研。

06:06 背靠供应链优势的反常识选品，靠“场景化”重构+产品微调

09:35 用户洞察：前期靠直觉，后期数据验证和深度用户访谈

15:00 产品微调需要跨行业吸收灵感

17:22 颜值即正义：如何让产品自带“传播基因”？

20:09 深度拆解：不挂链接的广告到底值不值得投？

33:56 听众提问:流量基数小如何突破瓶颈？

36:33 听众提问:如何考核亚马逊站外的广告表现？

39:26 亚马逊 DSP+AMC 工具实战：如何量化种草的真实效果？

42:21 听众提问:面对抄袭，我们能做什么？

⛵️ 本期航海日志

🔧 进阶工具包

DSP（Demand-Side Platform）：需求方平台。广告主可以通过 DSP 在全网（亚马逊站内+站外合作网站/APP）投放展示广告，并最终引流至指定的亚马逊页面。是量化站外种草效果、承接外溢流量的核心工具。

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AMC（Amazon Marketing Cloud）：亚马逊的跨触点数据分析工具。可以在保护隐私的前提下，分析一个用户从第一次看到你的广告/内容，到最终在亚马逊完成购买，经历了哪些触点——真正还原"种草到拔草"的全链路。

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ACC（Amazon Affiliate Connect）计划：亚马逊的达人合作计划。品牌发布任务，达人领取后拍摄视频或发布内容并挂上购物链接，按实际成交拿佣金。是成本可控、风险较低的站外种草工具。

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出品：亚马逊广告

节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室

在今天的跨境生意里，每个人都在聊“大需求”——常规逻辑是：找一个足够大且未被满足的市场，开模、测试、量产、规模化。

但如果一个需求极其小众、极具个性化，这背后还有生意可做吗？

本期节目，我们邀请到了乐其创新SmallRig 的创始人、CEO 周阳。这家公司在摄影器材圈被用户称为“许愿池”——无论多么冷门、古怪的配件需求，只要你提出来，他们就可能帮你做出来 。

更神奇的是，这种“应收尽收”用户需求的打法，不仅没被研发成本拖垮，反而构建了一套极高效率的“快制造”模式。

从三次创业失败的“背水一战”到如今服务来自全球160个国家和地区的创作者，周阳将分享 SmallRig斯莫格 如何打破传统硬件开发的陈规，在“小批量、多批次、多品类、高频次”的极致效率中，找到属于中国品牌的增长通关密码。

这期节目里你将听到：

意外诞生的SmallRig斯莫格：一个贴着黄色胶带的“砖头电池”，是如何把 SmallRig 从汽车配件行业带入影像辅助设备行业的？

重塑量产定义：50个起订也叫量产？SmallRig 这种“打样即市场”的商业模式是如何算清账的？

用户才是最好的设计师：从“屎哥”的吐槽到“DreamRig个性化定制项目（公益）”，如何通过与用户深度共创建立品牌护城河？

对抗抄袭的终极逻辑：当结构件门槛不再高时，竞争对手抄得了产品，却为什么抄不走“模式”？

存量时代的“进化论”：未来的消费品行业，“标品”会被“个性化产品”逐渐取代吗？

🍻 本期嘉宾

乐其创新SmallRig 创始人、CEO：周阳

🪁 时间轴

00:31 小众需求的商业伪命题：极度个性化的需求，背后还有生意做吗？

02:48 帮英国老哥定制“相机防丢配件”的中国公司

05:32 颠覆传统的“打样公司”：1年600个SKU，300个是用户提的

06:52 核心逻辑：我们规模化的不是单品销量，而是“快速响应”的模式

07:59 预售与定量的艺术：让用户深度参与每一个生产决策

10:05 周阳的创业往事：从“连续失败者”到误入摄影器材行业

18:37 警惕“自我为中心”：当员工问颜色选哪个，我真不知道，去问用户

20:10 VOC 需求管理：骂得越狠，越要重视

21:35 那些不挣钱的品：为何要花半年专门为残疾人摄影师定制拍摄装备？

23:06 倒逼核心能力：海量小众需求的定制，换来的是极致的快制造效率

24:25 为什么不怕抄？管理需求能力，回应需求能力，是没法抄的

27:16 从“共性需求”向“个性化需求”进发的商业大趋势

⛵️本期航海日志

SKU（Stock Keeping Unit）： 「库存量单位」，可以理解为一件商品的最小「身份证号」。只要颜色、尺码、款式有任何细微不同，就会产生一个独立的 SKU。在 SmallRig 的多品类逻辑下，SKU 的管理极其庞杂。

VOC（Voice of Customer）： 「客户声音」，即用户对产品、服务、体验的原始真实反馈。SmallRig 的逻辑是把 VOC 直接转化为产品定义，让用户需求驱动研发。

流程型公司： 指核心竞争力不在于某个「具体爆款」，而在于其高效运行的「协作流程」。SmallRig 规模化的是「响应需求到量产」的过程，而非单一产品，因此能实现海量非标产品的共存。

Co-Design（共创设计）： 即品牌与用户共同定义、甚至共同设计产品。用户提供场景和痛点，品牌提供工程实现，双方通过深度交互降低产品失败的概率。

柔性供应链： 与传统千万级起订的刚性产线不同，这套系统支持「小批量、多批次、多品类、高频次」的生产。能随时根据市场预售情况调整产量，从而解决库存积压的顽疾。

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节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室

特辑｜小行动大改变：与其卷生死，不如另辟蹊径！困局之下的出海突围战

做跨境电商，如何找准突破口抓住机遇？

许多刚开始做跨境的卖家朋友，难免会遇到这样或者那样的问题，比如用心打磨的产品总是被抄袭跟卖，层出不穷的价格战导致利润逐渐压低...面对这样的情境难免会心生疑虑：难道跨境的尽头真的是低价竞争吗？

「小行动带来大改变」系列首期播客，我们邀请了4位不同卖家，通过对过往实战经验的深度复盘，探究面对不同困境他们所采取的突围方式。在这场对话中你将听到，4位卖家关于运营策略及竞争的破局与思考：

1.从用户吐槽中发现产品卖点：与其复制别人的成功，不如深挖用户的使用反馈。

2.稳固的体系里也有精准突破的机会：大卖家因为产品线稳定而忽视的细节，往往是中小卖家可以突破的优势。

3.保持独特性，不卖普货：产品力是核心竞争力。

4.信息差里藏着大机遇：不同平台信息不对称的同时，通常也隐藏着机会。

机遇与突破，常常发生在每一次看似微小的决策之中。唯一的生机，在于创新，当竞争对手用新一代武器攻击你时，你手里老旧的刀枪只剩下被淘汰的命运。

如果你正纠结怎么破局，本期对话或许能为你的出海之路带来一些思考与灵感。

如果你也是跨境电商同路人，欢迎关注「小行动带来大改变」专题系列内容。了解更多卖家故事，收获更多实战经验分享。

本期嘉宾

月下小薰：不走传统路线的厂二代

Shirley：跨行出海的金融从业者

黄煜：面临转型的跨境创业者

齐帆：传统OEM运营负责人

时间轴

02:56 零基础新手的起步策略

05:36 “抄作业”也分不同境界

08:44 从模仿者转换为补位者只需一个发现

14:07 如何用市场数据筛选产品

17:10 新品牌如何在知名品牌下虎口夺食

18:09 创新是产品迭代升级的核心驱动力

21:26 如何从不同电商平台下找到信息差的机遇

25:32 品牌是防盗门也是吸引回头客的金字招牌

30:02 面对竞争对手的降维打击，创新是唯一出路

33:34 产品和品牌需要两条腿一起走路

本期航海日志

Best Seller：亚马逊平台中占有类目排名榜第一名的产品，可自动获得黄色的Best seller标志，而且排名在第一页的位置。

SKU：全称Stock Keeping Unit，“库存量单位”的缩写，是商家为商品分配的唯一标识码，用于精细化管理和追踪库存。每个SKU通常由字母、数字或组合构成，代表商品的特定属性（如颜色、尺寸、型号等）。

FBA：全称Fulfillment by Amazon，亚马逊物流服务，即由亚马逊提供的包括仓储、分拣打包，派送，收款，客服以及退货售后的一条龙物流服务。

OEM工厂：OEM是英文Original Equipment Manufacturer的缩写，即原始设备制造，也叫“贴牌生产”或“代工生产”。它是指代工企业根据委托方的标准和要求生产产品，再冠以委托方的品牌进行销售的一种生产合同安排的企业。

GMV：全称Gross Merchandise Volume，商品交易总额。

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本期是我们新上线的系列节目「出海列国志」的第二期

这期节目我们邀请到我们的朋友——《起朱楼宴宾客》的主播大卫翁，我们会一起带大家来到很多人都非常感兴趣的出海目的地——日本。

提起日本市场，出海圈，流传着这样一句话，日本市场，是一块难啃的硬骨头。

这似乎是个悖论：从地理上看，它是我们的邻居，我们同属一个东亚文化圈。从体量上看，它是一个成熟且庞大的消费市场。按理说，它应该是中国品牌出海的理想目的地。

日本看起来品牌林立、消费心智极其成熟，但消费者似乎又对大品牌没那么“忠诚”；他们会在百元店毫不犹豫地购买高性价比的小商品，也会为了一只有故事的手工杯，心甘情愿地支付高溢价。而且在日本，一罐啤酒仅仅因为包装上多了几片枫叶，就能比普通啤酒卖得更好，哪怕味道一模一样。

这些消费行为听起来似乎有些矛盾，但是又有着千丝万缕的联系。

在不追求大牌的日本市场，品牌应该如何塑造自己？

当极致性价比被巨头垄断，新品牌如何突围？

为什么“限定”策略在日本屡试不爽？

日本人消费行为的背后，究竟有着怎样的文化根源？

这期节目让我们一起探寻那些，日本消费文化细节处隐藏着的，外来者难以察觉的“规则”，它关乎着我们的产品，是只能在门外徘徊，还是能真正走进日本消费者的内心。

🍻 本期嘉宾

大卫翁：《起朱楼宴宾客》主理人，现居日本，深耕日本消费文化

🪁 时间轴

03:41 不追求大牌？深藏仪式感？我们需要重新认识日本消费习惯

06:03 在国产更吃香的日本，中国出海品牌的破局机会在哪里？

10:25 风靡日本的「限定」文化，来源于哪里？

13:22 “季节限定”文化的背后，日本人到底在乎啥？

20:20  侘寂、物哀，日本人的美学意识如何塑造消费行为？

22:36 日本人不是不爱品牌，是追求“有故事”的品牌

29:43 “地域+季节”的双重限定，也许是让日本人买单的王炸组合

33:58 在日本，好的营销动作往往先铺氛围

37:36 在日本的特殊消费文化里，我们如何决定卖什么？

40:57 想让更多人看到你的商品，别忽略杂志！

42:35 线下购物发达的日本，线上店铺可以做什么？

49:07 日本人是“细节控”，售后服务需要做到啥？

53:36 做日本市场不能心急，时间本身也会成为品牌的“固定资产”

⛵️本期航海日志

日本“二元化”消费结构：

物哀（物の哀れ）：是日本江户时代国学家本居宣长提出的文学理念，是对世间万物因其短暂易逝而产生的、一种发自内心的、交织着美好与感伤的幽婉情思。

侘寂（わびさび）：日本美学意识的一个组成部分，是一种在朴素寂静中欣赏事物之不完美、不恒常、不完全状态的禅意美学。

日本《 POPEYE》杂志：1976年创刊，最初定位为“男人的时装圣经”，关注日本本土街头休闲风格与欧美流行元素结合。以时尚、潮流为主题，关注潮流服饰、音乐、艺术、旅行、美食等多元领域。

日本“限定”文化的几种初阶玩法：

有更多关于日本市场的生意疑惑，可以到亚马逊官方推出的【多站点广告学习小组】向资深跨境大卖提问，针对性解答您的问题和疑惑！

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节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室

EP04 年入百万的00后夫妻档：跨境电商踩坑实录

在今天，小团队 / 普通人 玩出海——也就是：没有生产线，没有大资金，没有海外经历，真能把跨境玩好吗？

先给答案，肯定能。

但是你需要思考和回答的问题很多，比如：小团队做跨境，究竟是做一个只赚差价的倒爷，还是做自己的品牌，深耕自己创新的产品呢？

今天做客的嘉宾，是两位00后夫妻档。他们在三年前，刚离开学校和军营不久，就选择了搭伙创业做跨境。三年不到的时间，小微跨境公司，会遇到的所有问题，他们几乎遇了个遍。

他们的故事，像是一份真人版的「小微团队玩跨境踩坑实录」，但可贵的是，他们非常真诚地分享了自己一路上的不安，焦虑，思考过程以及切实的对策。

他们也是很少见的，从一开始创业，就坚定要做品牌的跨境卖家。

相信你听完他们的故事，会对今天行业里的小微卖家，有一个更立体的认识；也会对品牌建设和小微卖家之间的关系，产生新的理解。

🍻 本期嘉宾

多多：亚马逊卖家，入行3年

阿瞒：亚马逊卖家，入行2年

🪁 时间轴

00:32 普通人和跨境电商之间，是一片海还是一层窗户纸？

02:43 多多的创业想法：跨境的本质，是用图片把中国的货卖给老外

04:31 军地恋情侣决定all in 30万家当：「反正年轻，没什么好怕的！」

阿瞒退伍归来，两人在家里的办公桌上开始了共同创业的日子

05:48 创业第一步：品牌备案

08:06 多多的选品之道：30万启动资金如何决定卖什么？

15:00 工厂偷工减料带来差评危机，老外客户留言「垃圾中国制造」

19:25 危机之中，品牌的价值是什么？

22:22 两人决定用品牌建设重振旗鼓，先从拍好产品视频开始

经历差评危机之后，找到新的工厂，买了全套的拍摄设备；最右边是旺季过后用挣到的钱买的第一辆车

25:48 旺季爆单：「我们终于真实地赚到钱了！」

28:58 Q&A：做跨境以来，最惨痛的教训是什么？

31:29 Q&A：规模小和做品牌，冲突吗？

⛵️本期航海日志

来自多多&阿瞒的小规模启动资金选品策略

品牌备案 (Brand Registry):卖家可以注册自己的商标，将品牌信息体现在产品上，完成品牌备案后，即可借助亚马逊提供的工具监控甚至移除未经授权的跟卖行为。

跟卖 (Listing Hijacking/Piggybacking):多个卖家在同一个商品详情页下销售完全相同的产品。这常导致激烈的价格竞争，未进行品牌备案的链接很容易被跟卖。

卖家精灵 (Seller Sprite):亚马逊第三方数据分析工具，帮助卖家进行市场调研、关键词研究和选品分析，是精细化运营的重要辅助。

精品卖家：注重少量优质产品，投入时间优化产品、精细运营、广告投放，追求高利润与长期品牌价值。

精铺卖家：在有限范围内铺多个产品测试，快速筛选爆款，保留表现好的款式持续运营。

公模：工厂通用款式，任何卖家都可采购，成本低，上架快，但易陷入价格战。

私模：卖家独家定制的模具或外观设计，差异化明显，能提升溢价并防止直接跟卖。

ABA 数据（Amazon Brand Analytics）：亚马逊品牌分析工具，提供关键词热度、转化和竞品排名信息，助力精准选品。

SBV (Sponsored Brands Video):亚马逊的一种品牌视频广告形式。通过短视频在搜索结果中展示产品，其动态的呈现方式通常能带来更高的点击率和转化率。

外观专利 (Design Patent):针对产品的形状、图案或其结合所做出的富有美感并适于工业应用的新设计。注册后可从法律层面保护产品外观不被抄袭。

透明计划 (Transparency Program):亚马逊官方提供的商品追溯和防伪服务。通过为每件商品提供唯一的二维码，确保只有正品才能入仓和发货，强力杜绝跟卖和假货。

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节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室

EP03:科沃斯万字复盘：如何让欧美中产为中国品牌支付1000美金？

出海做生意，到底怎么做品牌？

这个问题一百个人有一百种回答，但经得起时间考验的答案，往往是最具有参考价值的。

本期节目，我们邀请到了播客《贝望录》的主理人Bessie，对话科沃斯机器人全球品牌及营销副总裁Johnny Zhu，与我们深度复盘其超过13年的全球化品牌建设之路。

在这场对话中你将听到，科沃斯13年国际化之路背后，给你的4个，关于出海怎么做品牌的忠告：

1.产品是最好的品牌建设： 万事开头难，把产品打磨好，是建立口碑的基石。

2.高毛利产品必须做品牌： 999美金的产品和9.9美金的产品运营逻辑完全不同。提高产品的价值，靠单一促销驱动是无法做到的，必须进行中长期布局，建立品牌忠诚度。

3. 去到你的目的地：身在目的地，你才能发现新的洞察。

4.“体系化”传播： 出海营销不是东敲一棒西敲一棒，而是要系统化地思考内容、渠道和表达方式的匹配。关于Johnny所讲的体系化传播，我们为你做了一些总结，欢迎到下方 航海日志 板块抄作业！

中国品牌已经不再是廉价的标志，把你的品牌带出去看看，你会有新的发现。

无论你已在出海途中，还是正跃跃欲试，这期对话都将为你提供一份来自先行者的宝贵实战经验与战略思考。

🍻 本期嘉宾

Johnny Zhu：科沃斯机器人全球品牌及营销副总裁

Bessie Lee 李倩玲： 《贝望录》主理人，广告营销行业资深从业者，商业观察者，本期节目客座主播

🪁 时间轴

03:05 科沃斯出海，如何选择自己的目的地

04:13 聊品牌之前，先聊聊产品

07:20 每一条社交媒体内容，都是消费旅程的一部分

08:17 每个国家消费者要看的内容，是不一样的

11:05 「搜索」这件事，国内外的玩法很不一样

13:25 别小看西方国家的"传统媒体"

15:12 百花齐放的内容与统一的品牌表达

17:35 高单价的产品，必须做品牌

21:25 身处中国内地，如何掌握国外洞察？

23:14 走出去，身在目的地，你才能发现新的洞察

25:15 亚马逊到底怎么玩？

27:34 出海品牌「集中管理」还是「地方分权」

29:33 出海做营销，用本地的方式开玩笑和开会

31:30 未来几年最大的机遇：中国品牌，是最好的背书

⛵️本期航海日志

来自Johnny，品牌表达是一种“体系化传播”

DTC（Direct-to-Consumer）：直面消费者的商业模式，指的是品牌方“跳过”所有中间商，通过自有的渠道直接向最终消费者销售产品，最核心的就是品牌的官方网站。

VOC（Voice of Consumer）：客户之声，指收集和了解客户对企业、产品、服务的评价。

Master Deck：可以把它理解为一份全面、通用、且可以被灵活调整的品牌与合作项目介绍材料。能够高效、专业、且有吸引力地完成三件事：介绍自己（我们是谁？我们是做什么的？）、阐述价值（为什么我们值得你关注和合作？）、提出合作意向（我们想和你一起做什么？）

Brand Say：一套经过精心提炼、用于统一规范全公司对外沟通的“品牌核心信息”或“品牌官方口径”。

Buzz：在网络和社交媒体环境中通常指的是某个话题、事件或内容引起的广泛关注和讨论，类似于“热度”或“话题度”。

EC（E-Commerce / Electronic Commerce）：电子商务，简称为“电商”

Campaign：为实现特定营销目标，在规定时间内策划并执行的一系列相互协调的营销活动。它有明确的主题、预算和周期。

如果你也是跨境电商同路人，想要更详细了解「如何通过亚马逊经营自己的品牌」，电波编辑部准备了一份适合你的分阶段出海指南 -《品牌成长导航》手册，扫码免费领取

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出品：亚马逊广告

节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室

AI这个词儿这两年可太火了，大众语境下火，在跨境电商的语境下更火。

大家可以想象一下，你不需要一个大团队，也不需要一个豪华的办公室，哪怕只有几个人，搭上AI的东风，就可以打造一个精干的初创公司，直接在国际市场上大干一场。

现实中的情况如何呢？人人都能使用AI的时代，哪些环节被彻底改变了？哪些工作正在被悄悄取代，而哪些新能力又变得至关重要？

为了探寻答案，我们邀请了两位身处一线的嘉宾。一位是Apollo的创始人凌飞，他的公司使用AI效率工具帮助跨境电商管理和优化广告；另一位是出海品牌梦百合的海外电商负责人Lilly，她的团队在亚马逊北美和欧洲站点做到了过亿美金，她就在用AI工作。

他们俩的故事和思考，组成了一份关于AI在跨境电商领域最真实的落地报告。从广告投放到全链路运营，从效率提升到团队变革，你会听到AI不再是一个遥远的概念，而是具体的工作流、真实的挑战和触手可及的未来。

如果你正思考如何将AI融入自己的业务，这期节目或许能为你拨开云雾，看清前路。

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🍻 本期嘉宾

Lingfei 凌飞： Apollo阿波罗创始人，亚马逊广告高级合作伙伴

Lilly ：梦百合，海外电商负责人

🪁 时间轴

00:32 AI如何改变跨境电商的游戏规则，以及它对人力的真正影响。

01:30 Apollo创始人凌飞，从卖emoji沙发到钻研广告理论的跨界故事。

02:47 当“天体物理学”的逻辑思维，遇到看似“不讲科学”的广告投放。

06:40 “我一定会被取代”——初次体验GPT后，凌飞为何决定带领公司全面拥抱AI？

07:07 行业Know-How炼金术：用独家方法论喂养AI垂类模型。

08:20 AI如何理解“广告优化”

10:22 企业对AI的认知两极分化：从只会用AI写listing，到用AI全链路提效。

13:00 梦百合如何利用AI工具，将亚马逊业务做到过亿美金。

15:40 从每天3小时做报表，到1分钟获得诊断报告

18:52 AI 如何参与从洞察选品，库存管理，营销运营的全过程？

23:26 内容创作提速：从一周五套图到半小时一套图

【Q&A环节】

26:00 Q1: 在当下，哪些跨境岗位最有可能被AI彻底取代？

27:02 Q2: AI会犯错吗？如何像“教育孩子”一样与AI的“幻觉”磨合？

27:53 Q3: 企业应该如何看待AI？为什么说它是一种工具，而不是核心竞争力？

29:44 Q4: AI会让运营失业吗？未来跨境人真正需要提升的核心能力是什么？

35:34 Lilly团队的“人与AI”赛跑实验，年底揭晓答案！

34:09 AI时代，跨境电商的最小启动单位是？

⛵️本期航海日志

💼【来自Lilly，AI工具在电商工作流里的应用】

🎙️【来自凌飞，AI时代运营自我提升资源推荐】

Andrew NG （Y combinator）的演讲

吴恩达（Andrew Ng）塑造了现代AI的几次关键变革，涵盖了从在线教育、深度学习到AI创业等多个领域。

DeepLearning.ai 相关课程 

DeepLearning.ai是吴恩达（Andrew Ng）创办的在线教育平台，专注于提供系统化的深度学习与人工智能课程和资源。

凌飞的公众号：🔍从宇宙大爆炸到PPC

ACOS： Advertising Cost of Sale， 即广告投入产出比，是指推广广告活动支出占其带来的直接销售额的百分比。

ASIN：亚马逊为每件商品分配的唯一10位字母数字编码，用于在平台上精准识别、检索和管理商品，相当于商品身份证。

AI Agent： AI 智能体(AI Agent) 被定义为具备记忆、规划、执行与反思能力的AI系统其形态从内嵌于基础模型的通用型（ChatGPT插件）到独立垂类产品（如Cursor）并存。技术实现分为端到端训练模型与工程化提示此组合两类，用户感知差异模糊。

Amazon Creative Studio(亚马逊广告创意工作室)   整合AI 图像和视频等功能，为广告主提供汲取灵感、选择概念和无缝制作各类优质创意的“一站式”实验空间，生成用于商品图片、商品详情页或广告活动的创意素材。

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出品：亚马逊广告

主持人：Sharon

节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室

《跨海电波》开播～

借这个机会跟大家聊聊做这档播客的初衷。

我们观察到在跨境电商走过的第一个10年这样一个时间节点，AI这类科技浪潮在以指数级的速度发展，产业在被重塑和颠覆，咱们的制造业和供应链也在顺势转型中，从拼成本到拼创新。代工为主的中国制造，正在逐渐撕掉低价的标签，转向用技术和品牌让全球的消费者买单。

在这样的大背景下，我们想给你带来热气腾腾的全球化商业故事。

AI怎么帮咱中小企业省钱又高效的案例，也有90后工厂接班人的心路历程，以及国内大牌企业的出海冒险故事等等……

先在这里卖个关子，希望能在忙碌的出海路上，有跨海电波陪伴你的每一程！

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EP01 戛纳连线回放｜美的如何用一款产品拯救德国人的夏天？

夏天越来越热了。

不知道这算不算冷知识，但看起来富裕发达的欧洲，空调却远不如中国普及。

也不全是因为买不起：以德国人为例，古建筑没法打洞，买台空调加安装人工费动不动就能干掉你半个月工资，要是租房子住更是想都别想……种种原因导致德国直到2023年，空调普及率都只有3%。

这当然是商业机会，尤其对于美的这样的家电巨头来说——并且事实上，大部分的出海商业都是从这样的洞察开始的：「这里有一片蓝海，Let's Go」

但真的这样就够了吗？所谓的蓝海究竟要怎么进场？直接把现有的中国空调库存卖过去就可以了吗？到了欧洲，中国空调的卖点还是「便宜」吗？

这个故事的讲述者，是美的家用空调欧洲大区市场推广负责人Renee。我们非常荣幸地在2025年戛纳国际创意节的现场，邀请到了Renee和《贝望录》的主理人Bessie，一起聊了聊美的这款名为PortaSplit的创新产品，是如何从一个大胆的设想，经历重重挑战，最终在最严谨、最挑剔的德国市场取得成功的。

Renee的分享，不仅仅是一个成功案例的复盘。它更像是一份详尽的出海品牌本地化操作手册。从如何做真正有效的用户调研，到如何为一个全新品类命名，再到如何构建一个让高价产品也能被市场接受的信任体系，以及如何打通线上线下的营销闭环。

从“PortaSplit”这个名字的诞生，到它如何在亚马逊上利用双品类关键词获得70%的自然搜索流量；从说服德国权威媒体进行测评，到意外收获KOC（关键意见消费者）自发创作的16条评测视频……美的的欧洲之旅，生动地诠释了什么叫做“成功的本地化，不仅是适应老外，更是介绍我自己”。

如果你也正走在出海的路上，为如何理解海外用户、如何进行产品本地化、如何建立品牌信任而苦恼，也许这期节目，会给你带来一把解开难题的钥匙。

希望你会喜欢。

🍻 本期嘉宾

Renee 黄佩玥： 美的家用空调欧洲大区市场推广负责人。美的PortaSplit项目品牌建设亲历者，戛纳国际创意节演讲嘉宾。

Bessie Lee 李倩玲： 《贝望录》主理人，广告营销行业资深从业者，商业观察者，本期节目客座主播。

🪁 时间轴

01:06 在戛纳创意节，讲中国品牌的故事！

04:04 为什么要把最难啃的“骨头”——欧洲，作为出海核心战略市场？

06:43 “没有空调的德国人”：百年建筑、租房限制与高昂人工费，德国人的夏天有多惨？

08:16 一个介于移动空调和分体空调之间的全新品类，如何从用户洞察中被“创造”出来？

11:24 起名字的学问：“北极熊”vs“PortaSplit”，中西思维的碰撞如何产出一个绝佳的产品名？

14:15 一个好名字如何帮助产品在亚马逊上“霸占”两个品类的自然流量？

15:29 如何打破“Made in China = 廉价”的魔咒，构建品牌信任感？

17:01 权威媒体背书与KOC自来水：德国消费者究竟相信什么？

23:34 700个展架的“豪赌”：为什么选择先从线下DIY建材超市突破？

27:24 “千万别把亚马逊只当渠道”：美的如何利用亚马逊进行内容分发、用户洞察和品牌共建？

30:16 从曼城球星到Fire TV：品牌资产如何在亚马逊被激活？

31:57 “Local for Local”战略的精髓：如何让一个中国品牌，成为让欧洲人都骄傲的“本地品牌”？

34:37 面对不确定的未来，给新出海人的三条“大心脏”建议。

⛵️本期航海日志

Local for Local： 指导美的出海的核心战略。意为运用本地的市场洞察，来开发适合本地的产品，再通过本地化的团队和方式进行推广，最终将品牌打造为受当地人认可的“本地品牌”。

PortaSplit： 美的针对欧洲地区创造的全新品类，结合了移动空调（Portable）的便携、免安装特性，以及分体式空调（Split）的安静、高效制冷体验。

DIY（Do It Yourself）商店： 欧洲非常流行的零售业态，类似于建材、家居、园艺用品超市，顾客多为动手能力强的消费者，多数店面看起来很像大型仓库，如德国的OBI。

OBI：德国领先的大型连锁家居建材超市，专注于为DIY爱好者和家庭提供装修、园艺、建筑等所需的全套工具、材料和解决方案，是德国人自己动手改造家园时的首选购物地。

KOC (Key Opinion Consumer)： 关键意见消费者。与KOL（关键意见领袖）相比，他们更接近普通消费者，分享的内容通常更真实、更具参考性，能有效影响身边人的购买决策。

欧洲站广告运营指南：一本亚马逊官方出品口袋书，了解欧洲站点市场概况和消费者洞察， 以及适合欧洲的广告打法及提效工具，解决欧洲站点广告运营痛点，解锁生意机会。

亚马逊品牌分析 (Amazon Brand Analytics - ABA)： 亚马逊提供给品牌卖家的强大数据工具，可以帮助分析消费者搜索行为、竞品情况、用户画像等，是进行用户洞察的重要来源。

Fire TV广告： 在亚马逊的智能电视（Fire TV）生态系统中投放的流媒体视频广告，是品牌触达家庭娱乐场景用户的有效方式。

Prime Video广告：亚马逊旗下流媒体平台Prime Video的原生广告服务，在热门剧集及电影中精准投放品牌营销内容。

戛纳国际创意节 (Cannes Lions International Festival of Creativity)： 全球广告和创意传播领域最负盛名、规模最大的年度盛事，被誉为“广告界的奥斯卡”。

感谢何帆教授的分享，先插播一条来自电波编辑部的预告📺

亚马逊广告近期将推出全新的大咖直播系列，首期直播将在3月13日下午2点开启！何帆教授本人也将作为第一位直播嘉宾，和大家分享关于出海行业的最近洞见。点击链接或者扫描下方二维码可直接报名参与，我们在直播间为大家准备了详细的知识归纳笔记，推荐书单以及丰厚的大礼包！

周五下午，我们直播间见！

EP13  与何帆教授聊聊赚「快钱」和赚「慢钱」：出海人如何在短期回报中寻找长期价值？

《跨海电波》X《商业就是这样》特别串台节目来了！

很多朋友可能都感觉到，出海越来越卷。你是否正在经历焦虑，被流量红利缩短、不确定性提高的困境所困扰？你是否知道自己应该为长期打算，但生存压力却迫使你不得不做短视决策 ？

今天我们邀请到了播客《商业就是这样》的主播肖文杰，以及著名经济学家、上海交通大学安泰经济与管理学院的何帆教授 。

他们将站在跨境电商风起云涌的2026年初，聊聊近两年，中国企业出海，如何在看上去很短的回报周期里，做一个长远的生意？

未来 10 年一定会发生的技术和人口变化是什么?

中国企业出海的有的集体优势是什么？我们在哪方面能降维打击老外？

一个真正的全球化品牌到底是如何建成的？它需要的到底是什么样的思考方式？

让我们拨开宏观迷雾，找到长期生意里“不变的基本盘”。

🍻 本期嘉宾

肖文杰：播客《商业就是这样》主播

何帆：经济学家、上海交通大学安泰经济与管理学院教授

🪁 时间轴

01:22 今天卖家们共通的焦虑，其本质是商业模式的焦虑。

04:47  “慢变量”之一：中国品牌如何向上游、下游延伸？

07:14 “慢变量”之二：AI、新能源、运输方式，先用起来以后就不“眩晕”

09:39 “慢变量”之三：重做一遍你的产品，服务老龄化和 Z 世代

12:51 出海做品牌是一场认知升级，是重讲品牌故事的最佳机会

14:13 品牌是战略结果，要找到自己特殊的“破局点”

15:31 杨国福：地摊麻辣烫为何在海外变成时髦的“社交餐厅”？

18:40 迈得思特：如何抓住老龄化新机遇？

19:58 传音：平凡的中国手机企业，如何在非洲实现“降维打击”？

23:28 中国企业优势之一：“旁观者”能比“当局者”看得更清楚

24:25 中国企业优势之二：跨行业的“混搭创新”能力

27:38 出海实操第一步：寻找“反差场景”，避开内卷抢占出海阵地

30:02 如何服务好“圈地自嗨”的年轻人？

31:54 出海不是单打独斗，集装箱、仓储、公关，哪个链条断了都可能出不去

34:14 出海后，谁才是品牌“最忠实的支持者”？

37:41 风险排查：出海必须关注的“四个象限”

42:23 出海前，你的团队先找到这 5 种人

44:10 出海终极心法：“背叛”过去成功的经验

⛵️本期航海日志

微笑曲线：微笑曲线是指在全球价值链中，附加值最高的环节通常位于研发和营销阶段，而制造和组装阶段的附加值较低。对于中国企业来说，传统上处于微笑曲线的底部，即制造和组装环节，但随着全球供应链的延伸，中国企业正在逐渐向微笑曲线的两端发展，提升自身的附加值。

慢变量：慢变量是指那些在长期内对历史进程有深远影响的因素，相对于短期内快速变化的快变量。何帆教授在节目中提到，企业在制定长期战略时，应关注这些慢变量，如全球供应链的位置、技术革命的趋势以及人口结构的变化，以获得战略定力。

无利润繁荣：无利润繁荣指的是在完全竞争的市场中，由于竞争激烈，企业难以获得超额利润，最终导致利润趋近于零的状态。这种现象在内卷严重的市场中尤为明显，企业需要通过创新和差异化来突破这种困境，实现可持续发展。

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🔊制作团队

出品：亚马逊广告

节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室

延续上集的讨论，今天是《跨海电波》年终特辑的下集。

下集我们从非卖家组开始。

我们继续邀请到了财经媒体人沈帅波、亚马逊卖家讲师Lenry，以及 8 位在2025年上过《跨海电波》以及深度参与出海浪潮的嘉宾，这其中包括《奥特快出海笔记》主播奥特快、《起朱楼宴宾客》主播大卫翁，B站up主小马哥，资深出海投资人阮飞等，一起聊点真东西。

这期节目中我们会聊到，中国的国家形象如何影响中国企业出海？当 AI 改变了消费者的搜索习惯，未来的流量入口会发生什么样的变化？2025年各位嘉宾们心中的出海明星品牌是谁？在价格战与“内卷”的背后，怎样才能走出自己的路？

希望下集的这些讨论，能帮你在出海变幻莫测的天气中，看到那些正在发生的、不可逆转的新航向。

🍻 本期嘉宾

沈帅波：财经作家，《进击波财经》主理人

Lenry: 亚马逊卖家、观复研习社创始人

大卫翁：商业媒体人，《起朱楼宴宾客》主播

牛津小马哥：跨境AI工具创业者，B站up主

阮飞：出海资深投资人

奥特快：业内观察者，《奥特快出海笔记》主播

Johnny Zhu： 科沃斯机器人全球营销以及品牌副总裁

Eric：HOTO小猴 高级运营总监

周阳：Smallrig 创始人、CEO

Fiona：海外企业落地咨询，外贸公司CEO

多多：亚马逊卖家夫妻档

🪁 时间轴

01:26 非卖家组Q1：回顾2025，你的行业里年度关键词是什么？发生了什么重大的变化？

02:35 奥特快：国家形象的提升，让企业有了天然的PR背书

03:26 大卫翁：美国的关键词是Affordable（可承受的），日本则是“努力工作”

05:34 小马哥：AI带来了重塑行业价值的机会

06:32 阮飞：AI+硬件很可能会分流掉手机用户的使用时长

07:51 中国制造正在向中国品牌过渡，因为品质一直在升级

10:02 用质价比，去承接AI技术平权的红利，是新的机会

13:28 卖家组Q2：过去的一年里，你觉得你学到最有用的新知识是什么？做过最正确的决策是什么？

13:40 大卫翁：在地调查是不可替代的

15:22 阮飞：读历史可以找到当下的共性

16:25 相比一线的体感，数据报告总是滞后的

18:12 肉身出海，很可能是打破内卷的关键点

22:05 非卖家组Q3：能聊聊你对2026年出海行业的预测吗？什么变化是一定会发生的？

22:14 大卫翁：AI会改变搜索习惯，商家要认真思考GEO怎么做了

22:29 小马哥：小卖家要跑出来，需要对品类忠诚

26:38 存量思维是有天花板的，而增量思维能产生新的市场和价值

33:38 GEO比SEO难很多，实际的方法是回归到产品的品质

37:25 预测行业会迎来K线分化，要么向上做品牌，要么向下卷效率，卡在中间会很难受

41:07 全体大合唱Q4：你觉得2025年让人眼前一亮的出海品牌是什么？它什么地方做得好？

41:17 小马哥：拓竹科技把3D打印从工厂带入家庭，验证了B端需求转C端的逻辑

42:14 Eric（HOTO）：泡泡玛特有一个世界性公司的愿景，令人印象深刻

42:58 大卫翁：泡泡玛特和比亚迪，分别在在美国和日本最卷的文娱市场和汽车市场跑出来，证明了中国品牌的迭代

44:53 Johnny（科沃斯）：Insta360让用户成为天然的代言人，很棒

45:26 多多（亚马逊卖家）：煜江电子将中医药文化与动漫IP结合，避开了价格战

46:25 找到一个小场景，但它真实存在且很痛，就能做出好产品

48:42 全体大合唱Q5：中国卖家除了「恶性竞争」以外，还能干嘛？

49:00 阮飞：竞争是良性的，能逼出对海外的深刻理解

50:53 Johnny（科沃斯）：不认同恶性竞争的说法，竞争在迫使企业修炼内功

52:12 Eric（HOTO）：低价没有问题，我们要向前跑，不要老想着绊倒别人

53:55 小马哥：面对竞争，一件很实用的事就是多交朋友

55:14 奥特快：利用国内成熟供应链，把海外的利润率做起来，会是很务实的生意

57:09 反内卷应该提到每个人的战略高度

01:00:39 真正的解法是，不卷价格，卷价值

⛵️本期航海日志

SEO (Search Engine Optimization)： 搜索引擎优化。通过优化网站内容和结构，提升在传统搜索引擎（如谷歌、亚马逊站内搜索）自然搜索结果中的排名。其逻辑核心是“关键词匹配”与“页面权重”。

GEO (Generative Engine Optimization)： 生成式引擎优化。针对 AI 生成内容（如 ChatGPT、Perplexity、亚马逊 Rufus）的新一代优化策略。目标是使品牌信息被 AI 模型学习、识别并在回答消费者咨询时被优先推荐。它不仅关注关键词，更关注内容的真实性、逻辑关联以及在全网的语义权重。

质价比 (Quality-to-Price Ratio)： 是指产品或服务的质量、设计、服务等综合体验与价格的比例关系，核心在于“品质”而非单纯的功能堆砌。与强调参数/价格的“性价比”不同，质价比更符合现代消费者“既要又要”的理性诉求。在出海语境下，它强调中国企业不应仅追求绝对低价，而应利用高效供应链，在同等甚至更优品质下提供更具吸引力的价格。

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出品：亚马逊广告

节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室